开发大西北从种子开始 - 第204章 好像也可以试试

    第204章 好像也可以试试
    每袋50斤，卖120元，平均每斤2.4元，是普通面粉的3倍了。
    宋海东理所当然的说着不贵，还准备加价，那模样让杨小兵看傻了眼。
    种了一辈子的地，就没卖过这么贵的小麦，也没吃过这么精贵的面粉。
    缓了好一会儿后，咽了咽口水，杨小兵才问道：“能卖出去吗？”
    宋海东笑道：“就目前来说，面粉有点不够卖，国庆过节很多人都买了回去送礼。”
    “不够卖？”
    杨小兵看着较为空荡的仓库，也明白了，嘉禾面粉确实卖得好，也确实好吃。
    有钱人还是多。
    也可能和产量少有关。
    由于种子的限制，天麦1号今年只有惠民合作社的6500亩小麦。
    产量500多万斤，真的少的可怜，嘉禾的面粉厂当初可是按日处理能力1000吨建设的。
    全力运转的话，500万斤小麦，也就3天的加工量。
    天麦1号的出粉率在70%左右，也就是350万斤的面粉，按2.4元/斤算，销售额才800多万，毛利润400万。
    体量太小，算上工厂的投入，简直亏到姥姥家了。
    至于加工普通小麦？
    现在市场行情是小麦价格涨了，面粉价格没涨，前期没屯小麦的企业，现在都是在含泪加工。
    嘉禾面粉厂本来就是新建工厂，完全可以等小麦降价或面粉涨价，再全力生产。
    杨小兵看着雪白的面粉，包装也精致，面粉虽然很好吃，但以往他是不会买来吃的。
    现在呢，嘿嘿，今年赚了点，还是愿意尝尝鲜。
    主要是他自家还留了有小麦啊！
    可以自己碾磨面粉。
    想到这，他准备给老丈人家送点新鲜面粉过去，在五原，过年过节送面粉是是很正常的事。
    尤其是优质面粉，很受北方人的喜爱。
    自觉碾的面粉没有包装，杨小兵想了想，说道：“等会儿我带一袋回去，送老丈人。”
    “行，开车来了吧，我直接让人给你装上去。”
    “好。”说完，杨小兵就要掏钱。
    “钱就不给了，一袋面粉嘉禾还是送得起，明年把小麦再种好点儿。”
    “那也行。”
    不一会儿，宋海东看着杨小兵指挥着把面粉装上猎豹拖拉机，也颇为无奈。
    拖拉机应该也算是车吧？
    送走了杨小兵，宋海东也在等着集团总部的回复，这么好的面粉，他总感觉卖亏了。
    社会在大发展，整个国家不缺少有钱人。
    就嘉禾雪面粉这点产量，宋海东感觉再精加工一下，每斤5元都不愁卖。
    而除了面粉加工，小麦种子才是未来集团的利润来源。
    另一边，杨小兵神气的开着拖拉机从村子里穿过，一些社员看到他后还会点头问好。
    遥想一年前，哪有这种态度，一年过去，社里欠的种子农资钱还完了，农机的按揭压力也缓了过来。
    尤其是社员的收入切身上涨了。
    就拿他自身来说，家里的土地都流转到了合作社，能拿一份土地租金流转费。
    年底还有一笔分红。
    今年合作社的营收预计有1200万，毛利润也有近500万，至少能拿150万来分红。
    每户能分近4000块钱。
    总的下来，社员年收入能达到五六千元。
    此外，作为种田能手的他，是合作社的理事长，还有一份浮动的工资收入。
    今年的各项指标都完成了，工资收入也有近万元。
    杨小兵心里美滋滋的，同时也在琢磨着明年的规划。
    要不要扩大种植规模？
    在本县其它地方流转土地，发展‘飞地经济’。
    还需要添置一些农机，以及最重要的备种，虽然离3月份的春播还有几个月，但杨小兵也知道，想种天麦1号的人不少。
    毕竟嘉禾优质优价的招牌已经打出来了，市场也接受。
    种子肯定也很抢手。
    要早做准备了。
    …
    天气转凉，农业生产上的工作也进入了淡季，郭阳没有着急回九泉。
    而是转道京城，关注起了河西乳业的进展。
    恰逢今年乳业都在进行惨无人道的价格战，奶牛价格用腰斩来形容都不足以表达出市场的残酷。
    两年前奶牛价格还要1.3万元/头，现如今只需5000元。
    劣质的老牛和弱牛，牧民宁愿自己杀了卖肉。
    所以在养殖场方面，河西乳业投入的实际成本比预料的低。
    牧草供应上，除了苜禾的苜蓿草产品外，也通过订单种植方式和当地建立了合作作为补充。
    综合下来，上万头的超大型牛场的投资成本降到了1.5亿元。
    预算宽松了些，奶源和生产基地也增加到了6座，覆盖几个主要城市圈。
    一是生产高温灭菌乳，也就是平常喝的盒装奶；二是配送部分巴氏鲜奶。
    另外，在其余一些经济和消费能力强的地级市、区县也布局了小型牧场，渠道开始下沉。
