重生2011，二本捡漏985 - 第252章 xphone恐怖销量，全网轰动！

    星逸xphone116g版本，王逸原本打算定价2999。
    可是星逸xphone1的配置，的确比1999的小米高了太多。
    即便卖3999起，也能卖得动，但不会卖爆！
    当下最重要的不只是手机利润有多少，而是保证利润的同时快速抢占市场！
    王逸要的是生态打法，市场份额甚至比利润更重要一些。
    现阶段国产手机市场还处于起步阶段，谁先拿下足够多的市场份额和用户，谁就赢了。
    前世，为什么苹果能单挑整个安卓阵营？
    就是苹果用户多，用户忠诚度高！
    拥有足够多的用户，苹果就能制定自己的生态，制定自己的标准！
    哪怕全球有意见都没用，苹果说了算。
    欧盟为了让苹果用c口，说了多少年，苹果就不听。
    最后通过立法手段，才解决这一问题。
    同样，只要星逸手机拥有足够多的用户，也能推广自己的标准、配件。
    不管国际认不认，都无所谓。
    只要星逸手机用户多，销量高，供应商想要赚钱，就得认！
    王逸需要什么规格的硬件，他们就得生产！
    前世的华为能全面剔除安卓，推纯血鸿蒙next系统，很大原因也是有数亿忠诚华为用户，愿意支持！
    说白了，用户才是核心！
    得用户者得天下。
    前世苹果根深蒂固，三星、华为、小米、o、v也都势不可挡，其他品牌想要虎口夺食都难。
    可在2011年，智能手机刚开始发展，苹果也没有彻底封神，华为小米也才起步，其他品牌还在搓功能机，王逸还有机会，大可以趁机做大。
    当下国内智能手机用户也就3亿多，其中一半是诺基亚。
    苹果用户也才七千万而已。
    随着诺基亚的破败，整个手机市场大洗盘，诺基亚用户都会在接下来几年转投其他品牌。
    星逸手机只要拿下五千万用户，就能拿下国内智能手机市场的三分天下！
    若是拿下八千万用户，推出全新的系统，都不成问题。
    就冲着八千万星逸智能手机用户，那些软件商就会积极适配！
    但凡不适配，都会被同类软件所取代，淘汰。
    2011年最大的好处就是春秋混战，谁也不是绝对霸主。
    不管是手机品牌，还是app，都是如此。
    按照王逸的计划，2012年星逸手机用户突破三千万，2013年借助千元机，总用户破亿！
    若是能达到这一目标，趁机推自己的系统，取代安卓，都不是问题！
    这就要求接下来的两年，利润为辅，市场份额为主。
    因此，星逸xphone1王逸还是定价3299，算得上是良心价。
    再送星逸视频+星逸音乐双年会员，相当于2999，那就更良心了！
    不但能彻底卖爆，迅速抢占市场份额，还能将两大会员捆绑销售出去。
    别的不说，星逸xphone1卖1000万台，就相当于会员营收30亿！
    如此一来，星逸视频和星逸音乐不但不会亏损，还能爆赚不少。
    其他平台亏损多年才能回本，而星逸视频和星逸音乐开局就爆赚。
    这就是组合打法的好处。
    何况最烧钱的电视剧，也是能回本的。
    比如《琅琊榜》，投资8000万，到时候卖给四大卫视+众多地方卫视，就能回本+赚不少了。
    自家平台上线，新增会员收入+广告赞助收入，也能赚一些。
    至于《红高粱》，更不用说。
    一旦莫神得了诺贝尔奖，《红高粱》卖给卫视和地方台的收入，更会暴涨不少。
    倒是《侠岚》不好往外卖了。
    无他，周播的形式，当下大多数的卫视都接受不了。
    像是央视少儿，都得等一季制作完了，审核通过，才能上线。
    《侠岚》之前做了52集都没上线，就是等央视少儿审核，谈判，走程序。
    如今王逸重制，不可能等全部重制完，再等央视少儿审核，再播出……
    那猴年马月了。
    哪怕放弃出售给央视少儿的机会，都得作为星逸视频第一波自制剧，尽快播出，打响开门红！
    《侠岚》的剧情比起《秦时明月》差了两分，但重置后的建模、画质比《秦时明月》多了五分！
