开发大西北从种子开始 - 第214章

    祁连山有机奶的口感征服了现场来的与会者。
    能来的，大多是和奶业或者消费行业相关的行业人员，对牛奶有自己的认知。
    国内的牛奶不说全部品尝过，但有知名度的品牌牛奶还是试过的。
    论口感，没有赶得上祁连山有机奶的。
    即使是近年来兴起的各种风味牛奶，以口感的多样化、包装的新潮得到了很多消费者的追捧，祁连山有机奶与之相比，奶香味浓的优势就更明显了。
    何况，这些水多奶少的‘风味牛奶’更宜被称为含乳饮品，而非一般意义上的牛奶。
    带着疑虑，记者们纷纷查看起了配料表。
    然后他们就愣住了。
    每100g牛奶乳蛋白含量≥4.0g。
    乳脂肪含量≥3.8g。
    一瞬间的大脑宕机。
    “国家标准含量是多少来着？”
    “乳蛋白2.9%，乳脂肪3.2%。”
    乳蛋白和脂肪是牛奶的主要营养成份，但国内的情况，小规模牧场太多，生牛乳的品质普遍很差。
    看着台上沉着冷静的郭阳，记者们不淡定了，纷纷发问。
    “郭总，祁连山有机奶的口感确实很好，但这营养成份含量是不是…怎么这么高？”
    提问的记者就差直接说不相信了。
    台上的郭阳微笑着，用平稳的语气说着：“祁连山有机奶品牌已先后获得了四项有机认证：有机奶精饲料加工，有机奶粉加工，有机奶生产，有机奶加工。
    创建了有机奶产业链建设模式，是经过严格认证的‘最健康、最天然’的奶制品。”
    郭阳再次打了波广告，随后才详细的说起了原因。
    “河西乳业是如何提高牛奶蛋白质含量的？其实主要靠育种技术和营养调控技术……”
    “祁连山有机奶源自河西乳业自行培育的祁连山奶牛，此外，我们还有最好的饲料组合。
    目前我们标注的虽然是4%的含量，但其实产品品质还有上行的空间。”
    谈到技术的时候，郭阳给人的感觉是完全不一样的，说起话来也滔滔不绝，就仿佛是在发光。
    河西的员工第一次了解到老板还有这一面。
    记者们也逐渐的被吸引。
    “我国奶牛近年来发展很快，但一直是数量扩张型发展，以农作物秸秆作为奶牛的主要饲料源……”
    老生常谈的问题，郭阳说起来也显得游刃有余。
    随后又引导着介绍了其余的产品，同样有赠送品尝的样品。
    有了祁连山有机奶的开场，现场的人期待感都拉满了。
    河西有机奶，这是次高端品牌。
    接着是普通的河西牛奶，产品类型丰富，营养成份也有很大优势。
    在品质方面，各类产品的营养成份都高出一大截。
    但对应的价格也很贵，也让记者们疑虑河西乳业能不能打开局面。
    除了郭阳外，刘翔也是记者们关注的点，05年其状态一般，公众对其明年的成绩也就有了更多的期盼。
    明年可是有亚运会和世界杯。
    刘翔也举起了手中的祁连山有机奶，充满了信心。
    “有郭总承诺的每天一桶鲜牛奶，明年一定会取得好成绩。”
    “能打破世界记录吗？”
    “有机会！”刘翔说道，他对自己的身体很敏感，牛奶带来的变化很微小，但他却能感觉到确实有作用。
    …
    产品发布会很成功，媒体交口称赞。
    让郭阳意外的是，除了产品，他和刘翔也是媒体关注的重点。
    刘翔的那句‘有机会破世界记录’在网络和社会上广为流传。
    给足了自己压力，河西乳业也跟着受益。
    而郭阳，则因为那段‘把自己的左眼比作望远镜，右眼比作显微镜’的言论引起了一些关注。
    嘉禾以往给人的固有印象是大开大合的莽夫，涉及的领域范围越来越多。
    记者把嘉禾比作泰坦尼克号也不是没有道理的。
