开发大西北从种子开始 - 第289章

    第289章
    和校内网相比，漫游、51.com、腾讯、百度等平台的流量也不小，甚至还有超出。
    几大平台这时候也倾向于和开心农场合作运营，连腾讯也不例外。
    已经进入了接洽环节。
    原本的开心农场农场也是因为和腾讯合作的原因，最终被qq庞大的社交流量给冲垮了服务器。
    最终交给了qq自行运营。
    合作对开心农场的推广和营收是极为有利的。
    所以，当得知老板为了给惠农网引流，要终止和几大平台的合作，邱鸣明显表现出了抗拒。
    “老板，现在几大平台碍于面子，暂时还没下场山寨，但不合作，迟早会模仿开发同样的农场游戏，那时我们就没什么竞争力了啊？”
    邱鸣确实很急，一款不被看好的游戏，却突然有火爆的趋势，这不仅给公司带来了利益，也让他们这个负责开发的小团队变得炙手可热，在游戏界也声名鹊起。
    各种合作、邀约也纷至沓来，现在老板要终止合作无异于是晴天霹雳。
    “老板，再考虑下吧，现在游戏很火，公司正在和facebook商谈合作，开心农场即将出海。”
    “现在终止合作，这得少赚多少钱呐？赚的这些钱又能种多少树呢？”
    “惠农网毕竟针对的是农业领域的群体特殊，流量是有上限的，一旦有竞争对手了，形势就很不妙啊！”
    只上线一个月，开心农场就拥有了上千万的用户。
    如果接入qq等大平台，那流量铁定会迎来一个急剧的爆发。
    但郭阳想了想，还是说道：“合作至少要放缓，做好万全准备，现在开心农场有那么多服务器吗？如果真接入庞大流量，会不会有崩溃的风险？”
    “服务器应该够了吧？”邱鸣的话语里也有些不确定，“现在至少能支撑住三四千万的流量。”
    “那肯定是远远不够的。”郭阳可不想给别人做了嫁衣，说道：“如果和腾讯合作，潜在用户至少有7000万打底。”
    “那么多吗？”
    “你们还没做好准备。”郭阳沉吟了片刻，说道：“现在重心往惠农网转移吧，依托于惠农网来运行游戏。”
    “唉……”
    一番交流，邱鸣仿佛来回坐了趟过山车。
    仿佛老板比他们还自信。
    犹豫了片刻后，他还是找理由拖延了下和其它平台的合作。
    “鸣哥，几家平台情绪反应很激烈，说我们出尔反尔，预感很快就会开发类似的游戏了。”
    担忧的事情还是发生了，邱鸣无奈问道：“腾讯呢？”
    旁边有人说道：“如果腾讯模仿，那可就真的麻烦了。”
    “麻烦啥？打官司呗！和集团公司相比，腾讯还是弱了点，去年总收入才不到30亿元。”
    “打官司不得拖个一年两年？”
    “腾讯总不至于也去种树吧？”
    众说纷纭，小团队的目光只好看向负责和各方沟通的那人。
    “那啥，腾讯好像很平静，只是在询问我们原因，好像没有山寨的意思。”
    几人愣住了。
    这有点不像腾讯的风格啊！
    不一会儿，邱鸣的电话声响起，“是企鹅打来的。”
    带着困惑接起了电话。
    “噢噢，嗯，我们也是想和腾讯合作的，但是老板说再考虑考虑。”
    “对，老板就是嘉禾集团的董事长。”
    “能不能给你個电话？这可能不太好。”
    “你们马总啊……马总好，要亲自和我们老板沟通吗？”
    “啊？认识微光公司的杨总？嘉禾是腾讯股东？”
    在一旁听着的几人面面相觑，嘉禾怎么成腾讯股东了？
    这样的话，好像事情还很有转机。
    ……
    汽车在通往鹏城的道路上一路飞驰，路边的木绿化树，让郭阳想起了酒泉的杨柳，也不知羊城人民会不会受到木飘絮的困扰。
    历经两小时，汽车终于到了丰凯在鹏城的整机生产基地。
    这是独属于丰凯的。
    目前大疆只是丰凯农机下属控股的一个子项目公司，专攻消费级无人机。
    原本汪涛只筹集了少许资金，以及一个四人团队，因为经营困难，濒临散伙，恰巧丰凯在寻找投资机会。
    两者一拍而合。
    随后在见识了丰凯的技术储备和资金实力后，汪涛也让出了大疆的控股。
    心有不甘是肯定的。
    “航拍无人机什么时候能上市？”
    “年中没有问题。”戴着眼镜的汪涛还有些惆怅：“丰凯的技术大疆还没消化完，部分零部件的供应链还没能打通。”
