重生2011，二本捡漏985 - 第379章 战略投资京东，雷布斯错亿！（月票加更）

    第379章 战略投资京东，雷布斯错亿！（月票加更）
    王逸并不否认，京东真有这个实力！
    前世的格力、美的等品牌，在2019年就接入了小京鱼，但是迟迟没有接入米家，哪怕米家起步更早，做得更大。
    无他，这种大品牌可以不鸟米家，但是不能不在乎京东。
    除非不想在京东卖货了。
    同样，王逸想要让格力、美的接入星逸智家，很是困难，甚至不现实。
    但若是京东出面，这事把握就大了。
    潜在的逻辑就是，在人家的平台卖货赚钱，就得听人家的话。
    除非格力美的能打造自己的商城，并且流量媲美京东，但这不现实。
    “刘董，你们的能量我相信，这样的合作我也愿意接受，不知道刘董需要什么？”
    王逸开门见山，刘董可不是大善人。
    “王董爽快，那我就直接说了！”
    “但说无妨。”
    “是这样的，京东准备冲击上市，但眼下缺少资金，京东物流烧钱严重，年年亏损，让我们捉襟见肘，业绩也不好看。因此上市这事就变得遥遥无期。”
    王逸懂了，和前世一样，京东的处境很难。
    淘宝不做物流，纯抽成，纯赚钱。
    京东光那些快递员就占了很大的开支，毕竟京东的快递员和其他行业不一样，都是交五险一金，并且待遇高，自然成本高。
    王逸笑说：“京东虽然眼下连年亏损，但是前途我还是比较看好的。投资京东的事，可以商量。”
    “谢谢王董。”刘董心情大好，这事稳了，接下来就看如何谈了：
    “王董，京东和星逸科技的合作，我们抱着最大的诚意来的。首先，京东可以号召各大家电品牌，加入星逸智家，助力星逸智家的发展。”
    “其次，京东物流可以和星逸科技合作，给星逸科技提供物流仓储体系，这样星逸科技就不用费时费力地从头建自己的物流体系。”
    “作为交换，我希望星逸科技战略投资京东，帮助京东冲击上市。并且放弃自营综合性电商的打算。”
    王逸明白了，最后一点，才是关键。
    当下bat都在做综合性电商，阿里的淘宝一家独大。
    腾讯和百度虽然规模小，但一次性推出三四个电商平台，也是吓人的很。
    相比之下，星逸科技不做综合性电商，唯一的美柚商城，星逸商城，也不过是垂直品类，对京东冲击很小。
    但可惜，现在不做，不代表以后不做。
    短视频得筹备了！
    前世快手就是在2012年第四季度，正式转型，做短视频。
    王逸只能提前下手，在第三季度就得做短视频。
    否则等快手转型短视频后，王逸再做短视频，那就成了跟风快手，容易挨骂。
    都重生了，哪能当跟风者？自然要第一个做短视频平台。
    至于名字，就叫抖音！
    几年后短视频爆发，直播带货，抖音商城，也都会悉数上马。
    没错，眼下王逸没有做综合性电商的打算，美柚商城也不会转型综合电商。
    但几年后，王逸会上线抖音电商业务。
    至于下沉市场pdd，容易败口碑，还是只投资好了，没必要亲自下场做pdd。
    相反，抖音电商才是出路！
    “刘董，投资京东的事没问题，物流合作的事也可以商量。但是永远不做综合性电商的承诺，我没法保证。我能保证两年，两年之内，星逸科技不做综合性电商，全力帮助京东上市！”
    “两年后，京东上市成功，做大做强，星逸科技功成身退，有可能会推出自己的电商。”
    “这……”刘董沉默了，这和他想得不太一样，但又比较合理。
    两年的时间，足够京东上市了。
    王逸继续道：“此外，作为战略投资的一部分，畅聊可以给京东一级入口！”
    “王董，此话当真？”刘董来了兴致。
    这诱惑太大了，压根无法拒绝！
    畅聊全球用户已经突破1.5亿！
    而且是不带水份的活跃用户，不是一般的恐怖。