    可以说，《侠岚》代表了当下国漫的最高建模水准和画质水准。
    影响力自然不俗，甚至超过《秦时明月》。
    毕竟没有对比，就没有伤害。
    大家都建模粗糙，都是四分水平，那没事。
    可《侠岚》做到了九分，那《秦时明月》的四分，就麻烦大了。
    倒是地方台可以考虑出售一下，若是接受周播的话。
    能多赚一笔是一笔，而且地方频道播出，也是对《侠岚》的一种宣传，也能吸引他们来开星逸视频会员。
    最坏的结果，地方台也卖不出去，那就星逸视频独播好了，多打广告宣传，也能吸引用户来开星逸视频会员。
    果然，3299起步的价格，彻底卖爆。
    不过上市初期，王逸也进行了策略调整。
    这一百万现货，30万铺货到线下五百多家实体店，70万直接线上卖！
    而且最初的100万现货不是均匀分配，而是16g的只有20万台，32g和64g的各有40万台！
    无他，自然是内存越大，利润越高。
    16g版本3299，利润1800左右。
    32g版本3799，利润2150左右。
    64g版本4299，利润2400左右。
    后续产能分布也是如此。
    一旦16g售罄，消费者只能买3799的32g版本。
    若是32g版本都售罄了，那就只能买4299的64g版本。
    这都是常用套路。
    虽然有点不道德，但也正常。
    毕竟友商做的更绝。
    比如某些品牌官方没货，黄牛手里加价卖，要多少有多少。
    或者裸机没有，得加价买套装！
    见现场众人都纷纷拿出手机下单，王逸微微一笑：
    “为了杜绝黄牛加价，我们星逸手机备货了一百万台，才开发布会，同步销售。”
    “确保让大家都能原价买到心仪的产品！”
    “王董良心！王董威武！”
    “建议所有品牌都向星逸科技学习，备货足了再开售！”
    “没错，不备货一百万也好意思卖？耍猴呢！”
    “就喜欢这种百万现货，敞开卖，没有任何套路。”
    “冲着王董这么豪爽，也得支持一部星逸xphone1。直接64g！”
    ……
    王逸继续道：“大家都知道，无损音乐占空间很大，一首歌就是大几十m。还有星逸视频的hd视频，也可以在家用wif缓存下来，然后在无网的地方看，不会消耗流量。”
    “但是，高码率的hd视频，同样占空间。”
    “因此建议大家尽量一步到位，32g版本起步，避免存储空间满了，影响使用。”
    王逸说的是实话，32g版本，他们可以用两年。
    16g版本，怕是一年就得换了。
    无损音乐、视频占内存就罢了，后面还有游戏！
    一个好几g，也很占存储空间。
    再加上安卓系统的特性，越发臃肿。
    等到《崩坏》出来，16g根本不够用。
    众人纷纷点头，很多人都是直奔32g去的。
    就像iphone，最低版本根本不能买。
    x时代，得128g起步。
    13时就得256g起步。
    “手机部分到这里就全面结束，很多人反应，type-c接口的耳机孔，无法适配其他耳机。而赠送的hifi耳机虽然音质不错，但达不到发烧友的要求！”
    “对！这是个问题。”
    “王董，这可咋整啊，我的耳机用不了了！”
    王逸微微一笑：“这個问题不难，星逸xphone1除了配套送的星逸type-chifi耳机之外，还有高品质的星逸type-chifi耳机pro版！”
    “pro版的硬件配置全面升级，对标大牌千元耳机，同样是专业的国际调音大师，亲手操刀调教，保证高品质的hifi体验。”
    “至于售价，只要599！”
    “599享受千元hifi耳机，已经上线星逸手机官方商城，美柚商城，星逸手机旗舰店，美柚、甄柚旗舰店，专卖店！欢迎大家选购。”
    “若是对星逸type-chifi耳机pro版的音质有所质疑，好货不怕比！大家可以去线下实体店亲自体验，然后再决定买不买！”
    “此外，也有一些用户表示，不喜欢有线耳机，为此，我们还研发了蓝牙耳机，xbuds！”
    走苹果的路，让苹果无路可走！