    同样刚毕业的莫从伟对技术抱有极大的热情，再加上公司不遗余力的投入，大块头的植保无人机，在结合了大疆的简化飞控技术后，更新换代速度明显加快了。
    “嗯，不急。”郭阳笑了笑，说道：“把产品打磨好最重要。”
    怎么能不急？
    每天的都是钱啊！
    习惯了精打细算的汪涛只感觉压力极大。
    不同于大疆前世从飞控——零部件--整机的发展路线，这一世有了丰凯的加入，大疆是直接从整机开始。
    时间跨度提早了五六年，在科技领域，这完全就是跨越了一大步！
    汪涛甚至担心跟不上脚步，公司会直接放弃大疆团队。
    养着养着就养死了！
    汪涛咬牙说道：“团队再加加班，5月份应该能行。”
    郭阳愕然，怎么弄得又提前了？
    不过这时候手机铃声开始响起，是一个陌生的号码，郭阳只好挥手让汪涛先去忙。
    “喂？”
    “郭总，你好，我是pony马。”
    郭阳回想了一下，不认识这人啊，哪里冒出来的？直到看到电脑上闪烁的企鹅图标，才反应过来。
    企鹅的小马哥？
    “你好，马总。”郭阳在心里推测了片刻小马哥的来意，应该是和开心农场有关。
    pony马略微有点忐忑，互联网行业虽然已经迎来了春天，但相比实体业大佬，还是有点不够看。
    尤其是嘉禾旗下的子公司还三番五次的增持腾讯股票，举牌公告都已经有数次。
    弄得市场上人心惶惶。
    pony马沉声说道：“郭总，企鹅想运营开心农场，听说是你还要再考虑下？”
    “是。”郭阳冷静道。
    “你可是企鹅的股东啊！”pony不禁的抬高了声音，说道：“企鹅现在就缺乏流量变现的方式。”
    “腾讯也可以自己做吧？”前世的qq农场可也是火了很多年的游戏，郭阳也是由此入坑的。
    “难道山寨也要人教？”
    “企鹅不会栽树啊！”pony马直喊冤，说道：“开心农场除了经济效益，公益形象也很好。”
    郭阳一想也是，不过真要和企鹅合作，那惠农网就很难起来了。
    不过现在好像也快达到上限了。
    就在郭阳思考的间隙，pony说道：“在效益分成上，企鹅可以做些让步，三七分成行不行？”
    郭阳随口问道：“企鹅还有人要减持股票不？”
    pony马愣了愣，不会吧，不会吧，这人还有增持企鹅股票的想法。
    “郭总还要增持？”
    “是，我很看好企鹅。”
    “呃……”pony马想了想，说道：“有人转让，我第一时间通知郭总。”
    “那好，就这么说定了。”
    “那开心农场呢？”
    郭阳说道：“我原则上同意了，只是在道具收费和种树上，两边团队要做好沟通。”
    “好好好。”pony连连说道：“改天请郭总喝酒。”
    郭阳笑道：“也不用改天，就今天晚上吧，我就在鹏城。”
    我就是那么一说啊！
    农业和互联网行业能有多少共同话题啊！pony虽然这样想，但还是说道：“那就晚上，地址等会儿短信发你。”
    “好。”
    电话挂断后，郭阳无奈的摇了摇头，这事情的走向有些出乎意料。
    有了企鹅的加入，开心农场的用户体量更大，赚的钱更多，公益林的成本压力就会越小。
    但也缩小了惠农网用户的增长空间，不过惠农网是农业电商网站，对玩游戏的用户转化率并不高。
    总体来说还是利大于弊。
    何况还有增持企鹅股份的机会，就看晚上怎么聊了。
    回过神来。
    郭阳又和曲升、邱鸣沟通了一下，和腾讯、漫游等的合作继续推进。
    曲升自然是惋惜。
    开心农场上线以来，惠农网的注册用户已经达到了600多万人，活跃度也是猛然增加。
    通过市场代卖、整合上下游产销对接，累计销售的农产品数量达到了几千吨。
    现在引进其它平台方，对惠农网的引流是不小的打击。
    但惠农网搭载开心农场的主体计划不变，也算是一份安慰。
    郭阳浏览着惠农网的页面。市场行情、农技指导等信息都保持着实时更新，这方面还是做得不错的。
    问答版块页面，几条信息引起了郭阳的注意。
    “我在羊城，今年香蕉感染病毒很厉害，出现了大面积的枯萎，想请教专家有没有什么解决办法？”
    发帖人还附上了几张照片。
    远景近景都有，叶子枯黄、歪倒下垂，或者整株枯死，基本没有结果实。
    看样子确实挺严重。