    可想而知，到年底，畅聊用户突破2.5亿都不成问题。
    至于明年年底，怕是四亿都有了！
    若是有了畅聊的流量支持和一级入口，那京东发达了，想不起飞都难。
    上市也就问题不大了。
    哪怕两年后星逸科技做综合性电商，届时京东已经上市成功，成为庞然大物，同样问题不大。
    但刘董没有冲动，而是压下心中的兴奋，缓缓道：
    “王董，那畅聊的一级入口会给多久？两年后星逸科技做自己的电商，是不是就取消京东的一级入口？换成你们自己的？”
    若是如此，那京东损失惨重啊。
    王逸摆了摆手：“刘董多虑了，我王逸不是那种过河拆桥的人。若是双方达成战略合作，畅聊给京东的流量和一级入口，五年！五年后，京东可以根据自己需求，选择是否购买一级入口。”
    “总之，哪怕未来星逸科技做综合性电商，京东永远都是星逸科技的朋友。畅聊的一级入口也都会出售给京东。”
    刘董心情大好，很是明白这种流量入口的战略意义，绝不是钱可以买到的。
    相反，只有战略盟友才能买到。
    像是之前的美团，就是在星逸科技战略入股后，才拿到畅聊一级入口，然后赚得盆满钵满。
    千团大战虽然还在继续，可有了畅聊一级入口和恐怖流量的加持，原本惨不忍睹的美团仿佛有了黄金圣衣，大杀四方，拿下一城又一城，已经提前锁定了总决赛名额！
    这都是畅聊的功劳！
    京东也需要，钱买，都需要！
    毕竟其他企业想出双倍价格，王逸都不卖！
    “没问题，王董，我愿意合作！”刘董笑说。
    随后，双方又进行了深入谈判，敲定了一系列细节。
    首先就是京东的估值问题。
    这种投资不是简单几句话就能说好的，而是得按照估值一一计算。
    京东给王逸价值多少钱的股票，王逸给京东价值多少钱的服务+资金。
    双方达成平衡，才能实现对等合作。
    “王董，去年5月15日京东估值为54.7亿美元，当下京东的估值为63.5亿美元。”
    63.5亿美金，也就是400亿人民币。
    这个估值有些水分，但是不大，算是业内比较认可的估值。
    曾经，京东的估值高达100亿美金，但今年就只有63.5亿了。
    没办法，由于京东物流烧钱太狠，今年京东利润下滑，亏损严重，没有巨头投资的话，上市遥遥无期，自然被资本抛弃。
    资本需要的是那种能迅速上市，最好上半年投资，下半年就上市赚大钱的企业。
    比如前世的2014年，鹅厂投资京东，现金十几亿人民币+业务+其他，总共价值62亿人民币。
    但这個投资过后，原本估值80多亿美金的京东，迅速暴涨到150多亿，足足翻到一倍。
    两个月后，京东上市，市值超过200亿美金！
    鹅厂价值62亿人民币的投资，也直接暴涨到200多亿人民币，翻了三倍！
    两个月翻三倍，这投资简直不能再划算了。
    这才是资本喜欢的节奏。
    若是投资了，上市遥遥无期，股票只是废纸，那就废了。
    何况上市只是开始，后续京东的市值更是一路暴涨，巅峰时破千亿美金，后续腰斩到500亿美金。
    同样，王逸对京东的投资，也是以小博大。
    当下400亿人民币的估值，也算是合理。
    王逸点点头：“400亿人民币的估值我接受，那我出资价值100亿的服务和现金。投资后京东新估值达到500亿，我占股20%，并且享受上市时5%的优先追购权！”
    “没问题，王董爽快！”
    刘董喜出望外，还以为王逸会砍价，没想到直接接受了京东提出的估值，并且直接投资100亿！
    “至于100亿如何分配，任由刘董选择。”王逸道：“五年畅聊一级入口，价值25亿。”
    “五年25亿，一年5亿！”刘董陷入沉思。
    这个价格不算便宜，但也不算贵。
    毕竟当下畅聊的用户数量已经突破1.5亿，后续还会暴涨，一年5亿也算划算。
