黑科技创业：我真是造手机的啊！ - 第261章 麦协通+橙支付的逆袭

    第261章 麦协通+橙支付的逆袭
    就在威信凭藉“摇一摇”的社交魔力席捲个人用户，支富宝依靠二维码支付奠定行动支付霸主地位。
    两大网际网路传统巨头，在c端即时通讯和线上支付市场独占鰲头之时，一场静悄悄的革命，正在b端（企业端）市场悄然上演。
    由小麦科技（占股60%）、橙子科技（占股20%）、步步膏集团（10%）、绿厂科技（10%）四方共同注资重塑的“麦协通”（原名麦聊，简称mt），彻底摒弃了与威信在个人社交领域的正面竞爭，坚定地走上了企业级即时通讯与协同办公的赛道。
    麦协通的崛起，堪称一场精准打击的闪电战。
    终端预装，捆绑落地。
    凭藉股小麦、橙子、步步膏、绿厂、尼采，在国內智慧型手机市场接近33%的合计市场份额，麦协通作为系统级推荐应用，被深度集成、预装进了每个月数千万台新出厂的手机中。
    对於中小企业主和员工而言，拿到新手机，一个现成的、功能强大的办公协作工具就已经就位，大大降低了推广和尝试的门槛。
    最重要的是，当前市场可没有一个能打的企业即时通讯软体，麦协通填补市场空白的同时，有了陈默来自前世记忆的指点，所有更新的功能直击痛点。
    永不丟失的“群记忆”：麦协通的群消息支持永久漫游，即使员工是新加入的，也能查看所有歷史聊天记录和文件，彻底解决了工作交接和信息断层的老大难问题。
    线上文件协作：支持多人在线同时编辑文档、表格，版本歷史清晰可查，极大地提升了团队协作效率。
    核心杀手鐧，则是集成“橙支付”线上財务结算。
    这是麦协通区別於，以往任何其他办公软体的灵魂所在。
    企业可以在麦协通內，直接完成员工报销审批与在线打款、代发工资、对公帐户间的採购付款、甚至初步的供应链金融额度申请。
    流程线上化，审批快，到帐更快！
    麦协通的迅猛发展，最大的受益者之一，便是与其深度绑定的“橙支付”，以及橙支付背后的深城发展银行。
    此前，橙支付在个人支付领域，被威信支付和支富宝挤压得几乎看不见水，只能靠著橙子系兄弟公司的业务勉强支持。
    但通过麦协通，它找到了一片全新的、巨大的蓝海市场——中小企业线上財务结算。
    在橙子科技內部，员工出差垫付后，通过麦协通提交电子发票和报销单，主管审批后，財务通过集成的橙支付直接打款，全程无纸化。
    平均到帐时间从过去的一周，可以缩短到2小时以內。
    在小麦、橙子、步步膏、绿厂，以及眾多华北强渠道联盟伙伴的公司里，麦协通+橙支付的组合也迅速普及。
    一家小型gg公司的老板王总，喜滋滋地表示：“以前给临时合作的设计师结款，要么跑银行，要么用个人支付工具提现麻烦，还有额度限制。
    现在用麦协通走橙支付对公通道，方便、安全，还能自动生成电子凭证，省了我们小公司请专职出纳的钱！”
    更何况，与传统银行高昂的跨行转帐手续费，以及支富宝等针对企业用户不菲的提现费率相比，橙支付为了开拓市场，与深城发展银行协商，针对中小型企业间的结算，给出了极具诱惑力的低费率，甚至特定额度內免费的政策。
    这对於利润微薄、精打细算的中小企业而言，吸引力是致命的。
    然而，树大招风。
    麦协通和橙支付在b端，特別是在企业资金结算领域的快速渗透，终於触动了传统势力的奶酪。
    首先发难的是银行和部分財务公司。