    郭阳想到了他在刚果金培育的香蕉品种，其抗病性就极强，或许可以引入国内。
    在这几条帖子下面，也有其他人反馈，广西、广东等地都出现了类似的情况。
    专家也很快就给出了解答，署名也是热科院的黄教授。
    “这是香蕉巴拿马病，即香蕉枯萎病，行业内喜欢称之为‘蕉癌’，指染上这种真菌的香蕉植株很难以存活，目前还没有根治的有效办法。”
    “一旦出现感染‘巴拿马’病毒的病株建议挖掉焚烧，并在原址填埋石灰，并且采用滴灌技术……”
    “没有出现病原真菌的地区主要通过种苗和检疫措施，注意消毒，不让其传入，从源头加以控制。”
    这条帖子的热度不低，很多人都在下面进行了回复。
    不少蕉农都因此损失惨重。
    “看来今年要减产了，还真是衰仔啊，只希望今年还能保持前两年的高价。”
    “肯定能，前两年宝岛遭了台风，海南的香蕉树去年也损失惨重，其它国家蕉农也是多灾多难，价格一直不低的。”
    “现在都还有2.5元一斤。”
    “我有三分之一的园子都遭了。”
    “黄教授，这枯萎病初期是什么症状啊，我感觉我的香蕉园里状态也不太好。”
    黄教授：“在前期，没有特别明显的外在表现，在感染后期，才会在植株上凸显出病状，一般来说，两广地区的酸性土壤都存在感染枯萎病的风险，建议选择抗病的品种、水旱轮作，一旦发现了病株，不要犹豫，早点拔拔除焚烧，有助于防止扩散，还可以种植其它不同种类的作物。”
    “感染比较重的园区呢？就没有救了吗？”有农户问道。
    “很难，及时止损吧。另外还要用多菌灵等，每隔5天、连续4次，对病株周围的土壤进行消毒处理……”
    “老师，老师，在海南有没有感染枯萎病的风险？”
    黄教授：“海南的环境还是比较清洁的、没有污染，香蕉品质也好……”
    “谢谢，谢谢，去年拖家带口，举债几十万到海南种香蕉，今年应该能大丰收了……”
    “羡慕，我就惨了。”
    郭阳看了一会儿，觉得惠农网在这个板块做得也还不错。
    农户和农业教授们的热情都很高，也解决了一些技术问题。
    只是对于病株除了焚毁依然没有太好的办法。
    在刚果金的香蕉品种真有必要引进国内试一试，刚好和热科院是合作关系。
    将这事记在心里，郭阳又批复和处理了一些其它事情，到丰凯的植保无人机生产基地看了看，一上午就过去了。
    下午的时间，郭阳决定去嘉禾在周边的粮油厂看看。
    嘉禾粮油经过半年时间的收购整合、新建，基本已经进入了正式的运转，玉米油、大豆油、玉米淀粉、小麦面粉、豆粕等各种产品都已经进入了市场。
    在大豆加工上，嘉禾粮油也依然处于亏损局面。
    并且因为行业长期亏损，食用油已经逐渐进入了寡头时代，益海嘉里占据了超过四成的小包装食用油市场，其次是国粮集团和鲁合计占据了两成左右。
    同时受国际期货市场上涨的拉动，国产大豆和进口大豆的价格差在缩小，食用油价格开始渐抬升。
    几大寡头也有联手抬高食用油价格的趋势。
    国储粮旗下的金鼎系列食用油就是在这种背景下诞生的，不过现在还是没影的事。
    大豆价格在涨，食用油价格也在涨。
    而嘉禾粮油是从去年就早早开始收购大豆，所以嘉禾加工国产大豆的亏损也是在大幅减少的。
    由原来的每吨亏900元，到目前已经每吨只亏100元以内。
    不过主流厂商益海嘉里、国粮等都已经开始盈利。
    没办法呀！
    嘉禾对品控环节的管理很严格，宁愿亏本也要保证产品质量。
    偏偏成本管控才是食用油行业的核心竞争力，品质管控的溢价很低。
    好在在玉米和小麦等产品加工上，嘉禾粮油囤粮的优势展现的淋漓尽致，利润率随着时间在不断增长。
    形势转好。
    郭阳来到嘉禾粤省东莞的粮油工厂，找到了工厂的负责人路安，一起对生产车间，加工工艺，运输包装进行了检查。
    看着灌装生产线上，一瓶瓶小包装的食用油井然有序的在传送带上移动。
    “有没有运输记录，我看看。”郭阳问了问。
    “有。”一位小伙带着情绪从随身跨着的包里，抽出一份资料。
    郭阳接过来看了一会儿，又问道：“怎么保证运输过程中，司机不会运其它产品呢？”
    路安操着一口广普，说道：“油罐车只负责短途运输，都是重去空返的运输模式。”
