开发大西北从种子开始 - 第334章 分房；农资江湖

    第334章 分房；农资江湖
    时间回到几天前，张掖。
    “尹总，真要分房子？”
    “集团的文件，白纸黑字写着呢。”天禾张掖分公司的总经理尹小兵笑道：
    “不过集团一期住房只有200多套，名额有限，每个公司推选优秀员工上去，总部再根据工作成果定人选。”
    “只要一期分了，还怕没有二期吗，总有个盼头吧！”
    “是呀，这年头就没听说哪个公司给员工发房子，连国企都不行。”
    会议室，分公司的主要领导层都在，有人好奇的问道：“分的房子都在酒泉吗？”
    “是。”尹小兵说道：“不过真拿到名额了，允许转卖，或者是直接卖给公司也行。”
    全场气氛躁动，自古以来，国人对房子就有一种执念，房子对很多人来说就象征着家。
    “尹总，酒泉现在的房价多少啊？”
    尹小兵原是沙洲种业的生产车间经理，在酒泉呆了十几年，至今家人还在酒泉。
    “从去年开始就一直在涨，涨了400来块，新房平均售价都达到了1600元/㎡，有些好楼盘最高售价接近2000元/㎡。”
    “这么高啊！”
    “按100个平方的房子算，那就是十几二十万元，普通工人好几年收入！”
    “集团还真是大手笔。”
    尹小兵笑道：“房子我去看过，地理位置不错，周围设施齐全，配套完善，是较高档次的住宅小区。”
    “这次经理及经理以下岗位都可参选，但要工龄3年以上，表现优异有过突出贡献。”
    天禾张掖分公司成立的时间还不到5年，3年的工龄已经算是老员工了。
    在场也有人符合这个要求，都多了些期盼，不符合条件的人则是一阵羡慕。
    这可是免费的房子！
    “尹总，这人选怎么定啊？”
    尹小兵说：“两个备选名额，我和田总、徐总已经定好了，今天就会公示，嗯，基本上这次报上去的都会分到房子。”
    “哪两个人？”
    众人都热切的看着他。
    “王芬，以及…陆希成。”
    “其他人也不要泄气，这只是一期，二期以及其它住宅项目也在进行中了。”
    听到有自己的名字，陆希成内心涌入火山爆发一样激动，身体都不住的战栗了两秒。
    其余人也讶然的看着他，陆希成是车间的生产经理，人却很年轻，不过二十七八岁的年纪，但也是公司的第一批员工。
    有些人略微有些不服，但更多人陆续祝贺道：“恭喜啊，陆经理。”
    “恭喜，恭喜，这下不得摆一桌。”
    “这是元旦节的最好礼物啊，回家后可以好好和家人庆祝下呢。”
    其中一位副总说道：“这个元旦小陆又要值班，你以为这名额好拿吗？去年和前年春节生产力跟不上，加工车间可都是小陆顶在前线。”
    前年是天玉1号订单爆发的第一年，生产能力完全跟不上。
    去年是天玉1号产销量最高的一年，生产工作同样压力山大。
    从毕业后就入职张掖公司的陆希成，经过前两年的沉淀，在天玉爆发期间迅速脱颖而出，连升两级。
    也顶住了公司扩张期的压力，不少人也对他感到佩服。
    至于王芬，是车间质检，从这座厂走出的种子，就还没出过问题，选她也没毛病。
    集团公司要分房，陆希成和王芬分到房子的消息，很快传遍了张掖公司，让众人羡慕。
    同时，做起事来也更有干劲。
    老板在去年年会上给员工分房的承诺不是一句空话，这让很多人都有了盼头。
    陆希成走在车间里，频频有人和他搭话。
    “陆经理还没结婚吧，我侄女，长得可俊了，我给你介绍一下？”
    “嘿，小陆现在分到房子了，又是经理，哪看得上你侄女哦。”
    “陆经理，我有个邻居的女儿，也是大学生，和你很相配叻！”
    “好好干活，不要交头接耳啊。”陆希成板着个脸，让人看不出他的想法，实则内心早已在窃喜。
