重生2011，二本捡漏985 - 第414章 高通的快乐，星逸半导体赚爆！

    国内市场星逸手机三款旗舰全部热销，其他品牌只能喝汤。
    与其如此，还不如将重心从国内转向阿三那边，避开星逸手机的锋芒。
    随后的几天，xphone 2疯狂热销，而各大友商则开始了重心转移。
    各大厂商的高层纷纷飞到阿三国那边进行谈判，开拓渠道，疯狂布局。
    觉得小米1t都能在阿三国三个月热销近百万，他们的手机去了，也可以，甚至卖得更好。
    毕竟htc、联想、o、v都是老牌手机巨头，从功能机时代就是霸主，不觉得自己会输给一个刚做手机的小米。
    看着这一幕，雷布斯嘴角抽搐，有苦难言：
    “玛德，这群人不讲武德啊。我们买热搜是夸张了一下，为了引起轰动，让小米1t在国内多卖一点！结果小米1t没有多卖，反而引来了这么一群竞争对手来阿三国！”
    “特么的，失算了，亏大了！”
    老黎也是嘴角抽搐：“早知道如此，咱们不那么夸张好了。”
    但凡实话实说，明明四个月在阿三国才卖了60万，htc、o、v等企业也不会那么激动。
    可被小米吹成三个月近百万，那就无敌了，htc等企业都疯狂了，都以为阿三市场是新大陆，疯狂涌入，all in阿三……
    可如此一来，小米在阿三国好不容易勉强打开的局势，现在又地狱模式了。
    “谁说不是，太后悔了！”雷布斯直拍大腿：“自己吹的牛，含着泪都得吹完！”
    “可是那么多品牌都来阿三国，阿三国本就消费能力不高，咱们咋办？”老黎惆怅了。
    雷布斯也是欲哭无泪：“还能咋办，只能疯狂卷！友商卖2000，咱们卖1499，不行就1299！”
    “友商下一代旗舰卖2499，咱们就1799！卷死他们！谁怕谁！”
    老黎点点头：“好，阿三人就喜欢便宜，只要够便宜，那就稳了。也只能打价格战了。”
    “不过，和十个友商打价格战，也比和星逸手机打技术战好。星逸手机太猛了，动不动跨代碾压，iphone都招架不住，咱们更白搭。幸好星逸手机在阿三国没有销售，否则麻烦大了。”
    一时间，雷布斯反而有些庆幸。
    朱长林也发现这一状况，汇报给王逸：
    “董事长，各大友商的高层，甚至老董，都亲自飞到阿三国那边，要发展阿三国市场，甚至all in阿三！”
    王逸哑然失笑：“小米这是一己之力，把所有友商都给带沟里了啊！”
    “真特么有意思。哈哈哈。”
    王逸都忍不住笑起来了，只能说雷布斯会玩，太会玩了。
    悲剧的不能只有小米，必须带上各大友商！
    朱长林却是有些担心，忍不住道：
    “董事长，看来阿三国那边市场非常好，要不我们也去布局一二？一旦咱们星逸手机去了，必然爆火！”
    王逸却果断摆手：“爱谁去谁去，咱们可不去！有句话你没听说过吗？”
    “什么？”
    “阿三挣钱阿三花，一分别想带回家！”王逸叹了口气：“等着吧，过两年，他们就难受了。”
    “原来如此。”朱长林点点头，不再想阿三国开店的事。
    王逸却是话锋一转：“不过阿三国的市场，倒是不错。这样，放出消息，阿三国那边若是有大客户想要大量采购，接受全款订货的话，可以考虑！但必须收到对方货款再发货，收到多少货款，发多少货，多一根数据线都不行。”
    “货物在夏国境内，我们负责。出关后，就是阿三国自己负责了，除了质量问题，后续与我们无关。”
    “好，我马上安排。”朱长林明白了王逸的意思。
    星逸科技不去阿三国开店布局，但是可以直接批量卖给阿三国的大客户。
    当然，前提是阿三国大客户得全款支付，付多少钱，发多少货，一分不赊，出关后，非质量问题，概不负责。
    这样阿三国怎么折腾，都是阿三国内部的事了。
    和星逸科技没有丝毫关系。
    当然，能做得了这么大手笔的，必然是阿三国的高种姓富人。
    他们本就是阿三国的上等人，当权者，阿三国官方一般也不会对他们出手。
    毕竟阿三国的镰刀只会收割外资和阿三国的下等人，上等人都是爷，跪舔还来不及呢。
    而这就和王逸无关了，双方合作的好，阿三国富人赚大钱，星逸科技赚巨款。
    至于对方卖多少钱，会不会串货，王逸也不关心。
    再乱都是阿三国那边的事，和夏国市场无关。
    说白了，只要对方给钱，剩下的如何操作，都是他们自己的事。
    何况王逸给阿三国大经销商的价格，和给国内一级经销商的价格都是一样，没有串货的价格空间。