    前世京东和腾讯五年合约到期，2019年重新续约，微信一级入口一年19亿！
    如今畅聊体量比不了19年的微信，这年头的价格也没有19年那么高。
    一年5亿，算是合理价格。王逸早就考虑清楚了。
    “好，那就五年25亿人民币。剩下的75亿，我想再拿出一部分换成星逸视频等平台的广告服务！”
    王逸点点头：“没问题，作为你帮助我发展星逸智家的感谢，广告服务可以一次性买未来五年的，都按照当下市价算！”
    “都按当下市价算！”刘董喜上眉梢，这太好了。
    随着星逸科技的发展，畅聊，星逸视频的用户越来越多，未来的广告费也会越来越贵。
    现在提前低价锁定未来五年，已经占了大便宜！
    “王董，40亿现金，未来五年价值35亿的广告服务，再加五年畅聊一级入口！”
    “完全没问题！”王逸笑说。
    刘董也心情大好，京东帮助王逸推广星逸智家，王逸百亿投资京东！
    这买卖绝对划算。
    用京东用不到的资源换需要的资源，无疑是最划算的。
    而京东物流也会给星逸科技提供仓储和物流服务，这就是王逸入股京东，得到的大股东特权。
    当然，每单物流，星逸科技都得按照京东的价格给京东支付物流费。
    不过，京东给了八折优惠的内部价。
    如此一来，星逸物流压力锐减，不用再那么疯狂地全国到处建立仓储物流体系，直接用京东的就是。
    毕竟当下星逸物流的仓储物流体系，用于手机、平板和服装、美妆还够。
    可一旦上线各大品牌的智能家居，比如各大品牌的空调、洗衣机之类，那就难了。
    这些大件占用仓储空间，星逸物流的仓库根本不够，运力也不够。
    除非投入巨资，打造第二个京东物流。
    但谁都明白，这是一条不归路，京东就是因此亏损惨重。
    可现在好了，和京东合作，直接用京东的仓储物流体系就是。
    同样，有了星逸科技的物流大单，京东物流收入暴增，也能缓解年年亏损的局面。
    可以说，双方优势互补，合作双赢。
    前世小米的米家，就是接入京东物流，直接走京东仓库，京东物流。
    当然，星逸物流还会推进，不过侧重点就成了小时达！
    这年头的京东物流，也做不到小时达。
    多年以后，京东招募骑手，推出闪送，才实现了小时达。
    如此一来，星逸物流的小时达，和京东物流完美互补，也算是相得益彰。
    下属准备好协议，双方签约。
    至此，王逸用40亿现金，未来五年35亿的广告服务，25亿的一级入口，拿下京东20%的股份，成为京东第一大股东！
    并且享有京东上市时，5%的股票优先购买权。
    而京东的估值也到了500亿人民币！
    “王董，咱们强强联合，双赢！”刘董心情大好。
    这一笔投资，京东钱有了，入口有了，广告服务也有了。
    当然，这35亿的广告不是一年用完，京东可以自己分，分成星逸科技旗下多个平台，分三年用，还是五年用，都可以。
    “那是肯定的，两年内，京东必定上市，市值必定翻三倍起步，我说的！”
    “好，王董，借你吉言，咱们一起努力！”刘董笑得合不拢嘴：“至于星逸智家的事情，好说，接下来我一一去拜访各大客户！亲自谈这个事！”
    两个八折优惠，让京东省下了10亿，刘董可不会心里没数。
    何况眼下星逸科技成了京东第一大股东，星逸科技发展的越好，京东越稳！
    这就是战略绑定的意义。
    比起野心滔天的bat，京东和美团一样，还是选择了更加友善的星逸科技！
    毕竟bat很多都想控股，甚至吞并京东，而王逸两年后要做自己的综合性电商，完全没有控股京东的意思。
    “那就多谢刘董了！”
    王逸心情大好，有了京东推进星逸智家，那些拿不下来的品牌，也就好说了。