    当天下班后，陆希成拨通了老家小卖部的电话。
    给小卖部说了找哪家哪户后，至少还要等上小半个小时。
    他又有点担心老家会不会也在下雪，山路可不好走。
    他老家在陇南一个偏僻的山村里，离最近的场镇要翻好几座大山，离小卖部也有一段距离。
    家里的房子是破旧的土坯房，只能遮风挡雨。
    仅有的几亩薄地，也只能种种玉米土豆。
    不知等了多久，铃声才又响起，陆希成手突然有些颤抖，那是激动的！
    “喂，希成，打电话是元旦不回来了吗？”
    陆希成深吸了口气，说道：“嗯，大，妈，今年厂里忙，公司担心开春会有雪灾影响运输，所以要提前备货。”
    “噢。”两老略有些失望，但又很欣慰儿子愿意和他们聊工作上的事。
    隔壁那谁家的孩子，父母一问工作上的事，就会一句硬邦邦的‘你们听不懂’。
    “过年总要回来吧？”
    “现在还不清楚。”
    沉默了一会儿，两老才说道：“今年不用给家里寄钱，你给我的土豆和玉米种，今年收成都不赖，卖粮都好几千了呢，攒着给你在城里买房。”
    “我有房了。”陆希成忍着辛酸，说道：“今年公司给分房。”
    “真的？”
    “嗯，等拿到房，就接你们到城里住。”
    两老激动不已，在原地高兴的语无伦次，嘴唇都在哆嗦，身形也恍惚了几下。
    一直注意着这边动静的小卖部夫妻俩急忙走了过来，“老陆，咋了，出什么事了？”
    老板娘想起是两老儿子打来的电话，问道：“孩子在外面犯事了？”
    “你tnd才犯事，是分房，分房。”陆父高声说道：“希成公司给他分房子了！”
    消息一夜之间就传遍了整个小山村，让人艳羡，又一个成功走出去的人呐。
    …
    元旦后，1月5日。
    雪如约而至，天气依然寒冷，嘉禾内部却充满着躁动。
    进入新世纪以后，很多人因为工作、教育等原因离开家乡，来到一个陌生的城市生活。
    嘉禾这样的人群不在少数。
    尤其是这几年的快速扩张，从各大高校中招聘了大量的新人。
    这些人少部分留在集团总部，而更多的人则撒向了全国各个角落。
    有的人在制种基地挥洒汗水，有的人常年上山下乡，还有的人则在工厂里发光发热……
    其中有大部分来自农校，出身贫寒，想在城市里安家的人不少。
    但一些人工作的前两年都在还助学贷款，即使没有贷款，想拿十几二十万在城里买一套房也不容易。
    有多年工作经历的人，在面对买房时同样会很有压力。
    如今，集团分房…
    所引起的轰动可想而知。
    即使在酒泉和嘉峪关这两座城市里，一个元旦节，就已传得沸沸扬扬。
    嘉禾的房子修得真不赖。
    小区取名叫嘉禾村，坐落在酒泉的新城区，距离讨赖河很近，沿岸的环境绿化用地已整治出了雏形，明年开春种上绿植，就是一片环境优美的滨河公园。
    嘉禾村在周边绝对是较高档次的住宅小区，户型也以宽敞舒适型为主。
    难得到总部的陆希奇是越看越满意。
    面积不是厂里猜测的100平，基础户型都是132平的房子。
    这就是二十多万！
    庞大的看房团很是吸引了周边居民的注意，一对同样到附近看房的夫妻好奇问道：
    “那个小区是在搞活动吗？房子看起来也不错诶，也更靠河边，等会儿去看看。”
    一位路人大爷说道：“要能买，我早买了，那是嘉禾的内部职工房。”
    “啊？”
    “酒泉还有分房的单位？”
    “嘉禾呀！”
    看完房，陆希成跟随人流来到酒泉国际酒店的大会议厅。
    拿钥匙，办理手续的时候到了。
    一群人肉眼可见的兴奋。
    坐在陆希成旁边的是一位个子小小的，瘦瘦的，肤色很健康的小女生，让他感到好奇。
