重生2011，二本捡漏985 - 第317章 供应链之战！（求月票）

    把专利研发纳入研发部门的kpi考核！
    和绩效、年终奖直接挂钩！
    朱长林的骚操作，差点把王逸整不会了。
    如果作为员工，王逸想说：你丫的真不是人，黑心领导！
    可作为老板，王逸想说：老朱，干得漂亮，星逸科技就缺你这样的优秀高层！
    而且这事完全靠谱。
    手机研发部门的年终奖拿得最高，也最容易。
    手机如何研发，都是王逸定的，他们只管落地执行，完善细节就是了。
    如此简单都能拿3-6个月的年终奖，真的太幸福了，甚至其他部门都觉得不公平。
    王逸点点头：“老朱，你这想法不错，手机研发部门的绩效的确拿得太容易，不出意外今年年终奖还是s级，这对其他部门不公平，的确得改一改。”
    “至于如何改……”王逸想了想：“也不能只改手机研发部门，而是整个星逸科技的研发部门全改。”
    “今后星逸科技各个研发部门的年终奖，分成两部分，绩效年终奖+专利技术突破奖！”
    “绩效年终奖就是普通的年终奖，和当下的bat一样，最高三个月封顶。”
    “而技术突破奖则没有上限，不管是实现了重大技术突破，还是专利突破，发明突破，都可以根据含金量，获得1-n個月的奖励。若是获得重大技术突破，奖金一百万，甚至五百万都行！”
    “说白了，在星逸科技就一条，重研发，重专利！”
    “只要有重大研发，只要有核心专利，都是六个月起步的技术突破奖，再加上绩效年终奖，轻轻松松八个月以上！”
    “哪怕只是一般专利，只要有价值，哪怕只是一点，也能拿两个月起步的技术突破奖！”
    “这条措施，迅速安排下去。”
    “是！”朱长林果断应道。
    很快，一则内部信传遍全公司。
    【2012年开始，星逸科技所有研发部门的年终奖进行全面改革，绩效年终奖最高三个月封顶。新增专利技术突破奖，上不封顶。】
    【一般专利或低级技术突破，两个月专利技术突破奖。】
    【重要专利或中级技术突破，六个月专利技术突破奖。】
    【核心专利或高级技术突破，十个月专利技术突破奖。】
    【顶级专利或垄断级技术突破，百万起步，升职加薪，上不封顶！】
    这一内部信，很快引起轩然大波：
    “新政策降低了绩效年终奖，最多三个月封顶。增加了技术突破奖，年终奖的上限高了，但难度也大了！”
    “是啊，去年咱们手机研发部门都是3-6个月的年终奖，今年变了，有能力的，有重要专利或技术突破的，能拿九个月，甚至十几个月的年终奖。没专利，没技术突破的，最多三个月年终奖！”
    “说白了，能者多劳，这样也好，更能刺激我们技术突破！”
    “就是，研发部门本就不适合混日子，还是踏实搞研发，搞技术！”
    “我喜欢这种，多劳多得，只要一项核心专利，或者高级技术突破，就是几十万的年终奖，比工资都高，虽然难，但也值得。”
    “没错，有些核心专利一年搞不定，可是在研发过程中，能先拿下重要专利，也能年终奖不少。”
    “从今天开始爆肝，努力研发！”
    “核心专利不好整，一般专利若是也整不出来，那我不活了。”
    ……
    过去，没有技术突破奖的诱惑，很多人有想法，但也动力不足。
    如今十万，几十万，甚至上百万的奖金诱惑下，所有人都兴奋了，纷纷打了鸡血，全力搞研发。
    更主要的，一旦有了重大研发突破，拿钱只是小事，地位，知名度，职位，都会提升很多。
    最简单的，今后升职加薪肯定优先考虑这些有重大研发突破或者专利突破的人。
    没有这些，再钻营都白搭。
    王逸的态度很明确，一切实力说话。
    业务部门的实力，看销量和市场占有率，利润。
    而研发部门的实力，就看研发成果，技术突破，专利突破，发明突破。
    别的都不好使。
    同一时间，东芝总部。
    ceo大桥太一亲自接见了苹果夏国大区总裁崔皓：“欢迎崔总裁来东芝，是鄙人的荣幸。”
    “大桥君言重了，苹果和东芝一直都是战略合作伙伴，自然应该多走动走动。”
    “崔君说得对！东芝愿意做苹果坚定的盟友，还希望后续苹果能将更多的存储订单，给我们东芝。我们绝不会让贵司失望。”
    大桥太一神色有些复杂。
    原本东芝和苹果合作得很好，iphone4的闪存基本都是东芝供应。
    可到了这一代的iphone4s，苹果突然翻脸，直接换了闪存供应商。
    将超过80%的闪存订单，都给了棒子国的海力士。留给东芝的只剩下两成不到！
    这一变化让东芝备受打击，营收和利润都飞速下滑。
    幸好星逸手机横空出世，xphone1销量暴增，这才拯救了东芝闪存。
    若是没有星逸手机大量购买东芝闪存，东芝前途堪忧。
    可以说，大桥太一对iphone是既爱又恨！
    恨苹果抛弃东芝，又想要苹果的超级大单。
    这是所有供应链对苹果的感情，像极了古代皇帝的妃子。
    既愤懑皇帝喜新厌旧，又一腔热情地争宠！
    “大桥君的意思我懂，董事长也懂。”崔皓端起茶杯，意味深长道：
    “不过苹果需要的是战略盟友，坚定地站在苹果这边，支持苹果。这样的盟友，才是苹果的合作伙伴，才能拿下苹果的超级大单。”
    “这……”大桥太一面色微变，听懂了崔皓的意思。
    难不成是要他们东芝在星逸科技和苹果之间，选边站队？
    二选一，这么霸道？
    若是如此，那就麻烦大了!
