大国智能制造 - 第二百九十八章 拿下一亿三千万的大订单（求

    “这个订单必须要吃下！”看完清单以后，许振鸣心中暗道。
    随后他给胡春梅使个眼神，在笔记本上写道：“去把洪爱国和高建军喊来参加会议！”
    胡春梅心领神会，悄悄的离开会议室。
    “马特蒂尼先生，这个订货清单上的设备，我们一鸣公司都有能力制造。请问贵公司的工期要求是如何规定的？”
    这时，许振鸣才微笑着提问。
    订单虽然诱人，但时间不宽裕，许振鸣也是不会冒险的。
    “因为我们的工厂还没有建造好。因此，中板生产线的设备要在贵公司总装和调试。这个条件，贵公司是否能满足？”
    马特蒂尼并没有直接回答许振鸣的提问，反而又提出一个新问题。
    为了大订单，许振鸣肯定要满足对方的要求。他于是点头承诺：“我们一鸣公司有二十多万平米的重型厂房，完全可以提供马特蒂尼先生要求的服务。”
    “关于中板生产线设备的交货期，我们要求在三个月内交货；数控机床的交货期倒是不着急，五个月以后交货就行了！”
    见许振鸣一口应下达尼利公司提出的要求，黄安才把自己一方要求的工期说出来。
    关于这些工期的要求，许振鸣却不能随便承诺了。他要让专业人士洪爱国和高建军两人来给予答复。
    好在，他们两人来得比较及时，黄安刚刚才说完，他们两人就已经踏入会议室的大门里。
    看到这种情况，许振鸣站起身来介绍：“马特蒂尼先生，关于我们一鸣公司产品制造周期的问题，下面由我们公司的洪厂长、高部长来回答。”
    随后，他把高建军和洪爱国两人介绍给对方。
    高建军是冶金机械专家，在业界也小有名气，黄安居然和他认识。这下沟通就方便多了。于是，许振鸣建议把订单分隔开，数控机床作为一个项目来谈判，中板生产线作为另外一个项目来谈判。
    “boss！一鸣公司的高总是冶金机械专家。所以，我认为一鸣公司完全有能力完成我们的任务！”
    这是，黄安结束和高建军的谈话以后，在马特蒂尼的耳畔小声汇报。
    “我们跟苏钢签订的合同是半年后交付整条生产线，在我们自己的工厂里总装调试设备已经不可能，一鸣公司的场地足够大，我建议把订单交给一鸣公司，并且委托他们来做总装调试工作！”
    “我们已经对一鸣公司经过实地调查，一鸣公司的生产管理工艺是华夏国最先进的。这个订单我认为交给一鸣公司比较合适！”
    “马多尼！我认为一鸣公司最棒！”
    听取黄安的意见之后，马特蒂尼又和自己的意大利同事们探讨了起来。经过一番交谈，他们都认为一鸣公司有能力完成中板生产线的订单。
    见大家的意见都一致，马特蒂尼这才两手一摊，耸了耸肩膀问许振鸣：“贵公司准备怎么制造订单上的产品？”
    “我来汇报一下！”听完黄安的翻译内容，高建军放下手中的清单。
    他提出：
    第一条，达尼利公司签订协议之后，立即交给一鸣公司三套详细的蓝图，一鸣公司将会把蓝图翻译过来，制定详细的生产计划。
    第二，关于中板矫直机组、中板精轧机组和中板粗轧机组等设备里的配套件，如西门子的减速电机等，应该由达尼利公司提供。
    第三条最关键，达尼利公司怎么付款？这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。
    “按照行业规矩，我方在签订合同以后支付贵方30%的预付款，30%的进度款，提货款为30%，质保金10%！”见高建军提到付款节奏问题，马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。
    关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大，而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同，一鸣公司将会血本无归，家里有一堆废铁又能值多少钱？
    想到这，他微笑着问：“马特蒂尼先生，关于付款这方面，贵方没有这么补充么？”
    以马特蒂尼为代表的一行人，都摇了摇头。由此看来，他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。
    看到这种情况，许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量，然后表情郑重的说：“关于这条中板生产线的订单，我们报价为9230万元！”
    “哦！my god!”以马特蒂尼为首的意大利人，都惊叫了起来。
    一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价，要多了40%左右。这个价格，仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20%左右。这种报价可以用天价来形容，但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。
