重生2011，二本捡漏985 - 第425章 手机大乱斗，雷布斯掀桌子！

    第425章 手机大乱斗，雷布斯掀桌子！
    加拉瓦原本还想多捞一点，用六七百万台手机的货款拿下1300万台星逸手机。
    奈何星逸科技精得和猴似的，根本不上套。
    又有其他竞争对手也在接触星逸科技。
    万一让竞争对手先拿下星逸手机，先在阿三国开售，那加拉瓦都只能喝西北风。
    毕竟谁都清楚，第一个在阿三国开售星逸手机的商人，绝对能赚的最多。
    眼见星逸科技不接受半赊半买，又怕竞争对手抢先，加拉瓦也只能接受全款支付，款到发货。
    不过订单量从之前的1300万，降低到了500万！
    朱长林看向王逸，见王逸点头，这才回道：
    “可以，安排人签约吧。你们资金两日之内到账，就能率先发货。货款到账之日，就是发货之时！”
    “真的太谢谢了！”加拉瓦咬牙切齿道。
    没有骗到钱的感觉，实在是太难受了!
    “可恶，竟然也有我加拉瓦骗不到的企业，真行！”
    “可恶啊！”
    “完了，今晚搞不好得失眠了！”
    但考虑到星逸手机在阿三国热销，也能赚不少钱，加拉瓦也只能压下所有愤怒，迅速安排在帝都的代表，来星逸科技签约。
    王逸制造危机的对策果然有效。
    生怕被竞争对手抢先，签约后的第二天，加拉瓦就支付了500万台手机的货款。
    xphone 1当下售价2699起，给加拉瓦按照一级经销商的价格，也就是2499起，一台利润200。
    xphone 1pro当下售价4499起，给加拉瓦4099，也是一级经销商的价格，一台利润400块。
    xphone 2当下售价5299起，给加拉瓦4899，也是一台400块的利润。
    虽然xphone 2价格更高，但利润和xphone 1pro一样，可经销商依旧更愿意多订xphone 2。
    无他，买新不买旧，消费者更喜欢xphone 2，xphone 2的销量自然更高，赚的也更多。
    至于存储配置，星逸科技都是按照16g：32g：64g，1:2:1的比例进行分配。
    无他，当下的行情就是如此，32g版本卖得最好，约占50%的份额。而16g和64g版本，只有20%多的份额。
    因此，星逸手机在生产的时候，就是按照1:2:1的比例生产，出售也是这样组合出售。
    收到加拉瓦214亿的货款，王逸直接让朱长林安排发货。
    一次性500万部手机，214亿的超级大单，王逸还是很满意的。
    之前的鬼心思，王逸也懒得计较。
    毕竟能帮自己赚大钱的人，都是客户！
    一旦这一次合作好了，加拉瓦吃到甜头，下一次必定继续下单。
    更主要的，这是王逸和阿三国商人的第一次合作，必须服务好。
    如此口碑传开，其他阿三国商人才愿意主动上门，愿意接受先款后货的合作。
    第二天，一架架载有星逸手机的大型货运飞机，从深市起飞，飞向阿三国。
    六小时后，加拉瓦收到了五百万台星逸手机。
    对此，加拉瓦满心欢喜，立即安排人将所有手机分销下去。
    作为阿三国一流通讯商，加拉瓦有着强大的渠道。
    正是因此，才想着用六七百万台星逸手机的货款，骗回1300万台星逸手机。
    只要疯狂分销下去，即便1300万台，三个月的时间也能卖光，再加上不支付尾款，绝对赚爆。
    但可惜，星逸科技压根不上当。
    很快，xphone 1、xphone 1pro、xphone 2出现在阿三国市场，瞬间引起哄抢。
    只是价格贵了不少。
    像是xphone 1，王逸给他2499起，他直接卖到3299起！
    xphone 1pro，给他4099起，他直接卖到4999起！
    xphone 2，给他4899起，他直接买到5899起！
    然而，即便是如此高昂的价格，依旧受到哄抢。
    尤其是阿三国的高种姓贵族，更是对于星逸手机痴迷的很。
    全部纷纷抢购xphone 2，连xphone 1pro都看不上。
    而低种姓的大商人，则都倾向于买xphone 1pro，用起来好用，也不会和高种姓贵族犯冲。
    毕竟他们想赚钱，还得依靠高种姓贵族的权势。
    至于低种姓的小商贩，就只能买xphone 1了。
    而贫民，连xphone 1都买不起。
    一部手机，在阿三国都出现了阶级分层。
    不过不只是财力的分层，更是阶级的分层。
    当然，能买手机的大都是阿三国的男人。
    至于阿三国的女孩子，地位低，被当做赔钱货，压根不会给买这么贵的手机。
    在阿三国结婚时，女方家庭是要出彩礼的。