    见大桥太一没有直接表态，崔皓有些不悦：
    “大桥君，莫不是东芝看不上苹果，不想做苹果的战略合作伙伴？”
    “崔君，您言重了。”大桥太一面色锐变，连忙道：
    “东芝自然愿意做苹果的战略合作伙伴，可商人得讲究商誉。继最初的五百万套内存+闪存之后，东芝又和星逸科技签订一个五百万套和一个千万套大单，实在是不好半途毁约……要不等这个合作结束？”
    “大桥君，你在和我开玩笑嘛？”
    崔皓都被气笑了：‘玛德，五百万+五百万+一千万，总共两千万套！’
    ‘等你们合作完了，我们还怎么断供星逸科技？还怎么遏制xphone1的热销？’
    “崔君，商人要重信誉，我们……”
    大桥太一还想解释，却被崔皓直接打断：
    “大桥君，这一套说辞没有意义。当下苹果和星逸科技的关系你清楚。要么星逸科技，要么苹果。不可能让东芝两边得利的。”
    “如果东芝迷途知返，放弃和星逸科技的合作，接下来iphone4s的存储订单，一半都会交给东芝！”
    “若是不然，那苹果的订单，东芝就不要想了！”
    “我……”大桥太一面色难看到了极点。
    怕什么，来什么啊！
    崔皓站起身来，拍了拍大桥太一的肩膀：“大桥君，苹果还是星逸科技？你是个聪明人，知道该怎么选！”
    “这……好，兹事体大，还请崔君给我点时间考虑一下。”
    崔皓看了看表：“现在是上午十点，我给你四个小时的时间。”
    “谢谢。”
    送走崔皓，大桥太一面色铁青到了极点，当即召开高层会议：
    “刚才苹果夏国大区总裁来了，要东芝在苹果和星逸科技之间二选一。”
    “什么意思？”一众高层都蒙圈了。
    “意思是要我们放弃和星逸科技的未来合作，全面倒向苹果？”
    大桥太一摆了摆手：“不只是放弃未来的合作，也要放弃当下的合作，直接毁约，断供星逸科技！若是如此，iphone4s后续的订单，一半都会给我们。若是不然，今后苹果的订单，我们再也别想了。”
    “这……”
    一屋子人全部沉默了，随即议论纷纷：
    “苹果好霸道，太霸道了！”
    “说让我们断供，就要我们断供，他们以为他们是谁？哪能这样做？”
    “一旦断供星逸科技的订单，失去上千万大单不说，关键是砸了东芝的招牌，以后谁还敢和我们合作？”
    “就是，三星就因为断供htc，导致苹果都不太信任他们，选择lg的屏幕！”
    “而且我们和星逸科技的合作有着极高的违约金，一旦断供，成本也很高。”
    “可是不断供，就会彻底失去苹果的订单，被踢出果链，这可如何是好？”
    “难搞啊，苹果太霸道了。”
    “二选一，选苹果，能得到iphone4s一半的订单，失去星逸科技的大单，名誉损失，违约金赔偿。”
    “选星逸科技，后续被踢出果链……”
    “都不是好结果，不过我还是建议拥抱苹果，毕竟苹果才是超级霸主。”
    “苹果是超级霸主不错，可他们的供应商也多，iphone4s就把我们东芝的订单，大都交给了海力士！以后还会这么干！”
    “没错，苹果太霸道了，一旦我们这次妥协，就会彻底被苹果拿捏了。”
    “而且一旦我们断供星逸科技，后续也别想拿星逸科技的订单，甚至其他手机企业都会担心我们断供，觉得我们没商誉，而放弃合作。”
    “失去商誉，我们东芝就失去了退路，只能被苹果彻底拿捏，压榨！”
    ……
    听着这些话语，大桥太一点点头：“我知道了大家的意思，下面举手表决。同意断供星逸科技的，举手！”
    一番犹豫，有五人举起了手。
    大桥太一点点头：“反对断供的举手！”
    这一次多了一点，足足八人举手。
    “八比五，那我们就反对断供，继续给星逸科技供货！”
    大桥太一松了口气。
    他也是这样想的。
    苹果的供应商还有海力士，东芝不管怎么做，最多都只能得到一半的订单，未来说不定还会再度被苹果砍单。
