开发大西北从种子开始 - 第128章 狂飙的销量

    第128章 狂飙的销量
    郭阳清楚牧草机械的重要性。
    在国内，种草的效益常年不佳，商品牧草的生产量自然很少，大都是牧场自产自用。
    这也导致了畜牧机械的发展很落后，多是一些老旧的机型。
    在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。
    早该淘汰了，
    国内的畜牧机械研发和生产也没跟上，只有几家小厂在小打小闹。
    苜禾的20万亩草场，明年5月就将迎来大面积的收获，机器明显不够用了。
    有自己的农机厂，还去国外进口，会显得有点傻。
    但郭阳能咋办呢？
    向下压呗。
    反正郭扒皮的名声早有了。
    关程立下了军令状，“老板，配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产！”
    “不行，四月农民已经开始备耕备种了，哪有那么多时间给你，三月必须完成。”
    关程只能咬牙答应。
    ……
    郭阳感觉自己台机器，什么事都想亲自管一管。
    油价的上涨，影响到了农机服务的获利能力，从而影响农机销量。
    所以他就想做点什么。
    一个电话打给了张伟。
    两年多时间的成长，张伟整个人都精干了不少。
    东和农机的农机具数量倍增，作业的项目也涵盖了农田耕整、播种、中耕、收获等作业服务。
    丰凯农机的发力，收益最大的反而是东和农机。
    郭阳直接说道：“东和的工作重心需要调整，以后的作业服务以集团内部业务为主，对外的作业服务减少。”
    “啊，老板，为什么啊？干得好好的呀！”
    “加上五原的，集团直接控制的面积就超过了40万亩，还不满足？”
    张伟撇了撇嘴，“总感觉赚其它子公司的钱就是走了下账，没有意思，还是对外赚钱更有成就感。”
    “那你赚到了吗？”
    张伟泄了气，“没有。”
    东和农机搞社会化服务也有两年时间了，累计作业面积也超过了百万亩。
    但年年走高的油价，人工成本，机器保养，利润几乎没有，算上新买的农机，甚至是亏损的。
    郭阳说道：“还有个重要的任务交给你。”
    “我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……”
    张伟说道：“了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。
    农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。
    以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。
    而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。
    比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。
    但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。”
    郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。
    猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。
    但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。
    好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。
    只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。
    想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。
    你猎豹品质好？
    拿什么证明？
    最终还是要靠口碑说话。
    “这些小农机户有什么缺点？”
    “资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。
    还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。”
    郭阳笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。”
    “嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。”
    “少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。
    改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。”
    “说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。”
    “是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。”
    郭阳认为市场容量还不够大，
    但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。
    元旦过后，2005年到来。
    第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。
    而随着‘三包两年’服务承诺的推出，雪般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。
    经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。
    猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！
    现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。
    紧随其后的是农机大户，
    猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。
    而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。
    买！买！买！
    面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。
    最终选择了猎豹。
    还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。
    买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。
    宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。
    就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。
    随后是普通的农户。
    买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。
    又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？
    耐操又省油，活够的话，两年就回本！
    最后是以兵团、农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。
    尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。
    比如说去年某师就利用芬兰政府贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。
    而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！
    甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。
    愿意买单的师团真不少！
    余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。
    “销量破100台了！”
    “200台了！”
    “火了，火了，卖得太火了，销量破500台了。”
    订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。
    车间里忙得热火朝天，装配线几乎是全天都在运转，销售部的电话也一刻都闲不下来。
    但这还不是猎豹的极限。
    郭阳还是低估了他这套组合拳的威力！
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    (本章完)