大国智能制造 - 第二百八十九章 先吃下第一重大礼包（求订阅

    朱世平也是实力派，演技不错。
    他打这个电话的目的就是要逼孙抗美做出让步，授权给自己把项目给谈判成功。一鸣公司购买南安巾被厂的货款一到账，他就算功德圆满，无论是立即卸任，还是继续干到退休，都无所谓。
    好在，孙抗美终于松开紧箍咒，这个谈判可以继续了。于是，他又板着脸给胖子副总打电话：“去把一鸣公司的许总请上来，我们继续开会！”
    胖子副总呼哧呼哧的跑下楼，来到许振鸣商务车的旁边，笑眯眯的问：“许总！你们休息好了么？再次谈判的时间到了！”
    “我们马上就上楼！”李兰看了一眼正在打电话的许振鸣，朝胖子副总笑了笑。
    这时候，许振鸣正在跟韩大姐通电话。
    “韩总！你这样做很对！一定要坚持！我们公司不着急，能买下他们的项目就买下，买不成拉到！好了，我还要去开会，就这样吧！”他表情严肃的按下通话关闭键。
    随后，他看了看站在商务车外的胖子副总，扯出一丝笑意点了点头：“朱总的心情好点了么？”
    “呵呵…还是很生气！”
    “有什么好生气的？又不是他自己的企业，何必这么操心？哎…朱总这个人工作太拼喽！”许振鸣叹了口气，跟在胖子副总的身后朝楼上走去。
    胖子副总闻言，笑容满脸的转过头来：“我们朱总这人就是太认真！这么操劳，头发都白了！呵呵…不过话又说回来，南安纺织集团公司能有今天的规模，也全靠他啊！”
    三人一路说笑，不多久便来到会议室里。
    这时候，南安纺织集团公司原班人马都已经安安静静的坐在那里，每个人的表情都非常严肃。
    “许总！我知道你说话比较硬气，从来是一个吐沫一根钉！你曾经答应过我，要买下南安巾被厂的，现在不会是要反悔了吧？”
    待许振鸣刚刚一坐定，朱世平就立即打感情牌，套许振鸣的真实想法。
    说到这个话题，许振鸣不得不表态。他现在是亿万富豪，身份不一样，不能给人留下说话不算数的形象。
    因此，他眉头舒展，严肃的表情缓和了许多：“朱总，我说过的话肯定要算数，要不然也不会报价。4000万元也不是一笔小数目，南安地区有几家企业敢报这个价？”
    “好了吧！你有钱，你是亿万富豪！”在座的领导们听到这句话，郁闷的想着。
    他们都想说：“6000多万的项目，你报4000万，还有没有诚意？”可是，朱世平已经拿到尚方宝剑，要独掌乾坤，他们是不敢乱说话的。
    “许总！你是报了4000万元，但不符合市场规律。我建议12万平方的厂房按照200元每平方来计算，1300亩的土地，按照两万元每亩来计算。怎么样？”
    这时候，朱世平顺着许振鸣思路开始还价了。
    既然你说要买下项目，总不能不给我还价吧？所以，他这招以柔克刚用得就比较妙，而且让步很大，从6000一下降到5000万元。这样一来，许振鸣就不得不跟着他的节奏来谈判了。
    “许总！这个价格已经市场最低价了！”
    “而且和李总分析的情况很接近！所以，我们朱总的诚意很大，的确想与一鸣公司达成合作关系！”
    “在南安地区已经找不到比这种价格还要低的厂房！许总，我们朱总这是在冒着风险啊！”
    会议室里，南安纺织集团公司的领导们此时都纷纷顺着朱世平的意思，开始劝说许振鸣接收这个提议。
    说实在的，许振鸣对这个价格已经非常满意。要是有现金的话，他会立即签字付款，把土地证和产权证攥在手心里。
    可是，一鸣公司现在没有资金，要是真挪用4500万出来，企业很有可能会出现严重的危机。
    想到这里他，苦笑了几下：“朱总，你的报价其实已经合理。不过，我还是要还价。做生意就是这样，还价是必须的。最高4500万元，而且要分期付款！否则，一鸣公司就是想要买下这个项目，也没有能力支付现金！”
    一鸣公司的账号里有多少钱，对于白玉林和孙抗美这种级别的领导来说，根本就不是秘密。所以，朱世平也知道一鸣公司有多少钱。
    他同意许振鸣的意见，都是搞实体制造业的，当然知道流动资金的重要性。但南安纺织集团公司也非常缺现金，否则就不会变卖南安巾被厂的厂房和土地。想到这，他似笑非笑的看向许振鸣：“许总准备怎么分期付款？”
    “签订协议后支付2000万元，三个月后支付1500万元，半年后支付尾款。这是我们一鸣公司目前最好的付款节奏！”
    “不行不行！首付必须不能低于3500万元！”