    没错，王逸把苹果2016年发布的airpods，提前做了出来！
    虽然整体远不如airpods优秀，但在2011也是一流了。
    “大家都清楚，单个蓝牙耳机通话还可以，但是听音乐完全没体验可言。”
    “而那种带线的传统蓝牙耳机，也会因为线的存在，有些繁琐。”
    “因此，我们xbuds采用两只独立的蓝牙耳机的形式，可以一只耳机单独使用，也可以两只配合使用，不管是通话，还是听音乐，都能有更好的体验！”
    “如图所示！”
    王逸一挥手，后方的大屏幕展示出了xbuds：
    “这便是我们的xbuds，彻底摆脱线的束缚，又能保证hifi音效的新一代蓝牙耳机！”
    “而这两只蓝牙耳机的音质，也达到了很高的水准，不输两千元大牌蓝牙耳机！”
    “听音乐时，单次续航可以达到五个小时。通话的时候，也能两个小时以上。”
    “此外，我们还配备了一个收纳盒！”
    说着，收纳盒出现在大屏幕上：
    “它即是一个收纳盒，方便随时将两只蓝牙耳机收入收纳盒里，不容易丢失。又是一个充电仓，可以随时给蓝牙耳机多次充电。”
    “当我们的蓝牙耳机不用时，放入充电仓里，充电仓的指示灯亮起，就会自动为蓝牙耳机充电。”
    “当指示灯熄灭，就代表充满了。当充电仓亮黄灯，就代表充电仓没电了，需要给充电仓充电！”
    “如此一来，蓝牙耳机+充电仓供电，加起来最多可听音乐18个小时。通话12个小时，足够用一整天。”
    看着这一幕，现场众人都震惊了：
    “好时尚的设计，用起来更时尚。”
    “蓝牙耳机最担心的就是续航问题，现在好了，xbuds有充电仓，续航不成问题。”
    “双蓝牙耳机，还不用线，这才是蓝牙耳机的归宿。”
    “王董威武，又一个伟大的创造！”
    “如此别出心裁的xbuds，谁也拒绝不了。”
    “充电仓都整上了，真6啊，但用起来是真好使，别出心裁。”
    “多少钱，王董快上架吧，我知道不便宜，但是也得买！”
    “肯定买，以后走在街上回头率都爆表。”
    “不愧是美柚王董，纯欲风时尚，一个蓝牙耳机都能整这么时尚。必须买！”
    ……
    “至于价格……”王逸顿了顿：“双蓝牙耳机的成本已经很高，又是媲美两千档的音质，还有充电仓加持，成本真的很高。”
    “但本着交个朋友的原则，我们尽量往低里压价格。”
    “xbuds，双蓝牙耳机+充电仓+type-c充电线，一口价999！”
    “官网，美柚商城，线下实体店，都同步上线，欢迎选购！”
    “另外，这款耳机，不只是星逸手机可以用，其他安卓手机，苹果手机，诺基亚手机，pc等支持蓝牙的设备，都可以使用！”
    弹幕热闹了：
    “双蓝牙耳机+充电仓才卖999？不贵啊！”
    “是啊，小品牌的单支蓝牙耳机都得400-500。大牌都得上千！”
    “现在蓝牙耳机太贵了，还是男神良心啊。妾身的第一次给你了！”
    “靠，这是什么虎狼之词？”
    “这么好的双蓝牙耳机+充电仓都不到1000？太划算了，这就下单！”
    “我已经在星逸旗舰店门口了，正在排队中，好多人，看不到头！”
    “星逸xphone1+xbuds都拿到了！非常精美！”
    “羡慕楼上的，我八点就来排队了，现在还没轮上。”
    “我也在排队，玛德，我们一个五线小城市，都那么多人排队，愁死我了。”
    “没办法，星逸xphone1太火了，我来美柚旗舰店都得排队。”
    ……
    2011年的蓝牙耳机都贵，xbuds定价999反而很良心，甚至很有性价比。
    至于原因，还是当下蓝牙耳机产量少，成本下不来。
    王逸定价999，不但星逸手机用户会买，就连其他安卓手机用户和苹果用户都会买。
    就是为了走量！
    只要量上去，规模效应之下，xbuds的成本也就大幅度下降，利润也就越来越高。
    王逸的目的，就是让xbuds成为时尚，成为年轻人最喜欢的蓝牙耳机，第一款蓝牙耳机。
    收购了耳机配件工厂后，王逸一番研究，直接砍掉了其他蓝牙耳机项目。