    “对了，王董，我去找他们谈的时候，那个iot模组的价格怎么定？还有技术服务之类的，你得给我一个章程。”刘董突然认真起来。
    王逸点点头：“这是应该的，你告诉那些大品牌，他们什么都不用操心，我们星逸科技会提供技术支持和解决方案，以及绝对的设备优惠！”
    若是iot模组卖得太贵了，那肯定无法推广。
    但王逸为了做星逸智家，不会高价卖，相反会提供很优惠的价格，以及服务费。
    前世2014年，iot模组成本在60元左右，加上技术服务，售价都要100。
    后来小米成立iot模组研发部门，经过几年努力，在2019年，将成本打到了个位数字，售价10元左右。
    不过在2012年，iot模组的成本还很高，比2014年的成本还高，售价更是150+！
    毕竟那么多芯片的研发成本，流片成本，以及智能化部门那么多研发工程师，技术工程师，工资福利等等，都是成本。
    王逸也不能干赔本的买卖，只能给个良心价。
    “刘董，当下友商iot卖150甚至200，我们的iot模组更先进，也只卖150，并且首批加入星逸智家的大客户再补贴50元，相当于只要100元一套！”“iot模组+技术支持+解决方案+星逸智家宣传一条龙服务，并且还能上线星逸商城，只要100元，绝对划算！”
    100元的价格，王逸有一半的利润，也算是可进可退。
    当然，在星逸商城成交的第三方产品，星逸科技都会提3%-10%的提点。
    “才100元一套，那是真不贵！”刘董松了口气，很是担心王逸狮子大开口，直接要200元。
    没想到不但没有多要，反而比友商降低了三分之一！
    那就没压力了。
    “一台普通的格力空调，加上100元成本，成为支持星逸智家生态的格力智能空调，售价可以多卖300，格力多赚200，肯定不会拒绝！”刘董笑说。
    “没错，这些智能空调等产品，可以同步上线京东，星逸商城，以及品牌的其他渠道。咱们采用统一的定价和促销活动，统一的销售提成，统一的京东仓储和物流。另外星逸商城成交的订单，京东再收取品牌商的物流仓储费用。”王逸继续道。
    “好，没问题，我可以保证，星逸商城的快递速度和京东商城一样快！”
    刘董拍着胸牌保证道，毕竟是自己的大股东，不得不支持。
    “好！”王逸满意地点点头。
    第三方品牌的产品，王逸可懒得存到自家仓库，直接让品牌商存到京东仓库，到时候直接从附近的京东仓库发货就是。
    而星逸商城只赚销售额3%-10%的销售提成，至于京东物流仓储费用，都是品牌商支付。
    至于线下的星逸旗舰店，专卖店，不会上线这些第三方产品。
    相反，只会上线星逸科技自家产品，以及后续加入星逸科技战略投资的生态链产品。
    比如科大讯飞是星逸科技战略投资的盟友，那么科大讯飞的翻译机可以上线星逸商城，以及线下实体店。
    但格力空调，美的空调，加入了星逸智家，也只能上线线上的星逸商城。
    这对王逸来说，没有丝毫压力。
    客服、售后、发货都是品牌商负责，仓储物流都是京东。星逸科技就是提供个平台，赚3到10个点的抽成。
    比如一台格力空调4000元，加入星逸智家，成为格力智能空调，成本多了100，售价达到4300。
    在星逸商城成交，王逸抽成5%，也就是215元。
    京东负责仓储物流发货，再抽点仓储费和物流费用。
    剩下的利润大头，都是格力的了。
    实际上，格力空调在天猫、腾讯拍拍等平台销售，也是这样抽成。
    区别就是他们的物流仓储不是京东，换成了其他。
    星逸科技都是按照业内行情抽成，多了一个有流量的销售渠道，格力绝不会拒绝。
    合作谈得很是愉快，敲定了所有协议，签约完，晚上还一起吃了饭，喝了些酒，最后醉了三分，才各自离去。
    王逸摇了摇头：“重生后酒量不行了，真差劲。这点酒就有点晕。”
