大国智能制造 - 第二百八十八章 风云突变的谈判（求订阅）

    而此时，朱世平被许振鸣报出的价格弄糊涂了，目光诧异的看向许振鸣，一时还没有反应过来。“怎么回事？许振鸣难道反悔了？他不想购买南安巾被厂的厂房和土地？”朱世平目光深邃，凝视着许振鸣。
    旋即，他眼睛一亮，朝胖子副总摆了摆手，示意会议继续。该走的流程一定要走，即便谈判会议没有取得成效也要这样。
    这是规矩！
    在自己同事们发言的时候，朱世平在自己的笔记本上写写画画，开始罗列一鸣公司的厂房情况：
    在红河乡的公司总部，一鸣公司有一百多亩地，拥有近五万平方厂房；在南安巾被厂的制造基地，一鸣公司自有三万多平方的厂房，又租赁一部分南安纺织集团公司的厂房，总面积超过五万平方。
    也就是说，一鸣公司已经拥有十万平方的厂房，对生产场地的需求不是那么很强烈！这一点很重要，关系到今天的谈判走向。
    “哎…许振鸣原来是个布局高手！不知不觉间已经完成生产场地的布局，南安巾被厂的厂房和土地，他可要可不要！即便我们立即终止租赁合同，给他制造困难也没有用。人家自己就有了八万平米厂房，挤一挤还是够用的！”
    想到这里，朱世平抬眼看了一下许振鸣，目光中含着一丝忌惮的味道。跟这样看起来人畜无害的青年人打交道，一定要多一个心眼才行！
    可是，南安纺织集团公司现在很困难，急需现金呐！
    要是能从一鸣公司的身上搞到4000万元，我就能打一个翻身仗！
    不行，今天怎么也要把项目给谈成了，否则晚节不保啊！搞了一辈子的企业，最后把一个集团公司给搞垮了，将来进了人大也没面子！哎……
    朱世平一边看着对面的许振鸣，一边思考着对策。
    他决定不再听从白玉林和孙抗美的建议，无论如何也要把今天的谈判给拿下。只要从一鸣公司拿到3000万元的现金，就是明天把他调离岗位，他也无所谓。
    到那时，他可以这么说：“我给你们留下3000万元的流动资金，南安纺织集团公司倒闭了，跟我没有一毛钱的关系！”
    想到这里，他用手敲了敲话筒，试试效果。
    这时候，纪律、审计和其他方面的领导们都已经发言完毕，会议进入自由提问和谈判的程序。
    “许总！关于你提出的4000万元报价，贵公司有合理的解释么？”看着对面的许振鸣，朱世平决定自己亲自来谈判，自己掌握节奏。
    “朱总、各位领导！关于怎么报4000万元的问题，将由我们公司的李总监给大家解释！”而坐在他对面的许振鸣却没有接招，直接安排自己的副手来回答问题。
    这是个狡猾的对手啊！
    李兰早就等着自己的老板许振鸣发布命令。
    等许振鸣的声音落下，她抬眼看一圈，见无人说话，才拿出一份资料朗读了起来：“南安巾被厂有土地1300亩，第三方机构估价2万元一亩，我们认为不合适，只能估价1.5万元一亩……”
    她告诉参加会议的各位领导：
    12万多平方的厂房原来估价三百多元一平方，价格太高。市区建造商品平方也就四百多一平方的成本。南安巾被厂在南安.市的西伯利亚地区，靠近长江，位置偏僻。南安纺织集团公司难道要按照商品房的价格来出售？
    所以，一鸣公司对这些建于五六十年代的陈旧厂房，估值为一百七十多元每平米，总价在两千万元多一点。根据一鸣公司的重新估值，厂房加土地，只有四千万元刚刚出头，去掉尾数，正好4000万元整。
    根据她的分析，一鸣公司说得也非常有道理：工业厂房在有用的人手里就值钱，在无用的人手里根本就不值钱。而现在，南安巾被厂的厂房对一鸣公司无用，所以不值钱！
    “李总监！你刚才的这番分析，只是站在一鸣公司的角度来看待问题，不符合市场规律。我们不可能把价值6800万元的固定资产贱卖！”
    “对！这个责任谁也承担不起！”
    “朱总！我提议终止这种谈判！”
    跟随朱世平一起来参加会议的另外几位领导，听完李兰的陈述之后，都纷纷提出反对意见。
    他们手中的固定资产评估报告的造价还要高，有6800万元，和一鸣公司的报价差距太大。这样谈下去，双方无法互相妥协达成一致意见。
    看了看自己的同事，朱世平有苦说不出。
    他们这些人的套路是刚才讨论好、定下的。可许振鸣没有按照套路出牌，朱世平定下的套路就不合适了。因此，这帮人胡乱一发炮，谈判就进行不下去了。
