大国智能制造 - 第三百九十八章 收获的时刻来临（求订阅）

    想到这，许振鸣朝汪国友和小张等人一挥手：“一鸣集团公司的技术部很强大，改造开发一个纸箱cad/cam系统没问题！又不是制造原子弹，有什么好担心的？”
    见他们还有些疑惑不解，许振鸣把他们领到服装样板切割机的旁边，指着工作机头说道：“把这个刀头改成压轮就能解决瓦楞纸箱样板的压痕同步问题。至于纸箱cad软件，我今天下午编写的专用cad程序，改一改绘图功能就可以！”
    许振鸣其实是胸有成竹，没在人多的时候说出来罢了。
    “哦…我知道了！我们服装电脑样板切割机是三个刀头，一个可以切割样板，一个可以写字，另外一个可以压折叠压痕！”
    “许总！你一开始设计这台设备的时候，是不是已经考虑到这么多？”
    “那是肯定的！许总知道这种产品的市场比较大嘛！”
    听完许振鸣的解释，众人皆嬉笑着打趣道。
    许振鸣哪里能看得这么远？若是能有这种水平，他都不需要搞实体，直接飞到香江搞金融得了。
    许振鸣没再和这帮人谈技术细节的问题，交代一些接待客户要注意的地方，然后就绕过彩喷幕布，来到幕布的南边展位这边。
    这半边的展位里，有电脑绣花机和电脑雕刻机两种产品。
    胡春梅领着几名销售人员在负责接待客户。相对而言，来这边参观的客人要少了许多。而且，参观电脑绣花机的客人比较少，围观电脑雕刻机的客人比较多。
    “这不是小型加工中心么？为啥叫电脑雕刻机？”
    “徐工！我的样品加工好了么？”
    “宋工！我能亲自操作一下你们的雕刻软件么？”
    前来围观电脑雕刻的小老板们都是搞模具制造的，精通机械。他们这些人问的问题就比较专业了，一般的销售员是回答不了的。
    胡春梅没有自作主张的冲在前面，很机智的把技术问题交给技术员宋工，和徐工来负责解答。
    宋工正在操作电脑，把一位客户送来的样板扫描到电脑里。然后，他在电脑雕刻机辅助设计的cad软件里开始修图，把轮廓线描好，把扫描图像点阵过滤掉。也就用了五六分钟的时间，他就把一块鞋底大样图给处理好。
    紧接着就是设定加工路径，生成电脑雕刻机的cnc数控程序文件。
    这番操作下来，他只用了十分钟左右。
    “快兮快！真特么快！”
    “东西是个好东西，价格也不便宜啊！”
    “秦老板！看样子你有点心动喽？”
    看到这一幕，围在电脑雕刻机周围的小老板们，用本地方言在议论着。
    从他们的眼神和表情上来看，他们对一鸣集团公司生产的电脑雕刻机比较感兴趣，正在犹豫着。
    看到这一幕，胡春梅拿起话筒，准备开始解释一番，忽悠这些人购买电脑雕刻机。但看到许振鸣走来之后，她稍稍有些紧张的问：“许总！你能亲自做个示范么？”这姑娘没参加过产品展览会，有些放不开。
    于是乎，许振鸣微笑着结果话筒，给了她一个眼神：“学着点！”
    “各位老板！我们这台电脑雕刻机，一个小时之内能完成一个小件模具的雕刻。就是复杂的鞋模雕刻，也只需要4个小时左右。我请问一下，这台设备的功效，是你们人工制造模具的多少倍？四倍，还是五倍？”
    许振鸣笑呵呵的跟那些老板们互动。
    “你这个设备价格高！一台要三十多万元，我们买回去什么时间能回本？”这时，人群里有人问到。
    看了那人一眼，许振鸣微笑又道：
    “一台小普车需要十万多元，一台小立铣需要二十多万元。我们这台电脑雕刻机比小立铣机床总强多了吧？全自动运行，刀具都是在市场买来的，配件可以自己配置。三十多万元买一台加工中心回去，你还嫌贵么？”
    “许老板，能分期付款么？”
    “许总！你们集团公司的售后服务怎么办？能二十四小时随喊随到么？”
    “我不要发票，你们能不能优惠一点！”
    这些小老板都是手工做模具的，很会砍价。被许振鸣说得有些心动，开始走进了展位里，讨价还价起来。
    这时候，电脑雕刻机里的工件已经完成加工动作。技术员徐工打开有机玻璃门，把一个皮鞋印花的压模拿来了出来。
    “万总！你计算时间了么？应该是1个小时52分钟左右吧？”一边把模具递给客人，他一边笑嘻嘻问那位老板。
