开发大西北从种子开始 - 第344章 价格战的契机

    第344章 价格战的契机——
    酒泉率先开展休耕试点，让透支的土地缓口气。
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    酒泉轮作休耕，为嘉禾敦煌湿地项目保驾护航，工地现场热火朝天。
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    轮作休耕，节水滴灌，为缓解生态压力，酒泉在大踏步前进。
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    轮作休耕：保护粮食生产的“命根子”，给土地‘加油’，让农民算明白账。
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    什么样的土壤或环境需要休耕，原来我国有如此多的地区迫在眉睫需要让土地休息。
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    地力衰退肥效降低，土地也在呼唤假期。
    第二天，关于休耕的话题便登上了各大官方主流媒体的报纸。
    休耕在我国比较少见，让农民主动休耕，他们可能会很难接受。
    甚至很多人连休耕的含义都不清楚，但在这一波大规模的宣传下，轮作休耕这个词突然就在全国涉农行业火了起来。
    因为主流媒体的报道中，农业部和种植业司领导都盛赞了酒泉和嘉禾的举动。
    这意味着政策可能要变天了。
    现在是酒泉，下一步就该是全国试点。
    但在一些专家的分析中，酒泉有嘉禾，其它城市又有谁呢？
    jq市政大楼。
    秦立军看着最新的几篇报道，脸上洋溢着笑容，这下应该在不少领导那里都露脸了。
    休耕节水是嘉禾提出来的，初衷只是为了向疏勒河下游的敦煌西湖湿地输水，如今却闻名遐迩。
    想到这，他下意识的就想给郭阳打电话。
    等拿起手机时，才反应过来，郭阳这会儿应该在飞往老挝的飞机上。
    随即将电话先后打给了亚盛集团的马鹏。
    “领导，放心，饮马、黄、敦煌等国营农场在这个时候，绝对不会掉链子。”
    “不止是休耕，节水滴灌也在全面推动。”
    “为了恢复地力，今年很多低产田都轮作的大豆和苜蓿。”
    打完电话，秦立军又给辖下市县打去了电话。
    那些挑事的刺头，和胡乱开荒、肆意捣乱的农户，该抓典型就抓典型。
    瓜州通往西湖农场的疏勒河段，北面是戈壁，南面是荒芜的盐碱滩。
    工地上，工程机械在收束河道，而工人则忙着在两岸播撒绿植种子、栽种沙棘。
    “牛总，牛总，西湖农场书记打电话来，红柳岭可以施工了。”
    牛虎林问道：“闹事的职工沟通好了？”
    “没，直接关起来了。”
    牛虎林讶然了一瞬，立马又说道：“那马上安排拖车，调机器过去。”
    “拖车已经来了。”
    牛虎林比了个大拇指，说：“加快速度，雪就快化了，今年的雪很厚啊！”
    …
    国内关于轮作休耕的消息满天飞时，国际粮食市场上也波折频生。
    原本平稳的国际粮食期货价格，在这时往上小幅调涨了一下。
    “老杨，嘉禾粮油手中的仓位已经清完了，微光那边呢？”
    “今天就能全部平仓完毕。”杨成也颇为轻松的说道：“多亏了这次休耕消息的发酵，对手盘多了起来。”
    高德突然问道：“老板后续有什么新的指示没？”
    “没。”杨成说道：“现在看不准啊，谁能想到原油每桶能超过120美元。”
    “是有点看不透。”
    “其实原油后续应该有机会。”
    “再说吧。”高德说道：“挂了啊，国内食用油市场又出幺蛾子了。”
    “啥事啊？”
    “金龙鱼发了一份公告，应该是想涨价了。”
    由于南美大豆逐渐上市，从4月份开始，国内食用油价格总体是回落的趋势。
    金龙鱼在这时候释放涨价信息，有点让人摸不准头脑。
    难道轮作休耕带来的影响，能提前反应在终端市场上？
    目前，米面粮油四大领域，嘉禾粮油所占的市场份额都不高，但偏偏各家都防备着嘉禾粮油。
    津门和苏省镇江工厂一投产，华北和长三角市场食用油价格就开始回落。
    尤其是京城，嘉禾粮油一进入市场，率先降价5%，导致众多品牌被迫跟进。
    如今，金龙鱼是承受不住了？还是市场份额占比最高，价格战越厉害，对其造成的损失就越大？
