重生2011，二本捡漏985 - 第294章 移动世界大会，星逸平板！

    王逸点点头：“xphone1从发布到现在，销量差不多550万！”
    “比我预料的还要高！”雅各布兴奋不已，加单有戏了！
    “恭喜王董，按照这种势头发展下去，xphone1本月底总销量就能达到八百万，甚至九百万。如此说来，之前订的1600万套8660处理器和基带，都不够用啊。”
    王逸笑了，他还得抽出500万颗给星逸平板，当然不够用。
    但嘴上却是道：“二月份销量就不会这么乐观了，芯片应该还能撑一段时间。”
    “应该不够，毕竟xphone1的产品力太强了，简直无敌！实不相瞒，连我都从iphone4s换成了xphone1！”
    说着，雅各布拿出自己的xphone1顶配版：“王董，你不够意思，都不送我一部，害得我自己托人买回来的。”
    按照苹果的惯性，今年ipad第三代也会在三月份发布。
    因此，移动世界大会上，四核处理器‘全球首发’的事，还是让htc去发布吧。
    如今看来，只能将xpad1在二月底移动世界大会上提前发布，全球开售。
    “好的，董事长，我这就安排。不过四核处理器……”老朱有些为难。
    但如果资金捉襟见肘，王逸需要部分减持比亚迪，那就用平板代工大单的利好消息，对冲王逸的部分减持，防止比亚迪股价大跌。
    “可以。”
    虽然eeepadtf201长得很丑，安卓3.2的系统也很拉胯，落后，但依旧是四核平板。
    而下个月的世界移动大会，也是星逸平板最好的发布机会，还有xbuds蓝牙耳机。
    好产品，也需要好的销路。
    老黄沉默了，神色很是复杂。
    可谁料华硕不讲武德，上个月上市了四核版平板华硕eeepadtf201！
    王逸只发布双核平板，确实不占优势。
    多年后没了竞争对手，麒麟都难产了，届时高通芯片就得暴涨八九倍，一千起步了！
    老黄点点头：“是啊，这么快就推出pro新机，会严重冲击xphone1的销量，的确不合适，是我想多了。”
    如今，王逸若是在ipad封神之前，绝杀ipad，那星逸平板就真的前途无量了。
    若是他们的英伟达双核芯片也有基带，截胡高通的双核大单，如今卖爆的，赚爆的，就不是高通了，而是他们英伟达！
    王逸微微一笑：“黄董，xphone1pro很快上市，放心，但是你们的供货得优先给我！”
    原本王逸的资金压力没这么大，但如今星逸平板提前上马，所有元器件都得订购，又是一大笔开支。
    而第二次加单的价格，就更便宜了。
    “移动世界大会？”王逸蓦然想起这个事。
    唯一尴尬的还是星逸手机，专利储备不够，海外销售也被锤。
    去掉两颗电源管理芯片6美元，相当于处理器+基带只要19美元，约122.7元。
    等到比亚迪年中灰天鹅，股价暴跌，王逸再强势重仓，那对比亚迪更好。
    当然，上市一年，价格都得打五折了。
    即便真卖不了也无所谓，大可以将多余的8660处理器，丢到星逸平板。
    就让htc抢先发布，给四核处理器做足营销和流量，然后王逸抢先上市，摘桃子！
    主打的就是后发而先到。
    按照王逸的规划，xphone1从去年12月份上市，一直销售，等到九月份发布星逸手机2代，xphone1正式停产，清库存。
    “你知道吗？最初我觉得你的星逸手机，一年撑死卖1000万台。结果一个月就卖了400多万台，按照这势头下去，一年两千万台都不够，至少三千万台！”
    王逸看向老黄：“xphone1刚发布两多月，xphone1pro就要发布，这不太好。”
    若是同步上市，都去买高通了，谁选他英伟达！
    实际上，正常来说，处理器14-17美元，基带10-13美元，都是正常价格。
    王逸想了想：“先不用了，等我回去再说。”
    无他，二月份就发布xphone1pro，即便不开售，也会影响xphone1的销量。
    如今第三次加单，王逸还要再砍一刀！
    而高通四核芯片难产，注定颗粒无收。
    老黄面色微变，一下子看穿了王逸的意思，果断改口：“王董，你都开口了，我怎么都得给你面子。但四核芯片成本的确高。”
    “王董这可是你说的，我可记下来！”雅各布笑说：
