重生2011，二本捡漏985 - 第395章 长远布局，合力奶京东方！

    贾董如此低的姿态，王逸也是谦虚地回道：“贾董过奖了，我早该来海信学习的。”
    “王董，您言重了，星逸电视一发布就成了行业标杆，是海信该向您们学习！”贾思懿笑说。
    “呵呵，咱们互相学习，交流。”
    “对，交流。”
    对于海信，王逸还是很佩服的。
    无他，海信被称为电视领域的华为！
    在2005年，海信就自研了国内首颗高清电视处理主芯片，“信芯”vpe1x，填补了电视芯片的空白。
    凭借强大的自研能力和产品力，海信的电视热销全球，从2004年开始，一直都是国内的销量龙头！
    前世蝉联全国第一二十多年，未曾一败。
    不过这一次有了星逸电视，这个局面或许将会改变。
    但不变的则是海信的实力，即便失去了第一，依旧会稳居第二。
    这一点，王逸丝毫不怀疑。
    一番寒暄，贾思懿带着王逸参观了海信的工厂。
    看得出来，很是专业。
    当下很多电视品牌的工厂还是旧设备，旧生产线，但海信已经更新换代，上线了新设备。
    对此，王逸很是认可。
    磨刀不误砍柴工，舍得投入，才有产出。
    这也是王逸为何宁可自建工厂，也不收购友商旧工厂的原因。
    无他，友商的旧工厂设备太落后，生产线也落后，大都是用来生产普通液晶电视，无法满足王逸对于智能电视的需求。
    即便收购了，还得重新更换新的生产线，费时费力费钱，还不如直接建新厂。
    除非比亚迪这种新建的电视工厂，所有设备、生产线全部是一流的新设备，王逸才会考虑。
    “王董，如你所见，这些海信智能电视，全部集成了星逸智家iot模组，全部接入星逸智家。预计下个月就能上市！”
    王逸点点头：“感谢海信对我们星逸智家的支持，咱们都在岛城，希望我们多多合作，共同打造电视产业高地！”
    “这没问题！”贾思勰笑说：“我们又向星逸智家追加了订单，今后所有的海信智能电视，全部采用星逸科技的蓝牙芯片和ifi芯片，以及智能家居芯片。”
    贾思勰想得明白，除了电视主芯片，其他芯片海信不自己研发，买谁的都是买。
    星逸科技的芯片性能强大，价格也合理，还支持星逸智家！
    那得了，直接买星逸科技的，深化双方合作，加深和王董的关系。
    “好，海信有什么需求，尽管提，星逸智家、星逸半导体，全力支持。”
    “谢谢王董，我们的确有很多合作可以推进，比如海信电视也需要影视内容，但海信不做视频平台，因此我打算和星逸视频合作。今后海信全部引入星逸视频！”
    王逸笑了，果然如他所料，这就是海信的橄榄枝：
    “没问题，这样，我们安排一支技术团队，和海信对接，提供全套的解决方案。”
    “好，那服务费怎么计算？我们需要支付多少？”贾思勰问出关键。
    “服务费？什么服务费？”王逸怔住了。
    “那个，海信引入星逸视频，不需要支付技术服务费吗？”
    王逸笑了：“不用，免服务费，并且今后所有从海信电视端开的星逸视频会员费，分一成终端提成给海信！”
    “咦？不要服务费，还能分提成？还有这好事？”贾思懿满是意外。
    他以为海信引入星逸视频，得给星逸视频提供一点服务费，结果不但不用交钱，还能分一成利()
    润！
    真是意外惊喜。
    “当然，海信第一个全方位支持星逸智家、星逸视频，我当然不会亏待海信。不管是星逸视频，还是星河视频，都会给海信分一成利润的！”
    “谢谢王董，谢谢！”
    贾思勰心情大好，心道："早知道不用交钱，还能分利润，我早就直接接入星逸视频了。"
    这年头，硬件厂商的地位还是很低的。
    像是前世的小米电视，为了视频服务，愣是花了不少钱投资了爱奇艺，才引入爱奇艺资源。
    而现在，海信引入星逸视频，王逸不但不收钱，还分一成利润。
    没办法，王逸可是清楚，得用户者得天下，得终端者得天下。
    在2012年，视频平台的确姿态高，给电视厂商定制视频服务，可以收费，但意义不大。
    就像导航，原本手机要上导航，手机厂商都得给导航app付费。
    但后来，却成了导航app商为了抢客户，花钱求着手机厂商内置。
    视频平台和电视厂商的关系也是如此。
    为了赚一时的服务费，得罪甚至失去一个品牌商，不划算。