    那位皮肤有点黑的万老板，仔细把压模样板放在手里查看了起来。
    “啧啧…刀工真好！所有的花都一个样。比我手工打磨出的模具确实要好看多了！”一边查看模具，他还一边称赞着。
    到了最后，他像是做出决定，朝许振鸣微笑着问：“许老板！再便宜两万块，这台样机我就搬回家去了！”
    “万总！价格已经是最低价！我们可以送一台电脑、一台扫描仪和一台数字化仪给你！”许振鸣没有让步。他在温瑞市待过，知道这种电脑雕刻机很快就会流行起来，这个时候是不能随便降价的。
    那位黑皮肤的万总闻言，稍稍犹豫了一下，从口袋了拿出一摞百元大钞。
    “好！就这么定了！这是一万块的定金！”他最后还是接受了许振鸣的报价，当场要支付定金。
    此人上午已经来过一趟，下午特意拿来样品做试验。见加工出来的样品确实不错，当场就拍板订购了一台。
    徐工一边收钱，一边笑嘻嘻的告诉他：“万总！你放心吧，展会一结束，我就上门为你服务。”
    “我很笨的，有不会电脑多长时间能学会操作？”
    “只要三天就行了！放心吧万总，我们这种设备已经卖出去两百多台了，还没有哪个客户没学会的！”
    “两百多台多，七八千万元呐！你们老板要赚疯了！”
    “嘿嘿……”
    徐工很有耐心的跟万老板聊天办手续。
    另一边也热闹起来了。
    “把我的样板做一遍，如果能做好，我也买一台！”
    “听说闽南和粤东那边做鞋模的老板都买了这种设备，要来抢我们温瑞市的鞋模生意！”
    “这还了得？看来必须要买电脑雕刻机了！那些鞋厂的大老板们要求越来越高，不上设备也不行啊！”
    这些做模具的小老板们见万老板掏钱买设备，也都不淡定了，吩咐由观望变成了掏钱购买设备的实际行动。
    他们这些人的主要客户都是鞋厂、皮革厂、服装厂。大家的客户类型都差不多，谁也不想同行冒尖，于是就一窝蜂的来购买电脑雕刻机这种先进的设备。
    在另一个时空，温瑞市的电脑雕刻机也是这么普及起来的。许振鸣先知先觉，提前做这种简易版的加工中心，效果和预想的果然一致。
    见越来越多的小老板要咨询、要试验、要交钱，许振鸣自然也要一起帮忙接待，把这一波客人们接待好。
    正忙碌间，他忽然听到一阵阵熟悉的笑声从身后传来，“许总！你现在亲自当收银员，有什么感想？”
    许振鸣扭回头一看，何璐笑吟吟的站在彩喷幕布的前面，笑容很灿烂，光彩照人。他于是微笑着说道：“数钱的感觉就是不一样！辛苦了何律师！”
    “许总相召，我肯定要来帮忙的！”
    “何律师，你先回酒店休息一下。咱们晚上再聊怎么样？”许振鸣见何璐面带倦色，于是就微笑着相劝。
    而何璐却摇了摇头，“既然来了，咱们就开始办正事。我准备明天就回去”
    “好！我马上把玛尔达的卡巴乔先生请来，咱们就在展会组织方准备的洽谈室里谈判！”既然这样，许振鸣也不假客气，同意了何璐的提议。
    展会组织方听说一鸣集团公司准备把设备卖到国外去，而且要在这个展会上签订合约，当然要鼎力相助的。他们还准备了自己的记者前来拍照、采访，留下资料，用来作为下次展会的宣传材料。
    不多久，卡巴乔带着翻译，和许振鸣、何璐等人一起，在洽谈室坐好。
    这份电脑绣花机、服装电脑样板切割机、鞋样电脑样板切割机…等设备的代理销售协议。大部分的条款已经确定好，只有一些小的细节问题有分歧。
    比如说，玛尔达公司要求独家代理欧洲销售权，许振鸣只同意是意大利国的独家代理权。
    “许总！贵公司的服装电脑裁床，可以授权给我们公司代理么？”一番讨论之后，卡巴乔又提出一个新索求。
    这种设备刚刚研制出来，许振鸣对其产品性能还没有十足的把握。再说了，他还要观察一段时间，看看玛尔达公司值不值得信赖。
    想到这，许振鸣笑了笑说：“卡巴乔先生！这种服装电脑裁床，只是一种过渡型号。再过几个月，我们集团公司就会有新型号的产品研发出来。那种产品，我们集团公司有意出口。”
    “额？原来贵公司已经在开发更先进的服装电脑裁床了？”卡巴乔很震惊，耸了耸肩膀摇摆着脑袋。
    看到这一幕，许振鸣决定，把服装cad和鞋样cad两种软件出口的事情再次提出来。