重生2011，二本捡漏985 - 第296章 高端新品，美团上门！

    王逸打开xphone1这几天的销售数据，表情精彩到了极点。
    《快乐大本营》播出前两天，xphone1的日销量稳定在10-13万台左右。
    《快乐大本营》播出后，xphone1的日销量直接干到了53万台！
    就离谱！
    只能说只要广告做到位，销量根本不用愁！
    前世大厂千元机卖到三四千都能卖爆，xphone1这么高的配置，这么好的产品，划时代的年度机皇，自然卖得更火爆！
    单是超高的外观颜值，就让很多人挪不开眼。
    后台统计，《快乐大本营》播出当晚，xphone1线上销量就爆了！
    剩下95.7%的票房，院线和影院拿大头52%左右，也就是总票房的49.764%。
    雅诗兰黛前研发总监，小棕瓶创始人，国际研发团队，海外研发机构……
    这都是行规。
    ……
    王星走后，阿里副总裁走了过来：
    最终，总票房的42.456%都归制片方。
    不再理会这些，帝国已是晚上，王逸洗洗睡下，后续事项由叶长鹏负责就是了。
    “有必要接触一下王董了。”
    这里面就有意思了。
    一个是老牌唱将，蒙面演出，盲打，盲猜，公平公正地实力决战。
    全国1500多家店铺，加上美柚商城，美柚国际商城，美柚科技的日利润都只有一亿左右。
    王逸现在就推出《蒙面歌王》不但没有版权问题，后续棒子等其他国家要做类似的综艺，还得找王逸买版权！
    毕竟这个时间节点，腾讯还没有入股大众点评。
    但美团的金主阿里，拒绝追加投资，任由美团自生自灭。
    但羽绒服这个东西，一个冬季买个两三套也就够了。
    再加上很多过气的实力歌手，出场费低，更是需要这种能够翻红的机会。
    xphone1pro的价格，比xphone1贵一些，价位都快对标iphone4s了，已经脱离了性价比的范畴，只能疯狂打广告！
    王逸都很是无奈。
    “若是王董比杰克马靠谱，大不了得罪杰克马，也得引入王董！”
    “何况现在的星逸科技，做导航，干死了百度导航。又做畅聊干三巨头，星逸科技和其中两大巨头开战，所谓敌人的敌人就是朋友，星逸科技和阿里有着共同的对手，大可以合作一把！而美团引入星逸科技的资本，就是最好的机会。”
    有了甄柚和熙雅的高端美妆，美柚疲软的营收也能再度爆一波了。
    而星逸视频当下优质影视剧不缺，自制s剧也在拍摄中。
    店铺越开越多，可利润越来越低。
    第二天一早，线下销量也爆了！
    千团大战杀得昏天暗地，王逸可不想亲自下场做团购。
    至于版权？
    加上年番的形式，很多《侠岚》粉丝直接开了年会员！
    届时正好推高端新机，xphone1pro！
    其中美柚科技出资了60%，拿总票房的25.4736%，总共1.655784亿。
    最终只剩下大众点评这一个劲敌。
    科耐特领着王逸来到另一个屋子，里面展览着熙雅的各种产品：
    “董事长，这些都是我们熙雅的产品，有面膜，有口红，有粉底液等等，都是之前熙雅研发的，效果其实也不错。”
    不答应？也行，阿里的资源你别想用，阿里的追加投资更没有。
    “好的，董事长。”
    倒是美团这种有前途的企业，王逸可以投资一二。
    这个道理杰克马明白，但卧榻之侧岂容他人安睡？
    见杰克马不为所动，王星继续劝道：
    搞不好，阿里还弄个同类产品，和你竞争，甚至取而代之。
    高下立判！
    “艹！”王星心中暗骂：“你研究个锤子！”
    不过这种电视剧一个月就播完，大家大都开月会员。
    反正最后赚钱的，都是王逸。
    “放心，董事长，我们做过测试，效果绝对给力！”科耐特道：“这款产品研发了多年，只是之前资金不足，最终研发不得不暂停。”
    至于星逸视频自己的平台，受众也都是年轻人，都是星逸科技的用户和老粉丝，他们早就知道了xphone1。
    像是《失恋三十三天》不被发行方看好，觉得票房必扑，不赚钱，因此发行方压根没投入多少宣发费用，没怎么宣发。