    还不如直接免费服务，提供技术支持，抢下各大电视品牌商，再分一成利润，锁死双方合作！
    如此一来，哪怕爱优腾也跟进星逸视频，甚至免费服务都没用，海信等电视厂商早已坚定地和星逸科技达成合作。
    当然，为了以防万一，王逸还是多留了一手：
    “贾董，关于星逸视频和海信的合作是这样的，只要海信签订排他性长期合作，我们不仅免了技术服务费，还提供一成的会员分成。”
    “原来如此！”贾思懿并不意外，反而觉得异常合理：
    “王董，实不相瞒，这么好的政策，若是你一点要求都没有，我反而觉得不正常。如今海信需要签订排他性长期合作，那我就放心了。这事没问题，都是应该的。”
    商人都是如此，互惠互利才是根本。
    若是什么都不图，白给自己送东西，贾思懿都心里没底。
    如今他看懂了王逸的操作，这是和爱优腾抢电视厂商，抢用户啊。
    这才免服务费+分成。
    再加上条件过于优惠，而且没有更好的选择，索性直接应下。
    当天，双方便签订了战略合作。
    中午，更是一起吃了饭。
    “王董，这杯我敬你，祝海信和星逸科技强强联合，做大做强！”
    “没问题，干杯！”王逸一饮而尽。
    海信当下的市值非常低，a股市值也就45亿，港股更惨，只有十几亿港元。
    哪怕是多年后，市值也就三四百亿人民币而已，大概是七分之一的海尔。
    究其原因，海信不会讲故事，不会给资本画饼，资本自然不愿意投资。
    以至于十年后，海信有八百多亿的营收，但只有三百多亿的市值。
    可以说，不管是现在，还是未来，海信的规模远不如海尔，但好处是好掌控。
    投资海尔几十亿，也占不了多少股份。
    但投资海信十几亿，都是第一大股东了。
    而且海信也做电视，以及其他家电。
    一旦王逸投资后，届时整个电视市场，一个第一，一个第二，都是自家人，肉都烂在锅里。
    在电视芯片、屏幕等领域，也可以深度合作，共同研发。
    海信的电视芯片技术，屏幕技术都不差。
    前世之所以市值不高，除了不会讲故事，()
    另一个就是加错了点。
    tcl有华星光电，发展不错。
    但海信没有投资上游屏幕供应商，反而发力激光电视，多少有点加错点了。
    2020年前，百寸巨屏电视要好几万，激光电视凭借着价格优势，让用户可以一万多享受百寸巨幕，尚且有生存空间。
    后来，百寸巨屏电视的价格都卷到了一万左右，那激光电视的生存空间就不大了。
    毕竟显示效果方面，使用便利性方便，激光电视远不如百寸巨屏电视。
    而王逸若是投资海信后，双方可以共同投资京东方等屏幕供应商。
    电视领域第一第二的巨头，合力奶京东方，不愁京东方不成器。
    不过这事能不能成，不好说，毕竟海信和海尔、青啤一样，都是国企，背后是岛城国资委。
    涉及到国资委，那投资起来，就没那么容易，至于控股就更难了。
    而且海信还是上市企业，星逸科技和海信的主营业务有冲突，这些都得综合衡量。
    不过无所谓，能投资就投资，不能投资也可以合作。
    若是能拉着海信，甚至岛城国资委，一起入股京东方，让京东方来岛城建一座电视屏幕工厂，专门服务星逸电视和海信，那就完美了！
    王逸索性道：“我对于海信还是很看好的，如果海信需要，如果条件允许，星逸科技可以考虑投资的事！”
    贾思懿喜上眉梢，彻底听懂了王逸的意思，当即端起酒杯：“王董，我再敬您！”
    一切都在酒里。
    贾思勰下定决心，回头就召开董事会，商量这事！
    还有岛城国资委那边，也得去探探口风。
    希望能成。
    看着贾董认真的姿态，王逸笑说：
    “不要有压力，哪怕投资不成，咱们也可以战略合作。在电视芯片，电视屏幕领域，深度合作。现在都是进口屏幕，但未来国产崛起，屏幕都是国产！”
    “屏幕都是国产！”贾思勰吓了一跳，这在2012年是想都不敢想的事情！
    别说2012年了，就是五年后都不可思议。
    否则雷布斯也不会为了三星屏幕，忍辱负重地飞到棒子国，又是道歉，又是罚酒……
    等国产屏全面突破，跻身一线后，旗舰屏都换成国产，届时，就得是三星的高层来国内自罚三杯，求着进货了。
    攻守异位的本质，还是看自研自产能不能突破。
    “王董，会有这么一天吗？”贾思懿忍不住问道。
