重生2011，二本捡漏985 - 第360章 合约机之威，全面爆单！

    第360章 合约机之威，全面爆单！
    眼看星神卡成了，马兴却是高兴不起来，只感到危机大增。
    在职场不是朋友，就是敌人。
    段方舟本就是大省一把手，若是再把星神卡做起来，更进一步，成为副总裁也是理所当然。
    然而联通集团副总裁的位子是有限的，多一个段方舟，就得下去一位。
    至于下去的是谁，会不会是他，那就不好说了。
    毕竟论背景，论人脉，论业绩，他在副总裁中都排到后面，很容易被淘汰。
    何况这一次，段方舟可是没留面子，弄得他里外不是人。
    可想而知，一旦星神卡做成，段方舟上位，他基本就下课了。
    马兴冷汗直冒，不想坐以待毙，眼睛一转，登时计上心头：
    “董事长，各位总裁，副总裁，其实我反对的不是星神卡，而是这种卡落在一个省里1
    “？？？”众人怔住了。
    “！！1段方舟更是面色大变：“这家伙没憋好屁1
    董事长来了兴致：“你具体说说。”
    马兴果断开口：“星神卡的确能够带给我们大量的新用户，能带动业绩增长。但是他的流量和通话，都是面向全国。套餐服务也是全国提供，因此，星神卡不应该全部归属于鲁省一个剩而应该放开，让全国各省都可以开。”
    段方舟嘴角抽搐：“……”
    玛德，这老不死得真狠埃
    星神卡挡不住了，就要瓜分星神卡，瓜分他的功劳！
    就像之前移动的无限卡，是粤省推出的，因此属于粤省独有，号码归属地也都是粤剩
    同样，星神卡是鲁省和星逸科技合作推出，号码归属地也都是鲁省，这笔功劳也都会算在他段方舟头上。
    可现在好了，马兴提出要瓜分。
    这是不死也得让他脱层皮啊！
    毕竟一旦瓜分到全国各省，那这功劳就分开了，相当于他段方舟白忙活，给其他人做嫁衣！
    而其他各省的一把手，也会因此对马兴这位副总裁感恩戴德。
    不得不说，马兴翻手为云覆手为雨，玩的不是一般的溜。
    行，老登，算你狠。
    段方舟心中记下这事。
    董事长来了兴致：“方舟，你怎么看这事？”
    段方舟深吸口气：“如马副总裁之前所言，星神卡的模式的确好，但也过于创新，可以说是机遇，也存在风险。如果如马副总裁所言，全面放开，放给全国各省，一旦出现问题，后果不堪设想。不如就在鲁省开始，当做是一个试点。这样有问题，也风险可控。”
    闻言，几人都陷入沉默。
    段方舟的话语，他们听懂了，但也知道，冠冕堂皇的背后，还是不想分享业绩。
    人之常情。
    自己辛辛苦苦做的业绩，分给其他人，换了谁都接受不了。
    可只是如此的话，理由并不充分。
    果然，马兴笑说：“虽然有风险，但也不大，大可以分开试试。段总，你该不会想着吃独食吧？”
    段方舟眉头微皱，只好道：“实不相瞒，这是和星逸科技王董商议的结果。即便真的要分开，也得和王董商议后再定。”
    “和王董商议？”马兴笑了：“我们堂堂的联通，三大运营商之一，还需要和一個企业商量？还需要听他的？给他脸了？”
    “段总，这般对一个企业低三下四，我看你屁股才歪了1
    段方舟皱了皱眉，叹了口气：“我算是知道咱们联通为什么发展不好了，就是有马兴这种害群之马。怎么？三大运营商就高高在上？就不将客户看在眼里？”
    “若是普通客户也就罢了，可星逸科技这种顶级客户，你也敢小觑？”
    “马副总裁，你该不会还活在过去，认为国产手机品牌都不值一提吧？”
    “你该不会不知道，在国内市场，星逸手机把苹果都干翻了1
    “在苹果面前，伱唯唯诺诺，求着合作。”
    “到了星逸科技这里，你还要装大爷？还高高在上？疯了吧？”
    “幸好和王董对接合作的是我，若是换了你，王董能立即掉头去移动1
    “你这种人都能当上副总裁，真不知道多少客户被你气走了，气得倒向移动！还说你不是移动的卧底？”
    “我……”马兴面色惨白，刚想反驳，却被段方舟再度打断：
    “移动那边可没有你这种没心没肺的蠢货1
    “一旦移动和星逸科技达成合作，推出移动星神卡，高德卡，饿了么卡，使得移动本就领先的用户数量，再度暴增，咱们联通这辈子都追不上移动1
    “马副总裁！这就是你想看到的？”
    “我……”马兴冷汗直冒，却是无力反驳。
    他这种老顽固，在思维转变上，明显慢一拍。
    当国产全面崛起的时候，哪怕干翻国际品牌时，他依旧会觉得国际品牌厉害，依旧觉得国产品牌垃圾。
