开发大西北从种子开始 - 第154章 岩田带来的大单

    第154章 岩田带来的大单
    华夏有三大种子基地，分别选在了我国的三个边上，西北，西南，和海南。
    嘉禾要建生物育种实验室，肯定是要扎根西北。
    但在其它地区，也得逐步建立育种基地，为后续的种子推出做准备。
    只是具体落在哪些城市，就有待考量了。
    九泉虽然自然地理条件优越，但缺乏知名院校，离西北的知名院校距离也太远。
    事实上，除了长安外，其它西北地区都算是国内较为偏远的地区。
    如果从院校角度考虑，陕省的杨凌和陇省兰市相对而言更为的合适。
    陕省有西农大，国内的农林类高校中，只有两所985，华夏农大和西农大。
    西农大也是国内农林水学科最齐全的院校。
    对于黄土高原地区来说，西农大就是神农氏，对地区人民群众的温饱问题做出了极大贡献。
    甚至有网友调侃称，世界战争不动用核武器，陕省不动用西农大。
    相比而言，陇省的兰大涉农专业少，甘农大和西农差距又明显。
    此外，其它西北的农林院校也各有特点，有的擅长玉米、，有的精通小麦和油菜。
    好在郭阳不打算依靠科研院校做技术支撑。
    他建生物育种实验室的目的主要是为种子商店打掩护。
    所以实验室地点建在九泉就合适，这里也更靠近生产基地，来往的种业人才也不算少。
    需要的人员，直接去各大院校招聘就行了。
    传统育种的基础工作大专和本科生就能胜任，涉及分子标记、染色体和基因工程的才需要研究生和博士生。
    恰好临近毕业季，嘉禾的招聘工作也迅速开展了起来。
    农林类院校，通常农村生源多，家庭经济困难学生比例大。
    每年报道的新生中，交不起学费的大有人在，比如说西农大，2005年就有两千多人。
    这些学生大多依靠国家助学贷款完成学业，学校也设置1000多个固定勤工助学岗位，3000多个临时岗位。
    同时，这些学生最终60%以上都留在了西部地区。
    有些更是自愿到边疆地区的基层工作。
    嘉禾的主要目标也是这部分群体，毕业了需要还贷款，嘉禾的优厚待遇也极具吸引力。
    招聘还是挺轻松的。
    这天，郭阳正在办公室里办公，却得知西农大的副校长吴前进来访。
    急匆匆的出门迎接，正好碰到前台领着人进来。
    吴前进穿着白色衬衣，搭配西装裤和鞋子，面容平平无奇，一见着郭阳就满脸笑意的上前握手。
    “郭董，冒昧来访，我这是来向你化缘来了。”
    两人进了办公室，给吴前进倒了茶水，郭阳这才慢慢弄清吴校长的来意。
    原来嘉禾的招聘团队联系上了校方，希望建立长期的招聘人才合作。
    对于嘉禾这样声名在外的大企业，西农大自然是欢迎的，同时校方也打起了别的主意。
    筹集助学奖金。
    吴前进平淡的说道：“西农贫困生多，只能多方争取社会力量支持，建立社会奖助学金。”
    郭阳前世也是农大毕业的，对农大学生的家庭情况很清楚。
    申请奖学金，基本就是狼多肉少，竞争激烈。
    和吴校长闲聊了会儿，郭阳才了解到西农大还有个传统。
    主管学生工作的副校长和副书记基本上每到一地出差，都要登门拜访当地事业有成的校友和有往来的社会企业，为奖助学金的设立奔忙。
    难怪其业务这么熟练，原来是早就练出来了。
    “吴校长，奖助学金的事好说，我这刚好也有一项合作需要和校方谈谈。”
    “噢？”吴前进好奇。
    “嘉禾要成立生物育种实验室，想聘请西农大的专家教授担任公司顾问，或者是到嘉禾进行讲学。”
    “这我们肯定乐意啊。”
    吴前进乐呵呵的笑了起来，担任顾问或者讲学基本就相当于挣外快。
    只要价格合适，没有教授会拒绝的。
    郭阳也笑了。
    和西农达成了协议，嘉禾在西农大设立嘉禾农业奖学金，每年为品学兼优的困难学生提供50万元助学金。
    而除了西农外，甘农大是早就有了相关合作，郭阳也让人留意疆省、青藏等地区的高校。
    条件合适的也可以建立相关合作。