    “对了，董事长，仅仅三天，xphone 2销量已经突破300万，货源不多了。”
    “还剩下多少？”
    “加上这几天生产的，也就还有250万，撑不了四天了。”
    “不行，给王掌柜打电话，继续加单，这个月比亚迪加单400万产能。”
    “好的，董事长。”
    比亚迪那边400万月产能，星逸科技这边600多万月产能，一个月1000万的产能，再加上上个月备货的五百万现货，这个月1500万台根本卖不光，当月就能实现现货！
    至于多出的几百万，可以卖给阿三国的富商，或者当水货甩给海外商贩。
    反正都是款到发货，星逸科技零风险。
    后续每个月一千万产能，也足够销售了。
    手机这个东西就是如此，前三个月黄金期，销量最恐怖，当然是能卖多少就卖多少，后续就掉量了。
    如此一来，xphone 2本月下旬就能实现现货。
    但上旬肯定会缺货，但是没关系，xphone 2缺货了，部分消费者等不及，就会去买xphone 1pro。
    比起xphone 2，虽然xphone 1pro在屏幕、处理器、镜头、充电等方面都差了一截，但毕竟便宜一千。
    又不想等xphone 2，买xphone 1pro也是一个不错的选择。
    但王逸清楚，随着xphone 2产能的飙升，后续实现现货，届时xphone 1pro的销量势必降低。
    就一千的差距，大多数人都会直接冲xphone 2，毕竟4499都花了，不差这一千块，不如一步到位。
    同样，xphone 1的销量也会降低。
    买新不买旧，都是消费者正常心理。
    对此，王逸并不意外，也没有继续降价的意思。
    xphone 1和xphone 1pro的销量，已经算是超额完成任务，都超过了王逸的预期。
    后续，xphone 1pro顺销，xphone 2挑大梁就是。
    毕竟xphone 2利润更高。
    比起xphone 1pro，xphone 2价格贵了一千，但成本只贵了五百，利润反而高了500。
    与其xphone 1pro继续降价到3999，抢xphone 2的市场份额，还不如xphone 1pro不降价，xphone 2热销。
    最起码现在不能降，等到双十一的时候，可以略微降一点，促销一波。
    之前的双十一，618，星逸手机都没有参与，价格也一分没降。
    不过这一次双十一，王逸准备参加。
    无他，过几天，星逸云数据中心一期就要交付了，顺利的话，双十一的时候，自家的数据中心就要投用，届时不怕流量太大，撑爆了服务器，自然可以双十一冲一波。
    到时候xphone 1pro降到4299，xphone 1降到2499，冲一波销量！
    至于xphone 2，正在热销期，一分不降。
    发布会结束后，王逸也没有回帝都，反而继续留在了济州。
    无他，接下来济州还有几个大事，等全面解决完，王逸再回帝都。
    第二天，王逸来到白鹭镇，准备回老家看看。
    几位老人在岛城避暑，度过了6、7、8月，奈何思乡情切，王逸也只能安排人将他们送回济州。
    这时，王逸接到了htc董事长王红的电话：
    “恭喜王董，xphone 2再度热销，三天卖了三百万，真是厉害，羡慕死我了。”
    “谢谢，全靠大家支持。”王逸笑说。
    “我们htc就惨了，最近处境很不好，尤其是苹果、三星、诺基亚那几个不要脸的品牌，竞争不过就玩专利战，禁售我们，真是无下限！”
    王逸一时语塞：“……”
    能说什么？
    你自己专利不够，还去欧美浪，被禁售了怪谁？
    “不过我不认输，我准备做一款真旗舰，碾压他们！”王红道。
    王逸笑说：“这就对了，我相信htc的实力，一定能干翻对方。”
    “借您吉言，不过有事需要王董帮助一二。”
    王逸心中暗笑，来了！
    无事不登三宝殿，但凡不是迫不得已，王红打死都不愿意给王逸打电话。
    毕竟王掌柜那么高傲的一个人，htc又输得那么惨……怎么可能真心实意地来祝贺王逸？
    王红不要面子的？
    除非有事所求！
    “你说。”
    王红开门见山：“是这样的，星逸科技的快充做的很好，我们htc也很喜欢，想购买一批快充芯片c1和电源管理芯片p1！不知道王董可愿意出售？”
    “快充芯片c1和电源管理芯片p1！”
    王逸并不意外，早就料到了这一幕。
    不过这事，王逸不会拒绝。