    他们惊讶地发现，大量中小企业的对公小额、高频转帐业务，正在被一个名为“橙支付”的支付工具分流。
    这动了他们中间业务收入的根本！
    更重要的是，麦协通內集成的初步供应链金融功能，虽然稚嫩，却展现出了可怕线上金融的潜力，直接威胁到他们赖以生存的核心利润区。
    一时间，各种实名或匿名的举报信，雪片般飞向金融监管部门和相关行业协会。
    “橙支付无证经营跨机构资金清算！”
    “麦协通涉嫌非法匯集企业资金池，存在巨大金融风险！”
    “新兴支付服务商野蛮生长，扰乱金融市场秩序！”
    舆论风潮骤起，矛头直指橙子系，压力层层传递。
    就在这风雨欲来的时刻，转机意外地出现了。
    税务部门在例行数据分析中，敏锐地发现了一个现象：那些使用麦协通+橙支付进行財务结算的中小企业，其纳税申报的规范性、及时性和准確性，有了显著提升。
    因为所有交易线上留痕，数据清晰可查，以往那些用於偷漏税的小伎俩（如虚开发票、现金交易不入帐等）几乎无处遁形。
    对於税务部门而言，这简直是天上掉下来的“监管利器”！
    与此同时，更高层级的领导也在关注此事。
    一方面，橙子系刚在“钙鈦一体化太阳能甲板”项目上立下大功，技术报国之心赤诚。
    另一方面，这种创新的线上財务结算模式，確实提升了中小企业运营效率，且客观上有利於財税监管。
    简单粗暴地一禁了之，並非上策。
    经过一番紧锣密鼓的调研与权衡，上面的態度明確了。
    不久，由央行牵头，联合税务、工商等部门组成的联合调查组，高调进驻麦协通和橙支付。
    外界普遍认为这是“清算”的开始。
    然而，调查的结果却让所有看衰者大跌眼镜。
    调查组最终发布公告，肯定了“麦协通—橙支付”模式在提升中小企业办公效率、降低运营成本、以及辅助財税合规方面的积极意义。
    同时宣布，为规范发展、防范风险，將推动线上支付直接对接央行支付清算系统和税务大数据系统，实现资金流、信息流与税务流的实时联动监管。
    这记“官方背书”的重拳，瞬间粉碎了所有流言蜚语！
    麦协通+橙支付的模式，不仅没有封杀，反而將其纳入了国家金融基础设施的监管体系，给予了合法的通道和明確的规则。
    消息传出，网际网路圈彻底震动！
    藤迅大厦里，小马哥看著调查报告和后续政策，猛地一拍桌子，既懊恼又兴奋。
    “企业级市场！
    財务结算！
    我们怎么没想到！
    立刻！马上！
    让张晓龙和任宇信，给我拿出对標麦协通+橙支付的產品方案！
    不仅要通讯功能，必须把財富通的企业支付能力给我深度融合进去！”
    杭城阿狸总部，马老师也是捶胸顿足：“中小型企业线上財务结算...这本来就是支富宝先做的啊！居然被陈默那小子发扬光大了！快！成立专项组，基於钉钉...，立刻开发一个类似麦协通的產品，支富宝全力支持，我们绝不能错过这块蛋糕！”
    两大巨头几乎同时调转枪口，庞大的资源开始向企业级市场倾斜。
    此时的白度，默默毙掉了一个半死不活的白度hi项目！
    没错！2008年白度就开始做企业级即时通讯了，什么线上文件协作，歷史消息留存，他们全部搞过！
    然后...就没有然后了！
    白度一直有个奇怪的buff，每次都能以超前的眼光压中赛道，但每次都跑在最后，连口汤都喝不上！
    不管传统的网际网路三巨头如何反应。
