大国智能制造 - 第六十四章 竞争对手来了

    这次来苏宁高齿集团公司，许振鸣已经换了驾座。
    为了一鸣公司的业务拓展，他让韩大姐从南安大众4s店里紧急提来一台桑塔纳顶配轿车。缴税上牌后，这辆中档轿车花了他二十多万元。司机大刘觉得开这种车特有面子，一路上都咧嘴傻笑着。
    吴燕却没像大刘那样，而是在不停的把玩着许振鸣新配的大哥大。许振鸣不喜欢拿着新买的大哥大装牛，就把大哥大交给她来保管。这姑娘没嫌大哥大沉重，于是就成了许振鸣在业务方面的秘书，专门负责给许振鸣保管大哥大！
    许振鸣出行的这套行头，在九十年初也是比较牛气了。
    他不喜欢张扬，把这些撑门面的东西都交给大刘和吴燕来保管。在他的记忆里，搞重型机械加工的大老板，好像都是比较朴素的。
    许振鸣认识一位有重型机加工能力的大老板：
    别人开帕萨特的时候，这位老板开普桑；别人开奥迪a6的时候，他开帕萨特；别的老板开奔驰的时候，这个老板开奥迪a6l。这位看起来特别低调的大老板，却拥有十台重型机床。那些重型机床，没有一台低于1600万元的！
    在许振鸣看来，最喜欢招摇的是搞建筑的小老板，开着奔驰在场面上狂吹牛，却喜欢欠农民工的工资！
    最低调的老板，估计是搞机加工行业的老板了，一有闲钱就要添加新型机床。如果不添加设备，他就要被行业所淘汰。许振鸣就认识这么一位搞机加工的小老板，说起来还有点心酸：
    九十年代初的时候，这个小老板卖掉房产换来一台小普车开始起家。每赚到一分钱，他就把利润投入到添加机床这方面。当时，这位老板的好友们劝他买几套房子屯起来。这位老板没同意，一直在增加机床设备。
    到后来，金融风暴来临的时候，这位老板的设备资产也有几千万。可是，因为工厂业务萎缩，濒临倒闭，他决定收手不干了。他把所有的机床都廉价出手，换来的现金却只能买来一套商品房！
    许振鸣不想走这些从事机加工行业老板们的老路！
    机加工业务只能作为一鸣公司众多业务中的一个补充，而不是一鸣公司未来发展的主要方向！
    因此，他才决定把苏宁高齿集团公司的业务关系交给吴燕来维护！
    正思量间，许振鸣的小车已经来到苏宁高齿集团公司的办公楼下。许振鸣领着吴燕来到杨部长的办公室里。
    “来了小许！咱们去小会议室里坐一坐！”
    看到许振鸣领着一位大美女走进来，杨部长笑嘻嘻的打招呼。他对许振鸣的印象很好，虽然见面的次数不多，通电话的次数却很频繁。
    许振鸣是搞技术的，根本不懂销售。
    他是个老实人，喜欢实话实说。这些日子以来，苏宁高齿集团公司的卡车司机们每次来红河乡，许振鸣都要让他们捎带一些土特产给杨部长和几位管事的领导。
    在许振鸣看来：做销售就是要做人，和客户处朋友。关系处到一定的程度，业务自然就来了。这些道理是他自己体悟出来的，也不知道对不对。
    不管别人怎么评价，他就是这么操作的。平常花一些小钱，购买南安地区的土特产，给苏宁高齿方方面面的领导们捎带来。显得自己很懂事，又达不上行贿的那条红线，可谓是花小钱办大事！
    吴燕却看不起这种小手段。她总是在许振鸣的耳边唠叨：“许总，你这样显得太抠门，客户会对我们公司有意见的！”
    不过，这姑娘搞业务确实很有一套，三言两语之后就跟杨部长混得很熟了。她面带微笑的拿出一鸣公司的宣传册，递给杨部长：“杨部长！欢迎您百忙之中抽出时间，来我们一鸣公司指导工作！”
    “哎……任务太忙了，没时间去南安！”
    杨部长捋了捋有些稀疏的头发。在大美女的跟前，他显得要文雅多了，许振鸣给他敬烟点火，他却矜持的摆了摆手：“小许！有女同志在场，我们就不要吸烟了！”