    预计河西乳业全年在奶源基地上的投入将达到14亿元，而且全是自建牧场。
    产品矩阵上，又相继优化了液态奶、奶粉、酸奶、冷饮、奶酪等产品。
    每个产品都有一条单独的产品线，包含数個子品牌。
    不过最高端的品牌还是祁连山，尤其是祁连山鲜牛奶，那可是种子商店提供的优质基因。
    想到这，郭阳也回味无穷。
    很多人都把祁连山鲜牛奶传得神乎其神的，郭阳偶尔也会有错觉，喝了祁连山鲜牛奶整个人都精神百倍。
    干啥都有劲。
    就像喝了浓咖啡一样，简直就是加班神器。
    就是产量太少了点，目前供应范围局限在九泉和兰市两个城市圈。
    近几天，郭阳带着罗修逛起了京城的商超。
    主要还是牛奶的区域，河西的部分产品已经上线，经过苜禾的出圈以及奶业风波后。
    河西的牛奶产品已经得到了一部分群众的认可。
    除此之外，超市里也出现了高原夏菜的身影，菜心、菜、番茄、胡萝卜等等。
    郭阳也不禁感慨万分，“嘉禾的农产品终于开始丰富了起来。”
    逛完超市，郭阳找到了河西乳业的总经理纪卓文。
    “现在万事俱备，只差营销了。”
    纪卓文笑道：“基本上已经定下是河西乳业了，唯独y利不服气，还在四处找人。”
    从乳业资质上说，y利无疑要比河西要更合适。
    在以往的奥运会赞助商队伍当中，从来没有出现过乳品企业的身影。
    这一点，双方几乎都是在摸着石头过河。
    社会形象和企业信誉上，河西背靠嘉禾，不缺钱，还有优质牧草支撑，产品力也不差。
    相比y利，河西乳业至少也还没出过丑闻。
    在最重要的赞助报价上，河西占据上风。
    至于找人找关系，郭阳想到青土湖上的那道身影，也不是很担忧。
    郭阳说道：“随他们去吧，河西乳业做好准备就行，赞助商的身份一确定，奥运营销就要全面铺开了。”
    “尤其是要不惜代价垄断一切奥运营销的资源，签约明星，抢夺广告位，以及最后关头的全国社区营销。”
    纪卓文内心一凝，不得不说，老板的前瞻性真是拉满了。
    在奥运赞助商资格上，河西乳业要比y利提前一个月入场。m牛则还沉浸在神州飞船和超级女声带来的营销成果。
    签约体育明星上，河西更是领先了一大步。
    不仅签约了数位代言人，更是和羽毛球队、郭晶晶、乒乓球队等众多热门队伍达成了意向签约。
    而这时y利和m牛居然还没有这些队伍有过接触！
    老板说的垄断体育资源还真有可能做到，甚至连二、三阶段老板都有了预案。
    纪卓文说：“赞助商资格正式宣布后，立马就能和郭晶晶、田径队、羽毛球队、乒乓球队、样游泳和艺术体操队等一大批热门队伍签约。”
    郭阳挑了挑眉，似乎没听到最热门的名字，“刘翔呢？”
    在众多体育明星中，刘翔绝对是最特殊的一个。
    从2004年雅典奥运会以追平世界记录的成绩夺冠后，刘翔就成了华夏人的骄傲，更是证明了黄种人也能获得田径冠军的信念。
    但2005年是刘翔相对低潮的一年，世锦赛屈居亚军，一年未进13秒。
    广告代言收入2004年是2300万，2005年是2500万左右，但其身上有七八个广告。
    算下来代言费应该还停留在四五百万元左右。
    但明年可就不一样了，没记错的话，刘翔在06年可是打破了世界记录的。
    纪卓文说道：“要价有点高，品牌形象代言人每年要800万。”
    郭阳挑了挑眉，他不想夜长梦多，“1000万以下都可以给，早点确定下来，刘翔的成绩还有上升空间。”
    还有上升空间，那可不就是破世界纪录了吗？
    老板说的可轻巧。
    从个人的角度来说，纪卓文也是拿刘翔当偶像的，要说没奢望过破世界记录那是假的。
    但今年刘翔的状态可是在下滑。
    郭阳思考了片刻，又说道：“最好能和奥运赞助商资格宣布形成联动，延长热点时间。”
    纪卓文说道：“好，赞助商身份应该就这几天下来了，和刘翔以及其它明星的签约放到12月份可能比较合适。”
    郭阳想了想，应该没什么漏洞。
    各个乳企前段时间忙于价格战和处理信任危机，又有其它的营销渠道，加上时间还早。
    于是当y利介入进来时，发现嘉禾集团已经默默攻关了两三个月了。
    对于初生的河西乳业来说，奥运会营销是至关重要的一环。
    唯一的遗憾可能就是08年奥运会，刘翔将会退赛了。
    郭阳也不知道他的出现会不会改变这一历史。
    琢磨了片刻，郭阳突然对纪卓文说道：“你说每天给刘翔提供祁连山鲜牛奶，会不会有助于他提高成绩？”
    纪卓文有点发懵。
    这有可能吗？
    好像也可以试试。
    (本章完)