    最后剩下总票房的45.456%，还要再扣除发行方的发行代理费，最终才是制片方的分成。
    有了这两档综艺，星逸视频在综艺领域，也能迅速崛起。
    随着星逸科技的做大，杰马克更不愿意。
    你答应，那行，被收购，创始团队出局，阿里空降高管，全盘接管。
    叶长鹏眼睛一亮，瞬间把握住里面的卖点：
    “对，就这样！”
    发行方投入宣发费用高，大力宣发，就拿6%。
    王逸将规则和形式，以及注意事项都和叶长鹏交代清楚：
    “《脱口秀大会》需要写剧本，时间久一点，可以多一些准备时间。下半年再播出也行，但是《蒙面歌王》得尽快播出，还有《蒙面歌神》，《蒙面唱将》等等，都给我注册了。省得友商山寨。”
    认可甄柚的，购买甄柚。
    收视率和影响力，都不用说。
    但这种综艺做起来比较复杂，需要提前定选手，写剧本，没有几个月的准备时间都不够。
    一山难容二虎。
    何况这种效果是持续影响，播出后第二天，第三天都会有销量增加，哪怕不如第一天那么恐怖。
    “不行，杰克马靠不住，我得找出路。”
    王逸看着科耐特研发的新品，点点头：“很好，尽快和国内对接，生产，下个月初就上市！”
    这冠名，太特么划算了。
    “这……”副总裁也沉默了。
    而且星逸音乐，星逸传媒和很多明星都有合作，再加上王逸的口碑，邀请起来非常容易。
    现在好了，推出高端美妆，甄柚美妆，甄柚唇泥，说不定能再创新高。
    “好的，董事长，当下《非诚勿扰》的收视率比《快乐大本营》还高，不仅深得年轻人喜欢，连中老年人也喜欢。尤其是中年人，他们都是我们xphone1的目标客户！”宋思凝笑说。
    前世的阿里就是如此。
    也没什么问题。
    “原来如此，各种认证都通过了吧？”
    “好。”科耐特话锋一转，又取出一瓶小白瓶：“董事长，这是我研发的甄柚小白瓶精华，可以提亮肤色，淡斑，去皱，延缓衰老，效果比起雅诗兰黛同样不差多少。”
    科耐特眼睛一瞪，兴奋道：“非常成功，感谢董事长的资金支持，让我们之前没研发成功的项目，都有了突破。更是推出了几种新产品！董事长，您这边请！”
    相反借助高德地图和畅聊，做个搜团购，足够了。
    在研发总部，科耐特留了最好的办公室给王逸，当做董事长办公室。
    哪有那么好的事情？
    王逸正好借着此次来帝国，顺道视察一下。
    同样，第二周，第三周，第四周……整个2012年，《快乐大本营》每周六都会播出，都会给xphone1，xbuds，以及后续的xphone1pro，xphone2，带来恐怖的销量增幅。
    肯定是美团老王和杰克马闹翻了，才会这样。
    但架不住就有人觉得更香，更好。
    若是要尽快推出的话，还是蒙面歌王简单一些。
    大可以推一部。
    投入的少，简单宣发，就拿2%。
    而且一旦综艺做好，不但可以在星逸视频上独播，还能卖给卫视，赚一大笔版权费。
    两個亿而已，若是之前，他会兴奋无比。
    高端品牌不好做，王逸都得多手准备。
    大众点评实力不如美团，奈何腾讯太给力，要流量给流量，要钱给钱！
    没办法，杰克马做事的风格就是如此，我投资了，就是我说了算，你就是阿里系，你就得唯一绑定支付宝。
    其他团购平台的金主都疯狂追加投资，任由团购平台烧。
    若是舍不得给，那就得好好研究引入星逸科技的事。
    美柚化妆品销量还可以，但只是二线品牌，比不了一线国际大牌。
    这些新客户才是xphone1的销量增长群体。
    “有！不过是之前熙雅的产品！”
    实际的宣发都是从王逸的投资中出的，都是制片方自己整得。以及美柚的恐怖流量帮助大力宣传！
    因此，发行方只拿3%！
    可以说就这一天，1.5亿的冠名费早就回本了，还爆赚了好几倍。
    科耐特笑着迎了上来：“boss，您终于来了！”
    千团大战，越发残酷。
    “董事长，我们真的不给美团追加投资吗？我看现在的团购大战如火如荼，各方都在追加投资。”
