重生2011，二本捡漏985 - 第363章 小时达战略，弯道超车！

    第363章 小时达战略，弯道超车！
    “骑手错峰接单，配送美柚商城、星逸商城的货物？”
    张旭怔住了，随即眼睛一亮：“董事长高明，如此一来不但美柚商城、星逸商城的配送时效极大提高，饿了么骑手在用餐低峰期也能抢到很多商城订单，收入大大提升。双赢啊1
    现在饿了么骑手最头疼的问题，就是订单分布不均匀。
    中午和晚上，用餐高峰期，订单多得接不过来。
    其他时间，单子少的抢不到，根本抢不到。
    以至于当下的骑手都是闲半天，忙一中午，再闲半天，再忙一晚上……
    至于早饭时间……上班族和起得来的，大都自己做，或者楼下买点。
    起不来的，直接睡到中午一顿解决……
    可有了商城订单错峰配送，用餐闲暇期，骑手也能接很多商城订单，收入也能更多！
    收入多了，必然吸引更多骑手加入！
    当骑手多了，都穿着饿了么制服满大街跑，商家看到也会心动，也会吸引更多的商家加入饿了么。
    更多商家加入，自然也能带来更多的消费者，饿了么也能发展地更好！
    这就是一个典型的良性循环！
    张旭心情大好，接着想到几个问题：
    “董事长，一般饿了么骑手一趟会接3、4个顺路订单。不过美柚商城的衣服都不便宜，星逸商城的手机数码价格更贵，若是和外卖放在一起，会不会不太好？万一撒汤，或者被偷了，那损失大了。骑手得赔死。要不要换成专业的物流车？”
    “你的顾虑很对，不过这几个问题也好解决。”王逸娓娓道来：
    “目前星逸商城都是手机、平板等电子产品，美柚商城都是服装、美妆，这些都是小件，哪怕三四单，一個外卖箱子足够了，暂时不用换物流车。”
    “毕竟小时达的送货方式，讲究的就是时效，一个小时闪送。一个外卖箱子装顺路的三四单，一小时内全部送达没压力。”
    “可若是换上物流车，拉一车子货物，至少几十单，一下午才能送到，时效太低1
    王逸要的，就是小时达，就是闪送！
    一个骑手一次最多接三四个顺路单，超过五单，一小时都送不到了。
    “至于撒汤之类的，好解决。系统派单的时候，会进行限制，接了外卖单的骑手，这一趟只能继续接顺路的外卖订单。而接了商城订单的骑手，这一趟只能接顺路的商城订单。”
    张旭恍然大悟：“原来如此，这样就能保证外卖箱子里都是外卖，或者都是商城订单，就不存在撒汤污染商城货物的问题了。”
    王逸点点头：“没错，用餐高峰期九成以上的骑手，全部送外卖。只有不足半成的骑手，负责送少数的商城订单。”
    “而非用餐高峰期，一成的骑手送外卖订单，其他的九成骑手，全部送商城订单。咱们有强大的调度系统，会根据实时情况进行调整。”
    “而调整的机制，就是商城配送费。”
    “商城订单消费者可以选定配送时间，如果选在用餐高峰期配送，会收取5元配送费。选在用餐闲暇期配送，免配送费。”
    “妙啊！这样一来，用户为了节省五元配送费，都会选择闲暇时间配送，完美错开高峰期。”
    张旭赞不绝口。
    王逸微微一笑：“至于被盗问题，两个策略。一来给所有外卖箱都配一把锁，要求外卖员离开时必须上锁，并且停在显眼的位置。如此一来，能减少大量的偷窃行为。”
    “第二，给骑手配备双肩包，手机、平板、甄柚高档服装、化妆品等贵重产品，直接装到双肩包里，骑手上楼送货时，随时背着，杜绝被盗1
    张旭眼睛一亮：“双肩包好，随时背着，的确杜绝了被盗的可能。”
    王逸点点头：“小时达的事，就这么安排，后续你安排人和美柚商城、星逸商城进行接洽，并对骑手进行培训。”
    “准备好了之后，先在已经开通饿了么的城市，上线小时达。其他城市随着饿了么的推进，逐步上线。”
    “好的，董事长。”
    王逸又看了看饿了么的营收，随后离开饿了么总部。
    饿了么外卖，是星逸科技的重要战略部署，小时达同样是！
    现在的小时达刚起步，只是配送星逸商城、美柚商城的产品。
    等后续小时达做大后，还可以将附近的超市，商家，全部纳入其中。
    届时，不仅可以配送星逸商城、美柚商城的订单，还可以配送周围的超市订单，商家订单。
