大国智能制造 - 第六十八章 无心插柳柳成荫

    看着三位老板那迫不及待的模样，许振鸣露出会心的微笑。
    这三位老板是销售部精心选出来的代表，在当地的市场都具有一定的实力。
    他们三人的性格各不相同：
    郝老板看起来文质彬彬，却性格急躁，恨不得立即下订单拿到货物；王老板的面相看上去比较粗犷，却比较细心谨慎；陆老板的面相看上去要凶恶一点，应该是三个老板中间最狡猾的！
    鉴于一鸣公司的产能问题，许振鸣没有为了拿下订单而乱拍胸脯。他要请管生产的马季民一起参加商务谈判，给三位老板一个准确的供货时间。想到这里，他走入下料车间，准备叫上在车间里巡视的马季民。
    三位老板见状，于是也跟在许振鸣的身后，准备随意观察一下。当他们走到正在下料的两台数控火焰切割机旁边，顿时都愣在了当场，双脚不想挪动了。
    “这种数控火焰切割机是那个国家的产品？”
    “从外观来看，应该是德国的！”
    “我看不是！德国人的cnc操作系统不会做成中文界面！难道是湾湾人的最新产品？”
    郝老板等三人，此时都直指数控火焰切割机的电脑小屏幕，在小声议论着。他们这些人是见识过进口数控火焰切割机的，却没有见过一鸣公司这种类型的产品。
    当今时代，大部分的数控火焰切割机，都选择用个人电脑来做控制系统的运行平台，在电脑主板上插入一块专业电路板，负责与电脑里的软件通讯。
    而许振鸣设计的cnc控制系统，却选择用多块单片机芯片作为电脑板的中央处理器，又用12英寸的液晶显示屏替代老式显示器。这样一来，这两台数控火焰切割机的主操作台显得很小，看上去很有一点科幻的味道。
    不但如此，这种电脑板的设计已经通过十几二十年的考验，性能稳定，比用个人电脑做处理机要稳定多了。这种技术直到2010年左右才出现！
    郝老板他们三个看到这么先进的技术，自然要大吃一惊！他们一边说着话，一边转过脸来问许振鸣：“许总！你买来这两台数控火焰切割机，一共花了多少钱？是协鸿公司的最新产品么？”
    “呵呵…”
    闻言，许振鸣微笑着摇了摇头。
    这时候，陪在一旁的吴燕忍不住了，微笑着告诉三位老板：“郝总、陆总、王总！这两台数控火焰切割机是我们公司自己生产的产品，专门用来给下料车间下料的。因为这两台机床是试验机，所以才没有喷上我们公司的标识！”
    “啊？你们公司自己生产的？”
    听完吴燕的介绍后，郝老板他们三人都顿时张大了嘴，惊讶的目光看向许振鸣。到了现在，他们都觉得许振鸣和一鸣公司很神秘，居然能生产出这种看起来非常先进的数控火焰切割机！
    “许总，这种装备在魔都的机床市场很紧俏！你这两台机床卖不卖？多少钱一台？”想到这里，性子比较急的郝老板，扶了扶金丝眼镜框，第一个抢着问价。
    目前的市场上，进口的数控火焰切割机要三十多万元一台。一鸣公司生产的龙门式数控火焰切割机的出厂价，许振鸣的心里价位定在二十万元左右。不过，他还没准备立即投放市场，要等取得一些实验数据后再做打算。
    “郝老板！这种龙门式火焰切割机，我们公司的出厂价为二十四万元！一级代理商可以得到10%的返点！”
    这时，吴燕看到有商机，立即做主说了个初步报价。她是搞销售的，才不管那么多，一切以拿到订单为主。
    “二十四万元？这个价格很有竞争力！一鸣公司如果愿意，可以放一台在我们公司，我们来帮一鸣公司打开齐鲁省的市场！”
    王老板很谨慎。即使已经动心了，他还是不敢自己掏钱铺货，买一台样机回去。
    陆老板在不停的眨巴着眼睛，伸出舌头绕过龅牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板还价，看看能不能争取到最大的利润返点。
    听完吴燕的报价，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯着许振鸣问话：“许总，10%的返点太少了，15%怎么样？如果行，我们今天就可以订合同！”
    看着郝老板那迫不及待的模样，许振鸣笑了。他面带微笑的摇了摇头：“郝总！这两台数控火焰切割机是试验机，我们不会出售给客户的！若果要订货，恐怕要等到95年元旦以后了！”
    “为啥？”
    闻言，郝老板很纳闷！
    其他两人，陆老板和王老板也是一样。他们两人都诧异的看向许振鸣，不能理解许振鸣为啥要这么做！
    除了他们三位老板之外，吴燕是现场最着急的。这姑娘不由自主的一跺脚，瞪大一双好看的眼睛盯着许振鸣。
    “本着为客户着想，我们一鸣公司只会把精品投放市场！数控火焰切割机这种机床，我们一定要自己运行一个月，取得满意的试验数据才确定型号。只有确定了型号，我们才会开始为客户提供各种型号的数控火焰切割机！”
    看到大家都不能理解这件事，许振鸣于是面带微笑的解释着。
    他不是矫情，本来就是这么想的！
    听完他这番话，一直没有发言的陆老板，这时不由自主为许振鸣鼓掌。他朝许振鸣微微一笑：“许总！就冲你这种做产品的态度，我第一个下订单，购买一台数控火焰切割机回去做样品！不过，你一定要给我15%的返点！”
    陆老板带了头，其他两位老板也纷纷当场表态：他们愿意等，95年的元月里拿到货也没问题。但是，一定要15%的返点优惠！
    三位老板的这一番表态，让吴燕顿时有一种喜从天降的感觉。她还是搞不懂：这三位老板为何要等上一个月才拿货？
    “三位老板，关于商务谈判的事情，我们等一会到会议室里再详谈！”
    到了现在，许振鸣还是没有一口应下这三位老板的请求。
    他要请马季民一起去参加商务谈判，衡量一下公司的生产能力，然后再做决策！
    不多时，许振鸣领着三位老板、吴燕和马季民等人，一起来到公司三楼的小会议室。
    会议室里的气氛很热闹，郝老板、王老板和陆老板等三人，看完一鸣公司的代理合作协议以后，都纷纷提出自己的意见。他们都认为：一鸣公司要求的付款条件太苛刻，款到发货这一条，他们都无法接受！
    许振鸣坚持自己的意见，宁愿把销售返点的比例增加一到两个点，也要所有的代理商现款现货。他被如今流行的三角债搞怕了，宁愿不做生意，也不愿以赊账的方式增加销售额。
    一番商讨，吴燕代表一鸣公司做主，把代理商的销售返点提高到18%，这三位老板才心满意足的在代理合作协议上签下大名。
    除此之外，关于订购数控火焰切割机的供销合同，他们三人却又非常爽快。不但会立即支付30%的订货款，还会在产品生产期间内再次支付40%的进度款。
    看到这种情况，许振鸣突然发现一个商机。这种情况和他的记忆发生了变化，难道是蝴蝶效应？