    “你好，我是天禾张掖分公司生产部的陆希成。”
    “嘿，巧了不是，我也天禾的，林佳欢，不过我是玉门制种基地的，你叫我小林就可以。”
    “嗯？我好像听过你的大名。”
    小林讶然道：“真的？不可能，你在框我，我都没去过张掖。”
    陆希成笑道：“那是你低估了自己的名声，制种基地就没几个女生，敢大闹派出所的你更是第一个。”
    小林原以为陆希成是在搭讪，结果是自己凶名远扬，靠，白高兴了！
    这时，会议厅突然安静了下来。
    老板和领导层来了。
    也没那些干巴巴的长篇大论，符合老板的一贯风格，简单轻快，直接进入正题。
    一行人分批上台签字，领取一个蓝色丝绒礼盒，合影拍照，下台，然后换下一批人，看着就很急促。
    “噗嗤……”还在下面等着的小林突然就笑出了声。
    陆希成问：“笑什么呢？”
    周边几人也看了过来，让陆希成略微有些不习惯。
    小林轻声说道：“你们觉不觉得老板动作很麻利，一刻也不耽搁，就仿佛在说拿着你们的房子赶紧走。”
    几人再看了看台上，好像确实是这么回事。
    正巧，一位员工明显有些过于激动，不断张嘴说话，而老板反而在一个劲的点头。
    “好像还真是。”
    “这一幕有点搞啊！”
    “哈哈…”
    一伙人都笑了起来，又引起了更多人的注意，不一会儿，笑声仿佛会感染似的传遍了整个大厅。
    台上的郭阳听着笑声，抬头看了看台下，分不清是什么状况，以为是员工太高兴了。
    就像上一组，总有几个兴奋的员工拉着他说着些感谢的话。
    两百多人不算少，但十人一组的话，也来得很快。
    不一会儿，又一组上台，郭阳这次看到了好几个熟面孔。
    “小林是吧，这几年干得不错，继续加油。”
    “好勒，老板。”小林接过礼盒，就乖乖的站在一旁等着拍照。
    这干净利落的劲让郭阳有点不习惯，他看向下一位签完字的男生，也认了出来。
    嘉禾领导人计划中的一员。
    “陆希成，这是你的。”
    “好，谢谢老板。”说完，陆希成也站在了旁边。
    这让郭阳愣了愣神。
    结果接下来的都是这样，基本就是一句感谢的话就完事。
    郭阳感觉不对劲，哪里怪怪的，但也乐得这样，实在是这段时间麻烦不少，背负的压力也挺大。
    了一上午时间，将分房的事处理掉，郭阳又紧赶着回了公司。
    暴风雪不仅在北美肆虐，整个北半球也频频遭受寒流攻击。
    伊朗，阿富汗，吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦都出现了气候灾害。
    国内的温度下降得也很厉害，然而，却依然没有引起足够的重视。
    遍观国内，只有黑省佳木斯有组织清扫积雪方面的报道。
    其它地区只是发了寒潮黄色预警，警觉性不够。
    噢，期货市场上的反应倒是挺剧烈的，气候成了助推大宗商品市场上涨的催化剂。
    但主要原因是布什在12月末正式签订最新的新能源法案。
    老美的经济有点绷不住了。
    嘉禾粮油海外账户里的资金，也再次打了出去。
    不过嘉禾的压力来自国内。
    郭阳前脚刚回办公室，袁文武就将电话打了进来，明显等着的。
    “老板，有点顶不住了啊！”
    “现在都在攻击德农抬高化肥价格，针对举报层出不穷，监管也多次发来问函。”
    “再坚持几天。”郭阳沉声道：“主要是谁在针对我们？”
    袁文武说道：“很多，湘省闹得最凶，辉隆股份、惠多利、湘农农资、安邦农资、九禾股份都在搞小动作。”
    “还有云省的天盟农资连锁，其母公司云天化现在拒绝向我们供货。”
    “……”
    喝了口热茶，郭阳才说道：“还好，两家巨无霸没有下场，应该还能坚持。”