    王逸点点头：“当然会有。”
    “那这一天会是什么时候？”
    “得看我们的支持，若是我们看不上国产屏，懒得买国产屏，怕是得十年后。若是积极支持国产屏，在中低端电视大量采购国产屏，可能六七年。若是我们除了采购国产屏，还积极投资国产屏厂商，可能三五年就能实现那一天。”
    “我懂了！”贾思懿点点头：“放心，王董，今后海信的低端系列电视，会优先采购国产屏幕厂商。”
    王逸端起酒杯：“咱们一起努力，把国产屏奶起来，未来再也不怕被欧美日韩卡脖子，漫天要价。”
    “好！”贾思懿一饮而尽：“王董，你可有目标？或者说推荐的企业。”
    “实不相瞒，我比较看好京东方。”
    王逸言尽于此，但贾董全部听懂了，心道："王董搞不好会投资京东方，海信也可以接触下。"
    之前王逸就让朱长林考察了内地的几个屏幕工厂，最终王逸还是选择京东方。
    当下双方正()
    在谈判，等谈妥了，王逸就会过去投资，签约。
    明年上市的无界手机，便会搭载京东方的lcd屏。
    这年头，都是lcd屏的天下。
    至于oled屏当下还不成熟，哪怕三星的superamoled屏幕，都很垃圾。
    别说现在垃圾，三四年后也很垃圾，远不如lcd的顶级屏幕。
    前世之所以都吹三星a屏，不过是三星营销的好而已。
    就像霓虹国的工匠精神，都是吹嘘，实际上不过是躬匠精神！
    最简单的，三星a屏的pentile次像数排，就注定1080p下颗粒感严重，清晰度远不如lcd屏。
    无2k，不a屏。
    直到2016年三星s6推出2k的a屏，才弥补上清晰度问题。
    然而2k的a屏清晰度是够了，可耗电、发热、gpu负载过重，手机卡，游戏帧率低等一系列问题，全部出现！
    实际体验效果，还不如1080p。
    可以说，在芯片工艺达到一定程度之前，2k屏都是噱头，华而不实。
    只要2k屏不成熟，那oled屏就是垃圾，不仅颗粒感严重，还伤眼睛。
    因此接下来的几年，星逸手机都会深耕lcd屏。
    等到多年后，手机芯片制程提升，性能提升，功耗优化，2k屏彻底成熟之际，王逸才会考虑上oled。
    在那之前，全系1080p的lcd。
    实用和流畅放在第一位，王逸可不会为了噱头，强行上2k。
    毕竟前世魅族mx4pro强行上2k，体验要多差有多差，续航要多烂有多烂，一天充好几次，无数煤油用过之后，都粉转路人了……
    当晚，海信和星逸科技达成战略合作的事，尚未公开，可业内友商都第一时间知道了消息。
    圈内无秘密。
    一时间，其他电视厂商也纷纷开始考虑这事。
    tcl总部。
    “董事长，海信都和星逸科技达成合作，接入星逸智家，引入星逸视频，我们怎么办？引入爱奇艺？还是腾讯视频？”
    董事长想了想：“都不是好选择，海信选择星逸科技，咱们也选择星逸科技。”
    “为什么？海信不是我们的对手吗，不应该选择对立面？”
    董事长叹了口气：“海信是我们的对手，但星逸科技不是。更主要的，海信有了星逸科技的助力，必定更进一步。tcl想要不掉队，只能也接入星逸视频。真以为爱优腾的资源，能比得上星逸视频？”
    “这……也是，而且星逸视频不收服务费，还给厂商会员分成，倒是最良心，那我联系星逸科技？”
    “嗯，联系吧。而且咱们和星逸科技合作，也能表明雇水军抹黑星逸电视的事，不是我们做的。若是和百度合作，那就解释不清了。”
    “原来如此，受教了。”
    创维、康佳那边，一番商议，也是一样的结果。
    毕竟比起爱优腾，星逸视频明显更强大，还有星逸智家，还有免服务费和会员费分成，背后还有前途无量的星逸科技……
    如果一两条优势，各大厂商或许还犹豫。
    但这么多优势，那没什么可犹豫的了。
    于是第二天，创维、tcl、康佳的高层便纷纷来到星逸科技，寻求合作。
    然而这时，王逸已经坐上飞机，直飞深市。
    至于几大厂商合作的事，由宋思凝处理就是。
    落地深市后，比亚迪早已安排好了接机。
    路上，王逸拿出手()
    机，查看销量。
    昨天星逸电视又卖了25万台，两天65万台的销量，基本上全面断货。
    王逸很是无奈，星逸电视的囤货，终究是没撑到三天。