    高德更愿意相信是后者。
    在油脂市场原料进口以及加工方面，四大粮商以及丰益国际依然控制着最大的份额。
    而在食用油品牌上，金龙鱼、福临门、鲁也控制着全国主要的市场份额。
    嘉禾粮油产量上来了，但终端市场份额占比不够，单靠营销只能慢慢渗透。
    嘉禾更愿意谋划一场惨烈的价格战。
    高德分析了一会儿，又叫来市场部开了个紧急会议，决定乘胜追击，扩大价格战的规模。
    接下来两天，金龙鱼相继在市场上释放了大量的涨价信息，企图带动整个食用油行业价格的上涨。
    但让金龙鱼没想到的是，其它品牌不仅没有及时响应，反而大肆促销抢占市场。
    尤其是嘉禾粮油，，在全国100个大中型城市、数万家超市内的嘉禾食用油价格全线跳水。
    金龙鱼尴尬了。
    涨也不是，不涨也不是。
    最终不得不选择了明涨实降。
    魔都，益海嘉里办公室。
    新任总经理方洪迎来了董事长郭广丰的一顿臭骂。
    “好端端的，提什么涨价？”
    方洪委屈道：“今年终端利润太低了，益海嘉里分拆上市业绩不太好看。”
    郭广丰也感觉一阵头疼，其实丰益国际在东南亚的油棕种植基地，今年利润很好看。
    但种植业务不可能归在益海嘉里，业绩再好，对上市价格也没有任何促进作用。
    而益海嘉里上市融资的目的，也是想在内地的原料控制上加强竞争。
    如今，估计融资的效果不会太理想。
    ……
    李永才是最后一批回到大同的煤老板。
    回来后，发现圈子里流行起了肉苁蓉礼盒，有好些没去考察的也向他打听起了沙产业的情况。
    他也没有夸大，将情况老老实实的说了一遍。
    “肉苁蓉的效果你也体验到了，这个产业的前景不用我再赘述了吧？”
    “种植技术、管理这些都不成问题，甚至你可以购买托管服务。”
    “托管服务啊，郭老板说的，就是让弱者离田。”
    连着一段时间，沙海的肉苁蓉产品在晋省煤老板的圈子里迅速发酵。
    从2002年加入wto后，煤炭进入了黄金年代，许多小学没毕业的煤老板一夜暴富。
    钱来得太容易，就很容易忘乎所以，很多煤老板都沉迷于享受，豪车、豪宅、女人……
    比如吕梁某老板，仅‘公开’的老婆就有三个。
    当然，老婆多了也实在操劳。
    这些煤老板包里长年装着肾宝、龟令集、六味地黄丸等壮阳补肾的药物，以备不时之需。
    但如今…一款新的药材凭空出世，在煤老板的圈子里口碑直线上升，销量节节走高。
    有意转型的煤老板们，目光也在沙产业上多停留了一会儿。
    煤炭重组还没正式开始，一些煤老板心里不慌，但另一些煤老板却早早就在做准备。
    李永才此刻就在拜访一位早几年就转型做农业的煤老板：张连水。
    张连水的农业版图上也有种树，不过是翅果油树。
    这是一种仅在晋、陕两地分布的树种。
    目前，张连水的翅果油树基地已经发展到了近4万亩。
    面对李永才的来访，身材敦实的张连水显得很高兴。
    “文冠果我知道，以前山上到处都是，后来都被砍了，这两年因为生物柴油又火了起来。”
    “现在看还是挺有前景的。”
    李永才打了个哈哈，没提原油价格可能会下跌，也没提文冠果品种。
    他这趟就是来学习的。
    以后双方还可能存在竞争。
    不过张连水的基地林确实搞得不错，走的是‘公司+基地+农户’的路子。
    另外张连水还搞了个云丘山生态旅游项目。
    从黑色产业转到绿色产业，这让张连水赢得了各级政府和社会各界的广泛关注和赞誉。
    主要是张连水煤炭产业也没落下，一样享受着煤炭带来的时代红利。
    这次煤企重组，张连水靠着绿色产业上积累的声誉，想必煤矿也不会被关停。
    而且农业上也看到了收益的输光，这坚定了李永才发展文冠果产业的心思。
    ……
    老挝，万象。
    郭阳一行受到了老挝政府的夹道欢迎，主要还是因为有农业部，才让老挝这么重视。
    如果是嘉禾单独来，还有一番周折。
    即使是这样，农业部也主要是牵线搭桥，其关注点还是在两国的农业合作上。
    不过这样也足够了，有上层打过招呼，再自下而上的办手续，要轻松不少。
    老挝计划与投资部主管投资审批，而能源与矿业部主要是发放牌照。
    其它的还涉及自然资源与环境部、工业和贸易部……
    国内的矿业权主要分为探矿权和采矿权。
    而老挝细分成了普查、勘探、可行性研究、采矿、矿物加工……一共十项。