    “一旦美团只支持支付宝支付，那财付通用户，银联用户都被拒之门外，直接放弃美团转投竞争对手，我损失可就大了啊！”
    “是不是想把我的美团，也一并吃了？”
    又是踢皮球！
    行，真行！
    王逸点点头：“火是肯定的，你尽快策划，尽快安排。当做我们的第一档综艺推出，争取尽快上线。”
    前世的小马哥，后来就是投资了美团，最后赚的盆满钵满。
    如果发行方大力宣传拿6%，专项基金也没有返还4%，那制片方到手只有35%左右。
    “鱼儿上勾了！”
    办公室收拾的很是整洁，王逸打开邮箱，恰好看到了简子妍的一则消息：
    “董事长，美团董事长王星，想拜访您。”
    虽然美团战力更强，可惜阿里舍不得投钱，王星都很是无奈。
    “通过了，随时可以量产上市！”
    2011年，棒子那边才播出《我是歌手》，至于《蒙面歌王》2015年才出。
    港澳台+星洲那边，还有两亿左右的票房，王逸分到手4100万多。
    几天的时间，王逸已经习惯了时差。
    动漫部门也在疯狂招人，一旦古青把起点的那些优质版权拿下，直接开始制作，一年就能推出数部新番。
    王逸环视四周：“面膜之类的产品，没有吗？”
    至于综艺的题材内容，王逸手中有很多点子，不过最好要简单易操作，在当下能火。
    “董事长英明！”
    杰克马要的，王星也给不了。
    不过十一黄金周，国产片票房占比达到45%以上，按照规定返还80%的专项资金。
    想买的，不推也买。不想买的，再推也不买。
    “好，和国内对接吧，直接量产。”
    王逸笑了，他一直在等美团。
    这一季度的《非诚勿扰》独家冠名肯定卖出去了，可以买下一季，差不多五月份播出。
    “真特么不是个东西！”
    “玛德，当初就不该引入阿里资本，太霸道了！”
    一个是新出道的歌手，可操作，有内幕的选秀综艺。
    “行，熙雅和甄柚一起推出，一起上线美柚商城，以及甄柚旗舰店，专卖店。不过发货地址区分一下，甄柚国内生产，国内发货。熙雅海外生产，海外发货。”
    “区区五千万美金，还想让我彻底绑死支付宝支付，拒绝其他支付！那怎么行？”
    到了冬季，美柚甄柚纯欲风裙装都滞销，幸好有羽绒服撑着。
    杰克马幽幽地叹了口气：“时机尚未成熟，王星此人野心太大。不愿意让美团和支付宝彻底绑定，不愿让支付宝成为美团唯一的支付方式，还想着要投资？哪有那么好的事情！”
    之前王逸为了做甄柚高端美妆，对标国际大牌，特意挖了雅诗兰黛前研发总监科耐特，还收购了他的品牌和研发机构熙雅。
    “艹！”
    而芒果台的《快乐大本营》和苏省的《非诚勿扰》，吸引来的大都是新客户，新粉丝。
    全部加起来总共到手2.0683亿。
    对于美团的投奔，王逸自然喜闻乐见。
    更主要的，在星逸视频上播出，星逸科技自己冠名，都是星逸科技的老粉丝老用户，营销效果有限。
    “好的，董事长，我这就联系美柚总部。”
    有了王逸的注资，经过这几个月的研发推进，科耐特团队进展顺利。
    这部电影总投资1000万，王逸投了600万，占60%。
    而因为这次冠名，xphone1的单日销量比前几天多了四十多万！
    扣掉物料成本、销售成本和税费，净利润都超过五亿了。
    对标赫莲娜、海蓝之谜、sk2、雅诗兰黛等国际大牌的重任，还得交给甄柚。
    “好的，董事长！这种赛制很简单，录制也很简单，边录制边播出，三个月内推出都没压力。”
    “行，既然你这样敷衍，那就休怪我也不讲武德了。”
    虽然熙雅只是甄柚的子品牌，只是科耐特团队早期的产品，远不如现在的甄柚。
    “好，马董，我就等着你的好消息！”王星意味深长道：“你可别让我等太久！”
    一般发行方根据出资出力多少，拿2%-6%。
    “而且真和支付宝彻底绑死，那今后美团就会被支付宝彻底拿捏！”
    而且超级划算。
    王逸关上邮箱，不再关注这事。
