开发大西北从种子开始 - 第193章 玉米营销和苜蓿产业集群

    东北玉米播种面积常年占我国玉米播种面积的三分之一，其重要性不言而喻。
    作为我国重要的商品粮基地，东北平原地跨四个省，由三江平原、松嫩平原、辽河平原三个主要平原组成。
    面积约35万平方公里，光典型的黑土就占了绝大部分。
    是山环水绕，沃野千里的富饶之地，单论农业条件，不逊色于北美大平原。
    且随着国内减免农业税和直接补贴范围的扩大，玉米播种面积还会持续增长。
    对任何一家大型玉米种企来说，东北都是兵家必争之地。
    天禾的营销渠道能及时接收到东北玉米种植大户交粮难的问题，只这一点就足以让郭阳满意。
    况且还提出了可行的解决方案。
    这代表着天禾即使没有天玉1号这样的大杀器，也能在市场上存活。
    郭阳详细的看了下天禾梳理的东北玉米种业的格局。
    有意思的是，粮补政策出来后，吉省、黑省曾经瞒报的土地种植面积也统计了出来，导致两省的水稻和玉米种植面积大幅提高。
    吉、黑两省都是玉米种子消费大户，两省从事种子生产，特别是经营种子的有成千上万家，但缺乏具有一定规模的公司。
    更没有可与孟山都和先锋公司相竞争的公司。
    尤其是先玉335问世后，当地种植大户对先玉335的无比推崇，在东北三省的种植比例已经超过了40%，未来最高时超过了70%。
    先玉335是在东北地区培育出来的品种，契合东北的气候条件，能稳定高产。
    同时其品质高，加工厂给出的收购价要比普通玉米种子高出2-3分钱，每公顷先玉335收益比普通玉米种子高出480-720元。
    在品质上，即使天玉1号也落入了下风。
    但天玉1号产量有巨大优势，尤其是今年受暖冬和厄尔尼诺气候的影响，东北单产普遍受到影响。
    天玉1号适应性广的优点就凸显出来了，收益稳稳的碾压先玉335。
    同样的，黄淮海地区，天玉1号克服了台风、阴雨寡照等不利因素的影响，预计同样能实现丰产增收。
    在这样的背景下，天禾种业今年的丰收示范会将大搞特搞，让没选择天玉1号的种植户难受。
    郭阳粗略看了下。
    从西北春播区陇省、宁省、陕省、蒙西，再到黄淮海夏播区徽省、豫省、鲁省、苏省等玉米主产区，将陆续开展玉米丰收示范观摩会。
    预计总人次将超过5000人。
    规模最大的一场是在豫省，这里是郑单958的老家，瞿阳的针对性极强，就是要搞你。
    其丰收示范会现场安排在安阳一个专业种植合作社，玉米种植面积达到了5500亩。
    这个示范基地全程接受了天禾种业的技术服务，甚至植保方案都是天禾种业做的，可惜的是，天禾不卖农药。
    现在的农药厂商可没有后世那么卷，天禾的技术服务对种田大户还是极具吸引力。
    规模基地追求的是整体稳产，向规模要效益，所以管理理念就显得特别重要。
    不管市场价格如何变动，最主要还是要增产，增产是增收的基础。
    所以对于上规模的种植大户，一定离不开品种和科技的支撑，离不开优秀技术方案的支撑。
    而种植大户的丰收，无疑能佐证天禾种子和方案的优异性。
    天禾的营销方案糅合了郭阳前世的服务理念，自然挑不出问题。
    问题主要还是集中在套牌套包的隐忧中，好在郑单958等名牌种子都存在这个问题。
    套牌就是非正牌但品质接近正牌的种子，主要是从制种农户手里买来的。
    比如郑单958的种子收购规模大，且对种子的质量要求高，但收购价格相比市场售价却不高。
    所以就会有种植者截流部分种子，再高价卖给套牌种子的收购者。
    但套牌种子商人不需要科研投入，没有种植、浇水等管理费，因此即使售价低于正规品种，也能获得利润。
    相比郑单958，天玉1号套牌的隐忧相对要少些。