    集中产能，专门生产xbuds！
    如今也备货了20万套，应该够卖！
    反倒是599的type-chifi耳机pro版，只生产了5万套。
    哪怕type-chifi耳机pro版作为有线耳机，音质比xbuds更好一些，但也卖不过xbuds。
    消费者最大的习惯，就是追求时尚！
    毫无疑问，xbuds在2011年爆出来，那轰动效果远超前世2016年airpods发布！
    王逸取消3.5mm的耳机孔，一来是大势所趋。
    二来，推动用户购买xbuds和type-chifi耳机pro版。
    王逸继续道：“耳机都有了充电仓，我们的手机怎么能没有充电仓？”
    “没错，我们还同步推出了星逸移动电源1代！”
    说着，王逸取出一台移动电源：
    “如大家所言，星逸移动电源1代只有巴掌大小。比友商小了一半。如此小巧的体积，却有着6600mah大容量，可以给星逸手机充电2次多！给iphone4s充电4次多！”
    “至于售价，同样交个朋友！”
    “星逸移动电源1代，只要188！”
    ……
    “6600毫安，比其他品牌的5000毫安还便宜！买！”
    “体积更小，电量更高，颜值也美得不像话，想要。”
    “星逸科技的所有产品，颜值都很出众，简直是艺术品。”
    “对，就冲这颜值，卖200都买！”
    ……
    当下爱国者、飞毛腿等品牌的5000毫安移动电源，都要180-250！
    星逸移动电源6600毫安，只要180，颇有性价比。
    何况外观出众，注定成为爆款。
    至于10000mah的星逸移动电源，王逸打算当做第二代，明年推出。
    在电池都是2000mah以下的2011年，6600mha就已经是超大容量了。
    货真价实的10000mah移动电源，目前市场上都没有，得明年！
    刀法精准，王逸也得留些后手。
    比如美颜算法，王逸这一次就没有发布，而是留给明年的星逸xphone1pro！
    星逸xphone1pro若是没有足够多的亮点，消费者不会买账。
    相反，得下足功夫，才能再度热销。
    按照王逸的规划，星逸xphone1pro除了升级全球首款四核处理器之外，还得升级成2gram！
    再加上破天荒的美颜算法，才有胜算。
    但还不够，最好再把电池容量升级到3000mah时！
    毕竟四核处理器耗电厉害，2500mah怕是扛不住。
    甚至10w快充，都得安排上！
    有了这些亮点，星逸xphone1pro才能卖高价，才能热销。
    这么多创新之下，3999起步，都问题不大。
    毕竟星逸xphone1pro，主打高端，只有五百万台。
    想要多卖，英伟达处理器要多少有多少，可高通的基带，就不好整了。
    毕竟英伟达tegra3没有配套基带。
    若是高通愿意继续低价卖基带给王逸，那自然没问题。
    但这种可能性很小，非常小。
    若是高通不愿意低价继续卖基带，那星逸xphone1pro总共500万台，只能冲高端，卖高价！
    届时，扛大旗的，还得是星逸xphone1！
    四五个月后，星逸xphone1pro上市，定价3999，主打高端。
    星逸xphone1降价到2999起，走量。
    这样一高一低两个产品线，也能更稳。
    没办法，基带受制于人，就是迫不得已。
    除非自研的基带成功量产，摆脱高通的依赖。
    但短时间内就研发成功并量产，这种可能性不大。
    不过哪怕星逸xphone1pro只有五百万台也无所谓，下半年还有搭载高通四核的星逸xphone2！
    届时高通的处理器+高通的基带，那就是要多少有多少了。
    这样算下来，星逸xphone1全年1500万销量，星逸xphone1pro500万，星逸二代下半年1000万……
    这样也能有3000万的销量！
    前途是光明的，道路是曲折的。
    如何做到3000万，就得看王逸的能耐了。
    “除了耳机、移动电源之外，我们还推出了一系列配套产品。”