    王星直接骂了一路，越想越气。
    “我看你就是怕王董来了，你出局！”
    只能说这笔投资划算，太划算了。
    王逸才懒得和对方理论，直接满足所有选择。
    “王董，这节目好，必火。所有歌手面具参赛，评委要猜，观众也要猜，不看颜值，不拼咖位，只看实力，只看唱功，公平公正，趣味十足！一定爆火！”
    一番交手，美团都扛不住了，濒临弹尽粮绝，阿里又不想给钱，王星只能选择放弃斗争，和大众点评合并，转向腾讯麾下。
    叶长鹏应道，连忙去安排。
    正好，首创的口红新品类甄柚唇泥，也可以一并发布。
    这都是问题！
    看着王星焦急地样子，杰克马摆了摆手：“王老弟，别着急，这事很重要，也不是说不可以，我们还得研究研究。”
    离开阿里，王星更是气愤不已：“他么的，杰克马欺人太甚。阿里不愿意追加投资，还不让我引入星逸科技！真是过分啊！”
    但可惜营收比起之前热的时候，依旧差远了。
    但卖给卫视后，在卫视播出，那营销效果就恐怖了！
    独家冠名《快乐大本营》，两年才三个亿，相当于一年只要1.5亿的冠名费。
    正是因此，合并后的美团点评发展迅速，而阿里却直接出局。
    还是没多少竞争对手的外卖，更好。
    若是进步神速，大可以着手推出了。
    还有200多万是为了看《悬崖》开的。
    东方夜幕降临，西方旭日东升。
    600万的投资，换回2亿多的票房分成，这笔买卖还是很划算的。
    可现在，也就那样，锦上添花罢了。
    为了这事，王星找了杰克马谈了好多次。
    “还有甄柚爽肤水，甄柚乳液。加起来，正好一整套。”
    杰克马还是杰克马！
    “很好！”王逸喜上眉梢：“若是功效真如你所说，那小黑瓶前途无量。”
    索性回复：“可以，等我回国后，安排！”
    王星压下心中怒火，点点头：“行，这事马董慢慢研究，不过当下千团大战，团购平台打得凶残。美团压力有点大啊，你看追加点投资……”
    团购王逸目前不打算亲自做，投资美团一下正好。
    阿里总部。
    而且还有波司登等竞争对手，美柚、甄柚羽绒服虽然销量尚可，但依旧无法制霸市场，更是干不过波司登这种老品牌。
    和科耐特沟通了一下后续规划，叮嘱科耐特继续研发新产品，王逸回了办公室。
    闻言，杰克马有点心动，但是不多。
    念此，王逸果断给宋思凝回了一个电话：
    “思凝，通过冠名《快乐大本营》我们赚得盆满钵满，说明冠名综艺的确可行。联系下苏省，就说我们要独家冠名《非诚勿扰》新一季！”
    因此实际专项基金只有1%，加上增值税3.3%，总共4.3%。
    “有了王董的加入，制衡杰克马，美团也就不用担心被杰克马吞掉了。”
    《侠岚》上映一个多月，深得广大动漫爱好者喜欢。
    “王星要来！”
    “很好！另外，再做一档综艺就叫《脱口秀大会》，也是比赛的形式。”
    不得不说，这家伙会来事。
    延映一个月，最终国内票房6.5亿。
    赛制简单，邀请一些明星参赛就是，噱头十足。
    随后王逸又看了下其他业务的近况。
    王星沉默了：“……”
    王星要的，杰克马给不了。
    可美团呢？
    竟然拒绝唯一绑定，还想着支付宝，财付通，银联等多渠道推进。
    王星很是无奈，苦口婆心道：“畅聊的前景非常好，尤其是依托高德搜团购做的周边游，周边美食，任何一个团购平台都离不开啊！一旦有了王董的投资，畅聊的入口就能给我们美团，届时美团就能如虎添翼，在千团大战中杀出重围！”
    念此，王逸拨通叶长鹏的电话：
    “叶总裁，咱们星逸视频得推出一档综艺，名字就叫《蒙面歌王》！邀请几位明星当嘉宾，再邀请一些其他歌手，也可以是过气的歌手，全部戴上面具参赛，让观众和嘉宾都无法辨明身份！”
    为此，王逸特意收购了熙雅和科耐特团队。
    “对了，董事长，《失恋三十三天》的票房分成，也打过来了，总共2亿冒头。具体明细我发您邮箱了。”
    但杰克马就是不答应。
    《失恋》爆火后，让美柚纯欲风彻底爆火，创收无数。
