开发大西北从种子开始 - 第195章 金秋的喜悦

    工作人员愣了下，不太确定的说道：“还是试验机，价格应该还没出吧，要不，等会儿你们问问驾驶员？”
    “那是得问问。”
    农户对农机的兴趣出乎意料的高，国内玉米收获机械发展缓慢，究其原因还是没能成为农民赚钱的工具。
    进口的虽好，但价格贵，还需要筹集外汇，进口渠道也不好找。
    国产的呢，质量和适用性又很难如意。
    但农民又是真心不愿钻玉米地，再从地里运出来，然后再秸秆还田的做法。
    所以，乍然看到如此先进的玉米收获机，都有了了解的兴趣。
    自己不能买，可以向农机合作社推荐嘛。
    大约花了3分钟时间，驾驶员就把杂草清理好了，随后又继续作业。
    一点影响也没有。
    看到这一幕，种植户越发确信了自己的判断，这是台好机器。
    纷纷拉着工作人员问了起来。
    事态的发展有点出乎卫关的预料，不过毕竟干了几十年销售，应变能力还是很强的。
    找出丰凯农机带来的相关资料，给农户照本宣科的介绍了一些参数性能，顺便再介绍一番天禾种业。
    “谷王玉米收割机，具有高效率、高适应性、高可靠性、高舒适性的特点。”
    “采用一泵一马达+三档变速箱，可满足不同地形，不同作业速度需求，能适应各种成熟期玉米收获。”
    “天玉1号的是可高度密植的品种，同时穗位整齐、抗倒伏、脱水速度快，非常适合机械化采收。”
    农户们对这些也很感兴趣，这些都是能带来实际利益的。
    郭阳则是在现场观察着观摩会的成效，效果还是不错的，首先参与的农户众多，而且并没有提前离去，就说明天玉1号的吸引力还是很高的。
    两台大型收割机来回穿梭，一排排玉米植株连杆带穗的被卷入收割机中，摘穗、剥皮、秸秆粉碎等全部一次性完成，颗粒饱满的玉米粒倾泻而出。
    没过多久，用于产量示范的10亩玉米地就全部完成了收获。
    看着那颜色金黄的玉米籽粒，种植户早就按耐不住了。
    有的直接拿到鼻子前闻了起来，有的直接将玉米粒放入口中咬
    “这玉米粒可真好，圆润饱满，色泽光滑，气味芳香，一点霉味都没有。”
    “嘎嘣脆，水分也很低。”
    “产量多少？”
    “对啊，产量出来没？”
    “真能有3000斤吗？”
    农户们迫不及待的问道，很多人都是远道而来，其最关心的就是天玉1号的产量。
    “快了，快了，还在计算。”
    “靠，算那么久，数学体育老师教的吧，回去可还有段距离呢。”
    “搞快点，别吊人胃口，合适我明年就改种天玉1号了。”
    农场主富贵这时却不急了，凑到卫关的旁边，
    “卫经理，你看我这剩下的百来亩地，一起给我收了呗，我出钱，市场价每亩40元。”
    郭阳和卫关站在一起，闻言两人也稍微靠近看了看收获的玉米籽粒。
    收获效果很理想，籽粒破损率很低。
    富贵有点急了，一亩地40元，是收果穗的价格，这两台机器可是直接收的籽粒。
    “60元每亩！”
    卫关回过神来，看郭阳略微点头后，才说道：
    “这是试验机，有测试时间要求，剩下的也可以免费给你机收，但时间长了肯定会出问题，不能保证给你收完。”
    “好好好！”
    富贵也没想到在他地里搞观摩会，还能平白节省了大几千块钱。
    而这时，围观的人群中再次爆发出了惊呼声。
    “30110斤，平均每亩产量3011斤！”
    “真的超3000斤了。”
    “难以想象，这才是我们农民的金豆豆啊！”
    “md，看富贵大丰收，我激动高兴个啥啊！”
    “靠，那是你也种了天玉1号！我才是惨，今年种的青贮玉米。”
    “我也是，看富贵挣钱了，我比吃了屎还难受。”
    “明年你也改种天玉1号吧，一亩地卖1500元，利润都大几百了，一百亩就是好几万元。”
    “别说了，别说了，我现在就去买下订单去。”
    卫关笑着看着农户聚集到天禾简陋的桌前进行登记，整个陇省天禾种业都是采取的直营的模式，中间没有经销商。
    因此利润也会更高些。
    也有部分农户看人太多，转而盯上了两台玉米收获机。
    “一边瞧，一边摸。”
    其中有位种植户心痒痒的凑到年轻的驾驶员旁边，递了支烟，“能上去试试不？”
    驾驶员留着骚包的长流海，郭阳留意了下，就是不慌不忙下来清理杂草的那位。
    赵让熟练的接过烟，点上，“老手？”
    “开过几年小麦联合收获机。”
    “那可以，这玩意简单，学几下就会了。”
    赵让给种植户讲解了几分钟，试了一会儿，种植户就满意的从收割机上下来。
    “好机器啊！”
    赵让得意的笑了，“试验机，改进空间还很大。”
    郭阳凑了过来，问道：“还有哪些地方需要改的？”
    赵让感觉来人有些眼熟，卫关对他又毕恭毕敬的模样，想来是公司的领导。
    “嗯，这款谷王在卸粮适应范围上还不够大，卸粮支点需要加高；秸秆还田不够干净，还田机直径还要加大；排杂风机也需要升级，甩刀结构的吸杂效果应该会更好……”
    “丰凯研发中心的？”
    “对，我叫赵让，目前在研发测试组。”