    “杨领导修养高，会体贴我们女同志！不像我们许总，开会的时候还吸烟！”
    吴燕乘机奉承了一句杨部长，还顺便贬低了一下许振鸣。
    这句话顿时将杨部长给逗乐了！
    小会议室里的气氛热闹了起来。
    杨部长一边说笑着，一边翻看着一鸣公司的宣传彩页。
    当他看到重型数控大卧车和重型数控磨床的时候，不由得一愣，抬眼看着许振鸣。他很吃惊，没想许振鸣在两个月内折腾出这么多的重型数控装备。于是，他好奇的问：“小许，你们公司怎么有这些新型装备？要花多少钱啊！”
    “杨部长！这些重型数控机床都是我们公司自己改装的，精度能达到0.01毫米！”
    许振鸣是老实人，把实情都告知了杨部长。
    听完许振鸣的介绍，杨部长揉了一下太阳穴，点了点头说：“嗯…以后可以分一些精加工的业务给你们一鸣公司做做看！”
    他对许振鸣的为人还是比较相信的。因为，许振鸣从来都没在他的面前说过大话，吹过牛！
    “杨领导！我们一鸣公司，包括下属单位红河乡农机厂，都已经是一般纳税人，可以直接和苏宁高齿集团签订供销合同！不过，粗加工和精加工的价格要稍稍上调一些！”
    这时候，吴燕笑着插话。
    她拿出一个计算器，一边报着各种加工工序的价格，一边算给杨部长看。她算得很细，先报出不含税单价，再加上增值税、管理费和企业所得税…等等，没有藏着掖着报虚价。
    一番核算下来，重型长轴拉毛刀这种简单的工序，含税报价达到了一百五十多块钱一吨。即便这样，这种价格还是最有竞争力的！
    看到这种情况，杨部长故意叹了口气：“哎！人家公司来我这里，都是在不停的降价。小吴你倒好，却是来涨价的！”
    “杨部长！我报的价格已经是市场最低价，不能再低了！再降价，我就拿不到业务提成！”
    吴燕闻言，很配合的在杨部长跟前叫着苦。
    她这番话引得杨部长又是哈哈大笑起来。
    看到这种情况，许振鸣心中暗喜：“看样子，杨部长在上一笔订单完成后，还会继续把一些订单交给一鸣公司来做！吴燕这一趟没白来！”
    就在这时，蔡伯陵在一位瘦高中年人的陪同下，敲门走入了小会议室。
    这位廋高的中年人，许振鸣曾经见过几次。他是蔡伯陵的同学，在苏宁高齿集团公司的一个部门担任部长一职。
    “老杨，有时间么？我给你介绍一位朋友！”蔡伯陵的同学笑眯眯的问杨部长。
    杨部长看到这种情况，微笑的点了点头。他站起身来朝许振鸣和吴燕摆了摆手：“小许、小吴，你们先在这里坐一下，我去去就来！”
    话音落下后，他于是就蔡伯陵等人一起离开了。
    临出门之前，蔡伯陵还故意扭过头来，耀武扬威的目光扫了一眼吴燕和许振鸣。
    吴燕知道蔡伯陵和自己的小老板不和，气鼓鼓盯了一眼蔡伯陵离去的背影。
    待杨部长等人都离开后，她关上小会议室的门，走到许振鸣的身旁，压低了声音说：“许总！看样子，我们一鸣公司碰到麻烦了！”
    “是啊…”
    闻言，许振鸣叹了口气。
    他知道蔡伯陵在苏宁高齿集团公司有关系，一鸣公司和蔡伯陵竞争有难度。要不是他占了先机在蔡伯陵前面截胡，挖到第一桶金，也不会有一鸣公司的今天。
    现在的一鸣公司已经转型成功，机加工方面的业务可有可无，对一鸣公司的影响不大。即便这样，许振鸣还是决定要和蔡伯陵正面竞争，不为别的，就是为了挣口气！
    想到这里，他抬头看着吴燕，面带笑容的说：“有麻烦才好啊！没有竞争，一鸣公司是不会健康发展壮大的！”
    看着许振鸣那坚定的目光，吴燕虽然点了点头，同意自己小老板的意见。她却黛眉蹙起，怎么也高兴不起来。