    多余的高通基带，丢给xphone1pro。
    与双核的xpad1相比，xpad1pro处理器从双核的高通8660换成了四核的英伟达tegra3，可选存储空间变得更大，运行内存升级成1.5g，电池变得更大，尺寸从9.7英寸升级成10.9英寸。
    前途可期！
    随后，双方签约完毕，四颗芯片打包20美元的白菜价，拿下1000万套芯片大单。
    “我……”老黄深吸口气，却是无法反驳。
    “哈哈，这事整的，是我疏忽。等高通四核版的星逸2代上市，我一定送你一部。”
    小米一代也是买了高通四枚芯片，雷布斯要的量少，四枚加起来45美元一套。
    等到三月底四月初的，王逸在htc四核手机全球上市之前，抢先全球上市就是了。
    所以移动世界大会，王逸也没有关注。
    前世，一直到2015年上市的高通火龙810和808才升级成20纳米。
    像是当下的iphone4s，国行版还没上市，但美版，港版的水货都已经卖了很多很多。
    意思很明确，你四核芯片不降价，我们就主推高通双核版。
    当然，xpad1pro的价格也高了很多。
    没想到高通这么狠，双核处理器+基带才14美金，更没想到王逸这么大的手笔，又加单了一千万。
    当下的安卓平板很不争气，ipad去年三月份发布的第二代，也不咋地。
    之后若是不够用，大可以继续加单，不过届时高通四核上市，英伟达四核被冷落，价格也就更便宜了。
    28纳米芯片，至少还有三年的辉煌。
    前世很长一段时间，ipad都是无敌的，一己之力碾压整个安卓平板阵营。
    “实不相瞒，我现在给别人的价格，都要25美元。”
    王逸端起酒杯，意味深长道：“芯片就是规模效应，高通8660都回本爆赚了，大可以继续爆赚，哪怕薄利多销！”
    这不行，得不偿失。
    毕竟人家芯片便宜！
    王逸没有直接回答，反而意味深长道：“黄董，之前我们订的价格，单处理器就是25美元，说实话，真不便宜。那么加单的价格……”
    二月底移动世界大会发布，同步上市！
    王逸却是话锋一转：“不过，四核的星逸手机发布不合适，但四核的星逸平板可以发布。”
    十个月的时间，xphone12000万的销量，问题不大。
    没办法，大客户就是有资本，有议价权！
    如此一来，1500万颗tegra3，足够用到高通四核芯片发布。
    王逸微微一笑：“雅各布先生，这一次的订单不是现在交付，而是几个月后交付。届时高通的成本还会再度下降，不是吗？当下四核时代来临，28纳米时代来临，8660处理器还是双核，45纳米，说白了，已经彻底过时，降价都是合理的。”
    还有xbuds，也可以带到移动世界大会上露个脸，在全球范围内火一把，正好推进xbuds国际市场的销量！
    如此一来，xpad1pro也要提前发布，那英伟达的四核芯片就完全不够用了。
    “那真是太好了！”老黄喜上眉梢：“不过如此一来，tegra3芯片就不够用了吧？得加单！”
    那么tegra3的需求，至少是1500万起步。
    老黄爽快道：“这个好说，王董，你要多少，英伟达全力支持，优先供给你！”
    芯片这個东西就是规模性产品，研发费用高，但物料成本很低，造得越多，摊薄的研发费用越低。
    雅各布松了口气：“不过高通的四核芯片，下半年上市，王董可要多支持一下。”
    但今年四核都上了，几个月后，28nm的四核都要来了，8660处理器45nm双核，真过时了。
    搭载的就是英伟达四核处理器tegra3！
    如此一来，趁着比亚迪下个月的大利好，部分减持套现回款也可以。
    只有500万颗，xphone1手机都不够用，何况又多了xpad1pro！
    更主要的，星逸手机的知名度，也可以在海外彻底打响。
    消费者一看xphone1pro都发布了，谁还买xphone1？
    但作为全球首款四核处理器，老黄刀法精准，在高通四核上市之前，不想降价太多，王逸照样得买！
    王逸看出对方的心思，继续道：“我们星逸平板有两个版本，标准版采用高通双核芯片，pro版采用英伟达四核芯片。”
    四枚芯片加起来，直接被王逸砍到了25美元！
    如今星逸平板工程机都快做出来了，这个月测试一下，没什么问题，二月份开始量产。