    嘉禾继续这样扩张下去，触礁是迟早的事。
    但郭阳却在这次发布会上展现出了细腻的一面，至少代表着郭阳意识到了精确管理的重要性。
    年少多金的少帅，28岁的年龄却执掌了一艘巨轮，除了引来少女的爱慕，公众不免也对嘉禾的未来多了些期待。
    2006年1月1日。
    河西乳业在华夏电视台的广告片正式上线。
    每晚7点32分，华夏电视台一套新闻联播结束后便是天气预报的播出时间，天气预报后便是焦点访谈。
    河西乳业的广告片就在这中间，而且是包含了所有的6个时间单元。
    很多家庭在当晚就看到了河西乳业的广告。
    刘翔在全场的欢呼声中冲向终点，不料刹那间却被一个小男孩以他的标志性动作抢先撞线，他非常愕然；
    镜头拉开，原来这个孩子边喝河西牛奶，边在体育用品店的电视机前收看比赛，幻想着超越刘翔。
    这时，刘翔走到小孩身边，拍拍孩子的肩膀说：“来，我们一起跑吧。”
    广告片不只是这一个，嘉禾以前的广告片‘草原上悠闲自由的奶牛’，在添加有机概念后，也轮番进行投放。
    在平面广告的运用上，河西乳业也推出了一系列的海报，楼宇、地铁、商超，几乎是无处不见。
    投放密度很大，自然受众群体也极多。
    “为梦想创造可能！”
    “我与梦想只有一杯之遥！”
    两个口号和理念逐渐深入人心。
    粤省。
    网络媒体工作者赵曼玲已经成为了河西牛奶的忠实客户。
    她那篇【华夏奶牛不配吃苜禾吗】也让很多人认识到了牧草对奶牛的重要性。
    河西的产品发布会后，她虽然第一时间看到了相关的讯息。
    但可惜，元旦放假，下班后得赶时间去坐车回家。
    元旦期间，和家人逛街的时候，无意间又看到了河西的新品广告。
    让她忍不住心痒痒，对两款有机奶产品，她可是神往已久。
    尤其是祁连山有机奶，公司的同事尝过后，可是把其吹上了天。
    赵曼玲看着超市墙上挂着的海报，说道：“妈，我们去逛超市吧。”
    “超市有啥好逛的？”
    “我想喝牛奶了。”
    “家里有啊！”
    “我想试试那个新品。”赵曼玲指了指远处的海报，一边说还一边摇着父母的胳膊撒着娇。
    “走嘛，走嘛！”
    赵爸说道：“那就走呗，刚好超市里有空调，暖和。”
    超市里，琳琅满目的货架上，摆满了各种各样的牛奶。
    赵曼玲看着各种风味牛奶也和纯牛奶、鲜牛奶放在一起，感觉智商受到了侮辱。
    她径直找到河西牛奶的货架，仔细的看起了几款产品。
    “幺儿叻，这牛奶好贵啊！”
    “一箱24盒就要80元！我看别的一箱才24元啊！”
    赵妈的声音引起了赵爸的好奇，凑上前来看了看价格牌，一看，也只感觉有点离谱。
    “那两都不是一个品类。”
    赵曼玲指着牛奶包装上的营养成份表，“挑选牛奶第一要看蛋白质含量，越高就越好，河西牛奶的蛋白质含量普遍要高几个点呢。”
    赵妈和赵爸对比了下，一个蛋白质含量3.6%，一个只有3.0%，脂肪含量也是同样的。
    差距确实挺明显。
    “性价比高吧，喝牛奶主要就是为了补充钙和蛋白质，不然和喝水有什么区别。”
    说完，赵曼玲看向工作人员，“怎么没有祁连山有机奶？”
    “祁连山有机奶货源不足，只有少数几个大城市有，价格也更贵。”
    赵曼玲嘟了嘟嘴，河西乳业在搞笑是吧，产品发布会都开了，却只铺几个城市的货？
    她只好拿起一箱河西有机奶。
    赵妈凑了过来，看了看价格标牌，也是80元。
    但她感觉哪里不对，仔细看了一会，好像小了些。