    “短途？”郭阳又狐疑的看了看。
    “对，1000公里以内的，我们都是深加工后灌装好，才会使用公路运输。1000公里以上，都是用自备铁路食用油罐车。”
    “只有终端才会用汽车来进行短倒，而短倒的车都是公司能严格控制的。”
    “车罐运输毛油或者其他玉米油等种类油脂后，都不能直接再运高等级食用油，必需进行清罐处理达到运输条件后才可以……”
    大豆压榨只是初级加工，获得的毛油可以精深加工为食用油。
    大豆压榨厂的主要产品就是豆粕和毛油，毛油又会用以销售，或者自行深加工为食用油再灌装销售。
    而嘉禾在东莞麻涌的这处工厂，拥有生产线10条，及现代化仓储和油罐储存设施，同时具备压榨、储存、食用油脂加工、灌装的能力。
    并且，这时候基建狂魔还没有发力，散装食用油的常见运输方式还是海上运输、铁路运输、管道运输。
    公路运输并不占优。
    大型的粮油企业都是自备铁路食用油罐车，嘉禾粮油也不例外。
    只是随着时代进展，铁路运输费用高、单向货源、手续麻烦、周转时间长等缺点越发明显。
    而公路运输越来越灵活和便利，才导致两者之间的比例逐渐扭转。
    郭阳详细了解了一番后，也觉得嘉禾粮油的品控管理是优异的。
    至少这里是，毕竟是一体化的经营模式。
    以后的策略也要改变，尽量采用一体化的经营模式，压榨、深加工、灌装的生产线要在一起。
    内陆原料运输不便，那就就地扶持原料种植，大豆、玉米、油菜籽、文冠果、油葵……
    反正天禾也在做这些。
    路安等人看着老板久久不说话，心里也越发急躁，本地人不吭本地人呐，他们怎么可能在这种事情上开玩笑。
    “老板，天地良心，就今年春节员工福利也是发的自家的粮油。”
    “对啊！就是因为自己生产的，我们才放心，我们都吃的嘉禾粮油。”
    “别人的我们还不放心。”
    路安更是试探着问道：“老板，不会真有哪家公司用装了煤制油的油罐装食用油吧？”
    其余人也静了下来，一副八卦的模样。
    “哦，现在还没有发生。”郭阳回过神来，笑道：“以后客户问嘉禾‘我吃的油安全吗？’，希望伱们也能像今天一样回答。”
    “放心吧，老板。”
    众人纷纷应是。
    郭阳拍了拍面色严肃的路安，“成本管控的确是粮油企业的生死线，但嘉禾粮油的品质管控同等重要。”
    “现在公司亏得确实有点厉害。”
    郭阳笑道：“别忘了，除了粮油加工销售，嘉禾还有上游的种子、粮食贸易等链条，各司其职就好。”
    半小时后，
    看着老板坐车远去，还留在原地的几人松了口气。
    不一会儿，有人问道：“不会真有公司用罐车混合运输食用油吧？”
    “看老板那严肃的表情，十有八九是有的。”
    “靠，没问老板是哪家啊，给我们避避坑啊！”
    “咋的？你还想买别家的油？”
    “嗨呀，我就是八卦一下……出去也多点谈资，以后嘉禾粮油涨价，别人问为什么那么贵，不就好回答了吗？”
    “要想在食用油环节实现营利，只有涨价才有希望了。”
    听到这话，路安脸色有点怪怪的，别看东莞工厂亏得厉害，但嘉禾粮油的账户上却是营利的。
    公司在粮食仓储、贸易和金融上，不是一般的强。
    关于成本管控和品质管控，同样的论调，郭阳也再次和高德等管理层着重强调了一番。
    相比之下，高德就要轻松得多。
    嘉禾粮油在期货上已经赢麻了。
    除了20亿元备用金，嘉禾粮油投入到期货市场上资金增加到了40亿元，4.5倍杠杆撬动了180亿元的资金。
    从建仓到目前平均上涨了15个百分点，账面浮盈近27亿元。
    还收购有700多万吨的玉米、小麦和水稻，趁着出口退税的政策还没取消，嘉禾粮油目前已经在陆续出口粮食。
    获利同样不菲。
    资金回笼的同时，也在谋划着收购冬小麦和春玉米。
    虽然有各种舆论影响，但《粮油市场报》公布的预测数据，今年国家的粮食总产量将保持4连涨。
    不过国外的炒作趋势和国内不一样。
    在西方大国农业部的带领下，从1月份到现在3月初，西方媒体都在围绕生物能源，南美干旱、病虫害、减产等作文章。
    主打一个全球需求旺盛，产量不足，上涨趋势不变。
    (本章完)