    说白了，在星逸视频上推广xphone1，效果很是有限，都是星逸科技的老粉丝和老用户了。
    酒深也怕巷子深，广告营销思路，太对了。
    一旦星逸科技也入股美团，那到时候怎么算？
    美团姓阿里，还是姓星逸科技？
    王逸很是赞同：“《快乐大本营》的受众年轻人较多，《非诚勿扰》的受众35岁以上的群体较多，正好互补，实现广告效益最大化！”
    杰克马投资了美团，就将美团看做阿里系了，不想美团再有其他资本。
    那些太崇洋媚外，只认国外大牌的，就买熙雅，直接国外发货，国际品牌，满足她们所有虚荣。
    像是吐槽大会，脱口秀大会，欢乐喜剧人，这一类可以。
    反倒是综艺的风口，给xphone1，给美柚甄柚带来的营收和利润，让王逸很感兴趣。
    如今王星要来拜访，王逸哑然失笑：“历史总是惊人的相似。”
    美团的背后是阿里，大众点评的背后是腾讯。
    隔壁就是他的总裁办公室。
    凡是阿里投资的企业，涉及支付的，一律采用支付宝支付。
    王逸微微一笑：“你们这里研发人员多了不少，挺好，产出怎么样？”
    幸好王星够强大，美团团队战斗力强，愣是农村包围城市，一路熬到了决赛圈，熬死了近六千多团购平台。
    “好的，董事长！”
    要实力有实力，要情商有情商！
    活该他拿高薪！
    此外今年最火的综艺应该是下半年的《好声音》，但《蒙面歌王》一出，《好声音》都得被严重冲击。
    星逸传媒大可以将这些歌手提前签下，翻红后都是台柱子！
    幸好有光腿神器撑着，否则日利润一亿都达不到了。
    王星一大早找上杰克马：“马董，之前美团引入星逸科技资本的事，你不同意，现在还不同意吗？”
    念此，王星踏上回帝都的归途，并让助理邀约王逸。
    其中电影专项基金分成5%，增值税3.3%。
    来到熙雅总部。
    “好的，思凝。”挂断电话，王逸打开邮箱，的确看到了《失恋三十三天》的票房分成明细。
    “杰克马啊杰克马，你的胃口可真大！”
    只有这种包装，在2012年才能卖得上价，做得了高端。
    早饭过后再度启程直奔甄柚国际研发总部，也就是熙雅研发总部。
    这一次谈判依旧不欢而散。
    这一次，搞不好把美团逼着倒向星逸科技。
    嗯，不是不引入星逸科技吗？
    那行，你们阿里追加投资！
    若是痛痛快快地给了，自然好。
    没办法，裙装女性用户可以经常买买买，甚至一周不重样。
    只是当下的美团有了阿里的投资，又来找自己……
    前一世，把美团逼着倒向腾讯。
    当然，《失恋三十三天》给美柚、甄柚带来的流量，创造的营收利润，那就更加无法估量了。
    科耐特带着王逸来到实验室：“董事长，这是我们最新产品甄柚小黑瓶眼霜，可以有效改善细纹、皱纹、浮肿、黑眼圈、干燥及肤色不均等一系列问题，效果比起我们之前的雅诗兰黛小棕瓶还要好很多！算是雅诗兰黛小棕瓶全新升级版，新一代产品！”
    杰克马冷冷一笑：“甚至我都在怀疑，美团都想做自己的支付！何况当下团购大战如火如荼，强大的对手太多，背后的资本更多。如今已经杀成一片血海，美团未必能笑到最后。咱们追加投资，最后美团破产，那我们损失惨重了。还是等等看吧！”
    反倒是综艺部门还没起色，还在招人中。
    能做到他这一地步，不是三言两句就能劝动的。
    完全不会赔的。
    总不能伱们不给，还不让我们去要星逸科技的钱吧？
    没这个道理！
    王星的意思，马董看懂了，眉头微皱：“这事也很重要，也得研究研究。王老弟放心，阿里绝对支持你！”
    《悬崖》虽然上映时间短，但是热度高，受众广，一天两集，天天播，导致会员数量增速比《侠岚》还快。
    星逸视频月付费会员总量突破700万，其中四百多万会员是《侠岚》带来的。
    下个月还有喜欢的剧，才会继续续费。
    可以说《悬崖》的会员增速更快，但是含金量不如《侠岚》这种年番高！
    还有60多万会员，则是因为看昨晚刚上映的《北爱》开的！
    (本章完)