    一是问世时间短，市面上几乎没有库存；
    二是制种面积控制在10万亩，总产量天禾能消化，流出的套牌种子少；
    三是天禾实际上的育种成本极低，并且已经做好了降价的准备，贸然套牌的种子生产商很可能偷鸡不成蚀把米。
    最后，营销部牵头的打假队也成立了，也能起到些作用。
    郭阳一点点的梳理着，西北、黄淮海、东北等等，主要的运行逻辑大体上是没有问题的。
    天禾甚至连明年针对小种子公司的策略都准备好了。
    这布局，基本是国内同时代天花板级别的存在了。
    唯一薄弱的还是品种太少。
    除了玉米种子，天豆1号、辣甜椒、番茄、花菜、菜心、胡萝卜等种子也陆续进入了收获期。
    有些种子，如菜心和番茄，还特别的抢手。
    郭阳看到种子还没完成分选加工，接到的订单销量就已经去了小半，蔬菜种子领域，天禾也可以算是国内领军企业了。
    处理完天禾种业积累的事务，郭阳感觉略微有些疲惫，但只一略微抬头就能看到祁连山夕阳西下，落日余晖的美景。
    心情顿时舒缓了不少。
    正当他准备继续看材料时，宁小婧穿着碎花裙走了进来，“老板，该下班了。”
    郭阳后知后觉的看了看时间，已经七点过了。
    他回来时大约是三点过，算下来，连续高强度的工作了三四个小时。
    “你先下班吧，我再看看。”
    宁小婧偷偷的瘪了瘪嘴，老板没走，她这个秘书能走吗？
    “没事，反正我也是一个人在这边，晚上在家呆着也无聊，刚好加会儿班。”
    郭阳抬着头，宁小婧一脸真诚的模样。
    但想想好像也是，宁小婧从京城来到大西北，不就是为了在事业上有所突破吗？
    郭阳沉吟了会儿，说：“上次让你牵头搞的苜蓿产业集群社会化服务方案弄得怎么样了？要不这会儿先看看吧！”
    宁小婧镇静的从郭阳桌上找出份文静，放在他的面前。
    郭阳点点头，拿起笔看了起来。
    “那你先等会儿。”
    宁小婧略微有些无奈。
    从某种程度上说，在嘉禾的工作压力比在京城的投融资行业里小多了。
    但事情太杂，涉及的行业领域较多，刚接手时，宁小婧只感觉是一头乱麻。
    一会儿是盐碱地和牧草，一会儿又是辣椒和植物提取，一会儿又是种子和农机，一会儿又是沙漠……
    忙的时候，几件事务堆积在一起，经常让她搞混。
    为此，她不得不花了大量额外的时间，用于学习集团的业务和恶补各种农业知识。
    眼看着可以略微松口气了，集团的卷王又回来了。
    宁小婧看着老板专注的在文件上写写画画，只得回身给其添了点茶水。
    随后又出门让罗修找餐厅准备点水果点心之类的。
    等她忙完这些回到办公室，郭阳也刚好粗略的看完一遍，抬头喝了口茶水才正色道：“有几个问题。”
    宁小婧眨了眨眼睛，凑拢了过来，其身上带来的香风传入郭阳鼻中。
    郭阳随即将做了批注的文件递给了宁小婧。
    “一是苜蓿生产没有纳入当地种植业的轮作制度。
    在蒙省等地，一些地区会利用草原开荒实施苜蓿项目的种植，一旦到了苜蓿更新期，无地可轮作。
    要保持苜蓿种植面积，就得再种苜蓿导致肥茬不能肥用。而如果改种其它作物，又会减少当期当地的苜蓿生产能力和市场供应能力，
    这必然会影响下游的奶牛产业对苜蓿产品需求的均衡供应，危及下一个苜蓿上市周期的市场通路。”
    宁小婧仔细的听着，她对行业也算是有了些认知，说道：“现在苜蓿产品在国内的需求并不大呀！”
    郭阳笑了笑，耐心的解释道：“等奶牛产业对苜蓿产品的需求起来了，再来想这些就来不及了。
    苜禾既然决定要出头做这个话事人，自然是要集中建立苜蓿种植优势区粮草轮作产业区，激活市场化苜蓿产品大流通。
    我看这份规划里，苜蓿种植产业集中度、机械化生产、工业化产品加工等方面都做的还不错。”