    “幺儿，这是多少盒装的。”
    “12盒。”
    “12盒也卖80元？”
    “这种品质更高，还是经过了有机认证的产品。”
    赵妈与赵爸对视了眼，说：“我倒要看看这玩意值不值。”
    回到家后，阿公阿婆腿脚不好，还在客厅里看电视。
    打了声招呼，赵曼玲迫不及待的拆开包装，拿了5盒牛奶出来，一人一盒。
    家里人都没有高血脂，也没什么可忌讳的。
    随后把牛奶拿到厨房加热，奶香味很快的就散发了出来。
    “奶香味这么浓吗？”
    赵妈闻着味就来了，牛奶晶莹剔透，宛如纯净的白玉。
    当把牛奶倒入杯中时，浓厚的乳香味令人心旷神怡，仿佛置身于大草原上。
    只是看着，就不禁咽了咽口水。
    略微加热的牛奶入口，赵妈霎时就被惊艳到了，宛如丝滑的绸缎在舌尖上舞动。
    “可以呀，幺儿，味道不错。”
    赵爸也说道：“还真是一分钱一分货哈，感觉奶味是要浓稠很多。”
    两位老人也是连连称赞。
    赵妈说：“明天去你外婆家，也买两箱带过去。”
    “嗯，拿来送礼是不错。”
    赵曼玲坐在沙发上，得意的荡起了双脚。
    兰市。
    某个小区里。
    “好！小宸又长高了两公分。”
    包兰满心欢喜，大半年时间，儿子向上窜了七八公分，原来个子矮小的牟宸现在也有一米七几了。
    成绩也有所改善。
    不管是不是祁连山有机鲜奶的作用，她都决定再订一年的鲜奶配送服务。
    只是相比盒装奶降价，鲜奶配送因为加上了有机的名头，还在往上提价。
    只是为了孩子，也只能咬紧牙关了。
    九泉。
    河西乳业的总部也在工业园里，只是离嘉禾的驻地隔了两条街。
    节日期间，园区里大部份工厂都在休假，显得略微冷清了些。
    而嘉禾的几个工厂却依然火力全开。
    深夜，大地一片漆黑。
    寂静的夜里，只有河西乳业灯火通明。
    一辆冷藏车载着满满的乳制品从工厂出发，去往奶站。
    等到了时，邱军裹得厚厚的羽绒工作服，下了车准备卸货。
    奶站的刘奎夫妇已经等着了。
    “邱哥，你也没休息呢？”
    “休息啥啊，厂里也忙不过来了，再说，你们不也没休息？”
    “我们是冲三倍工资来的，工作了十几年了。还不知道三倍工资是啥滋味呢！”
    “也是，算上配送的提成，你们这个月的收入要增加不少。”
    “每天日夜颠倒，不就为了这点钱吗？”
    刘奎一边闲聊着，一边检查产品的温度、时间和包装，还有冷藏车的车厢温度、卫生状况等细节，记录并签字确认。
    产品卸下送入冷库，冷库温度温度保持在1c至4c。
    反而比室外的零下还暖和些。
    正当几人忙着时，一辆汽车却在奶站前停了下来。
    刘奎疑惑道：“这大晚上的谁来了？”
    “不知道啊。”
    几人定睛看去，两个穿着黑色羽绒服，裹得严严实实的人走了下来。
    邱军感觉身形有些眼熟，等人走近了些，他露出了惊讶的神色。
    “经理好。”
    又看了看旁边的人，掀开面罩后，前几天发布会上才见过这人，我勒个去。
    “董事长好！”
    刘奎夫妇也反应了过来，“老总好，老总好！”
    下车后，郭阳就感觉凛冽刺骨。
    冬季本应该是送奶的淡季，但河西乳业的鲜奶配送订单量却反常的暴增。
    尤其是在九泉附近，几乎是翻了个倍，祁连山有机奶依然是限量供应。
    但现在有替代的河西有机奶了，压抑的市场需求一下子释放了出来。
    郭阳看着奶站的配送员，三四十岁的样子。
    简单的交流后，查看了一番工作记录情况，郭阳接着从兜里摸出三个红包。