    朱世平在等米下锅，3500万元都已经安排好怎么使用了：还贷2000万，减轻支付利息的压力；再花500万搞一个小技术改造，把老生产线也利用起来。这样一来，南安纺织集团公司就活过来了。
    许振鸣见朱世平坚持要支付3500万元的首付，头脑里突然闪过一个念头：
    “朱世平思思念念需要现金，是不是有什么别的企图？是不是要榨干一鸣公司的现金？如果这样，他就对一鸣公司怀有恶念！怎么会？我们两家企业没有直接竞争的关系啊！”
    这个念头一闪而过，旋即就被眼睛的局面所屏蔽。既然知道朱世平要现金，下面就好谈判了。
    他于是皱着眉头说：“朱总！咱们丑话说在前面。这笔交易一旦达成，南安纺织集团公司应把拖欠的100万元老账、50多万的质保金一起扣除掉。否则，我会怀疑贵公司的诚意”
    说到欠款和质保金，会议室在座的领导们都尴尬的红了脸。有人干咳几下，有人点燃一支香烟。一鸣公司几乎每个礼拜都会派业务员来催讨欠款，总是没有明确的下文。
    这有点对不住人家的！
    朱世平也有点不还意思了。
    他于是尴尬的笑着说：“欠款一定从要交易额里扣除掉。既然你们公司要分期付款，应该给我们算利息。许总，咱们按照4700万元的价格成交怎么样？”
    他见许振鸣松一松，自己就往前拱一拱，距离5000万元的报价也不远了。
    按照他的思维，拖欠一鸣公司的那150万元，根本就不想归还的。除非南安纺织集团公司出现奇迹，效益突然变好，现金流爆炸才会给供应商支付尾款和质保金。
    “哎……”
    许振鸣闻言，叹了口气：“4700万就4700万吧！还是朱总金口玉言啊！”
    “哈哈哈……还是许总爽快！”
    朱世平大笑了起来。能谈成4700万元的价格成交，他给孙抗美和白玉林也好交代。不过，他还是想一次性拿到3500万元的现金，这样一来，孙抗美也佩服他。
    想到这，他微笑说：“许总！关于南安巾被厂的项目咱们已经基本确定好框架，没什么异议。下面，我们南安纺织集团公司为了感谢你，准备送一个大订单给一鸣公司！”
    “哦？贵公司要购买大型电脑绣花机？”听到有生意，许振鸣来了精神。这种大礼包，他还是比较感兴趣的！
    这时候，一位副总看了看朱世平的眼色，然后拿出一份采购计划递给了许振鸣。
    上写着：128头大型电脑绣花机两台，香江丽人服装cad软件一套，一鸣公司产2200*1800型服装电脑样板切割机一台，附属智能输入设备一套等。
    这个订单价值1050万元左右，一鸣公司的纯利润要超过400万元，的确是个大礼包。
    看到这种情况，许振鸣笑了笑：“感谢朱总、感谢各位领导的支持。一鸣公司将会在最短的时间内把贵公司需要的产品给贵公司安装和调试好。”
    “呵呵…一鸣公司生产的电脑绣花机，全国服装行业的企业都认可。我们是放心你们公司产品的。但是，许总也应该支持一下我们朱总啊！”
    “对对对！我们朱总目前最大的困难是没有资金。一鸣公司若是首付3500万元，这笔订单咱们就有胆子落实了！”
    “许总！一鸣公司实力这么强，3500万元应该是小意思！看在我们朱总的面子上，应该支持我们公司一次！”
    这时候，会议室里的领导们纷纷发言，要一鸣公司首付3500万元。
    通过这件事，许振鸣终于把握住脉搏：朱世平就是要3500万元首付，榨干一鸣公司的现金流。为了这个谋划，不惜代价送来一个1050万元的大订单。
    既然这样，顺利了他的心意又何妨？
    动用了3500万元的现金，一鸣公司还没有到伤筋动骨的地步！
    许振鸣是要通过这件事，看出后续的变化。
    想到这里，他微微一笑道：“若是把大订单给一鸣公司，一鸣公司就不需要分期付款，签订合同后一步到位，全款支付！”
    “哦……”
    听到这话，会议室里领导们都非常震惊。
    全款支付？
    一鸣公司的实力这么强？
    在他们吃惊不已的时候，朱世平已经听明白许振鸣的意思。
    他微笑着点了点头：“许总的意思是：一鸣公司准备用3500万元的现金、我们的订单所需的设备和以前的欠款等，合在一起来支付4700万元的交易款。对吗？”
    “哈哈哈…还是朱总懂我！”许振鸣点头大笑。
    于是乎，关于转让南安巾被厂的项目谈判就此落幕，交易双方都非常满意。
    而且，双方还约定好：明天上午的十点半左右，在公证处的公证下签订正式转让协议！