    嘉禾集团的扩张迅速，在育种、种植、加工、运输、销售等环节都有大量的人才需求。
    同行企业也需要保持合理的人员流动。
    每年个一两百万，就能赢得西北地区农林学子的好感，这是完全值得的。
    同时聘请专家教授担任顾问或者是讲学，一方面能打掩护，一方面也确实能缓慢提升队伍的研发水平。
    送别了吴校长，郭阳又伏案审阅起了材料。
    随着时间进入6月，天禾种业的种子销售慢慢的进入了淡季，工作重心逐渐的向制种生产转移。
    春夏播种的销售业绩也十分的耀眼，郭阳看着报表上的数据，总营收超14亿元。
    这份成绩极其的亮眼，妥妥的华夏种业前5强。
    随后又拿出几份报纸看了看，今年玉米种业市场上的王者依然是郑单958。
    目前推广面积已突破6000万亩。
    随后热销的品种还有登海种业的登海系列、掖单系列，以及浚单20等品种。
    先玉335也在低调发育。
    但以上所有的品种都被天玉1号遮掩了光辉。
    其极高的利润率让所有种企眼馋，随之而来的便是争相在研发领域加大投入。
    最引人注目的当属登海种业。
    京城农业为其做了专题报道：《三强联手打造玉米育种研发联合体》。
    登海种业、鲁省科学院玉米所、鲁大生命科学院签订合作协议，
    各方的国家玉米工程中心、改良中心、重点实验室等研发平台进行对等开放。
    包括核心种质资源等商业机密都可互换共享！
    郭阳不禁感慨，还真是强强联手。
    登海种业具备产业优势，有全国最大的玉米研发平台；
    玉米研究所从事玉米育种、栽培生理研究多年，具有几十个最新的国家植物新品种权；
    鲁大生命科学学院有我国最早一批开展生物技术育种的实验室，创造出了一系列的玉米育种材料。
    外界对三家单位联手也是一致看好。
    由于玉米育种的特殊性，种质资源代表了核心竞争力。
    三家联手，其可利用的玉米育种资源一下子就多了几倍。
    而且其背后还有杜邦先锋公司。
    业界纷纷惊呼：“登海，这是想做玉米种业的珠穆朗玛啊！”
    “李灯海了不起叻，‘南袁北李’的说法可不是吹牛的。”
    “登海种业上市之后，李灯海就以11亿元的身家超过袁老了。”
    “我听说，李灯还承诺股价低于50元不考虑卖出股权……”
    “确实了不起。”
    “我也看了他的采访，他说公司并不缺钱，绝不是为了圈钱而上市……”
    郭阳琢磨着登海种业的发展策略，最后还是得出了不足为虑的结果。
    又接着翻看其它堆积的期刊。
    《京城德农两条腿走路创高效……》德农公司计划加大自主品种的研发力度，在各地新建育种站。
    《沙洲种业今年计划科研投入2000万元》，通过资本运作，整体吸纳了一些科研院校的新成果，并进行合作育种。
    郭阳摇了摇头，沙洲种业这种代繁育种的方式迟早会出问题。
    但同处一地，郭阳巴不得其经营不善。
    唯一值得注意的是，沙洲种业可以凭借其地方背景，利用核辐照和航天技术进行育种。
    总体来说，天禾种业还是很能打的，单凭天玉1号一个品种就在国内玉米种业市场取得了领先地位。
    但要想继续扩大市场份额，除了天玉1号降价外，还得适当补充一些区域性的品种。
    除了玉米种业外，郭阳也看到了一些其它有意思的报道。
    比如说，被誉为‘华夏种业第一股’的丰乐种业上市8年，连续6年财务造假；
    华夏农科院以1000万元的价格将‘国稻6号’的全国经营权转让给明天种业。
    另外就是“谁有958，今年准发家”的说法依然很有说服力。
    玉米种业是华夏种业中行业集中度比较高的领域了，但依然是群魔乱舞。
    看了会资料，郭阳起身到窗户前，看看祁连山。
    工作之余，欣赏一下美景也是极为惬意的事。
    但还没看多久，余小川就来了电话。
    “老板，岛国酪农协会的会长岩田慎太郎来了，需要你接待一下。”
    “好，我跟着就过来。”
    岛国酪农协会是一个产销一体化的组织，协会可以直接参与奶农的生产、加工和销售。