    然而，此时的麦协通和橙支付，早已不是吴下阿蒙。
    首先是先发优势，超过数万家中小企业用户，形成了强大的使用习惯和生態粘性。
    企业更换协作平台的成本，远高於个人用户。
    其次就是场景深度绑定，麦协通的工作流与橙支付的结算流已经深度融合，这不是简单复製一个聊天界面就能替代的。
    然后就是费率与体验优势，橙支付在中小企业市场的低费率策略和便捷体验，已经建立了口碑。
    之前阿狸马为了天喵商场，用支富宝手续费的手段，暗搓搓的逼著店家玩晶东、天喵二选一，橙支付趁虚而入，也挖了阿狸好些墙角。
    最后则是政策护城河了，橙支付作为第一个率先接入央行和税务系统的线上支付工具，意味著麦协通—橙支付模式在合规性上走在了前面，后来者认证，需要时间追赶。
    面对来势汹汹的威信企业版和阿狸的新钉钉，麦协通团队显得底气十足。
    一场围绕b端市场的攻防战正式打响，但这一次，麦协通是手握用户、场景和部分政策优势的守擂方。
    然后...三方皆大欢喜。
    有人欢喜，自然有人愁，线下传统供应链金融、企业结算相关的银行和財务公司，已经是把麦协通这个“显眼包”恨得牙痒痒了！
    马老师和小马哥也知道麦协通+橙支付在企业即时通讯和財务结算领域已经独领风骚了，他们的目的也只是完善生態，闷声发点小財了！
    经此一役，麦协通的估值如同坐上了火箭，一夜之间飆升。
    原本还对橙支付“过一手”资金池，颇有微词的麦协通负责人，此刻早已心服口服，再也不提引入支富宝和財富通的话了。
    雷布斯看著后台数据，乐得合不拢嘴，直呼当初在陈默的建议下，麦聊转型英明无比。
    而更让资本市场眼红的是，“橙支付”的惊人潜力。
    在个人支付市场被两大巨头垄断的格局下，橙支付硬生生在企业级支付结算这片蓝海中杀出了一条血路，日交易流水突破百亿规模，且增长势头迅猛。
    虽然利润率不如c端，但规模效应和生態价值已然显现。
    在威信和支富宝两位巨人专注於个人用户“扫一扫”和“摇一摇”的时候，麦协通和橙支付这对“双子星”，已经在企业级即时通讯和財务结算这个看似沉闷、实则空间无限的领域里，悄然完成了隱形王者的加冕。
    它们的故事证明了一点，在商业的世界里，並非只有正面硬刚才能取胜。
    找准巨头忽视的缝隙，深耕细分市场，同样能建立起属於自己的坚固堡垒，甚至反过来，成为令巨头都不得不重视和忌惮的力量。
    陈默的这一次尝试，不仅挽救了一个日渐颓势的麦聊，更是为橙子系在移动网际网路的版图上，钉下了一根极其坚实的战略支柱。
    深城远郊，蝴蝶谷。
    山风带著草木的清新气息，吹散了都市的喧囂。
    一场与眾不同的“股东大会”，在溪水潺潺、鸟鸣山幽的露营地展开。
    橙子科技的陈默、步步膏的沈一伟、小麦科技的雷布斯、绿厂科技的成永浩，这四位国內智慧型手机市场举足轻重的大佬，难得地齐聚一堂，围坐在跳跃的篝火旁。
    空气中瀰漫著烤肉的香气和轻鬆的氛围。
    “陈总啊，这次麦协通能成，你绝对功不可没啊！”雷布斯啃著鸡翅，由衷地对陈默说道。
    隨即他话锋一转，带著商人特有的精明打趣：“不过，橙支付这次可是闷声发大財了啊！那些中小型企业资金流水过一手，这生態闭环算是被你玩明白了！”
    陈默笑了笑，还没说话，一旁的沈一伟先开口了，语气带著兄弟间的维护。
    “雷总，话不能这么说！
    当初要不是小陈力主麦聊转型，拉著我们一起干..