    这样的事情，今年刚发生。
    大桥太一不敢赌！
    鸡蛋不能放在一个篮子里！
    随后，大桥太一拨通王逸的电话：“王董，有件事我不知道该不该和伱说？”
    王逸微微一笑：“大桥君，尽管说。”
    “好，是这样的……”大桥太一娓娓道来。
    王逸眉头微皱：“苹果逼着东芝二选一，断供星逸科技？呵呵，好险恶的用心！”
    “王董，您放心，我们东芝不会接受苹果的威胁，做出背信弃义的事情。既然我们签订了合约，那东芝就会一诺千金，履行到底！”
    闻言，王逸笑了：“很好，大桥君，你做了个明智的选择。既然如此，那咱们再签一份千万套的大单！今后东芝就是星逸科技的战略合作伙伴，苹果少了的订单，我们星逸科技加倍给你！”
    “谢谢王董，谢谢！”大桥太一喜上眉梢。
    果然，王逸不会让他白付出。
    最初五百万套内存+闪存，十二月又加了五百万套，一月份加了一千万套！
    如今又是一千万套，全部加起来足足三千万套！
    或许iphone4s的年销量能达到五六千万，但和海力士一分，东芝撑死能分到两千万。
    如今东芝已经拿下星逸科技三千万套大单，已经超过投靠苹果了！
    说不定星逸科技后续还会追加订单，苹果那边根本没法比！
    “王董，您放心，东芝绝对是星逸科技最可靠的战略合作伙伴，今后星逸科技的订单，东芝第一优先级供应，价格也给到最低。最新一批存储的价格，我们再降价20%！”
    “合作愉快，xphone1只是开始，后续星逸平板和xphone1pro的大单，也都优先考虑东芝！”
    “谢谢！”
    “谢谢！”大桥太一喜出望外。
    xphone1+星逸平板+xphone1pro，东芝绝对吃到饱！
    哪怕失去iphone的订单，东芝都不怕，星逸科技给的更多！
    而且还不会有损商誉，其他企业依旧愿意和东芝合作。
    这一次，赌对了！
    一时间，大桥太一心情大好。
    挂断电话，王逸却是面色凝重起来。
    “怎么了？是不是出了什么事？”宋思凝关切道。
    王逸点点头：“苹果出手了，要东芝断供我们的芯片供应，扼杀我们的xphone1。”
    宋思凝气愤不已：“如此歹毒的手段，苹果可真行，东芝怎么说？他们没应下吧？”
    王逸微微一笑：“没有，东芝把路走宽了！”
    “那就好！”宋思凝松了口气，冷静下来：“我就担心苹果贼心不死，在东芝这边碰壁了，会去其他供应链，继续出手！”
    王逸点点头：“很有可能，这事我们得防备一二。更得准备反击！”
    随后，王逸拨出一个电话给简子妍：“子妍，你这样，这样，再这样……”
    “好的，董事长。我这就安排。”
    很快，一则新闻冲上热搜：
    【全球移动大会，星逸科技将发布重磅新品，并与东芝再度签署两千万件存储大单！】
    看到这一消息，崔皓脸都绿了：
    “法克！该死的东芝，竟然背弃苹果，选择一条路走到黑，行，真行！”
    “为了小小的星逸科技，放弃苹果的超级大单，东芝愚蠢，愚蠢至极！”
    崔皓越想越气，当即拨通大桥太一的电话：
    “大桥君，你确定要选择星逸科技？背弃苹果？”
    大桥太一微微一笑：“东芝重商誉，重信誉，愿意平等的和任何合作伙伴，进行友好合作。”
    “行，真行。苹果接下来的订单，你们东芝别想要了，不，这个季度的订单，你们都别想要了！”
    大桥太一也不在意：“如果苹果这样做，我们东芝表示深深的遗憾。不过友情提醒一句，咱们这个季度的订单都签约了，如果苹果单方面毁约，需要支付违约金！”
    “法克！”崔皓气愤不已，脸都绿了。
    没错，现在毁约，违约金都得付，得不偿失。
    “大桥君，好，很好，非常好！”
    崔皓气愤不已，直接挂断电话。
    可接着，库克的电话又打了进来：
    “蠢货，怎么回事？你不是游说东芝，断供星逸科技吗？怎么断供不成，反而让星逸科技追加订单了？”