    宁小婧看着笔勾勒出的部分，问道：“基地方面有什么问题吗？”
    在她和战投部、苜禾等共同完成的规划里，共有三大苜蓿种植基地。
    一是河西走廊荒漠绿洲区节水型苜蓿基地；
    二是蒙省鄂尔多斯高原草地农业苜蓿基地；
    三是南疆温润盆地低产田提升改造苜蓿基地。
    郭阳说道：“这三个苜蓿产业化基地并没有问题，选的都很合适。但略显小气了点，我认为还可以再加两个产业集群基地。”
    宁小婧疑惑的看着他。
    “其一，黄土高原西部的庆阳、定西、平凉、会宁、环县等地区地势较高，牧草生长期短，气候较干燥，虽然是丘陵与河谷盆地，但牧草种植历史悠久、面积大，发展牧草产业的潜力同样不小。”
    “其二，你们漏了东北的低湿盐碱区，齐齐哈尔、大庆、绥化、白城、四平等地的土地也可以改造为苜蓿基地。
    而且这里的维度高气温低，温度变化范围适宜奶牛的生理特性和生活习惯，奶牛产量高，品质好，营养丰富，是国际公认的最适合奶牛生长的地带。
    并且黑省需改造的低产田、盐碱地面积大，能够形成规模……”
    郭阳连着说了一大堆，宁小婧仿佛能感觉到老板语气中的恨铁不成钢。
    顿了顿，郭阳才问道：“是河西乳业和苜禾农牧没参与进来吗？”
    宁小婧说：“可能是最近主要负责人都太忙了，没有深度参与进来。”
    郭阳也不再深究。
    也可能是他从穿越者的角度在思考，按他的理解，既然都出头了。
    自然是要从全国进行思考，发挥区域优势，在西北、华北、东北建立五大苜蓿基地，带动种植500万亩苜蓿。
    再往大了吹，与三北防护林工程共同构建我国北方荒漠化林草生态防治体系。
    甚至可以以此为噱头，申请国家项目政策和资金的支持。
    郭阳随后又指出了一些修改意见，宁小婧一点一点的记下后，就准备回工位上。
    “别改了，收拾一下，先找地去吃饭吧。”
    没过一会儿，郭阳叫上同样才从基地回来的谢时杰，以及天禾的一名销售经理卫关，加上罗修和宁小婧，一行五人上了车。
    “吃啥？”郭阳问
    几人互相看了看，都是一脸问号，搞了半天，吃啥都还没定呢？
    过了一会儿，卫关才说道：“要不吃羊肉？9月中了，羊肉好像正是肥美的季节。”
    郭阳听他这不确定的语气，“你们平时就不研究吃的？”
    坐在副驾驶位上的宁小婧不干了，“想当年，我号称美食小马达，但来西北近一个月了，还没感受过西北的美食。”
    “糊锅也算九泉的特色美食。”
    “随便吃点吧。”
    谢时杰说道：“果然，我媳妇说嘉禾是美食荒漠还真没假。”
    郭阳和谢时杰、卫关三人坐在后排，听到这，郭阳顿时不乐意的将手搭在谢时杰的肩膀上。
    “那你说个地儿？”
    “随便吧。”
    几人最后还是选择了羊肉，燥热就燥热吧。
    一边哈着啤酒，一边闲聊着，郭阳尽量表现的没有架子。
    谢时杰还好些，和他一起久了，能随意自由的发挥。
    但宁小婧和卫关都是第一次和郭阳私下吃饭，略微有些放不开，有点客套。
    几杯酒下肚，卫关率先提及了工作：“老板，9月15日，天禾的夏播观摩会就正式启动了，在玉门同样有个丰收节，展示品种田间抗性和丰产性，你届时要不要参加下？”
    9月15日，郭阳算了下，还有3天时间。
    “应该可以，罗修记一下吧。”
    郭阳对卫关还挺陌生的，其平常也多是在其它区域负责销售
    卫关年龄约五十来岁，在种子销售这行可谓是身经百战，但只看其外表，能感觉到一股狠厉劲儿。
    不像是正经的销售。
    瞿阳将其调回西北总部的目的：一是对付小种子公司的套牌，二是配合生产部提高制种基地亩保费。
    “来，今天喝酒先不谈工作了。”