    看看威信的发展情况，麦聊现在估计连灰都不剩了！
    橙支付能起来，也是小陈布局早，技术跟得上，解决了那些中小型企业线上办公协作的真痛点。”
    陈默摆摆手，示意伟哥不用多说，免得雷布斯多想！
    他拿起啤酒瓶跟雷布斯碰了一下，坦然道：“雷总，合作共贏。
    没有小麦的团队和基础，没有步步膏、绿厂的渠道支持，麦协通也走不到今天！”
    他目光扫过在场的三位友商掌门人，语气变得有些郑重。
    “说起来，这次咱们几家终端厂商一联合，就在企业级软体市场撕开了一道口子，证明了什么？
    证明了以我们硬体厂商的联盟之力，完全可以反过来影响甚至主导软体生態和標准！
    这种“以硬制软”的模式，我看大有可为啊！”
    陈默顿了顿，声音在篝火的啪声中显得格外清晰。
    “以后有机会，咱们完全可以像在智橙统采里合作定零部件標准一样，在更多的领域推广属於我们自己人”的標准嘛！”
    在场的都是千年的狐狸，瞬间就听懂了陈默的弦外之音。
    智橙统采里的公版技术標准，大部分可都源自橙子系，最大的受益者是谁不言而喻。
    雷布斯哈哈一笑，成永浩低头翻动著烤串，沈一伟则端起酒杯抿了一口，大家都默契地打著哈哈，揣著明白装糊涂。
    既不明確反对，也没立刻附和。
    陈默看著这一幕，心里不由得无奈一笑，暗自摇头：团结友商，整合国產智能机產业链標准，真是比搞技术研发还难啊！
    这也不奇怪，前世国家搞的硬体联盟，最后还不是连根数据线通用標准都搞不定。
    主要是技术不共享，標准怎么可能统一！
    我有12c快充技术，你只有4c，凭什么我要放弃技术优势，大家一起用4c技术。
    次日，远橙大厦b栋10楼，共享会议室內。
    午后的阳光透过窗沿，为庄重的会议室铺上一层暖色。
    智橙统采標准公司的正式股东会议在此举行。
    参会阵容堪称豪华：除了平果和特斯啦派出的种区代表外，橙子陈默、步步膏沈一伟、小麦雷布斯、绿厂成永浩均亲自到场，显示出各方对此次会议的重视。
    总经理曾百方一身笔挺西装，沉稳地主持著会议。
    他首先回顾了去年的辉煌战绩：平台订单总额63.44亿元，68个智橙標准落地，128项公版技术內部共享，1.68亿件標准零部件流转，净利润1.92亿元。
    接著宣布了分红方案，以及最重要的——將2013年度各家会员的最低採购承诺额度，从1200万美刀提升至2000万美刀。
    这一决定让会议室出现了片刻的低声议论，但很快平息。
    大家都明白，隨著全球智慧型手机市场的扩大和影响力提升，这是必然的趋势。
    就在各项议程即將结束，代表们准备离席时，陈默清了清嗓子，开口了：
    ”
    各位，请稍等，我还有一个提议！”
    瞬间，所有人的目光都聚焦在他身上。
    平果的代表下意识地皱了皱眉，特斯啦的技术总监身体微微前倾，雷布斯、
    沈一伟、成永浩也露出好奇的神色。
    大家都下意识地以为，陈默又要老调重弹，为橙子系的技术標准爭取更多话语权。
    然而，陈默接下来的话，却让所有人都愣住了。
    他没有谈任何商业利益，没有提任何技术標准，而是用一种罕见的、充满人文关怀的语气说：“各位，我们做手机，做智能终端，喊了那么次的科技改变生活。
    但我想问，我们是否忽略了一部分群体？
    那些视力、听力、语言能力存在障碍的同胞们，他们是否同样有权利，平等地享受科技发展带来的便利？”
    陈默目光扫过全场，声音不高，却掷地有声。
    “橙子手机的初衷，一直包含科技平权”的理念。
    今天，我提议，我们智橙统采联盟，能否共同做一件也许不直接產生利润，但非常有意义的事情..