    “辛苦了，新年快乐。”
    邱军和刘奎夫妇都有点愕然，大晚上的还有红包拿吗？
    几人忙不迭的接过。
    “谢谢，谢谢！”
    “老板新年快乐！”
    望着离去的年轻身影，几人由衷的感谢，元旦假日，不只是他们在加班，公司领导层也同样没有休息。
    红包邱军已经打开看了，100块，完全就是意外惊喜。
    另一边，
    郭阳和纪卓文上了车，空调开着，顿时就感觉温暖了不少。
    “质量管控都没问题，回去休息吧。”
    和他一起的除了罗修，就是河西九泉工厂负责质量安全的经理。
    至于其它高管，则是分散在各地进行质量安全和节日慰问。
    河西的新品虽然才刚上市，从终端的销售表现来看，业绩预计差不了。
    尤其和液态奶，无论是鲜奶配送，抑或着盒装的纯牛奶和有机奶，走货的速度都挺快。
    至于大半夜的检查质量和慰问员工，除了质量问题确实重要外，也是他对集团高层的一次试探。
    基本上每个人都被他安排了考察任务。
    同时他也做了些适当的安排，郭阳要求也不高，只要真去看了，就没事。
    但如果要是躺在床上睡大觉，或者是在哪儿花天酒地。
    那就没什么好说的，只能走人。
    ……
    时间过得很快，眨眼间，1月份已过了大半。
    完婚过后，谢时杰独自开车去公司上班，他感觉自己沉稳了不少。
    但想着最新的任职通知，谢时杰仍然按耐不住内心的激动。
    不自觉的就大声喊了出来。
    “努力！奋斗！”
    “做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么分别！”
    “啊！啊！”
    喊出来后，谢时杰又莫名的觉得羞耻，尴尬的脚趾仿佛能把底盘抠出个洞。
    不一会儿，到了公司，他径直的去找老板报道，进门时，老板还在专心的处理工作。
    敲了敲门。
    “老板，我回来了。”
    郭阳抬头一看，随后又放下手中的文件，笑道：“不是让你多休息一两天吗？”
    “嘿嘿，你一块大饼直接砸我脸上来了，我可不得抓紧接住。”
    “行吧，既然回来了，那就赶紧把苜禾的生产工作抓起来。”
    “好，那我先忙去了。”
    郭阳颔首同意，这半个月时间，河西乳业的业绩可以用突飞猛进来形容。
    事后的统计数据显示，元旦当天的销售额就突破了一千万元，元旦过后也稳定在了日销千万元的级别。
    势头很火。
    同样火的还有苜禾1号，随着政策的发酵，沿海流转盐碱地的势头也开始爆发。
    大大小小的盐碱地综合治理项目已增加到了四五百个，已确定的面积就已超过了400万亩。
    种子订单销售额超过了50亿！
    还有天禾种业，天玉1号的2亿斤种子也已全部完成了预订，预计的销售额同样在50亿元以上！
    而且已经收了12个多亿的种子预付款，集团现在不缺钱。
    百亿营收企业！
    国内最大的农牧企业之一。
    嘉禾集团的所有员工都很振奋很高兴，畅想着年底丰厚的年终奖。
    在谢时杰的婚礼上，郭阳甚至感觉到很多高管都已经迷失了自我。
    “天下大势，分久必合，合久必分，希望集团，10年分合，浪费了太多时间。”
    “嘉禾赶超希望集团指日可待！”
    听到这样的言论，许多人振臂应和，只有郭阳一个人感觉很恐惧。
    当晚，他就拉着核心团队到郊区封闭讨论嘉禾的未来。
    在会上，郭阳演讲的核心内容是：宁可死在改革的路上，也不要死在成功的基因里。
    他说，现在公司里的有些人，即使拿着望远镜也看不到对手。
