仕者生存 - 第二百二十一章 令人生疑的投资客

    李晓禾迟疑一下，追问着：“怎么样合作？你说的白条筐编制工艺、品质一般，能否说的具体一些？”
    “合作方式采用与鞋垫加工相同的方式，既你们生产，我们收购。”中年男子一笑，“对于我对白条筐的评价，可能乡长有看法，那我就不妨说的更明白一些。从我走过的几个村子看，筐的原材料白柳条品质参差不齐。有的增白、防蛀、防霉工艺做的不错，到现在还光亮如新。有的实在不敢恭维，不但筐已有了霉点和虫蛀，整个颜色也已灰乎乎的。筐的形状也是造型不一，大小不一，整体造型都一般，达不到美观、实用的效果。现在人们对筐的要求标准和以前大不相同，已经不单单考虑实用，而是更注重造型美观……”
    待对方讲说告一段落，李晓禾没有说出心中疑惑，而是针对对方观点，给予了回应：“这位先生，你有所不知。现在村民拿给你的产品，大多为以前编制，当时的防蛀、防霉、增白工艺确实做的不够，而且存放时间过长，存放方式不当，外观才出现了那样的瑕疵。为此，在六月中旬到七月下旬期间，我们专门聘请专业人员进行了讲授、示范、辅导，对采条、选料、抽拽、晾晒、再选料、打底、编帮、熏硫、成品等各个环节，进行了系统的教学。尤其熏硫工艺的采用，使筐的增白、防蛀、防霉效果，又提升了很大层次，已经解决了先前存在的不足。
    至于筐的外形，与个体间的技艺水平差异有关，但也与我们先前的整体要求不无关系。全乡的编筐工艺已经有了数百年传承，那时主要以实用为主，结实、牢固是其特点。在刚开始编制时，乡里也未在造型方面做特别要求，只是强调质量好、要结实，村民还是按照以前的理解进行编制。也是在后来，根据客户反映、综合专业人员提议，人们学习了好多新式造型。其实说起来，要使筐体造型好看，从技术上来说并不难。只要对他们有这方面的具体要求，大多数编筐者都能做出来，而且有些人会编的更好。可能是与先生你没有过接触，人们对你不了解，所以没把后期的产品拿出来。”
    “可能吧，可能人们还把好东西藏着，还没有轻易示人。”中年男子忽的语气一转，“但是我也见过几只后来编的筐，是规避了一些问题，但也反应出人们工艺水平的差距。而且即使做的稍好的人，在对筐的外形掌握上也不稳定，这说明他们做这样的生产少之又少，一些熟能生巧的技艺没有养成。而且我还发现，即使经过了那次培训，但人们的好多技艺提高并未达到要求。比如熏硫时间的掌握，就有很大偏差，致使筐的外观与防蛀、防霉效果大打折扣，当然这也与设施未达到要求有关。”
    听着中年男子的侃侃而谈，李晓禾不得不重新审视对方。由于有先前相关信息，在中年男子一进屋时，李晓禾就给对方贴上了一个标签：疑似骗子。但听刚才对方所言，却说的头头在道，很是在行，显然经过了认真了解。他不禁对其先入为主的印象有所改观，但心中仍然没有释疑，而且还有新的疑问。
    李晓禾并未直接深究疑问，而是继续针对对方说法予以委婉驳斥：“固然有‘褒贬是买主’一说，但由于所处立场不同，看问题也未必全面、准确，甚至难免偏颇。大多数客户还是非常肯定我们的产品，合作意愿也很浓厚，当然也适当提了一些建议。”
    “我也深信‘褒贬是买主’这句话，不过我可没有刻意去贬，只是讲说了真实看法。倒是您说的那些大多数客户，他们才真的没说实话，因为他们就没有购买计划。所以直到目前为此，也未真正形成一笔交易，这就很说明问题。”中年男子神情似笑非笑。
    听到对方如此一说，李晓禾不禁心生不爽：这个人说话也太直了，村民们嘴也没把门的，竟然跟陌生人什么都说。但毕竟对方远来是客，李晓禾并未把不满表现在脸上，而是转移了话题，追问着先前一个未得到回复的问题：“这位先生，你现在已经对我方产品做过一定了解，可否也把你和公司情况具体介绍一下。肯定应该有详细资料吧？”
    “哦，你是说资料呀，我这次还真没带，过后可以给乡长提供一份。”对方回复。接着又补充了一句，“名片恰好也发完了。”