    正是因此，很多女孩刚出生的时候，就会被父母当做‘赔钱货’给处理掉……
    久而久之，阿三国男女比例严重失衡，导致大量男性找不到对象。
    荷尔蒙冲动之下，就滋生了兽性的犯罪……
    见星逸手机在阿三国热销，王逸心情大好，一下子出掉500万台手机，营收200多亿，纯利润超过百亿，不是一般地爽。
    到了九月份，随着xphone 2的发布，xphone 1和xphone 1pro的销量都有所下滑，仓库里都积压了不少库存。
    整个九月份生产的xphone 2也高达1500万，加上之前囤的五百万现货，总共2000万。
    但九月份xphone 2也就能卖出1500万台左右，还有五百万的现货。
    如今好了，一个加拉瓦，就给清掉了200万台xphone 1，100万台xphone 1pro，200万台xphone 2！
    库存都一下子少了不少。
    只能说给力。
    眼看加拉瓦都拿到星逸手机，并且疯狂热销，大卖特卖了，其他阿三国的通讯巨头，也坐不住了。
    钱不能都让加拉瓦赚走！
    其实他们之前也接触过星逸科技，也想购买星逸手机，但都想要半买半赊。
    只是王逸拒绝了，合作才没完成。
    如今见加拉瓦都接受了全款支付，并且开始赚钱，其他商贩也不再奢望半买半赊了，也纷纷联系星逸科技，接受全款发货的模式！
    也纷纷下订单，支付全款，坐等发货。
    毕竟少赚总比不赚好。
    当然，这几方的下单数量，比起加拉瓦就少了一些。
    基本上一家三百万台，其中xphone 1和xphone 1pro多一些，xphone 2只有75万台。
    无他，xphone 1和xphone 1pro上市半年到一年，产能富足，库存充足。
    可xphone 2库存不够，总共多出500万现货，加拉瓦拿走200万，剩下的300万现货，分不了多少。
    可即便如此，四家下单，又一次性卖出去1200万台手机。
    再加上加拉瓦的500万，总共出货1700万！
    这使得九月份的销量，疯狂激增。
    xphone 2九月份的出货量，更是从之前的1500万，暴增到2000万。
    甩给阿三国五大经销商500万！
    xphone 1和xphone 1pro九月份的出货量，也都超过1500万。
    只能说感谢阿三国富商。
    随后，一架架飞机从夏国起飞，满载星逸手机直飞阿三国。
    和小米的直接销售不同，星逸手机则以卖给商贩，间接销售的形式，打开了阿三国市场。
    对此，王逸很是满意，700多亿到手了，也不担心被坑！
    至于1700万台星逸手机到了阿三国，需要多久消化掉，那就不管王逸的事了。
    但应该不会太久。
    毕竟三款手机1700万台，平均一款500多万台，面向13亿阿三国人，估计三四个月就能卖光。
    若是和国内一样平价销售，估计两三个月就差不多。
    当然，若是五大通讯巨头，全部采取高价暴利的模式，可能得半年卖光。
    不过这就和王逸无关了，700多亿，赚到手了。
    未来近半年，阿三国的中高端智能手机市场都会趋于饱和，等下一次收割就得明年了。
    不过无所谓，三个月后，无界手机就来了。
    一旦国内市场饱和，999的无界手机也可以甩到阿三国。
    一台899卖给阿三国人，至于对方卖多少，那就和王逸无关了。
    他只关心款到发货，落袋为安。
    星逸手机在阿三国卖得热火朝天。
    为了多赚钱，五大通讯社还在阿三媒体上疯狂打广告，直言星逸手机多么牛逼……引导消费者来购买。
    毫无疑问，这使得星逸手机的销量，变得更加火热。
    对此，王逸喜闻乐见，可雷布斯就崩溃了。
    “特么的！这不是来捣乱吗？”
    雷布斯越想越气：“为了躲避星逸手机的锋芒，小米都离开夏国，远赴阿三国来卖了。星逸手机竟然追了过来，还是三款齐出，五大代理商齐上！简直不讲武德啊！”
    “如此一来，我们的小米1t还怎么卖？小米2还造不造？”
    “过分，太过分了啊！”
    雷布斯越想越气，王逸不讲武德啊。
    其他人也是义愤填膺：“真的不讲武德，怕什么来什么。星逸手机已经在阿三国开售，虽然是间接开售，但也会严重冲击我们小米1t的销量！”
    “尤其是xphone 1，一开售，我们小米1t的销量就惨不忍睹了。”
    “没错，之前阿三国高种姓贵族都用iphone 4s，低种姓有钱人都买我们小米1t，现在好了，都去买xphone 1了。”“唉！现在只能看售价了，若是星逸手机卖高价，xphone 1继续3299起步，我们小米1t还能卖得动，就怕阿三国商贩也会压价，若是和国内一样2699起步，那就难了。”