    看似庞大的嘉禾内部却千疮百孔，就像是一个漏水的葫芦。
    嘉禾火热的局势被郭阳浇上了一盆寒冷刺骨的冰水。
    他不只是说，还行动了起来，突出一个决策果断。
    结合考察已久的名单，郭阳对嘉禾内部进行了改革。
    也就是大换血。
    尸位素餐的中高层管理层，或者严重中饱私囊之辈，被他毫不留情的给清理了出去。
    平庸之辈要么接受调岗，要么直接辞退。
    有阵痛，就有新生，许多人都得到了提拔。
    一批表现优异的中坚骨干，得到了升职加薪的机会。
    同时高层也做了大调整。
    比如说谢时杰担任苜禾的副总经理，负责全面的管理业务，同时还兼任青禾农业的总经理。
    瞿阳则担任天禾的总经理，以及嘉禾集团的副总裁。
    集团总部也做了些调整，职能精简，由组织人事部、集团办公室、财务部、法务部、投资发展部、种子事务部、土地事务部组成。
    聚焦在战略投资、风险管控和监管、统筹服务三个大的方面。
    此外，郭阳自己除了嘉禾集团总裁外，还兼任了苜禾的总经理。
    由于高管的人员变动很大，一下子空出了很大岗位，一时又找不到合适的人员，很多人只能身兼多职。
    手法很粗糙。
    郭阳却觉得很有必要动一动，再不变，就成了老太太裹脚步，问题越来越严重。
    阵痛是难免的，但识时务者为俊杰。
    国际竞争在呼唤行业巨人，嘉禾的产业链上下打通前景无可限量，种业、牧草和农机的三年运作也积累了后备人才。
    那么，不妨及时潇洒转身，将身上的毒瘤趁早割掉，早点与国际产业接轨。
    郭阳甚至想过学习希望集团，回归主业，也就是说，除了苜禾农牧和天禾种业，其余的公司全部边缘化处理。
    或者干脆卖了？
    丰凯农机、河西乳业、全王生物这些都是优良资产，应该能卖个好价钱。
    但卖是不可能卖的。
    多元化的发展的确没有想象中的那么轻松，有资金有技术未必能迅速成为行业主导，专业化是需要时间来积累的。
    就像河西乳业一样，产品的确是好，但在快消品的市场营销端就是比不过伊利和蒙牛。
    河西乳业的奥运营销出来后，两家公司就贼不要脸的开始蹭概念、打擦边球。
    联合体育总局和y视5套推出趣味运动综艺；
    打出了“激情2008，现在出发”、“奔向京城”等极具诱导性的口号；
    甚至还使用了类似奥运5环的图案。
    面对这一切，河西却只能像个乖乖学生一样去投诉举报。
    另外，
    现在嘉禾的企业业务界限变得很模糊，种子、农机、牧草、牛奶等等业务，比如买苜禾1号种子，却先找上天禾。
    顾客群的细分也引来更加专业化的竞争者。
    同时逐渐复杂化的供应链战略不仅引起了供应链上的竞争，而且还引起了公司间的竞争。
    比如苜禾和天禾都陷入了种子加工产能不足的境地，同时找上了产能超负荷的丰凯农机，丰凯扩建的生产基地也在火热朝天的施工。
    为了争夺先后的问题，两家兄弟单位甚至有反目成仇的趋势。
    余洪海多次打电话来请示该如何做，郭阳也难以抉择，原本他是想优先苜禾的。
    但玉米春播在即，蔬菜的温室育苗有的甚至已经在开展了。
    拢共交了十几亿预付款的经销商，把天禾催的像热锅上的蚂蚁，分散各地的营销人员随时在给工厂打电话。
    思前想后，从布局上来说，如果几家公司都能经营良好。
    集团内部将形成一个强大的互补，技术和产品都不缺，就差一个优秀的管理体系。
    郭阳急切的盼着一个天降猛男，一个可能还不够，得多来几个。
    同时，郭阳也决定抽时间给自己充充电，报考个mba之类的管理学习班。