    用户在饿了么app或者美柚商城app，选择附近的超市下单，超市员工接单后备货，附近的骑手接单后去超市取货，送货上门！
    如此一来，饿了么和美柚app，将成为绝大多数用户都离不开的app。
    王逸可是清楚，年轻人没有那么多时间去逛超市，也不喜欢天天逛超市。
    而小时达直接线上选品下单，骑手半个多小时送货上门，这才是年轻人最喜欢的方式，也是大势所趋。
    至于配送费也好说，不足49元收取4元配送费，超过49元免配送费。
    随随便便凑几样就超过49元，就能免配送费，绝对是年轻用户的最爱。
    前世的王逸就是如此。
    像是肉类，王逸不放心美团优选和多多买菜。
    都是从京东秒送或者淘鲜达，选择附近的家家悦、盒马生鲜等连锁大超市下单，半个多小时送货上门。
    这种渠道的肉类，都是附近的连锁超市直供，品质有保障。
    而美团多多的肉类，虽然更便宜，但吃起来真不是那个味，像是冷冻了很久的肉。
    还是京东秒送和淘鲜达，更合适。
    不过这一次，王逸要提前推出这个模式，在淘宝之前，就上线小时达！
    名字简单明了，小时达，一小时内必达！
    要知道，下楼去超市买菜，来来回回，加上停车，购物，一个小时都未必够。
    何况买的东西多了，没有车，运回家都是问题。
    而小时达的出现，不管是肉禽蛋白，还是烟酒糖茶，都半个多小时送达。
    就算是买箱30元的啤酒，骑手都能给送上门。
    哪怕配送方面不赚钱，甚至赔钱，都无所谓。
    周边超市在饿了么、美柚商城实现的成交，饿了么和美柚都会抽成20%！
    线下超市，不同品类的利润在30%-60%之间，哪怕被饿了么、美柚抽走20%，依旧有很可观的利润。
    毕竟一旦上线饿了么、美柚，线下超市也会多了很多线上的营收。
    若是超市不上线饿了么，其他竞争对手也会上线，线上购物的用户就会被竞争对手拿下，那损失更多。
    小时达的出现，就像外卖平台一样，区别也只是外卖革的是餐饮的命，而小时达革的是商超的命！
    王逸有了规划，先借助饿了么骑手，实现美柚商城、星逸商城小时达。
    等发展起来，再进一步扩大，实现周边商超小时达！
    一旦星逸小时达做起来，未必不能弯道超车！
    眼下综合性电商平台被淘宝，京东，以及腾讯系和苏宁等电商平台统治，早已一片红海。
    王逸即便要做综合性电商平台，也前途艰难，除非和拼多多一样，冲刺下沉市场，打价格战。
    但做拼多多影响星逸科技的口碑，好不容易做起来的高端品牌，结果转头去做下沉市场，这绝对是作死。
    也正是因此，美柚一直是垂直电商，后续升级成高品质小众垂直电商，都不会做下沉市常
    即便几年后投资拼多多，做下沉市场，也是无界科技的事，星逸科技不会出手。
    可以说，眼下综合电商没有好的机会。
    而团购平台有美团等上千家平台千团大战，更不是好的出路。
    综合性电商平台和团购市场，都没前途。
    可小时达市场，目前却是一片空白，和外卖市场一样，当下都是最好的入场机会！
    王逸现在入场布局，绝对前途无量！
    更主要的，饿了么+小时达合二为一，也能拿下更多的用户，实现一加一大于二的效果！
    单独的外卖平台，友商很容易抄。
    比如美团，比如百度糯米，投入巨资，大量招募骑手，疯狂开站就是。
    单独的小时达也容易跟风，同样招募骑手，联系商家入驻，一个城市接一个城市的推进就是。
    但外卖+小时达合起来，那就不容易了。
    不管是美团，还是百度糯米，目前都在团购大战，等他们回过神来，开始发力外卖，也资源有限，骑手有限。
    届时单独的外卖市场都顾不过来，何况小时达。
    若是只做一样，单一的美团外卖，比不了饿了么外卖+小时达的结合体。
    若是硬着头皮，同时推进美团团购+美团外卖+美团小时达，那只会步子迈得太大，扯着蛋！
    百度糯米同样如此。
    可以说，小时达的出现，不仅整合了饿了么的骑手资源，还能抬高了了行业壁垒，让友商的跟风难度，都加大了不少！
    城区的小时达，再加上乡镇的专卖店和配送体系的建设，逐步可以实现全国城区乡镇全覆盖！
    而乡镇的星逸专卖店，可以采取加盟的形式，在当地找加盟商，星逸科技垂直管理。