    “咳！咳咳！”想到这里，朱世平干咳了几声，抬眼扫视了一圈，给自己的同事一个眼神，示意大家不要激动，胡乱出牌。
    然后，他露出微笑问许振鸣：“许总！贵公司想不想购买南安巾被厂？”
    这个是前题。一鸣公司如果没有购买的欲望，今天的会议就比较难，他要让步的空间就更大了。
    许振鸣不是朱世平肚子里的蛔虫，并不清楚朱世平的打算。
    他看了看对面的朱世平，微微一笑：“朱总！不瞒你说：我们一鸣公司目前的资金比较困难，本来不打算来参加这个会议的。市里领导有任务，所以才来参加这个邀标谈判会议！若是有更好的买家，我们公司可以退出这次谈判！”
    这是他内心中的真实想法，实话实说。
    听到这个消息，朱世平的脑袋里“嗡”的一声，如同被炸雷轰击了一下。
    “没有购买意向你还来干吗？”
    “要是有人愿意买这些厂房，我何必还要请一鸣公司过来？”
    “白玉林和孙抗美两个简直在胡闹！上半年的时候，一鸣公司手握七千万元要买南安巾被厂，他们不批准，不办人事。现在倒好，你们是批准了，一鸣公司却不要了！特么的，这叫什么事儿？”
    朱世平的脑海里一直都在跳跃着这个问题。在这一刻，他感到很累，有一种立即撂挑子的冲动。他脸色铁青，已经不再掩饰心里的怒火。
    看到这种情况，许振鸣有点丈二和尚摸不到头脑。“朱总，朱总！要不咱们暂停一下会议，调整好情绪再谈？”他见朱世平情绪不稳定，因而提议。
    朱世平被叫唤了两声才缓过神来。他目光沮丧的看了一眼许振鸣，点了点头道：“好！我同意你的意见，半个小时以后咱们再谈。”
    说完话，他立即站起身来，准备回自己的办公室里去静一静。
    临走之前，他才突然想起许振鸣和李芸还在会议室里。于是就吩咐胖子副总：“你给许总他们准备一点果盘，然后再准备一间休息室！”
    “哈哈……不用那么麻烦！我们回自己的车里坐一下，然后再来！”这时，许振鸣笑嘻嘻的站起身来，开始整理自己的资料。
    他没有留在会议室里干等，而是和李芸一起下楼，回到自己的商务车里打电话。
    在许振鸣打电话的同时，朱世平也在办公室里打电话，火气相当大。“孙领导！你安排的这个任务没法干！我能力不够，搞不定许振鸣！你换一位能人来接任南安纺织集团公司的总经理吧！”
    朱世平被当前的局势所困，决定隐退了。南安纺织集团公司倒闭就倒闭吧，不就是名声差一点么？他是这么想的，所以才敢这么说话。再加上，他距离退休也没有几年时间，已经无所谓。
    “老朱啊！火气不要这么大，都要通过电话线把我的办公室给点着了。到底发生了什么事？”
    “一鸣公司没准备购买南安巾被厂的厂房！上半年人家想买，你们不让卖；现在人家不想买，你们非要让我卖！这个工作谁爱干谁干！我是没有能力干好的！”朱世平差点把电话机摔掉，双眼都喷着火。
    “一鸣公司不要厂房了？怎么可能？”话筒里传来孙抗美惊讶的询问声。
    “许振鸣刚才亲口说得！”
    “你不要轻易相信他！他就是一个小狐狸！”
    “一鸣公司现在没钱了，只有四千来万元！这是我同学告诉我的，不会有错！”
    “你的消息不准确，他们有八千万元呐！”孙抗美的声音传来，好像很激动。
    “哎…”看了看话筒，朱世平叹了口气。
    他也知道一鸣公司的账号里有八千多万元，为此他还特意跟老同学韩英打探过。然而，这些钱已经专款专用，不能算成流动资金。
    想到这里，他松开话筒，对着话筒说：“孙领导！你说得那四千万元，已经被纳入一鸣公司伺服电机生产线的专用款，许振鸣自己都不会挪用的。”
    “四千万建造两条伺服电机生产线？”
    “一鸣公司已经开始准备鸠江市经济开发区的生产线了？”
    “这样一来，剩下的那四千五百万元一定要让他们花掉才行！”
    得到这个消息之后，孙抗美大惊失色，捂住话筒自言自语说话。
    布局了好久，居然还是让宋原占了先机，他怎么能不吃惊？
    怎么不愤怒？
    于是乎，他松开话筒，对着话筒说：“老朱！我批准你，什么价格谈成都行。只要一鸣公司付现金就可以了！”
    “这还差不多！”
    挂完电话以后，朱世平笑了。