    跪久了，直不起腰来。
    再加上摆官架子，结果可想而知。
    董事长将一切都看在眼里，心中却是越发地失望。
    争权夺势，人之常情。
    段方舟是那种有野心，也有实力，能做出业绩的类型。
    这种得力干将，谁都喜欢。
    可马兴就是那种有野心，但没实力，做不出业绩，只知道当搅屎棍，甚至摆架子，捞油水……
    就是蛀虫，没多人受得了。
    董事长语重心长道：“段总说的有道理，我们作为三大运营商，更是服务商，应该服务客户，而不是摆架子，压客户。”
    “像是星逸科技，有着绝对的资本，我们更得充分善待。”
    “就说星神卡，没了联通，移动、电信都会抢着合作。”
    “可没了星神卡，我们联通就失去了一次崛起的机会1
    “老段，星神卡就按你和王董商量的来，放在鲁省，做成全国套餐，全国流量，全国通话，全国无漫游。”
    段方舟心情大好，星神卡终于保住了！
    自己谈下来的大业绩，没必要和其他人分功劳，让其他竞争对手不劳而获。
    但一毛不拔也不行。
    董事长都让了一步，他也得知进退：
    “感谢董事长支持，星神卡就放在鲁省，我绝不会让董事长失望。不过高德卡和饿了么卡，我和王董再商议一下，看看能不能分给各省，让各省去运作。”
    “还有星逸手机的联通合约机，我们鲁省一次性下了30多亿，70万台的订单，两日后到货，店里已经开始预售，市场表现很好，不知道其他省份的兄弟，要不要一起引进。若是可以，我愿意牵线1
    董事长眼睛一亮，老段会来事。
    星神卡，高德卡，饿了么卡，都是段方舟和王逸谈的，理应是段方舟的业绩。
    但段方舟也清楚，完全吃独食不现实。
    索性把最重要的星神卡留下，吃独食。
    而饿了么卡、高德卡，全国各省分出去，雨露均沾。
    如此一来，不管是集团高层，还是其他省份的高层，都没什么意见，还得念他一个情。
    如此知进退，让董事长都忍不住高看一眼，心中暗道：“这老小子可以，有进总部的潜力。”
    索性点点头：“很好，老段，你能顾全大局，非常好！就按你说的办。星神卡归属鲁省，饿了么卡和高德卡，各省都推，还有星逸手机的合约机，各省都一并推进。”
    “是1众人纷纷应道。
    段方舟却是话锋一转：“还有个事。高德卡和饿了么卡分到各省，流量套餐、通话套餐，都从之前的全国套餐，降到了全省套餐。算是降低了服务标准，因此王董那边会降低套餐资费，或者增加套餐量。提成估计也会上一成。”
    这一番话，就是给王逸争取利润了！
    改了套餐，全国套餐降成省级套餐，若是不降价提量，给王逸多分成，王董那边都没法交代！
    只能说段方舟这人太特么会做事了，方方面面都周到。
    董事长点点头：“这是应该的，具体的你和王董去谈吧。最好不要降低套餐资费，可以加量1
    对于运营商，宁可多提供套餐量，都不想降费。
    “好的，董事长，估计明天王董就回帝都了，届时我找他当面谈。”
    “好。”
    散会后，其他人各自离去。
    只有马兴鼻子不是鼻子，脸不是脸。
    这一番交手，段方舟大胜，而他马兴却里外不是人了。
    第二天，刚回到帝都的王逸，在星逸科技园接见了段方舟。
    “王董，合约机已经在推进中。联通这边都准备妥当，星逸手机明天到货后，立即分销到全省各地。”
    “好，段总高效率1王逸也很是意外。
    本以为这种企业都是出名的效率低下，合约机这事，怎么都得半个月才搞定。
    却不想，段方舟亲自抓，几天时间就搞定了。
    当真是效率。
    “不过手机卡的事，出现了一点问题。”段方舟话锋一转。
    王逸眉头微皱：“怎么了？总部不通过？”
    这种套餐，省区有一定的权限，但最后也得总部批准。
    若是总部批准不了，一切白瞎。
    段方舟叹了口气：“不是通不过，是要改一下。星神卡没有任何问题，就按我们谈的那样推广。”
    王逸点点头。 　　 　　段方舟继续道：“不过高德卡和饿了么卡，他们想着分摊到各省，做成各省运营的省内套餐。毕竟这么大的市场，都让咱们省吃下，他们也都闹意见。”
    王逸笑了：“那没问题。饿了么骑手和高德司机，本就是省内活动，甚至市内活动，省内卡足矣。”
    “王董理解就好。”段方舟松了口气：“不过既然成了省内卡，服务范围缩小了，咱们可以增加服务流量1