    袁文武一阵难受：“它们的终端网络和我们没有冲突，自然不在乎。”
    农资行业中，仅化肥就是一个极大的产业，全国一年化肥销售量接近6000万吨，超2000亿元。而两家龙头企业：排第一的是华夏农业生产资料集团，第二是中化化肥控股。
    这两家合计占国内化肥市场的20%出头。
    但华夏农资和中化都只做批发分销，终端网络只覆盖到区县。
    此外，30余家省农资集团改制后的企业，约占了30%的市场。
    其余50%则由上万家农资流通企业所瓜分。
    郭阳沉吟道：“再坚持坚持，最多还有半个月，尽量再储藏点。”
    袁文武说道：“云天化断货，西南和两广的氮肥和磷肥已经没办法了，惠多利在浙省举报我们没有淡储旺销的资质，又在湘省联合辉隆、湘农控斥德农抬高化肥价格。”
    听着就头疼。
    郭阳说道：“发一份资料给我研究研究。”
    “老板，你已经好几次了，资料都准备三次以上了。”
    “再尽力囤点，配送中心仓库可以装不满，连锁店的库棚得装满了。”
    想了想，郭阳岔开话题，“天禾的种子，全王的农药应该陆续到位了吧？”
    “按你说的，南方区域的玉米、大豆、水稻、、蔬菜已经在配送路上，农药主要是种衣剂和种子处理剂，也没问题。”
    “嗯，给下面兄弟说，再撑一撑，多请地方上吃几顿饭。”
    “一顿饭就几万没了。”
    “算销售费用，能打开局面就行。”郭阳说道：“舆论上，我再想想办法。”
    费了一番功夫总算将袁文武安抚好。
    国内农资市场是个竞争异常激烈的行业，除了华夏农资和中化没人能覆盖全国。
    但前二十的企业中，有不少都能覆盖十几个省份，几千上万个网点。
    德农农资能打开局面全靠种子。
    化肥是费力不赚钱，生物农药是价格高，农民意愿不强，但这两样又不可能不做。
    而近期，德农在化肥市场上的扫货，大肆布局，无疑引来了竞争对手的关注。
    尤其是湘、鄂、贵、桂、徽五省。
    这里也是大雪重灾区。
    一眼看过去，全是背景深厚之辈，没有一个是善茬。
    惠多利农资的母公司是全国第三的浙省农资集团；
    辉隆股份排第四，前身是徽省农资集团；
    湘农农资则是湘省农资改制。
    另外，活跃在湘省的还有安邦农资，原身是衡阳农资；以及川省泸天化控股的九禾股份。
    云贵川地区还有云天化旗下的天盟、川省的开元。
    这些农资连锁企业，基本都覆盖到镇甚至村，还有一个共同点，背后都具备一定的化肥生产能力。
    只有德农农资是完全依靠采购。
    云天化终止供应，确实打在了德农的七寸上，继续下去，类似的例子不会少。
    唯一能稳住的可能就是罗钾的钾肥了。
    舆论上，郭阳只能通过惠农网预测今年的天气异常现象，农民会看，专家会看。
    但农资企业，不影响到自身利益，谁关心这个？
    …
    鄂省，秭归。
    沿着蜿蜒的山路，海拔不断上升，直到海拔600米处，才到了郭家坝镇，烟灯堡村。
    这里有一处脐橙果园。
    本该在12月采摘的脐橙，因为留树保鲜技术的应用，直到现在还挂在树上。
    成熟的脐橙在绿叶中分外鲜艳。
    崔老汉正在给柑橘树刷白，而他的妻子忙着在树盘覆盖稻秸秆，寒假归来的儿子也在帮忙。
    一家人忙到中午才回村。
    “老崔，你还真听镇上新开那家德农农资店的建议啊，那都是忽悠人的，有这功夫赶紧把橙子卖了。”
    “我还真觉得人家说的有道理。”崔老汉说道：“再等等，马上过年了，价格好。”
    之所以三峡坝区留树保鲜技术有推广市场，完全是被动的。
    因为竞争不过赣南脐橙。
    所以才借助靠北的地理条件，留树保鲜错季销售，而且经过冬季的霜冻，脐橙口感也会更好。