    除了放弃矿区、矿物加工活动外，每一种活动均对应一项权证或批准文件。
    所以，程序稍显繁琐。
    为此，嘉禾专门聘请了从事老挝投资法律服务工作的云省凌云律师事务所。
    事务所派来了三个人，负责的人看起来很年轻，名叫刘鑫，已经为国内多家矿业公司做个服务。
    郭阳问道：“能不能直接收购一家拥有矿权的公司呢？”
    “不建议这样做。”刘鑫说道：“收购的企业可能存在风险，而且踏勘、普查权交易，老挝是明令禁止的。”“嘉禾有行政层面的招呼，专业人才、技术、资金也不成问题，前期的审批很快，后续就看找矿的速度。”
    老挝矿权从普查开始，一共只有40年，相对期限较短。
    杨国成说：“找矿没问题。”
    “去年地质院在老挝探获的超大型钾盐矿，我就是技术负责人，对这边成矿条件很熟。”
    卿施华业紧跟着说道：“采矿工程设计也在接触设计单位，确定首采区，就能开展设计。”
    刘鑫想了想，“那剩下的重点还有两个：环保处理，以及矿业开发协议。一个关系到采矿权证，一个关系到税收优惠。”
    刘鑫又强调了下，“环境保护这块尤其重要，老挝森林密布，河网发育，沿线还有世界遗产保护区域，技术要求很高。”
    郭阳摆了摆手，“环境保护，嗯，这是嘉禾所擅长的，问题不大。”
    刘鑫说道：“郭总，这可不能掉以轻心啊！这可是有前车之鉴的。”
    “加拿大apr公司在对岸泰国的乌东坦尼钾矿，投资了5千多万美元，但因为地处世遗保护区附近，迟迟拿不到开采许可，前期的投入相当于打了水漂。”
    郭阳笑道：“放心，我心里有数。”
    刘鑫感到很无奈。
    很多来老挝投资的国内矿企，因为在国内养成了习惯，最后都在老挝环境保护上走了弯路。
    现在看来，即使有了经验教训，后来的矿企也避免不了交笔学费。
    “还有一个重点差点忘了。”
    郭阳补充道：“刘律师，煤矿企业的投资服务，嘉禾也打算交给凌云事务所。”
    刘鑫讶然，“嘉禾还要投资煤矿？”
    郭阳说道：“钾盐开发中需采用强制蒸发，项目用煤量很大，总不能从云省进口吧？”
    “额，中寮矿业计划的是从越南进口。”刘鑫悠悠说道：“在老挝投资煤矿，前景不是很高。”
    “没事，就当练练手。”
    刘鑫嘴角微微抽了抽，‘练手’这个词说的好轻松。
    卿施华问道：“那第一项要做的工作是什么？去矿区踏勘吗？”
    “想啥呢？”杨国成拍了拍他肩膀，说道：“当然是先注册公司，然后招人啊！”
    卿施华说道：“那不该先租房吗？”
    “……”
    郭阳：“这段时间都住酒店吧，再在万象买或租个固定的办公地点。”
    当天晚上定下了方向后，郭阳便把权力交给了杨国成，开荒阶段主要讲究一个效率。
    当然，财务上会进行监管。
    第二天，郭阳便跟随农业部对中老两国的合作项目进行了访问。
    华夏是最早进入老挝进行农业投资的国家，也一直是老挝的最大投资国。
    农业主要涉及橡胶、热带水果、水稻、烟叶等方面。
    总体来说，老挝是个地广人稀的国家，农业和矿产资源极其丰富。
    这吸引了很多云南和广西老表到老挝租地开发，每年每亩地租只需要2~10元。
    一些广西老表办的种植、加工企业，在当地已成为很有名气的明星企业。
    但市场容量小，又是世界上最穷的国家之一，让他对嘉禾的吸引力很小。
    不过在老挝农业部种植司司长凡诺拉斯·外拉瓦恩的邀请下，郭阳还是同意了在老挝投资农业。
    主要是香蕉，以及水稻和蔬菜。
    金额也不大，就当是一份示好，同时也为海外员工谋求一些福利。
    结束了当天的访问，农业部便去往下一站，而杨国成、卿施华，以及刘鑫等人也忙了起来。
    郭阳想了想，决定多留几天，熟悉一下钾盐矿的流程，了解一下老挝的政策法律。
    以后在国内遥控管理，也不至于完全抓瞎。
    这次具体沟通后，才知道与此前杨国成说的情况有不少出入。
    而且有他出面与各个部门吃喝沟通，乃至于送礼，都要显得更为顺畅些。
    这几天，与国内也保持着畅通的联系，宁小婧每天都会将各个公司的情况单独发来。
    不过有些还没来得及看。
    四月三十日，自认为对老挝钾盐和法律政策都有所了解的郭阳准备回国。
    “老杨，老挝这边就交给你了，流程尽量快点，勘探工作可以慢下来，做扎实。”
    近期的学习，让郭阳知道开矿光有钱是快不起来的，这是一个比农业投资还要漫长的行业。