    当下星逸科技的旗舰店，都是自营。
    而星逸科技的专卖店，都是经销商加盟，总部垂直管理。
    没办法，今后全国数千家星逸实体店，全部整成星逸旗舰店全部自营，真没那个精力。只能找加盟商，做星逸专卖店。
    同样，乡镇的星逸专卖店也是如此。
    星逸科技自己开，根本开不过来，只能找当地的经销商开。
    比如开发镇上有实力的经销商，或者让县城的经销商去各个乡镇开专卖店。
    乡镇的专卖店租金低，工资低，人员也不用配备很多，消费市场却不小，利润很是可观。
    单是明年的千元机和下半年的电视，就足够盈利了！
    还有后续无界科技做大，一系列高性价比的智能家居家电，都可以铺到乡镇的星逸专卖店，疯狂热销。 　　 　　采用县城经销商开店的模式，也方便资源协调，统一配货，统一管理。
    按照王逸的交代，宋思凝和饿了么这边，都开始了疯狂地忙碌。
    4月12日，简子妍回到星逸科技园。
    “董事长，抱歉，我效率低了。”
    简子妍走到王逸身后，一边给王逸按摩肩膀，一边有些歉意道。
    原本王逸给了她五天假，但由于找房子需要时间，还是一次性找四套，所以晚了两天。
    王逸毫不在意，毕竟简子妍是给自己做事，索性摆了摆手：
    “没什么，五天假期，两天周末，正好七天，不晚！何况你还帮我找房子，找的四套别墅我也很满意，给你记一功1
    “谢谢董事长。”简子妍心情大好，有这样的老板，真是好极了。
    王逸微微一笑：“不过这一功就不给你额外的奖励了，不如多借你点首付，让你买套大房子，不要利息的那种1
    简子妍喜上眉梢：“谢谢老板，有你这样的好老板，我上辈子拯救了光之国1
    “呵呵。”王逸笑了：“说说，准备买多大的房子？”
    简子妍深吸口气：“我准备买一套70平的两室一厅房子，就在星逸科技园附近，这样离着公司近，方便加班。”
    王逸嘴角抽搐：“……”
    ‘方便加班？学姐秘书，伱可真行／
    ‘当真是不用pu，自己就a了／
    但作为老板，王逸能说什么？
    只能说：“子妍，你有这样的觉悟很好，我没看错人。但也要注意身体，身体是革命的本钱，一定不要累坏了1
    “谢谢董事长关心，我没少锻炼的。天天加班运动少，下班后我都是跑步两圈再回宿舍，也算是锻炼了1
    王逸笑了：“这也是个办法，咱们公司码农多，运动少，大都是亚健康状态，身体状况不乐观。以后多号召员工锻炼。”
    “好，那我安排时间，组织公司运动会？”
    “可以1王逸点点头：“运动会的事你安排就是，继续说下你买房的事。”
    “董事长，中关村附近的房子我看了看，非学区的二手房便宜一些，2.5万到3万一平，学区房要贵一些，3万到4万一平。”
    “我打算买一套大一点的房子，两室一厅70平左右，加上税费预算180万。”
    “这样首付三成，要55万。我父母找亲戚借了一些，给我凑了15万，加上我自己存了15万，还差25万。我……我……”
    简子妍说着，声音都小了下来。
    严格说来，她还没毕业，不知道王逸会不会直接借给她25万。
    在平均工资两千多的2012年，25万绝不是个小钱。
    王逸眉头微皱：“70平预算180万，扣除税费，平均一平2.5万，你是要买附近最便宜的二手房？”
    简子妍点点头：“对，有个房子住就挺好了，这种便宜的房子都要贷款125万，帝都贷款利率高，商贷6.8%，月供就要七千多了。我现在月薪两万，到手1.6万，扣了七千多的月供，以及必要花销，省不下多少钱。这25万我就要还很久了。”
    简子妍越说，声音越校
    王逸微微一笑：“价格最低的房子，环境不好，增值空间有限。70平也小了点。”
    “不，不小了。70平很大了，原本我想买40平的一居室的……”简子妍连忙道。
    在帝都，70平都是大房子！
    王逸却是不在乎，才借25万，一两年就还完了，那咋行？
    这个学姐秘书用得顺手，不得栓你十年二十年？
    王逸果断道：“听我的，不要70平的两室，要120平的三室。别买2.5万的垃圾房子，买3万一平的品质房，居住体验重要。”