    x-charge快充标准的发展，需要几个品牌一起推，才能成为主流。
    若是只有星逸科技自己用，就像苹果的闪电口，注定只是小众，早晚走到头。
    相反，只有推广出去，所有品牌都采用，才能成为主流标准。
    更主要的，即便星逸科技不卖，最多一年，高通等企业也会做出10瓦快充。
    到时候各大企业都用高通快充标准，用高通的快充芯片和电源管理芯片，那星逸科技的快充芯片c1和电源管理芯片p1除了星逸科技就没人用了，x-charge快充标准也就成了小众。
    相当于王逸自己把路走窄了。
    这可不行。
    凭借高通的实力，一年内搞出10瓦快充标准，没有任何压力。
    而x-charge快充的黄金时间，就是这一年。
    在这一年，若是拿下众多客户，x-charge快充标准前途无量，即便明年高通快充出来，也意义不大，只是小众。
    但若是拿不下，反而白白浪费机会，被高通抢走快充市场。
    相反，若是直接出售快充芯片，不仅能推广x-charge快充标准，还能趁机多卖芯片多赚钱。
    快充芯片c1和电源管理芯片p1，王逸都下单了数亿枚，摊薄的成本只有1元左右，但出售的价格，可不是一元，而是数十元。
    毕竟高通5瓦的电源管理芯片，都卖5美元一颗，也就是三十多块钱，量非常大都要四美元。
    而星逸科技的10瓦电源管理芯片，完全可以卖得更贵！
    对此，王逸叹了口气：“快充作为星逸手机的核心竞争力，实不相瞒，我并没有对外出售的打算。”
    王红眉头微皱，却是道：“王董，放心，我们愿意给一个美丽的价格。”
    “行吧，既然是你亲自开口，那就卖给htc。不过htc要在充电线，充电器等位置，都标明x-charge快充协议。并且x-charge快充协议只支持x充电口，htc也要采用x充电口。”
    原本的type-c充电口，已经被王逸改成了x充电口。
    用星逸快充协议，就得用x充电口。
    “没问题，x-charge快充也将是我们htc新旗舰的一个卖点。x口正反盲插，我也很喜欢，就是不知道王董给我们的价格是多少？”王红果断应道。
    王逸想了想：“价格好说，高通5瓦的电源管理芯片都要30元，我们10瓦的电源管理芯片给你40元。快充芯片c1也是40元。这样一部3g手机，两颗电源管理芯片p1，一颗快充芯片c1，加起来三颗芯片总共120元！”
    这样的价码，比高通贵了33%，但还算合理。
    毕竟10瓦比5瓦强了很多。
    王掌柜却是眉头微皱：“王董，能不能优惠一点？”
    王逸想了想：“这个价格已经很低了，不过既然你都开口了，面子得给你。一次性下单三百万套的话，可以优惠到110元三颗。一次性下单500万套的话，可以优惠到100元三颗！再低了，没法卖了。毕竟高通5瓦的价格，大批量采购都要27元一颗了。我们平均33元一颗，很便宜了。”
    比高通贵20%，薄利多销。
    利用快充垄断抢高通、德州仪器的订单，就是王逸的策略！
    王红也清楚行情，知道王逸给的价格并不算贵，又没有其他选择，索性道：“好，那我下单500万套！”
    “好！”王逸心情不错。
    星逸芯片第一笔收入到账，500万套芯片，1500万颗，总价5亿，毛利润4.5亿！
    虽然和高通手机芯片没法比，高通一颗手机芯片就能赚一百多。
    而星逸科技的电源管理芯片和快充芯片，一颗只能赚三十，也算很可观了。
    王逸打定主意，其他品牌购买，也是如此。
    单卖40一颗不二价。
    成套采购，300万套110，500万套100元。
    而htc就是第一个大客户。
    或许是担心两大芯片产能有限，王红当天就安排htc的人来到星逸科技正式签约。
    500万套芯片，9月底，10月底，11月底，12月底各交付125万套。
    这么多的快充芯片，htc不只是新旗舰要用，上一代旗舰都打算升级到10瓦快充。
    比如htc one x虽然处理器翻车了，但毕竟是四核旗舰，再升级到10瓦快充，放到阿三国卖，不成问题。
    研发htc one x+开模花了上亿，最起码要把本钱赚回来！
    对此，王逸没有意见，赚4.5亿，很香。
    还能赶在高通之前，迅速推进x-charge快充标准！
    更能增加两款芯片的产量，进一步摊薄研发费用，降低成本。
    还能推广x充电口，今后都采用x充电协议。
    四喜临门！
    圈内没有秘密。
    眼看htc都拿下了星逸科技的快充芯片，接着小米，魅族，o，v，也都纷纷上门。