    有村民说道：“离过年就大半个月了，哪有那么厉害的冻害？”
    “对啊，快别瞎折腾了！”
    这时，一名骑着摩托车，黑色羽绒服外披着蓝色马甲的德农超市店长卫科杰在路边停下。
    “老崔，你那果园防冻要加快点效率了，这温度越来越低，再晚可能会对树造成损伤。”
    “好叻，我明天找两个人帮忙。”
    路过的村民说：“老崔，这姓卫的给你灌了什么迷魂汤？”
    卫科杰咧了咧嘴，“徐老二，别怪老子没提醒你，你家那几亩果园，海拔730米，已经超过了种植的安全线了。”
    “咋的？还能全冻死了不成。”
    看他这副模样，卫科杰就恨得牙牙痒，还想说什么，电话却急促的响了起来。
    “店长，不好了，辉隆的人又来闹事了，来了一伙人，不让我们卸货。”
    “等着，我马上带人回来。”
    卫科杰急忙踩燃发动机，走之前还不忘大声说道：“老崔，最好在果园里准备些杂草或者稻草堆。”
    “好，记着了。”
    “你还真信啊？”
    “你管不着，徐老二。”
    半个小时后，卫科杰赶回了郭家坝镇，新开业的农资店前已停了辆9.6米长的挂车，车里装满了钾肥。
    车前还有七八个人对峙着。
    卫科杰炸毛了似的冲上去，“干嘛呢，已经报警了哈，不想惹麻烦的就赶紧滚！”
    “艹**，报警算什么本事！”
    “报警就怕你啊，你个大傻叉，怂球样，这车货是我们辉隆的，要卸到我们仓库去！”
    卫科杰：“放你妈的屁，什么时候这成你们辉隆的货了？故意找茬是吧？卸货，我看谁敢拦！”
    就这么一会儿，双方都叫来了人，加上围观的搬运工和群众，好不热闹。
    “厂家说了，这车货给我们。”
    来人是辉隆秭归配送中心的采购经理米峰，这会儿同样气得很。
    这车货本来应该是辉隆的，只因德农扰乱市场，给了明显更高的采购价。
    辉隆当然要闹。
    “你看清楚，‘盐桥’牌钾肥，辉隆是华东地区总代理，是青省盐湖钾肥公司的最大客户。”
    卫科杰早已了解了对手的情况，辉隆是国内最大的钾肥销售商，与上游100多家化肥厂建立了战略合作关系。
    在化肥供应链上，德农确实不占优势，但到家门口的货怎么能被人抢了？
    “鄂省是华中，不是华东，白纸黑字的合同签了，盐湖钾肥来也不行。”
    卫科杰吼道：“卸货！”
    “不准卸！”
    一帮人上前。
    另一帮人又堵上。
    反反复复，剑拔弩张。
    双方又这么对峙了两三个小时，吃瓜群众也不愿离去，吃饭时就端着碗蹲在马路沿上。
    直到大挂车严重影响到了交通时，警察才姗姗来迟。
    有白纸黑字在，两方又都克制住了，这场闹剧才最终收场。
    但这已经严重影响到了德农郭家坝门店的工作效率，一车货直到晚上八九点才全部装进库棚。
    “靠，这活干得真憋屈，半个月换着来了四五波人，上面还没拜好码头？”
    “拜什么码头？我们自己就是码头，它们就是怕了。”卫叔杰将烟嘬完，踩灭，看了看装了大半的库棚。
    “明天再加固下。”
    “还加固啊？”
    “如果真有大雪，我们既有种子，又有化肥，机会不就来了吗？”
    …
    鲁省，寒气逼人。
    袁文武脑门却气得直冒汗！
    “欺人太甚啊！”
    “闹事就闹事嘛，我们又不是不能忍，干嘛要掀桌子呢。”
    连着两三天，不仅各地的冲突愈演愈烈，德农本就不稳固的化肥供应商也接连反水。
    除了云天化，盐湖钾肥、兰科创、中信国安科技等国内主要化肥厂商也暂时停止供货
    化肥的成本和石油、煤、天然气等原材料息息相关。
    在大宗商品市场上涨的态势下，化肥价格也高出了天际。