    简子妍彻底吓傻：“啊？120平，三万一平……董事长，那要360万，首付就要108万！我手中只有三十万，首付都凑不出来。贷款252万，还贷款压力太大，还不上，我……我……我扛不住的。”
    王逸摆了摆手，笑说：“没事，首付你有三十万，我再借给你200万，这样凑个230万的首付。贷款130万，月供七千多。公积金就将近五千了，剩下两千多没压力。”
    “这……”简子妍怔住了。
    现在王逸给她的月薪就是两万，到手1.6万，再加上年终奖，公积金，今年30万没压力。
    公积金双边24%，就是4800，月供七千多，真没压力。
    可问题是王逸借给她的200万，亚历山大啊！
    “董事长，月供是没压力了，可是你借给我的200万，我一年还20万，都得还10年。还有利息……”
    “借给你的，没利息。一年不用还20万，还10万就行，20年还清。不能因为还我钱，就降低你的生活质量1王逸笑说。
    就是要拴住你，哪能让你提前还完？
    这种没坏心眼，能力出众，看着也顺眼的秘书，难找的很。
    再换一个，搞不好就是bat派来的卧底。
    “我……”简子妍怔住了：“我没什么生活质量的，一年还20万就行。”
    王逸笑了，简子妍的确不是那种大手大脚花钱的女孩子。
    去年简子妍的月薪只有一万，今年才涨到两万。
    加上年终奖，扣除必要开销，能存下15万，基本相当于没怎么花钱。
    也是，天天997的加班，哪有时间消费？
    再加上年轻，漂亮，颜值高，连化妆品都不用。
    平时穿的衣服，也都是美柚、甄柚内购的服装，妥妥地行走的代言人。
    这秘书，真可以。
    “没事，工作重要，享受生活也重要，就按我说的。买大房子，我借给你200万，没利息，一年还10万，20年还清。”
    “这……好1简子妍应了下来，心中松了口气：‘欠了董事长200万，要还20年，未来20年不会把我炒鱿鱼了吧？’
    ‘真好，我能做董事长20年的秘书／
    王逸也心情大好：‘这个小秘书跑不掉了／
    随后道：“要不要我再多借给你100万，你买个学区房？”
    简子妍连忙摆手：“不用了，董事长，真不用了。我……我……我其实用不到学区的。”
    “为什么？”王逸有些不解。
    有眼光的人，都会考虑学区的事。
    简子妍深吸口气，给王逸按摩的手越发地温柔，仿佛鼓起了极大的勇气：
    “我不会和别人结婚生子，如果……他让我生……那学区房的事，也不用我考虑了……”
    说完，站在王逸身后的简子妍，脸颊都红到了耳根子。
    王逸沉默了：“……”
    如何听不到简子妍的言外之意？
    只是听懂了又如何？
    家里那两位已经足够了，没时间再应付第三位了。
    只能幽幽道：“给我卡号，我把钱转给你。”
    “谢谢董事长。”简子妍平静道，心中却有些失落落地。
    ‘我面子、尊严都不要了，鼓起勇气，说得那么直白，名分什么的都不要，你还不接这一茬，哼／
    简子妍有些难受，作为王逸的秘书，没黑没白地加班工作，什么事都帮王逸处理，什么都做到尽善尽美，真不是只为了工资。
    但可惜王逸似乎对自己没其他想法……
    ‘放着高颜值的秘书你都不潜，真老董圈的败类／
    简子妍嘴角上扬，心中嘟囔道：
    ‘不过没事，还有20年的债务关系呢／
    随后的日子，星逸物流小时达体系在飞速推进中。
    再加上饿了么是王逸全资收购的子公司，美柚商城、星逸商城也都是兄弟单位，又是王逸亲自提的项目，推进起来不是一般地顺利。
    每天都有很大的进展，如此下去，月底就能在已经开站的四五十个城市，全面试水小时达！
    同样飞速推进的，还有饿了么卡和高德卡，以及星神卡。
    星神卡，都是鲁省联通大区负责，进展神速。
    饿了么卡和高德卡则由各个省区各自负责，各省情况不一样，推进的进度也不尽相同。
    对此王逸也是无奈，但月底之前都能上线。
    反倒是联通合约机，铺货进度很快。
    毕竟赚钱项目，继鲁省之后，其他各省也疯狂铺货，推星逸手机联通合约机。
    眼看着星逸手机的联通合约机大卖，移动和电信的星逸合约机，也在飞速铺货中。
    没有任何意外，整个四月份，星逸手机的销量一天比一天高！
    (本章完)