    而且老挝由于板块构造的影响，地下构造变化十分剧烈。
    要开发，一定要把地质情况了解清楚，不然反而可能浪费时间。
    杨国成郑重的点了点头。
    告别后，郭阳和罗修紧跟着赶往机场，这次没有专机，只能绕道蓉城，再回酒泉。
    刚好地震要来了……
    就在这时，恰好蓉城的张伟打来了电话，这多少让郭阳有些意外。
    “阳哥，今年的绣球要开了，我给你发了些照片，今年的蕾又多又大。”
    “那我马上赶来蓉城。”
    “？？？”
    郭阳说道：“还有几个小时我就到机场。”
    张伟愣了愣，确认不是在开玩笑后，说道：“那我来机场接你。”
    “换车了？”
    “还没。”张伟笑了两声，“等这季小麦和油菜收了，就打算买车。”
    “看来今年干得不错嘛。”
    “嘿嘿。”
    数个小时后，郭阳见到了皮肤又黑了一层，但却更精神的张伟。
    两人互相打量了会儿，然后各自都笑了起来。
    郭阳打趣道：“你这发型不错。”
    “哈哈，老板你也更帅了。”
    “别的还不知道，但你这嘴上功夫是真见涨啊。”
    回去的时候换成罗修开车，而郭阳和张伟则在车上闲聊着。
    去年张伟的直播水稻表现还行，加上补贴，一亩能有个300元的净收益。
    1千亩也有30万元。
    再加上对外的一些农机服务，一季水稻也能有三四十万元的纯收入。
    在这个年代的农村，无疑算是高收入。
    张伟笑道：“去年挣的钱还了部分农机贷款，今年又买了台收割机，忙碌一年，感觉都在为机器打工。”
    “那要不要再回东和农机？”郭阳揶揄道：“同样也是围着农机转。”
    “现在这样也挺好。”张伟说道：“今年的小麦和油菜长势都极其漂亮，这两天正在收获了。”
    郭阳说道：“那不是耽误你功夫了？”
    张伟一撇嘴，“嘿，我这正愁找不到人显摆呢。”
    郭阳笑了两声，“知道，你今年换车就指望着这季小麦和油菜。”
    一路闲聊，快到绕城高速蜀西路口时，张伟就指着车窗外一片金黄的麦田。
    “要到了。”
    一眼看去，成熟的麦子和油菜犹如金色的海洋，收割机在田里来回穿梭。
    等下了高速，进入田间的水泥道路，就看得更加真切，麦黄粒饱。
    而另一边，一排排油菜被卷入收割机，饱满的油菜籽颗粒归仓。
    除此之外，田埂上翠绿的绣球也很耀眼，一朵朵绣球蕾吸人眼球。
    “来早了点，还有大半个月才进入盛期。”张伟说道：“没料到阳哥你说来就来。”
    “也是刚好要从蓉城路过。”
    郭阳看着泾渭分明的油菜和小麦田，好奇道：“怎么会想到既种小麦，又种油菜。”
    张伟说：“因为都是天禾的品种啊，一个小麦全优生，一个天油6号，正好试试哪个品种的收益更高。”
    “……”
    “这还用试吗？”郭阳讶异的说道：“明显小麦更省时省力省成本。”
    “那可不一定。”张伟让罗修在一辆油菜联合收割机旁边的道路上停下。
    “天油6号株高矮、抗倒伏，非常适合机械化收获。”
    张伟从地里抓了一把粉碎成末的油菜壳和秸秆。
    “看，粉末里洒落的油菜籽也很少，这说明成熟期统一，炸角极低，机收时损失很少。”
    “而且天油6号的产量不低。”
    张伟笃定，“现在小麦全优生和天油6号的净收益孰高孰低，还很难说得清，油菜籽今年价格很可观。”
    前世的经验告诉郭阳，小麦因为工序比油菜少，是南方种植大户冬季作物的首选。
    但天油6号似乎不一样。
    其品种性状是什么来着？
    郭阳一时居然有点遗忘，主要也是现在品种太多。
    心神短暂的进入种子商店，郭阳找到了资料。
    天油6号：适合长江中下游、天府平原、川中盆地丘陵，单产200~300kg。
    油菜籽压榨出油率50%~58%！
    艹！
    差点就忘了这么重要的事！
    缓了缓，郭阳让自己冷静了下来，还好天油6号和天油7号都是去年1月才培育的品种。
    假如天油6号春夏季在青藏等冷凉区加代扩繁……这一季流入市场的种子应该能达到200万亩。
    这肯定是一个意外因素。
    还有天油7号呢，这也是冬油菜品种，以及06年各培育的一个春油菜和冬油菜品种。
    这两个月既是冬油菜的收获季，也是春油菜的播种季，春油菜9月份就可以收获。
    到时又是一个意外因素……
    嘉禾粮油正在谋划打价格战的契机，契机没找到，但是这价格战怎么打，应该有着落了！
    (本章完)