仕者生存 - 第九十六章 我担心吃人嘴短

    钟婉英来在外屋门口时，李晓禾早已走出院门。她立即迈开大步，嘴里喊着“李乡长等等”，追了出去。
    李晓禾自是听到了喊声，也感受了“咔咔咔”急促的脚步声响，但他既不再说话，也不回头，反而走的步幅更大了一些。跟在身后的秦明生，拿出竞走运动员的架势，才能勉强跟上。
    “咔咔咔咔”，脚步声已经由快走变成了小跑。钟婉英的喊声也更急：“等等，李乡长等等，有事好商量。”
    少跟老子来这套，李晓禾心中暗骂着，依旧不说话、不停步、不回头。
    “咔咔”、“咔”，连跑带颠，钟婉英终于从李晓禾身侧超过，挡在前面：“李乡长，等等。”
    李晓禾并不言声，扫了对方一言，向旁侧走去。
    “别走，有话好商量。”女人伸开双臂，声音变得甜了好多。
    “干什么？”李晓禾板起了脸，“我还是第一次碰见这种人。”
    “李乡长，请息怒。师总也是说话急，可能个别用词不太恰当，请乡长多多谅解。”钟婉英喋喋不休着，“不过有句俗话说的好，‘褒贬是买主’，越是把你产品夸的天花乱坠的，肯定不会买，反而是……”
    “让开，否则别怪我不客气。”李晓禾声音很冷。
    钟婉英依然想做工作：“李乡长，你再……”
    “不让开是吧？”李晓禾眼眉立了起来，瞪了对方一眼，然后猛的闪到一旁，继续快步向前。
    “李乡长，等等。”这次不是女声，而是换成了男人声音。
    妈的，你也出来了，有能耐给老子待着。暗自腹诽着，李晓禾继续一路向前。
    “蹬蹬蹬”，甩开大长腿，师昭跑步追了上来。也是一闪身，挡在了李晓禾面前：“李乡长，有话好商量，又何必……”
    “没什么好说的，没有共同语言。”李晓禾再向侧旁走去。
    “李乡长，刚才是我一时口误，我收回刚才的话。”师昭追了上去，也伸双臂挡在对方面前。
    “你们公司人怎么回事？都有强迫症啊？”李晓禾斥道。
    师昭陪着笑脸：“李乡长，大人不计小人过，算我说错了，行不行？不，我就是说错了，我不该说出那些诋毁的话，还请李乡长见谅。”
    “诋毁？你承认是诋毁？”李晓禾“嗤笑”一声，“那我不能见谅，我没这个权利。”
    师昭先是一楞，随即道：“以前的时候，为了压低进价，故意贬低对方产品，是我们最惯用的手法，我刚才是照方抓药。我说错了，特此向您道歉，也向那些辛苦劳作的农民大姐道歉，你代为接受、转告，好不好？”
    “你现在不是拿我过礼拜天吧？”李晓禾反问了一句。
    “绝对不敢，我是真心来谈合作的。李乡长，就念在我的一片至诚份上，再给一次商谈的机会吧，好不好？”师昭故意带着一丝可怜。
    停下脚步，李晓禾暗嘘了口气，缓缓的说：“哎，好吧，那我就再回去一趟。”
    “谢谢，谢谢！”师昭脸上立刻出现了笑模样。
    就这样，李晓禾、秦明生跟着师昭二人，再次回了村委大院，进了东边屋子。
    “说吧。”李晓禾讲出两个字，坐到椅子上。
    “李乡长，虽然我刚才言语不当，但已经向您道歉，请您谅解。接下来是商业谈判，我向李乡长声明，虽然我说错了话，但不能因此而让我丧失立场。做为公司市场部负责人，我主管全公司所有市场开拓与产品采购工作，我必须要对我的公司负责，请您理解。”师昭说的很庄重。
    以对方现在所言，似乎有推翻之前承诺的嫌疑，但李晓禾反而对其有了一丝敬意。他觉得无论是公务员，还是为企业打工，都应该是吃谁向谁，而不应胳膊肘往外拐。于是便也接话：“当然，我也不会做出那种无理要求，维护己方利益和声誉是每个人都应具备的职业操守。己所不欲，勿施于人，换位思考，将心比心，你故意用极其蔑视甚至羞辱的语气抨击我方产品，尤其攻击辛勤劳作的农家大姐，你想过我方的感受吗？扪心自问吧。”
    师昭连连点头：“是，是，在这点上我是有些自私，只想着把公司利益放前边，忽视了对贵方的尊重，我再次向您和诸位道歉，对不起。”
    李晓禾摆了摆手：“师总，接下来要怎么做？”