    “不至于吧？加拉瓦不是要卖高价吗？对我们冲击有限。”
    “不容乐观，若是只有加拉瓦一家卖，自然卖高价。但又有四大手机巨头也都进货了大量星逸手机。五方竞争之下，肯定打起价格战。”
    “对，一旦开启价格战，星逸手机的阿三国售价和夏国国内售价估计差不了多少。到时候我们小米1t，甚至明年的小米2，都难了！”
    “前段时间，oppo、vivo、联想、中兴、酷派等企业全面发力阿三国市场，直接在阿三国开店卖手机。如今星逸手机也通过第三方间接开售，阿三国的市场，已经一片红海了。”
    “明年，完了，小米怕是还不如今年！”
    越说越绝望，一屋子人的面色都阴沉起来。
    之前装逼不成，反而把中华酷联等品牌骗来阿三国开店，已经让小米举步维艰。
    如今星逸手机也间接开售，还是1700万的大单，那无疑是雪上加霜。
    雷布斯叹了口气：“没办法了，不过我们糟糕，中华酷联等品牌更糟糕。咱们小米最起码在阿三国卖了六十多万台，有一定的知名度。而那些友商，渠道都才铺开。”
    “对，他们刚铺开摊子，就遭遇暴雨。咱们小米最起码有了窝棚。”老黎也安慰道：“接下来没有其他办法了，只能打价格战。在友商开始价格战之前，我们就开启价格战！”
    “好。就这么办！”雷布斯当机立断：“小米1t继续降价，不管是阿三国还是国内，全部1399！”
    “如此一来，即便xphone 1卖到2699的价格，咱们凭借1399的超低价，也能热销！”
    可立即有人反对：“董事长，不行啊。xphone 1销量七千多万了，当下总成本也就600左右。咱们小米1t的销量才七十来万，加上小米1的销量，才120多万。加上税费、渠道费的总成本都要1200，1499的价格，我们还能赚300块。若是1399，一台才赚200块啊，太亏了！”
    手机这个东西，就是销量越高，元器件采购的越多，越有议价能力，越能压低所有元器件的采购价格，从而压低总成本，拉高利润！
    xphone 1配置更高，但采购量大，因此最初的成本和小米1的成本都差不多，都在1500左右。
    如今xphone 1的销量突破7000万，成本也给干到了600左右。
    而小米1+小米1t的总销量才120万左右，中间又经历了换芯片，无形之间增加了不少成本，导致成本依旧在1200左右。
    这就是体量的差距，决定成本的差距。
    若是继续降价，小米的利润将从刚上市的500块，降到200块！
    前世小米1销量突破700万，成本降到了900左右，因此在小米2发布之后，售价降到了1299，依旧能赚400块。
    可这一次，小米没有那么高的销量，也压不到那么低的成本。
    雷布斯摆了摆手：“一台只赚200，也比卖不出去，损失惨重强。今后咱们小米就打价格战。做高端，咱们干不过星逸科技干不过苹果三星。但打价格战，咱们小米就两个字……无敌！”
    “一台赚200又如何？不少了！”
    “只要销量上去，用户上去，小米就赢了！”
    闻言，老黎也果断开口：“我也支持降价，小米是新品牌，只有薄利多销，把品牌做起来，立住了，才有出路。”
    “等到下一代小米2，咱们再多赚点。”
    另一位合伙人皱了皱眉：“那小米2赚多少？和一代一样，1500的成本，卖1999？赚500？”
    雷布斯摆了摆手：“不，下一代，小米2，成本1500，就卖1799，只赚300！卷死他们！”
    很多人都沉默了：“……”
    “这不是赔本赚吆喝吗？”有人忍不住开口。
    任何企业都不会随随便便分股份的。
    这几位有股份的合伙人，都是在小米成立之初，就跟着雷布斯投了资金，投了技术，投了人脉。
    因此才能拿到股权，成为联合创始人。
    可大家投资小米，都是为了赚钱。
    没谁愿意赔本赚吆喝。
    老黎却是摆了摆手：“不用担心，雷总是采取薄利多销，以价换量的策略。咱们1799开售，必定卷死中华酷联和魅族o、v，销量肯定少不了。”
    “只要销量上去，咱们就能压低采购价格，压低成本，就能从1500降到1400，甚至1300。届时卖1799，依旧能赚500块！”
    “知我者，老黎也！”雷布斯很是欣慰：“没错，咱们就是以价换量。前期看似赔本赚吆喝，但后面就是赚得盆满钵满的好日子了！”
    “原来如此，那我没意见了。”
    “我也支持。”
    “支持！”
    “好，那就从小米1降价开始，1399，冲！同时全力研发小米2，争取明年年初上市，1799，不但能搞死友商！还能冲击星逸手机。”