    不过经历了前两天的火爆热销，后续的销量会不断放缓，最终维持在单款日销三四万台，加起来一天六七万台的出货量。
    这样星逸电视工厂日产三万台，比亚迪这边也是三万台，那就是六万台，基本满足需求。
    若是后续销量依旧恐怖，日销十万台以上，加上比亚迪，一个月还差着百万台的产能，这就不好办了。
    解决方法，只有改成三班倒，停人不停机。
    当下的月产九十万台销量，都是按照正常情况下，机器每天运转12小时计算的。
    毕竟天天上夜班，工人都吃不消。
    天天007的运转，设备也吃不消。
    因此当下电视工厂大都是12小时运转。
    可如今爆单了，星逸电视工厂三班倒，24小时运转，也是没办法的额事。
    如此一来，产能翻一倍，能达到日产六万台。
    比亚迪工厂若是也三班倒，也是日产六万台。
    两边加起来，日产12万台，这样才能最大限度地满足当下的市场需求。
    等销量放缓，后面就可以改成12小时运转。
    不可能一直24小时运转，除非全自动化的黑灯工厂！
    否则是人都受不了两天一个夜班。
    不过全自动化的生产线没那么容易，王逸都得投入资金，进行研发。
    随后，王逸又看了下路由器的销量。
    然而让王逸意外的是，星逸路由器的销量也卖爆了。
    第一天两款路由器销量突破五十万台。
    第二天销量突破三十万台。
    两天卖了八十万台路由器，其中线下占了六成。
    毕竟星逸+美柚+甄柚就有一万多家实体店，一万多家联通营业厅，也全部开售。
    这种赚钱的产品，联通不会拒绝。
    但如此恐怖的销量，还是超过了王逸的预期，完全不合理。
    一番搜索，王逸发现了问题，还是那个叫钠盐的。
    第一天测了星逸电视，第二天又测了星逸路由器。
    王逸打开钠盐的路由器测试：
    “大家好，我是钠盐，今天第二弹，测试星逸路由器！”
    “我们现在的网速是20m，插网线测试能跑到差不多18m。”
    “用老款的ifi4路由器，只支持2.4g频段，网速能跑到6m左右。”
    “这个数据不理想，但也正常，2.4g的干扰严重，这没办法。”
    “下面我们换上星逸路由器a500，重新启动，重新测试。”
    “2.4g频段下，a500跑到了12m，算是较好的水平。”
    “5g频段下，a500跑到了……天啊，15m，17m，18m！”
    “由此可见，同样的网速，ifi5路由器能跑到ifi4的三倍。”
    “至于原因，正是ifi5的5g频段抗干扰能力强，带宽宽，传输自然快。”
    “也有人说，5g的穿墙能力差，下面我们测试隔一堵墙。”
    “隔一堵墙，5g频段穿墙的确不好，信号少了一格，但是依旧能跑到7m。”
    “而2.4g穿墙能力强，信号一格没少，可网速只有5m。”
    “结论来了，哪怕隔一堵墙，5g频段损耗严重，依旧比2.4g快！”
    ()
    “这个结果是不是不可思议？”
    “原因简单，2.4g抗干扰能力太差，上限太低，隔一堵墙，5g网速打骨折，依旧比2.4g的上限还高。”
    “结论来了，星逸路由器a500，支持ifi5双频，能显著提升网速，推荐购买！”
    ……
    这评测一出，原本犹豫的用户，都开始了疯狂抢购。
    直接冲刺999的a500！
    王逸笑了：“怪不得路由器都卖的这么火，原来是钠盐这家伙给评测，带火的！”
    不过路由器没压力，星逸智家厂房多，产能也多，继续加生产线就是。
    唯一问题就是，星逸电视！
    看来得当一次黑心资本家，逼着员工24小时两班倒，不，还是三倍倒吧，多休息一下。
    念此，王逸给***义发了个信息：【星逸电视工厂，24小时三班倒，停人不停机。】
    如此一来，才能达到日产6万台。
    看看情况，实在不行只能找海信代工了。
    王逸心中有了计较，车子停在了比亚迪电视工厂前。
    王掌柜早已等在门口：“王董，这就是我们比亚迪的电视工厂，投资十亿，目前年产能千万。”
    王逸看了看，很是满意：“设备、厂房都是新的，都是一流，非常好！”
    而且空余场地不少，大可以继续增加生产线。
    空间如同海绵里的水，挤一挤总是出来的。
    “王董，工人我们也找好了，研发人员我也都带过来了，元器件到场，随时可以开工。”