    前世在国企喝了那么多年……咳咳，呆了那么多年，他的酒量很好的，一斤没啥事。
    现在半斤就头晕……
    头脑昏沉，王逸没有再回公司，直接让吴霜把他送到林舒的家。
    王逸走进门，酒气扑面而来，林舒吓了一跳：“呀，怎么喝了这么多酒！”
    “没事，今天谈了个大生意，又了100亿，其中40亿现金！”
    王逸说着，突然感觉最近钱如流水。
    前几天投资科大讯飞，了21亿现金。
    今天投资京东，又是40亿现金！
    不过无所谓，钱这个东西，越越多。
    最起码投资科大讯飞的21亿，现在已经盈利50%多了，马上就能翻倍！
    至于京东的投资，虽然漫长一些，但回报率也是惊人，两年后京东上市就能从100亿，变成300亿，甚至更多。
    都划算。
    “谈生意也不能喝那么多，小喝怡情，大喝伤身。走，去屋里躺着吧，我给你泡壶茶解酒。”
    “好！”
    林舒将王逸扶到屋子里，轻轻地放到床上，又给王逸倒了杯温水，让他喝下。
    接着去掉王逸的衣服，体贴地用热毛巾给王逸擦拭。
    王逸看着眼前的林舒，心中爱意升腾，忍不住将林舒拉入怀里。
    拥吻。
    醉意之下，一切水到渠成。
    然而关键时候，王逸恢复了理智，猛地摇头：“不行，小舒不愿意，我不能乱来。”
    闻言，林舒心中感动不已。
    这么久以来，两人一直一起。
    每一次王逸都很尊重她，没有强迫她。
    一年下来，都是如此。
    换了那个女孩子都会感动。
    “笨蛋，我没拒绝，就是……”
    林舒低着头，红着脸道。
    王逸心中大喜，如何不知道林舒的心意？
    这个时候再犹豫，都不是男人！
    可接着却被林舒阻止：“不要。”
    “？？？”王逸懵圈了，怎么又不行了？
    不是刚答应吗？
    看着王逸纠结的表情，林舒俏皮一笑，指了指抽屉：
    “做保护……”
    “好！”
    第二天一早。
    王逸醒来，恰好看到林舒盯着自己，认真道：“王逸，以后你不会欺负我吧？”
    “不会，永远不会！”王逸果断道。
    “嗯！”林舒将头埋到王逸的怀里，轻声道：“老公，我爱伱！”
    “宝宝，我也爱你！”王逸笑说。
    以后得统一称呼，不管是林舒还是宋思凝，一律称呼宝宝。
    绝对不带名字，万一嘴飘了，叫错了，那完犊子了。
    还有香水，以后车上也得常备。
    倒不是王逸骚包，而是可以用来掩盖另一个人身上的香味。
    老司机，经验之谈！
    “老公，我起来做饭。”说着，林舒就要起床，却只感到一阵吃痛。
    之前的她，和异性都没怎么接触过，都便宜了王逸。
    王逸抚摸着林舒的秀发：“宝宝，你再睡会，早饭我来。”
    “好！”林舒乖巧点头，看着王逸起身忙碌的身影，只感到甜甜的，心中暗道“一辈子和他这个样，真的挺好呢！嘻嘻。”
    林舒躺了一会，起床洗漱，随后走进厨房，像个树袋熊一样，抱住王逸的后背，寸步不离。
    “你啊！”王逸哑然失笑，继续做饭。
    别说，被喜欢的人粘着，那种滋味也很幸福。
    由于接近中午，王逸直接做了三菜一汤，和林舒一起享用了早午饭。
    另一边，雷布斯一行来到济州。
    一位高层很是不解：“雷董，咱们想参观星逸科技的手机研发、智能家居研发，他们反而安排我们来参观美柚，这就是赤裸裸地羞辱我们！我们为什么要来？”
    闻言，其他高层也很是气愤。
    更有人道：“而且我可是听说，京东和小米都申请去星逸科技参观，京东刘董那边，王逸亲自接待，貌似还达成了战略投资。换了小米，直接把我们丢到美柚科技，王董面都不露！”
    “如此差别对待，王董就是看不起我们小米科技！”