    这一次是因为高通四核采用28nm难产半年，英伟达四核才沾了大光。
    虽然移动世界大会很香，全球曝光度很高，都不划算。
    还在叫屈赔本？糊弄鬼呢！
    当然，真70块，高通也不会卖，至少得让他多赚一点，才会愿意。
    “这……”雅各布沉默了，王逸的话语，真的无法反驳。
    三次下单，王逸总共拿下2600万颗8660处理器，即便给星逸平板600万颗，还剩下2000万颗，足够xphone1今年消化了。
    tegra3作为全球首款四核处理器，第一批各大厂商都在抢，卖的贵，也是正常的。
    “王董，我……我……伱……你……你真是太厉害了！”
    说白了，手机涉及通讯专利太多，诉讼战王逸打不赢。
    有xphone1pro和星逸平板，根本不怕库存。
    xphone1同样如此，只要有需求，就会有销量。
    “真是太厉害了，我都迫不及待等着xphone1pro上市了。”
    明显第二个才有价值。
    高通8660处理器芯片+基带芯片+两颗电源管理芯片pm8058和pm8901。
    签约完毕，王逸离开高通总部，晚上又赶到英伟达那边。
    说不赚钱吧？还有一点利润。
    见老黄还在犹豫，王逸幽幽道：“而且这只是第二批加单，如果我们合作顺利，还会有第三次加单。届时，哪怕高通四核更优秀，xphone1pro和xpad1pro都会依旧采用英伟达四核，不会换成高通四核！”
    说着，老黄伸出手：“你赢了，加单1000万颗tegra3，单价15美元！”
    只要有外国人想买，只要xphone1在国外火了，少不了商家会国内下单，然后走私到海外销售。
    若是今年下半年，甚至年底，28纳米芯片和基带自研成功，明年的星逸手机那就可以摆脱依赖了。
    “没问题，王董，下个月开始，就给你们供货。二月底到货200万颗，三月底到货300万颗！两个月500万颗全部交付完毕。”
    谈妥协议，双方签约。
    王逸继续说道：“而且台积电上线28nm工艺，落后的45nm工艺代工费也会大幅度下降。高通8660的成本必然降低，降价也是必然的。”
    还有加单了这么多芯片，以及光刻机等设备，都烧钱不少。
    “好，没问题！第一批tegra3本月底就发货。”
    王逸才不听这些，直接道：“我再订1000万套，单价20美元。”
    何况这段时间，星逸科技也收购了一些专利，即便真有国际巨头起诉，王逸也可以用自己的专利发起反起诉。
    但平板涉及的少，那就没问题了。
    王逸点到为止，四核时代都要来了，你丫的双核能不降价？
    索性就让开发部也同步开发了四核的pro版本。
    一番沉吟，雅各布叹了口气：“罢了，王董，你再加500万套订单，四颗芯片总价23美元，处理器+基带相当于只要17美元，白菜价，妥妥的白菜价，根本不赚钱！”
    有竞争对手的高通处理器，就是这么便宜。
    说很赚钱吧？那也算不上。
    哪怕不在海外上市，也要让外国人知道xphone1才是年度机皇！
    那场面，想想都刺激！
    这个价妥妥的白菜价，可高通没有办法，四核难产，只能薄利多销。
    届时英伟达的股票，都得暴涨。
    开什么玩笑！
    王逸这次来的目的，就是白菜价低价抄底高通双核处理器。
    王逸量大，高通给王逸的价格，四枚芯片加起来只有34美元！
    说白了，当下能卖多少，都是清库存了。
    走一步，看一步就好。
    “老朱，准备参加下个月底的移动世界大会，发布xpad1和xpad1pro。这个月尽快测试，下个月量产。发布就上市，全球发布，全球上市！”
    为以后星逸手机正式进军海外市场，提前做好铺垫。
    “这个不用担心，英伟达会给我们优先提供一些样品，做工程机。月底就发货300万颗tegra3，下月初就到货，你安排人对接。100万颗发到星逸手机工厂，200万颗发到比亚迪那边。xpad1和xpad1pro都交给比亚迪代工！”
    王逸眉头微皱：“黄董，你没诚意啊。实不相瞒，我又在高通那里加单了1000万套大单。高通双核芯片+高通基带，总共才14美金。你四核芯片是强大，但一颗就要23美金，过了。”
    “好的，董事长，比亚迪平板代工签约的事，要不要立即推进？”