    “许总！贵公司还能优惠多少？”
    看到这种情况，黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣，说一鸣公司的报价比较高，肯能会把老外吓跑了。
    不过，他这么一问，许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下，他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。
    想到这里，他自我解嘲的一笑：
    “马特蒂尼先生，诸位！请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光，来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因，我们双方不能成功合作，一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单，我们公司最多优惠3%！”
    “3%！太少了！总公司会考核我们的绩效！”
    “但我们也不可能从意大利发货来吧？”
    “关键我们的工厂还没建造好，还需要在一鸣公司的场地里总装调试的！”
    “只好这么决定么？必须在一鸣公司订货！”
    “我同意！”
    听完许振鸣的优惠条件之后，马特蒂尼用家乡方言和自己的团队成员交换了一下意见。因为他们公司没有工厂、又需要精品设备来打品牌，所以决定和一鸣公司的达成协议。
    于是乎，马特蒂尼说道：“一，贵公司应该优惠5%的报价；二，我公司派两名监制人员长期在一鸣公司驻厂，直到项目完工；第三，一鸣公司要和达尼利公司签订技术保密协议，不得仿制我们的设备！”
    这些条件都不是事儿，许振鸣当然要答应的。
    于是乎，他算是鸿运当头，在达尼利没有自己工厂的情况下，捡到一个皮夹子，拿下这个8700多万元的大订单。机加工制造基地要为这个订单忙活三个月。
    谈好第一个项目，洪爱国开始分解手里的数控机床订单。列如数控龙门铣床，一台设备价值2300万元。其他机床七七八八加在他一起，也超过了2500万元。因此，达尼利关于数控机床采购这方面，又要耗资4800多万元。
    “ok！就按照贵公司的报价来编写合同，5个月内交货！”关于这个项目，马特蒂尼却非常爽快，并没有提出异议。
    由此看来，国内的数控机床价格比起国际市场的价格，要便宜多了。
    许振鸣也知道数控机床的国际行情，因为产品还没有达到那种性能，硬不起来，只能按照国内数控机床的行情来报价。不过，在付款节奏上，他却要求达尼利公司给予优惠，预付款的比例达到60%左右。
    “boss！我们要不要再考察几家供应商？”这时，另外一名华夏籍的中年男在马特蒂尼的耳畔小声询问。
    他见马特蒂尼有马上起草合同的想法，所以才提醒了一句。
    “no！为了达尼利的品牌，我们应该选择一鸣公司。你们国内现在有哪家企业具有这种先进的管理模式？”
    听到这话，马特蒂尼侧脸看向他，摇了摇头问。
    那位中年男，苦笑着摇了摇头说：“boss！我也是第一次见到如此先进的生产管理工艺！而且，居然是一家私人企业！”
    “在我们的眼里，没有私营企业和国营企业的概念。只有合格供应商和优秀供应商的概念！”
    马特蒂尼很严肃的说了一句。
    那人的脸色，刷的一下就变得通红，陪着笑连连点头。
    既然大老板准备把订单给一鸣公司，下面的工作就好办了。黄安代表达尼利，胡春梅、洪爱国和高建军代表一鸣公司，四人立即开始起草合同。
    不多时，这份一亿三千五百多万元的大订单，就在一鸣公司研发楼的一层会议室里签订完成。没有新闻记者，没有镁光灯。
    许振鸣知道老外的习惯，签订合同以后要开香槟来庆贺。可是，一鸣公司没有这玩意。他于是安排孟萍送来一瓶国酒，用国酒来举杯庆贺。
    “哦…这个酒太香了！”马特蒂尼虽然被辣得直做鬼脸，却大赞特赞国酒的香醇。
    看到这种情况，许振鸣笑道：“今天中午，咱们就喝这种特别香的国酒。”
    达尼利公司的订单时间虽然跨度比较长，却是一个巨型大订单。许振鸣当然要摆宴招待马特蒂尼一行人的。
    这场酒宴持续了三个小时，在太阳偏西的时候，马特蒂尼等人才开车离开了一鸣公司的大院。
    当他们的商务车在视线中消失以后，许振鸣才拿出大哥大，拨通了韩大姐的大哥大。
    “韩总！给杨万山释放信号，说我准备亲自参加谈判！”电话接通后，他笑容满面的吩咐韩大姐。