    雷布斯笑说：“毕竟他们5299起步的价格，越卖越贵啊！一旦小米2四核1799，谁还买他们2699的双核xphone 1！”
    “对，就这么办，高端干不过，咱们就卷价格，卷低端！”
    一时间，会议室再度变得斗志昂扬起来。
    同样惆怅不已的，还有中华酷联和o、v、htc等企业。
    他们也在积极地开拓阿三国市场。
    反倒是魅族独树一帜，没有进军阿三国市场，反而挺进北极熊。
    魅族在m8、m9时代，就在北极熊热销。
    被战斗民族称为东方的iphone，每次魅族新机开售，北极熊人都会排队购买。
    眼看着阿三国市场已经一片火海，黄老板索性直接放弃了阿三国市场，继续发力北极熊等国家。
    因此对于星逸手机在阿三国间接开售，魅族不受影响，可其他品牌全部和小米一样，如坐针毡。
    只是渠道都铺开了，想要退缩也来不及，只能硬着头皮上。
    然而，祸不单至。
    就在一众品牌紧张兮兮之际，小米1t再度降价，1399开售的消息，传播开来。
    一时间，骂声四起：
    “1399，玛德，这可是智能手机啊，这个价格，都快比功能机便宜了。”
    “诺基亚键盘机，都要一千多。小米智能机1399，这不是捣乱吗！”
    “星逸手机刚在阿三国间接开售，小米就掀桌子降价，我们咋整？”
    “还能咋整，跟着降价呗。”
    “降价或可生，不降价，必死！”
    “贱人贱己贱行业，艹，这绝对是掀桌子。”
    “1399，一台小米撑死赚200，图啥？图啥？”
    “这可是智能机啊，怎么能比山寨机还卷？”
    “山寨机的利润，都特么不止两百吧？”
    “小米不讲武德，雷布斯要搞事情！”
    ……
    原本都在气愤星逸科技的各大厂商，纷纷掉头开始喷小米。
    毕竟之前大家多少有得赚，一部手机赚个五六百，挺好的。
    现在好了，小米一降价，只赚200！
    友商咋整？
    不跟着降价，卖不动。
    跟着降价，利润瞬间从五六百降到200，肉疼！
    这年头的智能手机，一台不赚个五百都说不过去。
    只是怒归怒，骂归骂，该怎么降价还是怎么降价。
    随后的几天，各大国产品牌也开始疯狂降价促销。
    多的降价四五百，少的降价两三百。
    美其名曰，十一大促！
    星逸科技园总部。
    朱长林找上王逸：“董事长，小米1t降价到1399，引发了全行业价格战。”
    王逸：“……”
    果然，雷总还是雷总，价格战一把手。
    朱长林接着问道：“那我们的xphone 1要不要降价？”
    王逸摆了摆手：“不用管，继续2699卖就是。哪怕国内少卖一点也无所谓，多往海外甩货就是！而且现在xphone 1赚钱不多，反而不如xphone 1pro和xphone 2。xphone 1卖的少了，xphone 1pro和xphone 2卖的多，一个样。想买高端的客户，是看不上小米1t的。目标客户不同。”
    “好。”朱长林点点头：“不过阿三国五大通讯商坐不住了，原本他们都加价卖星逸手机，比咱们国内售价还高600到1000。现在一众国产手机都开始打价格战，导致五大通讯商也不得不降低价格，开始和国内平价销售了。”
    “这是好事，平价销售出货快，等卖完这批货，他们还会继续进货，继续帮我们赚钱。”王逸笑说。
    又和朱长林聊了一会指纹研发的事，王逸离开公司。
    随后车停在人大的校门。
    “哥哥，你来接我放学了。”林舒满心欢喜地走上车，直接扑倒王逸的怀里。
    她以为王逸一直忙，却不料，今天竟然来接自己，眼睛都笑弯了。
    “走，宝宝，先去吃个饭，然后去看个电影。”王逸笑说。
    之前一直在济州，倒是没顾上林舒。
    如今回来了，自然得把小富婆放在第一位。
    “好啊，好啊，正好《泰囧》上映了，据说很好看，咱们去看吧！”
    “好！我也想看看咱们投资的电影，效果如何。”
    “咦，竟然是哥哥投资的！”林舒有些意外。
    王逸点点头：“当初那个光头缺钱，托人介绍找上我，我看了看剧本不错，就投资了3500万。加上星逸传媒有了宣发资质，后续宣发也是我们进行的，又投入了5000万！”
    吴霜开着车，载着两人直奔商场。
    沿途所过，到处都是《泰囧》的海报。
    此外，在地铁、火车站、机场等地方也都有宣传视频。
    《泰囧》成本很低，就3500万，但吸金能力很强。
    若是全力宣发，完全有希望突破15亿。
    于是王逸就让星逸传媒直接投入5000万，进行宣发。
    (本章完)