    主打的就是一个刀法精准。
    当下其他手机大厂都在等英伟达四核，眼下能买高通双核的只有王逸！
    他没得选择。
    下个月的移动世界大会，xpad1和xpad1pro正好一并发布。
    王逸摆了摆手：“这两个月卖的好，接下来就不好说了，未来的事，谁说得准呢！”
    “xphone1pro2月份就生产？”老黄有些意外：“王董，你们也是要在2012年移动世界大会上，抢首发？”
    雅各布都感到肝疼：“王董，上次四颗芯片才25美刀，已经很便宜了，真砍不动的。”
    “合作愉快。”
    按照当下形势，2月份和3月份，xphone1的销量哪怕不如前两个月恐怖，达不到月销400万台，但月销300万还是有希望的。
    英伟达的芯片一直卖不上价，就是没基带。
    星逸xpad1提前十天发布，若是全面碾压ipad，那就好玩了。
    老黄听懂了王逸的意思：“放心，王董，这批订单肯定给你优惠，就按23美金！”
    还有xphone1也带过去露露脸，让外国人体验下什么叫做星逸手机。
    没办法，当下星逸科技专利数量不足，不管是xphone1，还是xphone1pro，都无法海外开售。
    老黄来了兴致，心情大好：“若是如此，那就太好了，期待！”
    “好，有王董这句话我就放心了！”
    “呵呵，多谢黄董吉言了。”
    也就王逸要的多，其他品牌要的少，半年后都拿不到15美元的价格，别说现在了。
    而王逸给的90元，就处于不上不下的位置。
    第二批15美元的价格，更便宜。
    至于他们喜欢，想买？买不到怎么办？
    那也好说，可以来国内旅行购买，或者买水货。
    但可惜，王逸却是摆了摆手：“xphone1pro不会这么快发布。”
    “四颗芯片才20美元？”雅各布无语至极：“那处理器+基带相当于才14美元？按照当下汇率1:6.4588，才90元人民币？不行，赔本，太赔本了！”
    “这……”雅各布神色有些复杂，真不想再降了，可没办法。
    王逸大可以抢先ipad第三代，发布星逸xpad。
    届时，也能给xphone1创收不少。
    ‘全球首发’可不等于‘全球首上市。’
    对于这个诱惑，老黄经不住了，深吸口气：“王董，你真是个优秀且犀利的谈判家。每次都把我的利润压到最低，却让我无法拒绝。”
    去年，8660异步双核，还是绝对王者。
    老黄点点头：“没错，mwc2012，移动世界大会，今年2月27日至3月1日，在巴塞罗那举行，星逸科技也要参加吧？也要发布重磅产品吧？难不成有xphone1pro？”
    在辉煌的时候淡然离去，完美退场。在落寞的时候强势归来，雪中送炭！
    然而二月底只是发布，三月底才在部分地区开始预约，预约人数超过百万，四月初才上市。
    不只是xpad1要开售，四核版的xpad1pro也要开售！
    原本王逸只打算做一款xpad1，消耗掉剩余的高通双核处理器。
    还有esp芯片，之前1500元，国产突破后跌至12元，照样有得赚！
    高通芯片就不用说了，之前一颗二百多，后来降到一百多，销量那么高，研发成本早就赚回来了，还爆赚不少。
    雅各布笑说：“高通apq8064乃是全球首款28nm的四核芯片，绝对比英伟达的40nm四核芯片强大多了，不会让你失望。”
    现在就算是七十块，都有的赚。
    “不行，太便宜了，这可是四核芯片！”
    现在自研芯片才起步，还是得依靠高通、英伟达。
    嗯，一个htc，一个星逸科技，双双首发英伟达全球首款四核处理器tegra3，那英伟达绝对是整个移动世界大会最耀眼的存在！
    “这……行吧，看在王董的面子上，我可以让一步，四颗芯片打包价20美元一套，加单1000万套。”
    单处理器+基带也就27美元，约174元。
    后面两颗电源管理芯片不贵，市场价两颗也就8-10美元，给王逸7美元。
    索性道：“15美刀，我加单1000万颗tegra3！”
    大可以借助2月27日的移动世界大会，全球发布星逸平板，全球上市！
    “如今王董加单，我怎么都得多支持一下，你加单500万颗，就按照20美元！”
    少赚总比赔钱好。
    这对王逸的影响太大了。