    “嗯，做得不错，我是郭阳。”
    郭阳？
    赵让呆了下，才反应过来这人是大老板，但此时郭阳已经走了。
    忍不住嘀咕，这么装的吗？比他还装！
    汽车行驶在返程的路上，夕阳西下，郭阳看着沿路农民结束了一天辛苦的工作，带着各样的工具回家。
    人间烟火，最抚凡人心。
    日落而归，忙而流汗，喜时收粮，有劳作的辛苦，也有收获的喜悦。
    郭阳感觉到了天禾带来的价值。只有农民成功，企业才会成功。
    思绪纷飞，想到那两台玉米收割机的表现，郭阳顿时就给余洪海去了电话。
    等了好一会儿才被接通，声音还略显嘈杂。
    郭阳调侃道：“老余，又在哪公款吃喝呢？”
    余洪海醉醺醺的说道：“我还真在公款吃喝，不过不是丰凯的，而是和鲁省农机协会以及各大农机企业一起。”
    “今天鲁省农机企业和泰钢集团达成了战略合作协议，以后由农机协会按月向泰钢提供需求，集体付款和采购，享受批量价格优惠。
    成本总算能降下来点了。”
    余洪海说的断断续续的，但郭阳还是理解了他的意思。
    近两年，钢铁价格的持续上升，让所有的农机制造商都倍感头疼。
    农机产品可以说是用钢铁堆积而成的，因而，钢铁价格在高位的持续攀升，给农机企业带来的打击几乎是毁灭性质的。
    迫于原料和能源价格价格，国内农机行业已连续提价，但农机的服务对象又是农民。
    而三农问题又很敏感，是两会的重点关注对象，农机制造企业在采取提价方式时都很谨慎。
    略微思考了下，郭阳就知道鲁省农机协会又走了步双赢的好棋。
    既为泰钢带去了大单，又为下游的农机企业缓解了成本压力。
    难怪鲁省农机行业能不断做大。
    那酒钢和丰凯西北工厂有没有可能达成合作呢？可能体量还是稍微小了点。
    郭阳说道：“我今天看了丰凯的玉米收获机，效果还可以，什么时候能量产。”
    “明年春播玉米收获前，应该能生产出一批。”
    那也就是七八月份，想了想，又问：“制种玉米的收获机械呢？”
    “这个拿不准，已经有一款产品了，但天禾直接pass掉了，测试都不允许，对种子的质量影响大了点。”
    郭阳也清楚这个情况，制种玉米收获直到2023年，都还有大量种企为了保证种子质量，采用人工掰玉米的方式。
    丰凯农机搞玉米收获机研发，算下来也顶多半年，能有产品进入测试已经算快的了。
    但郭阳还是决定再催催，“让关程他们加快点速度，玉米制种收获机很关键。”
    制种收获机械，是天禾种业自建独立制种基地关键的一环，当然是越早问世越好。
    余洪海喝得迷迷糊糊的，郭阳也没再多聊。
    再次假寐了起来。
    夜色很美，星光也很亮，每个城市都不缺少晚归的人，大西北也是。
    汽车路过嘉禾戈壁时，郭阳透过月光还隐约能看到忙活的身影，那是苜禾在戈壁上搭建日光温室的队伍。
    戈壁上降温很快，再过一段时间，刚出苗的瀚海红麻和沙棘就得转移到温室里去。
    不对！沙棘种子壳硬，出苗得十几二十天，也许现在还没出苗。
    郭阳胡乱想着。
    接连几天，天禾种业在各地的观摩会、丰收节、田间示范会都传回来好消息。
    除了天禾自有的示范田，产量最高的诞生在五原，由当地一个叫豁牙子的农民创造的，亩产3253斤。
    其去年就是天玉1号的用户，在五原遭了倒春寒的情况下，依然亩产2300斤玉米。
    今年豁牙子种植技术更得心应手，无论是栽培模式，还是水肥管理，都不亚于天禾的专业技术人员。
    亩产再次创出新高，连带着跟着他改种天玉1号的好友李大嘴，玉米亩产也接近3000斤。
    河西走廊和河套地区有着得天独厚的光热条件，但黄淮海和东北玉米产量就没那么高了。
    黄淮海遭遇了阴雨天气，玉米锈病频发，质量和产量双双受到影响，天玉1号的平均亩产普遍在2000斤左右；
    东北则是暖冬，品质下降，平均亩产量也只有两千出头，吉省的玉米收购价更是低于全国平均水平，每斤只有0.48元。
    天玉1号受到了影响，其它绝大多数种子就更难受了。
    一比较之下，天玉1号的收益优势反而拉开得更大了。
    观摩会的现场情况同样很火爆，经销商和种植户都争抢着下单。
    据瞿阳说，整个黄淮海只有一家小种子公司的唐单5，品种产量达到甚至超出了预期，完全没受到玉米锈病的影响。
    其种植区域定位异常清晰，完全是量身为冀省某市打造的品种，几乎做到了锈病免疫。
    唐单5推出的时间也有好几年了，一直不温不火，直到今年才大放异彩。
    在郑单958、先玉335、登海系列等名牌种子都受到了锈病影响的情况下，这家小种子公司的坚持注定在未来几年将获得丰厚的回报。
    因为按照天禾营销部给出的市场调研数据，未来黄淮海玉米产区，锈病将成为常态。
    了解到这家小种子公司的生存之道后，郭阳更是坚定了天禾的战略。
    对河西地区的玉米小种企发难，适应不了这个市场的劣质企业就该早点被淘汰。
    金秋时节，
    张掖和九泉百万亩制种玉米陆续收获，农户们忙着装袋、上车、晾晒，洋溢着丰收喜悦的笑脸。
    这时，天禾种业为了争抢优质制种基地，决定亩保费提高20%。