    每家成员，根据自身技术优势，负责研发一种针对特定残障人士的无障碍模式，並且，这些模式將在联盟內部完全无偿共享，任何会员都可以自由使用，不收取任何专利费用！”
    寂静！
    会议室里出现了短暂的、落针可闻的寂静。
    所有人都被这个完全出乎意料的提议，弄懵了。
    不是商业竞爭，不是利益划分，而是...公益？
    科技向善？
    但很快，几乎所有人的眼睛都亮了起来！
    这些人精，瞬间就权衡出了利弊。
    首先是巨大的正面社会效益和品牌价值，这將是极其亮眼的企业社会责任案例，能极大提升品牌美誉度和公眾好感度。
    其次就是极低的商业成本，对於他们这些巨头而言，研发一种特定的无障碍模式，投入的研发资源相对有限，而共享出去几乎零成本。
    然后就是无法拒绝的“绝对正確”，无论是国內还是国外，在这种关乎社会公平、科技普惠的话题上，谁敢公开反对？
    那简直是自绝於市场！
    最后就是潜在的行业標准先行者了，如果做成了，智橙统采联盟，很可能成为全球行动装置无障碍標准的制定者之一，这其中的隱性价值不可估量。
    “我同意！”
    沈一伟第一个表態，声音洪亮，带著对好兄弟无条件的支持，也带著对这项提议本身价值的认可。
    “支持！这是件大好事！”
    雷布斯紧隨其后，他敏锐地看到了这其中蕴含的巨大公关价值和潜在的用户好感度。
    “绿厂义不容辞！”成永浩也立刻点头。
    平果和特斯啦的代表迅速交换了一个眼神，都从对方眼中看到了同样的判断。
    这提议，於公於私，於名於利，都没有拒绝的理由。
    “平果没有意见。”
    “特斯啦赞同。
    全票通过！
    曾百方脸上露出由衷的笑容，迅速记录並宣布：“那么，我们立刻明確分工。
    平果公司，凭藉其在语音交互和用尸体验上的深厚积累，负责开发盲人模式”。
    通过先进的语音反馈系统和精妙的手势操作逻辑，实现完全的屏幕非视觉交互。
    橙子科技，依託其在新研发的摄像头视觉识別和算法的技术优势，负责开发聋哑人模式”。
    核心是通过摄像头实时採集手语动作，並將其翻译成文字或语音，同时也能將语音实时转译成文字或简单的手语动画，架起聋哑人与常人沟通的桥樑。
    步步膏集团，发挥其在音频处理技术上的特长，负责开发残语模式”。
    专注於通过麦克风收集因声带受损而发出的非常规音频，利用算法进行清晰化处理和识別，翻译成常人能理解的语音或文字。
    小麦科技，负责开发针对肢体运动障碍人士的辅助操控模式”，可能包括头部追踪、眼动控制等前沿交互方式。
    绿厂科技，负责开发针对认知障碍（如老年人、阿尔茨海默症早期患者）
    的简易关怀模式”，界面极度简化，操作流程清晰，融入家人远程协助等功能。
    特斯啦，可以將其在汽车人机互动上的部分技术迁移，开发针对特定场景的环境交互增强模式”。
    无障碍模式的开发分工明確，责任到每一家联盟企业。
    一项由“全球顶尖科技企业”联合推动的、史无前例的“科技无障碍共享计划”就此诞生！
    消息一经公布，瞬间引爆了国內外舆论！
    “这才是科技应有的温度！智橙统采联盟宣布无偿共享所有无障碍技术！”
    “打破信息鸿沟！六大科技巨头联手为残障人士铺就数字无障碍”之路！
    ”
    “从商业竞爭到科技向善：智橙联盟的格局令人钦佩！”
    各大媒体头版头条爭相报导，社交网络上好评如潮。
    以往对科技公司“唯利是图”的批评声，在这一刻被大量的点讚和致敬淹没。
    智橙统采及其所有成员企业的品牌形象，得到了前所未有的提升和净化。
    在聚光灯下，曾百方代表智橙统采联盟接受了採访，他平静地说：“科技的光芒，不应该只照耀一部分人。
    我们做的，只是希望让科技的便利，能够平等地触及每一个人，无论他身处何方，无论他身体条件如何。
    这，或许才是智能终端存在的终极意义之一。”
    这一刻，没有人再去计较那些商业上的细枝末节。
    智橙统采联盟標准公司，通过这个充满人文关怀的公益举措，不仅贏得了人心，更在更高的维度上，为自己铸就了一道坚不可摧的“道德护城河”。
    而陈默，则再次向世人证明了。
    他和他所引领的橙子系企业，所图谋的，远不止是商业上的成功，更是一种能够改变世界、普惠大眾的科技理想与情怀。
    科技的星辰大海，理应有所有人的位置。
    而陈默，正亲手绘製这张通往未来的、平等包容的航海图。
    >