    “我还是要现场看一下产品和生产过程，这是我这次来的目的之一，也是必须的。”师昭表明态度，“希望李乡长能够理解。”
    李晓禾点点头：“当然，人之常情。什么时候看？”
    “越快越好，现在可以吗？要是不方便的话，也可以再推迟一下。”师昭一副商量口吻。
    “没什么不方便，只是现在马上中午，该请客人吃午饭才对。”李晓禾站起身来，“既然师总心情急迫，那咱们就先去看。”
    “工作为先。再说了，我也担心吃人嘴短。”师昭还幽默了一把。
    气氛一下子缓和下来，融洽了好多。于是，在双胜村书记兼主任王存江引领下，李晓禾等人陪着师、钟二人，去往生产现场。
    其实双胜乡这次鞋垫生产，仍然采用家庭式，即村民在自己家里做，由乡里帮着联系买家。而且这种产品也更适合家庭式，在任何劳动间隙，农妇都可以见缝插针进行制作。
    一众人等边走边谈，没走多远，便进了一家农户。
    看到乡领导和客人进屋，男主人很显腼腆，只是站在一旁露出憨厚笑容，面对客人握手要求，更是尴尬而又生涩。女主人和男主人岁数相仿，都有五十岁左右，正在制作彩色刺绣鞋垫，看到客人和领导进屋，赶忙放下手中活计，招呼着。
    “郑大姐，你该干什么还干什么，二位经理就是要看生产的状态。”李晓禾示意着。
    师昭赶忙接话：“对，对，大姐，平时什么样，现在还什么样。我特别想见识一下，这么漂亮的鞋垫是如何成形的。”
    “好，好。”连声应着，郑大姐又拿起活计干了起来。刚开始显然不太习惯被人围观，很快便进入状态，而且还很有那种手艺被人欣赏的自豪感。
    师昭和钟婉英则紧紧盯着郑大姐手中的半成品，目光随着对方手上动作而移动。
    看了十多分钟，师昭转向李晓禾，连连点头：“不错，不错。”
    从旁边拿起裁剪过的垫坯，李晓禾讲说起来：“师总，你看这层数，正好六层，全是纯棉布。还有，这中间粘贴的浆糊全是纯面粉制作，生态环保，那些用胶水粘贴的东西根本没法比。乡里对这些全有要求，就拿这个面粉来说，必须是‘思源一号’特精粉。前些年也没有这个专门要求，但是经过多年实践检验，这个系列面粉做成的浆糊既粘性好，稀稠又非常均匀，是最佳之选。”
    师昭摸着垫坯，仔细数了层数，还放在鼻前闻闻，然后频频点头。
    拿过旁边的丝线，李晓禾又继续讲说着：“这些彩色丝线，由乡里统一代购，一直都是用的同一品牌。这种牌子的棉线，韧性好，线丝粗细均匀，不掉色。”
    接着师昭等人特意又看了成品，还询问了其它一些细节问题，得到满意答复好，离开了郑大组家。
    来在街上，李晓禾说：“师总，这位郑玉梅大姐做鞋垫四十多年，从小就做，那手艺非常娴熟，上三辈女人都做这个。只不过这里是农村，受各种环境限制，如果要是放到城市，郑大姐可能就是工艺名师，怎么也是民间工艺优秀传承人。”
    “不错，不错，确实不错，真是大开眼界。”夸赞之后，师昭话题一转，“李乡长，我有一个个小小的要求，不知当讲不当讲。”
    “请讲。”李晓禾微笑示意。
    师昭一笑：“全乡这么多家都做，手艺不可能都像郑大姐这样吧？我们能不能随机选几家看看？”
    “没问题，虽未必都有郑大姐这种履历和家传，但绝对经得起抽样考验。”李晓禾答复的非常爽快。
    “那就这家，他们生产鞋垫吗？”师昭伸手一指。
    “生产。”王存江做了答复。
    于是一众人等，走进这家农户，看了制作过程，也与生产者进行了交流。一共随机抽选三家后，才算做罢。
    “还去别的村看吗？如果去的话，吃完午饭就动身。”李晓禾征询客人意见。
    师昭摆摆手：“不用看别的村了，还是先谈判吧，我真担心吃人嘴短。”
    “哈哈哈，师总真具有职业经理人的素养。”李晓禾笑了起来。
    李晓禾之所以发笑，既是回应对方的话语，也是从心里喜悦。通过刚才交谈、观察，他发现师总的确是做生意的，说的话全在点上。而且时刻保持着生意人的警觉，“担心吃人嘴短”说的真是直爽痛快。这反而让李晓禾踏实，他觉得这才像是真的采购商，而不像有一些华而不实的忽悠匠。目前看来，形势不错，只是不知今天有无收获？