    “董事长我……”崔皓张了张嘴，急中生智：“董事长，东芝记恨我们的iphone4s抛弃他们，把八成的订单都给了海力士。所以他们选择了背弃苹果，全面倒向星逸科技！”
    嗯，东芝全面倒向星逸科技，就是因为苹果之前的背弃，不是因为我能力不济。
    崔皓第一时间甩锅！
    库克嘴角抽搐，却是无法反驳。
    iphone4的三千多万套的内存+闪存，都是东芝供应。
    到了iphone4s，只剩下八百多万，东芝不气愤都怪了。
    反而星逸科技前前后后下了数千万套大单，远远超过苹果了。
    “好，东芝这里就这样吧，是我们决策失误。那接下来你准备怎么做？”
    崔皓果断道：“董事长，我准备去夏普，既然存储不行了，那就试一试从屏幕入手。大不了下一代iphone的屏幕，交给夏普一半！”
    库克点点头：“可以，去吧，希望这一次能带回好消息。”
    “是！”
    崔皓马不停蹄，果断前往夏普总部。
    却不料，夏普董事长浅野浩二早已有所预料，并召开了高层会议：
    “苹果和星逸科技的事情，大家都知道了吧？”
    “知道了，苹果逼着东芝选边站队，结果东芝拒绝了苹果，还告诉了星逸科技，王董反手就送了东芝一千万套订单！”
    “哈哈，笑死，东芝前前后后拿下了星逸科技三千万套存储大单，都快赶上去年iphone的总销量了。”
    “是啊，iphone虽然厉害，但星逸科技也不差。即便单款xphone1比不了iphone，不过还有星逸pad，以及星逸二代，全部加起来，比iphone卖的都多。”
    “就是，选择拥抱苹果，分不到多少订单，还不如抱紧星逸科技！”
    “东芝就是这么想的，我估计接下来苹果的人还会来夏普，我们该怎么办？”
    “能怎么办？和东芝一样，坚定地支持星逸科技，哪怕失去苹果的订单，不对，我们夏普本就没有苹果订单。”
    “没错，苹果一直用lg的屏幕，和夏普没多少合作。就算我们背弃星逸科技，最多也只能拿到两三千万的iphone订单，还得是下一代。可星逸科技给我们的订单，已经两千万了，若是和东芝一样，再加千万，就是三千万了。”
    “还是星逸科技靠谱，lg才是iphone的首席屏幕供应商，夏普没多少机会的，不如抱紧王董的大腿。”
    “而且一旦我们断供星逸科技的屏幕，东芝、日立、索尼、京瓷等等，都能第一时间补上！到时候是我们夏普的损失！”
    “尤其是东芝，早就对星逸科技的屏幕大单虎视眈眈，咱们可不能作死。”
    “对，不能作死，必须抱紧星逸科技的大腿。”
    “好，就这么办！”
    “呵呵，正说着，苹果的夏国总裁就来了，想要见我！”
    夏普董事长浅野浩二笑了：“我这就把他打发走，算了，就说我不在，随便安排个人应付下好了。”
    “对，苹果太霸道了，不能惯着。还是星逸科技好，发展迅速，xphone1，后续的平板，甚至电视屏幕大单，都能给我们夏普！”
    “若是如此，那就再好不过，我先给王董打个电话。”
    说着，浅野浩二走到隔壁屋子，拨通王逸的电话：
    “王董，苹果夏国区总裁来夏普了，也是为了让我们断供星逸科技的事，不过我没见他，直接把他打发了。夏普和星逸科技的合作不会受任何影响，夏普愿意做星逸科技永远的合作伙伴！”
    王逸心情大好：“多谢，星逸科技的发展，也需要夏普的支持。再加一千万套屏幕订单，其中500万套4.3英寸，500万套4.7英寸！”
    “谢谢王董。”夏普总裁心情大好。
    500万套4.7英寸的屏幕，说明星逸手机下一代的大单，也给夏普了。
    赌对了！
    但凡犹豫一下，信了苹果的鬼话，下一代星逸手机的订单，就全飞了！
    好险！
    “王董，4.3英寸的屏幕，夏普再度降价20%。4.7英寸的屏幕，也按照市场价八折给您！”
    “好，合作愉快！”王逸笑说，就喜欢这种知进退的供应商。
    (本章完)