    同时也稳定的向奶农饲料和牧草等生产材料。
    据余小川说，目前岛国有近900户奶农加入了酪农协会，旗下近10万头奶牛，占据了岛国的近十五分之一。
    不同于熊泽征树这种进口商，酪农协会是绝对优质的大客户。
    量大，而且价格也是国际市场中最高的。
    郭阳叫上司机老宋，两人驱车赶往金塔草场。
    道路两旁的红柳长得郁郁葱葱，路边的农田也不时能看到忙活的身影，有的玉米苗已经冒出了土。
    和灰蒙蒙的西北印象完全不同。
    但汽车越往前走，还是逐渐的荒凉，有时甚至能看到大片荒芜空旷的土地，一望无际。
    让人不禁想到王维的使至塞上。
    大漠孤烟直，长河落日圆。
    一个多小时后，郭阳在草场见到了岩田慎太郎，以及陪在一旁的余小川和向天山。
    岩田干瘦干瘦的，穿着半袖衬衫，打着领带，看起来也就四十来岁。
    正贪婪的看着眼前辽阔的草地，刈割了的苜蓿已发出了新芽，他轻轻摘下一片芽叶，放在鼻前，清嗅着草香。
    郭阳是通过翻译和其交流的。
    岩田显然对苜禾1号很满意，“真没想到华夏能生产出如此优质的苜蓿。”
    “三年前，我就曾到华夏考察苜蓿，也签了订单。但进口的苜蓿产品质量差，也没有经过熏蒸消毒处理，未能通过国内的检疫。”
    “去年有贸易商从华夏进口了一批苜蓿，其品质还是最好的，就引起了协会的注意。”
    郭阳虽然对岛国没什么好感，但别人是来谈生意的，他也愿意给个笑脸。
    “岩田先生，还有什么疑虑你可以提。”
    “主要是产品规格和尺寸，草捆、草块、苜蓿粉，每一种都要对应的要求，此外包装也要一次到位。”
    余小川凑到郭阳身边小声告诉他，此前苜禾的产品都是在国内粗包装。
    运到岛国后再由进口商进行分包加工。
    郭阳没多想就同意了下来。
    想做别人的生意，自然就得做好的对应的服务。
    如华夏的饲料稻草出口到岛国，从1985年检疫部门就在做工作，历经14年时间才打开岛国市场。
    牧草的熏蒸加工技术与稻草相似，并不复杂，以国际市场为主的苜禾自然是早就做好了准备。
    岩田也很痛快，没了后顾之忧的他，当即给苜禾下了大单。
    决定将酪农协会全年一半的进口额给到苜禾。
    酪农协会每年的苜蓿进口需求大约是苜蓿干草40万吨，草块8万吨，苜蓿粉和颗粒4万吨。
    按最简单的算法，一半也是26万吨。
    26万吨！
    余小川瞳孔睁得老大，郭阳和向天山也好不到哪儿去，这才是真的大单！
    还是直接和产品终端接触，相当于是活广告啊。
    不一会儿，余小川又无奈的说道：“产量不够啊！后3茬苜蓿只能产15万吨干草了。”
    岩田皱起了眉头，近几年岛国奶业发展迅速，对牧草的需求连年增高。
    而同样品质的苜蓿，欧美地区的售价更高，因此岛国一直在寻找替代市场，华夏就是其一。
    只是以往国内企业不争气。
    郭阳想了想，“岩田先生，我们还有部分种子田，苜蓿干草产量大概在7万吨左右，只是品质要稍微差些。”
    “另外，我们在一千多公里外，还有处新建的苜蓿基地，预计今年能产两茬的牧草。”
    “一千多公里远？”岩田挑了挑眉，似是不相信。
    “是的，都是同样的技术标准和管理模式。”
    “那再去看看吧。”
    “那边是今年才播种的，苗还不高。”
    “没事，去看看。”
    两天后，岩田看了五原的牧草基地后，没有仓促下单，而是说等到了收获季节会派人再来。
    至于金塔的，酪农协会准备全订下来，分期到货付款。
    苜禾最终同意了。
    幸好前茬卖完时，没有急着和其它采购商签合同，不然就错失良机了。
    岛国是目前国际上最重要的苜蓿市场，进口量和单价都常年居世界第一。
    酪农协会只占了十分之一的奶牛存栏量，其进口量就如此庞大。
    所以暂时牺牲一下其它市场也是值得的，何况还有五原的苜禾1号作为补偿。
    等所有的事情尘埃落地。
    苜禾农牧再次陷入了狂欢之中。
    (本章完)