    “高德卡原本1200分钟全国通话，咱们改成500分钟全国通话+1000分钟省内通话。200m全国通用流量，咱们改成500m省内通用流量。再加上高德导航和高德打车app免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。月租依旧166，不过给星逸科技的佣金，从20%改成30%1
    王逸听懂了段方舟的意思。
    全国变全省，这方面缩水了，那就增加通话时长，增加流量，补回来。
    至于套餐资费看似没变，但给王逸的提升高了一成，也相当于变向降价。
    并且这个降价以提成的形式，直接给到王逸，相当于把主动权给了王逸。
    不管是补贴给高德车主，还是星逸科技留下当做运营利润，都是王逸说了算。
    只能说，段方舟这家伙，很会做人，让人根本挑不出毛玻
    王逸点点头：“可以，高德卡就这么安排。”
    段方舟松了口气，继续道：
    “至于饿了么卡，原本1200分钟全国通话，同样改成500分钟全国通话+1000分钟省内通话。200m全国流量，改成500m省内通用流量。再加上饿了么app免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。套餐价格依旧是126，提成改成三成1
    “没问题1
    王逸没有意见，反正这些提成他都会补贴给骑手和高德网约车司机。
    不过这种补贴不是一刀切，所有人补贴都一样。
    相反，会根据业绩来分。
    业绩好的，可以拿到50%的补贴，相当于每个月只需要自付60-80元的话费。
    而三天打鱼两天晒网的，也就5%-10%的补贴，话费依旧是一百多。
    “另外，星逸科技渠道推的新用户，每个用户50元的拉新奖不变。”
    段方舟继续道：“并且我在总部提了一嘴，提议联通和星逸科技加深合作。集团没有意见，让其他省区也都纷纷推出星逸手机合约机。接下来，各省推高德卡和饿了么卡同时，也会大量采购xphone 1和xphone 1pro1
    王逸心情大好，段方舟这事办得漂亮。
    单独一个鲁省，哪怕人口过亿，xphone 1和xphone 1pro的联通合约机加起来下单70万台，至少得卖两三个月。
    可有了其他省份的加入，那星逸手机合约机的销量，可就上去了。
    整个四月份，xphone 1有希望再度突破五百万台。
    至于刚上市不久的xphone 1pro，销量更高，突破六百万台都有希望。
    当然，星逸手机的销量都是按照销售到用户计算，甚至按激活量计算。
    不像某些品牌，月销两百万台，一百五十万都压到经销商仓库和渠道，卖到用户手里只有五十万。
    王逸不整那些虚的，都按实际销量。
    像是鲁省联通一次性下单70万台，销量不能直接按七十万算，得看这个月具体卖了多少。
    如今有了全国联通合约机的加持，xphone 1和xphone 1pro的销量，都将暴增。
    而苹果的销量，可就要受到严重冲击。
    毕竟苹果也是联通合约机，在联通渠道销量占比很大。
    王逸微微一笑：“段总，这事你干得漂亮，客套的话我就不多说了。今后你永远是星逸科技的朋友，哪怕联通待不下去了，来我这1
    “哈哈哈，有王董这句话，就足够了1段方舟大笑。
    王逸也话锋一转：“当然，你还是留在联通比较好。尤其是你成了联通副总裁。”
    “别提了，这次百般阻挠星神卡的，就是一个姓马的副总裁！玛德1
    段方舟说起这事，就很生气……
    王逸听后，都很是无语：“幸好鲁省联通一把手是你，要是马兴那种货色，我早就放弃合作了。”
    “唉！不管是联通，还是电信，甚至移动里面，都少不了马兴这种人。没办法。”
    王逸很是赞同。
    甚至星逸科技里面，都有这种蠢货。
    能力不出众，业绩不出众，但是架子足，什么事以自己的利益为主，不顾大局，不顾公司……
    这种人就是害群之马！
    坑害的不只是员工，还有整个公司！
    看来星逸科技也得加强管理层人品考核。
    王逸心中有了计较，送走段方舟就找来督察部负责人：
    “优化内部匿名举报体系，以及管理层道德考核机制。凡是行为不端，打压下属，甚至潜规则之类的，一经举报，立即调查，一旦查出，从严处罚1
    现在星逸科技发展很快，之前美柚暗中督查，就查出了很多蛀虫，主要是贪污。
    如今星逸科技这边，肯定也有类似的情况。