    谁都清楚，下一代旗舰手机必然标配10瓦快充，这个钱不能省。
    而且王逸的售价也算合理，只要超过300万套，一律110元三颗。
    这样的价码，比高通5瓦也只贵了一点，大多数的品牌都接受得了。
    毕竟一款旗舰手机，年销量突破三百万，还是大有希望的。
    随后的几天，星逸半导体不断收到快充芯片订单，基本都是三百万起步。
    而中兴和联想更是直接五百万大单。
    至于华为，暂时没有下单。
    王逸并不意外，华为有海思半导体，大概率会研发自己的10瓦快充。
    不过那就慢得多了。
    即便是高通，从研发快充方案，到研发快充芯片，再到流片，到量产，都要一年。
    华为也是如此。
    毕竟这不只是研发快充芯片那么简单，还得研发一整套的快充解决方案和标准。
    更难的是，星逸科技研发x-charge快充方案，是第一家，还容易一些，并且注册了大量的相关专利，打造快充专利护城河。
    而高通，华为再研发快充方案，最先做的就是要绕开x-charge快充方案的所有专利，重新找全新的解决方案，这就难上加难了。
    否则星逸科技一告一个准！
    因此全部搞定，没有一年，都难。
    而这一年，足够决定很多事情。
    华为总部。
    余东有些惆怅：
    “星逸科技真是会玩，竟然研发了十瓦快充标准和配套芯片，咱们华为也不能落后。褚总监，这事你看……”
    海思芯片负责人褚伯强眉头微皱：“余总裁，你的野心，我理解。觉得星逸科技有的，咱们华为也得有。但是咱们缺人啊！”
    “海思目前就那么多人，k3v2又不够成功，目前我正带着有限的人手全力攻坚，研发下一代28纳米集成基带的系统级芯片麒麟910！”
    “麒麟910的难度，你也知道，实在是没有精力去研发什么快充芯片了。”
    “这……”余东无言反驳，是啊，麒麟910就够难了，怎能继续分心？
    褚伯强叹了口气：“解决方案，无非两个，要么华为继续招人，重新招一个团队，专门研发快充方案和快充芯片，电源管理芯片。”
    “要么华为先用星逸科技的快充方案，用星逸科技的芯片。他们卖得也不算贵，咱们多买点，一套三颗100元，价格还可以。等后续麒麟910研发成功，我再倒出手，研发快充芯片。”
    余东想了想，道：“没事，褚总监，这事你不用管了，专心研发麒麟910就是。快充芯片的事，我成立新的团队去做！”
    “那行，不过即便是咱们自研，加上成立团队的时间，也得一年多，毕竟得绕开星逸快充专利。”
    余东沉默了：“……”
    高通芯片研发工程师多，随时可以抽调人手，组建团队，立即开始研发。
    而海思不同，当下的海思还只是华为的小部门，起步阶段，没那么多人，都得重新招募。
    等把人招齐，打造成团队，加上磨合，都得几个月。
    “所以啊，这一年半，华为新旗舰还得用星逸科技的快充方案和芯片。我建议早做打算，现在各大品牌都在采购，一家三百万五百万的采购，星逸半导体那边很可能出现产能危机。”褚伯强语重心长道。
    余东点点头，很是赞同：“你说的有道理，今年xphone 2开启十瓦快充，明年八成的旗舰手机都会上10瓦快充。咱们华为的下一代旗舰，若是不上，反而落了下风。我这就联系星逸科技。”
    当天，星逸半导体收到了华为的订单，1000万套快充芯片，又是10亿到手！
    随着华为的下单，其他品牌也坐不住了，纷纷跟着下单。
    还在老家陪着老爷子烤串的王逸，接到了索尼老董的电话：
    “王董，你们的快充芯片给我们留500万套，不，1000万套！”
    “好说，没问题。”王逸痛快应下，又是10个亿到账！
    玛德，不容易啊。
    之前都是给索尼送钱，现在终于能赚索尼的钱了！
    只是这年头的索尼手机还很厉害，还是国际大品牌，全球热销，一年卖个两三千万台没压力。
    不过再过几年，索尼手机的销量就凉凉了。
    随后，三星也来下单了，同样是1000万套。
    三星旗舰手机，单款卖个两千万，同样没压力。
    这种全球开售的优势，就是恐怖。
    紧接着，lg、诺基亚等品牌也纷纷下单。
    一时间，手机销量前十的巨头，除了苹果，全部下单了。
    一家5亿，10亿的大单。
    星逸半导体赚钱赚到手软。
    “这就是高通的快乐啊，卖芯片的快乐！”
    王逸不由感慨，这一次，星逸半导体也体验到了。
    而这只是一个开始！