    “不，就xphone1这么优秀的手机，哪怕四核时代来临，依旧不愁卖，真的。”
    当然，王逸要的不只是一颗处理器芯片，而是四颗芯片。
    喜上加喜。
    怕是很多要入手xphone1的用户，都会选择持币观望，等待xphone1pro。
    回到酒店，王逸立即和朱长林召开视频会议：
    第一批25美元的价格，比起友商已经够便宜了。
    “四核星逸平板？搭载英伟达tegra3？”老黄来了兴致，什么叫做柳暗花明又一村？
    “没错，搭载英伟达tegra3的xpad1pro可以提前到下个月底发布。”
    “唉！既然雅各布先生话都说到这份上，我也不好不给面子。那就加点吧，价格……”
    xphone1pro四月份发布，四核处理器也得加紧催一催了。
    “合作愉快。”王逸笑说。
    王逸爽朗一笑：“没问题，你价格比英伟达那边优惠，我至少1000万单！”
    国产突破后，tps51200drcr降价到1元，依旧有得赚。
    至于雷布斯，几十万颗的那点体量，还急着要，雅各布看不上。
    老黄感慨万千，眼看着xphone1卖爆，眼看着高通赚得盆满钵满，老黄羡慕嫉妒恨啊！
    可一旦2月底就发布了xphone1pro，那xphone1的销量怕是瞬间雪崩到100万。
    其他方面和xpad1标准版，没有任何区别，因此研发起来也没什么难度，无非是加量套娃而已。
    你四核芯片降价，我们才疯狂加单，主推四核。
    再次见面，老黄有些神色复杂，说话都有些语无伦次起来：
    不过这种移动世界大会也的确是一个好机会，不展示一下星逸科技的高端产品，都浪费机会。
    既然xphone1pro不能发布，那就让星逸平板发布！
    平板不涉及通讯专利，其他专利很多都可以绕过，哪怕海外销售，也不用担心专利诉讼。
    如果资金充裕，平板大单什么时候纰漏都无所谓。
    ‘不赚钱？我信你个鬼了！’王逸心中无语。
    “对了，tegra3的供应时间，不能月底，要月初。xpad1pro月底就发布上市了。”
    若是借此打开全球市场，甚至招募海外代理，那再好不过。
    “黄董，虽然是四核芯片，但只有芯片，没有基带，15美刀不便宜了。而且这1000万颗tegra3，四月，五月，六月，七月份分批交付，届时高通四核都上市了吧？他们芯片+基带的价格，可比你们外挂第三方基带划算得多。”
    这种资本，谁都喜欢。
    王逸做空百度赚得百亿，根本扛不住。
    但加单的第二批tegra3，四月份才开始交货，和第一批的价格，绝对不一样！
    处理器和手机一样，从来都是刚上市最贵，后面越来越便宜。
    王逸想了想，xphone1pro至少销量1000万，四核的xpad1pro销量超过500万也不成问题。
    “二月底？”王逸眉头微皱：“那不行，我2月份就得生产备货了，你2月底才交货？”
    前世的htc，就是在移动世界大会上，抢先首发了全球首款四核手机！
    端的是风光。
    “好，高通的实力我还是相信的。”王逸笑说。
    主打的就是一个可进可退。
    王逸话锋一转：“总共1500万颗tegra3，从二月份开始，每个月三号前交付300万颗，5个月交付完毕吧。”
    王逸点点头，的确不够用了。
    老黄自信满满：“哪怕是htc的四核手机，都未必干得过双核的xphone1。能打败xphone1的，只有你的xphone1pro！”
    前世，德州仪器的明星芯片tps51200drcr，之前卖70元一枚，说不赚钱。
    这事必须整！
    原本王逸计划，将xpad1和xphone1pro都放到三月底，四月初，一起发布。
    “我用过iphone4s，也用过xphone1，可以保证，xphone1除了安卓系统不如iphone4s的ios系统，其他方面都碾压iphone4s，必然大卖。王董，处理器还得加单啊。”
    htc接连被起诉，屡战屡败，不断被禁售，就是最好的证明。
    不过等1月18日，国际电信联盟在2012年无线电通信全会全体会议上，将lte定为4g国际标准，那就好些了。
    王逸可是聘请了大牛，组建了团队，在全球范围内提前收购了很多lte相关的核心专利，打造自己的专利护城河！
    (本章完)