    “没错。他们这样歧视我们，我们没必要再来自取其辱。”
    对此，雷董却是毫不在意，只是摆了摆手：“成大事者不拘小节。何况来美柚科技参观，我们也能收获不小。别忘了，美柚app，畅聊，都是出自美柚团队！”
    “对，忘了这事。美柚才是星逸科技发家之地。”
    “若是能参观美柚的开发部门，也不算是白来。”
    “可万一美柚开发部门，也不让我们参观，只让我们去工厂，那又该如何是好？”
    “这……”一时间，众人都沉默了。
    “是啊，这可咋办？”
    “咱们来美柚，就是偷师……不，就是学习的，去了服装厂，又能学到什么？”
    “学如何做服装？若是这样，雷董，你不该带我们来，应该带老陈来，他的凡客做的那么差劲，就该好好学学。”
    “对，若是老陈学会了美柚纯欲风那一套，凡客也不至于濒临破产！”
    前年的凡客还牛气哄哄，大干一场。
    去年的凡客就扩产太快，走下坡路了。
    今年的凡客直接日薄西山，奄奄一息了。
    没办法，美柚科技做女装，全球热销，以至于hm和zara都节节败退，业绩下滑。
    女装卖不动了，无奈之下，为了稳住市场份额，hm、zara、优衣库等品牌纷纷发力男装。
    女装干不过美柚，那就错位竞争，疯狂做男装，多简单的事啊！
    却不想，他们这一做好了，男装市场也给干饱和了，打起了价格战，疯狂降价。
    一顿操作猛如虎，hm、zara、优衣库疯狂降价，家大业大，还能承受得住，可把凡哥这个弟中弟给干崩了。
    当优衣库、hm、zara的男装价格，都腰斩凡客级别，那谁还买凡客？
    至于凡客继续腰斩……那就亏损了。
    毕竟凡客大手笔扩张，到处烧钱，资金链紧张。
    雷董一拍大腿：“特么的，把老陈给忘了！真该带老陈来的，好好学习一下美柚。错亿啊！”
    众人集体无语：“……”
    几人正说着，几辆商务车行驶过来，魏明笑着迎了上来：
    “您好，雷董，我是美柚科技秋韵服装厂厂长魏明，欢迎您们来秋韵服装厂参观。”
    雷布斯嘴角抽搐：“……”
    心中暗骂：“果然，美柚研发不让去，直接给送到了服装厂！艹！”
    但脸上还是笑盈盈道：“有劳魏厂长了。”
    “都是我应该的。”魏明笑说。
    一行人纷纷上车，直奔大东郊的大东郊，秋韵服装厂。
    嗯，就是快到隔壁市的大东郊。
    看着越来越荒的地貌，越来越多的山，雷布斯心中暗叹：‘美柚工厂在这鸟不拉屎的地方？这么偏，商业间谍都懒得来！’
    足足开了一个多小时，才到了秋韵服装厂。
    魏明带着众人一顿参观，交流。
    看着全新的现代化秋韵服装厂，雷布斯感慨万千：“不愧是王董，一个服装厂都给我上了一课。就这阵容，比凡客专业多了。”
    老黎也道：“是啊，你看这工厂，研发设计，生成，一体化，并且是产业园的模式，员工吃住都在厂里，方便又安全。非常利于新款式保密。”
    中午，在秋韵服装厂吃了个招待餐，下午又参观了一些，魏明将雷董一行送到了美柚科技展销楼。
    宋思凝亲自接待：“雷董，我是美柚科技总裁宋思凝，欢迎各位到来。”
    “有劳！”雷董面色好看了不少。
    王董不出面，宋总裁出面，也算是不错。
    展销楼比起服装厂，又上档次不少。
    再看到展销楼内部，一层层都是数不清的各类服装，各种设计，各种风格，雷董等人的眼睛都看直了……
    原本雷董还想着记下来，回头让凡客复刻一下。
    可后来发现，太多了，看不过来，根本看不过来，更别说记下来了，记不住！
    谁来了都记不住。
    但是都很好看。
    在展销楼逛了半下午，晚上，宋思凝和陈传清在展销楼的接待厅，款待了雷董一行。
    王逸交代过，研发等机要之地不能让雷董去，核心人才也不能让雷总见，但礼数不能少！
    (本章完)