    只是王逸要打的，不只是贪腐问题，还有马副总裁这种打压下属，恶性竞争，损害公司利益的害群之马。
    “是，董事长，我这就布置下去。”
    王逸摆了摆手，对方退下。
    随后又拨通宋思凝的电话：“思凝，你从美柚抽一些靠谱的人，来暗中督查星逸科技这边……”
    年前，王逸用星逸科技的督察部，暗中去督查美柚。
    如今正好用美柚的督察部，来督查星逸科技。
    只有这种交叉督查，才能查出问题。
    至于内部自查，水分有多大，没人说得清。
    “好的，董事长。”宋思凝立即应道，明白了王逸的意思。
    “后续，这种事得常态化，虽然做不到没有一只蛀虫，但能多抓一个就多抓一个。”
    “是1
    联通的动作很快，尤其是鲁省这边。
    4月7日，xphone 1和xphone 1pro到达联通鲁省仓库，当天就开始疯狂铺货。
    4月8日，鲁省各个联通营业厅，早已铺满了xphone 1和xphone 1pro。
    很多消费者走进店里，都会惊讶地发现，原本iphone 4s的专柜，成了xphone 1和xphone 1pro的专柜。
    门口iphone 4s的pop广告，也都换成了小李子代言的xphone 1pro！
    员工最先推荐的iphone合约套餐，也成了xphone 1和xphone 1pro。
    除非用户非要买iphone 4s，才会推荐iphone 4s的合约机套餐。
    无他，iphone 4s销量差不好推，还不如xphone 1和xphone 1pro。
    导购赚的是业绩，拿的是提成，没必要和自己过不去，非得死磕iphone 4s。
    可以说，一夜之间，一切都变了。
    iphone 4s联通合约机从正宫位置，一下子成了备胎。
    而xphone 1和xphone 1pro联通合约机，却成了真正的王。
    没有任何意外，本就销量火爆的xphone 1和xphone 1pro，又有了合约机的优惠，存话费送手机，或者买手机送话费，优惠力度大大增加，销量也开始激增。
    尤其是上市四个多月的xphone 1，已经过了线上热销期，想要线上再度大爆发，除了降价促销，没有其他好策略。
    但这不现实，友商产品做得那么差，都不是xphone 1的对手，王逸不可能大肆降价。
    而线下就不一样了，只要门店足够多，广告足够多，线下销量依旧可以激增。
    像是蓝绿大厂，就是这个策略。
    无他，线下消费者对于参数，性价比，不敏感。甚至不懂这些。
    他们只认品牌，只信导购忽悠。
    而有了联通合约机，相当于星逸手机一下子多了上万家线下实体店！
    再加上导购推销，销量自然暴增！
    再加上小李子的广告，随处可见，也能销量大增。
    哪怕一些线下消费者不认识小李子，但旁边醒目的“国际巨星”几个大字，还是非常有震撼力的。
    很多营业厅的电视上，更是循环播出着星逸手机的广告。
    再加上当下星逸科技不断做大，品牌知名度与日俱增。
    如此一套组合拳下来，消费者看了都迷糊，只能爽快掏钱。
    仅仅三天时间，星逸手机合约机就卖了10万台！
    要知道，这只是一个省，三天的合约机销量！
    只能说恐怖。
    这让段方舟喜上眉梢，原本还担心一次性下单70万台星逸手机，得卖两三个月。
    如今看来，怕是一个多月，就能售罄，搞不好还得继续加单。
    眼看鲁省的星逸手机合约机卖得这么火爆，其他兄弟省份也坐不住了，果断加速推进星逸合约机的进展！
    甚至连各省区一把手都坐不住了，亲自催促这事。
    于是，原本三四天才能定下的合作，两天搞定。
    原本十天才能打款铺货的进程，直接五天内全部搞定。
    没有任何意外，一个个大手笔订单，纷纷砸来。
    xphone 1、xphone 1pro，有的省份直接和鲁省一样，一次性下单七十万。
    也有的省份少一些，只有二三十万。
    但那么多省，全部下单，加起来xphone 1下单超过500万台。
    xphone 1pro下单也超过300万台！
    一下子多了八百万的大单，让王逸都蒙圈了。
    原本在维信诺考察的朱长林，更是不得不改变行程，直飞比亚迪。
    没办法，又又又爆单了！
    朱长林都得去比亚迪盯着拧螺丝。
    对此，王逸能说什么？
    只能说痛苦并快乐着。
    (本章完)