    要什么都没有，又说不出公司名字，这分明还是骗子呀，只不过提前做过一些专业功课的骗子而已。对对方的疑惑再起，李晓禾的耐心也就差了一些，便淡淡的说：“那就请尽快把详细资料拿来，我们做过一些了解，也才好决定是否……”
    “叮呤呤”，电话铃声响起，打断了李晓禾的话。看了眼来电显示，李晓禾没有立即去接，而是又抬起头来。
    中年男子适时站了起来：“乡长，您接电话，不打扰了。我可否向其他人员再做一些了解呢？”
    “可以。让秦乡长和你对接一下。”李晓禾说着，欠身示意了一下。
    秦明生立即起身：“跟我来。”
    “乡长，我先去了。”向着桌后点点头，中年男子跟着秦明生离去。
    在关上屋门瞬间，秦明生刻意向乡长投去目光，两人进行了眼神交流。
    ……
    在一个多小时后，秦明生去而复返。径直来在办公桌前：“那人走了。”
    李晓禾一笑：“刚走？”
    秦明生点点头：“刚走。去我那里以后，他又要了一些咱们乡里的资料看，针对那些资料又进行了许多提问。从他的提问来看，对于投资不外行，好像还挺懂似的。”
    李晓禾“哦”了一声：“具体说说。”
    “他看过咱们乡里的一些基础资料后，重点咨询了当地的风土人情、人文民俗、自然资源等。对于我的回复，还讲了他的观点，似乎也都在点上。然后他又重点了解了招商项目、政策优惠，还对其它项目进行了询问。我在回答他这些提问时，特别加了小心，只讲了一些明面并不涉及秘密的东西。而他在听我讲说后，竟然给出了进一步的理解，他的许多看法与实际情况还完全吻合。”秦明生给了回复。
    “那么你觉着他是真投资？”李晓禾反问。
    “如果仅从这些谈话来看，要比以前来的好多所谓投资商内行的多。”说到这里，秦明生话题一转，“只是令人不解的是，他一直没有提供公司详细信息，就连名片也没有，当然也没有留下电话号码。而且从去到我办公室以后，他提到白条筐反而很少，在我主动提起时，他也是用‘我再多了解一些’做回应。跟人的感觉，好像又不是来看筐的。”
    李晓禾缓缓点头：“是呀，来乡里说了半天，竟然任何资料提供不了，就连一张名片也没有，确实有些反常。”
    “乡长，除了询问刚才那些话题外，他反而对我个人情况问了好多，又是工作履历，又是分管工作的，感觉好像是搞政审。”秦明生又讲出了一个新情况，“对于他的提问，我多少有些反感，但也不便硬表现出来，就随意应对了一些内容。”
    “问你个人情况？他认识你？”李晓禾不由得质疑，“还是其他什么人认识你？”
    秦明生连连摇头：“不认识，我反正肯定是没见过这个人，听他的语气也不像认识我。我也疑惑他是不是通过别人找的我，可是我套了好几次话，他都没有透露丁点信息，只说是随便了解。”停了一下，秦明生又说，“对了，他最后又问了鞋垫的事。”
    “他说什么了？”李晓禾一下子敏感起来。
    “他先问了与足下彩云的合作情况，又问现在还有多少存货，最后又提出问题，问咱们打算怎么处理那些积压的库存。对于与足下彩云的合作，我没有细讲，一句话就带过了。至于那些库存，我表示如果价钱合适的话，会选适当时机进行销售。”秦明生道，“他又说见过咱们的鞋垫，说是大部分做工和图案都一般，一副也就值个四十块钱左右。”
    “叮呤呤”，手机铃声响了起来。
    “你的电话。”李晓禾示意着。
    拿出手机一看，秦明生自语着“省城手机号”，然后按下接听键：“啊……是……什么？……五十？……五千？……三天？”
    发出多声疑问后，秦明生回了句“我们商量一下”，便挂断电话。然后神情疑惑的说：“是刚才那人来的电话，他说要买咱们五千副好鞋垫，一副按五十。如果咱们同意的话，他们三天后来提货。”
    “啊？”李晓禾也不禁惊讶，“这是为什么？”
    “他说感觉咱们怀疑他的投资行为，所以要用这个行动证明诚意。”秦明生说，“这可能吗？”
    “是呀，要是这样的话，这个投资客就更令人生疑了。”李晓禾缓缓的说。