    目前又是淡季，再加上原有的销售企业联手反对，生产厂商也不愿再冒风险，一时之间还真有点无奈。
    捋清了态势，袁文武又又又给老板打去了电话。
    “老板，这下好了，不用再备货了。”
    “配送中心的仓库也装满了？”
    袁文武暗自嘀咕，你想得真美哟，“没，90%以上的供应商都断货了。”
    “咦……还有谁在供货？”
    原来你都知道啊，袁文武无奈道：“除了罗钾，川省的开元也和我们有些合作，开元希望经销天禾的种子，特意释放的善意。”
    “嗯，我给瞿阳说下。”
    开元集团旗下的汇力农资连锁，和嘉禾的德农农资，是国内前二的民营农资流通企业。
    而且开元的布局面比德农更广，在全国17个省市构建了30个分公司，网络成员店两万多个。
    另外，还有件事郭阳有印象，以后开元集团的成员企业——亚钾国际，拥有老挝最大的钾盐矿权。
    这会儿亚钾国际还没出海。
    嘉禾还有截胡或者合作的机会。
    袁文武说道：“库棚已经满了，如果没有大雪或者年后农资降价，德农的发展很可能就此沉寂。”
    “放心，至少短期内不会降价。”
    农资行业最怕的就是储存，价格高了，你去农资店买化肥，农资店库存不多，但老板就是不进货。
    种植大户想几袋，十几袋的买，店主还不一定卖给你，因为几斤几斤的散货卖给农民，利润更高。
    不敢囤货，自然是不愿意担风险，这都是血淋淋的经验教训。
    而对于德农大肆囤货抬高价格，业内一边怒骂，一边也在鄙夷。
    徽省农资供x社的一位管理人员，就在媒体上大肆抨击和嘲讽。
    “袁文武依然没汲取德隆系崩塌的教训，在农资销售淡季，不仅大肆扩张门店，还高价满仓储存化肥，这种无脑的莽夫作风，必将让嘉禾付出惨痛代价。”
    “化肥价格被德农恶意抬高，这就大幅挫伤开春农民的种粮积极性。”
    供x社基本和辉隆穿一条裤子，明眼人一看就知道是怎么回事。
    辉隆虽然脱胎于徽省农资，但其实在徽省的市占率不到15%，全国第四完全是周边每个省都占了点。
    这几个省本来就竞争激烈。
    嘉禾又蛮不讲理的突然杀出，将华中市场搅烂了。
    不仅辉隆急得跳脚，惠利多、湘农农资、安邦农资也同样气急败坏。
    “德农的发力点错了，高风险运营很快就会让其自食恶果！”
    “如果德农好好卖种子，靠着天禾的种子渠道优势，会活得很滋润的，但现在…前景堪忧。”
    “抬高成本价格，售价也低不了，即使有农民进店买化肥，一问价格扭头就走。”
    这样的公开发言，在业内广为流传。
    所有人都认为，以种子销售起家的德农这次要栽在化肥上。
    …
    1月10日，酒泉。
    北方的冷空气越来越凛冽。
    牛虎林临时召集的工程队早已停了工，但疏勒河下游100多公里河道已清理了个大概，应该能勉强通水。
    常年加班的一线基地人员，也放起了长假。
    嘉禾的办公室里，却繁忙依旧。
    宁小婧说道：“老板，邦吉中国的的首席执行官杨邰仁在采访中提到了你。”
    “邦吉也掺和进来了？”郭阳一阵无语，“又说什么了？”
    宁小婧脸色凝重道：“他认为你的风格太过激进，嘉禾迟早要吃大亏。”
    “你也这样认为？”
    宁小婧就那么站着，不说话。
    年关将近，嘉禾却动作频频，接连在化肥、种子、粮油等领域里与人四处交锋，接连树敌，麻烦不断。
    集团内部也身心俱疲。
    员工分房的喜悦迅速的淡了下来，一边忙碌，一边担忧公司的处境，以后还能不能继续分房。
    铃声打破了这种沉默。
    郭阳拿起桌上的手机，接通，“老板，中东部开始出现了大范围的雨雪天气。”
    透过窗户看向祁连雪山，鹅毛大雪也正在飘落。
    (本章完)