    “比如星逸xphone1配套的高端钢化膜，手机支架、各种精美好看的保护壳，皮套，挂件！”
    “此外，我们还会推出很多联名周边，比如《侠岚》、《魔道祖师》联名的保护壳、皮套，送给喜欢喜欢动漫、的用户！”
    “后续《甄嬛传》、《琅琊榜》联名的保护壳、皮套，给喜欢追剧的粉丝。”
    “再加上我们星逸xphone1前置五百万像素，足够强大，适合自拍。”
    “为了让用户有更好的自拍效果，我们还推出自拍杆、自拍灯！”
    “都全部上线星逸官网商城，美柚商城，星逸旗舰店，美柚、甄柚旗舰店、专卖店，欢迎选购！”
    “王董真体贴，连钢化膜和保护壳都想到了。”
    “还有联名款，爱了，爱了！”
    “自拍杆和自拍灯都有，我的最爱啊！”
    “还有精美挂件，可以让我的星逸xphone1变得与众不同！”
    “完了，又多了一些必买的东西，钱包哭了！哇呜！”
    ……
    “硬件+系统+生态+服务，正是我们星逸科技对所有用户的承诺。”
    “因此，我们已经在很多城市都开设了星逸旗舰店。除了销售产品之外，每一家星逸旗舰店都带着售后服务中心！”
    “今后大家的星逸手机，遇到任何问题，需要任何服务，都可以前往附近的旗舰店进行售后服务！”
    “至此，发布会结束，感谢大家支持！”
    ……
    “哇！旗舰店带售后服务中心，这服务真周到。”
    “是啊，其他品牌手机坏了还得返厂维修，星逸手机直接去附近的售后服务中心就行。”
    “硬件完美，系统完美，生态完美，服务完美！找不出不买星逸xphone1的理由！”
    “现在该考虑的不是买不买星逸xphone1，而是除了星逸xphone1还得买什么！”
    “星逸xphone1必买！xbuds蓝牙耳机必买！钢化膜、保护壳必买！移动电源也得买！”
    “还有自拍杆，自拍灯，都得买！”
    “精美挂件也少不了！”
    “别说了，钱包不够啊，得找父母要生活费了！”
    ……
    王逸叹了口气：“刚接到导播通知，星逸xphone1从上市到现在，十五分钟的时间，线上销量突破30万台，营收突破12亿！感谢大家支持！”
    “什么！”
    “卧槽！”
    “十五分钟就卖了30万台？还只是线上！”
    “那加上线下，不得卖了四十万台？五十万台？”
    “完了，还以为百万现货，至少能卖一个月，现在看，怕是两天都难！”
    “别说了，这就下单，再晚了就来不及了。”
    “已经晚了，16g版本售罄了！”
    ……
    全网轰动！
    一时间所有人都慌了！
    原本等着去实体店提货的，都不得不直接线上下单。
    否则根本抢不到。
    王逸更是头大如斗！
    大意了，真大意了。
    他想到3299送300会员的价格会卖爆，但没想到能卖得这么爆！
    十五分钟三十万台！
    真不可思议。
    不过想想也是，前世的小米手机1s，第一轮20万台开放购买，30分钟售罄。
    后来的小米2，首轮五万台，三分钟售罄。
    星逸xphone1虽然价格更贵一点，但配置更高，亮点更足。
    连系统都是基于最新的安卓4.0，再加上星逸音乐和星逸视频的生态打法，星逸xphone1真的没短板！
    放眼国产手机，xphone1根本无对手。
    对上三星s2，星逸xphone1也能碾压。
    5999的三星note，都能踩上几脚。
    iphone4s也能给他两个大耳刮子！
    再加上价格比苹果三星便宜了两三千，比前世的小米卖得还疯狂，也是理所当然。
    可王逸就头大了。
    这么大的销量，根本造不出来啊！
    谁能想到一百万的备货，都不够卖啊！
    只能说2011年，数亿诺基亚用户都等着换智能手机，太缺物美价廉的优质智能手机了！
    而星逸xphone1出现的时机，恰到好处，产品又非常给力，想不卖爆都难。
    发布会结束，王逸留下宋思凝善后，他顾不上其他，直接离开水立方。
    路上，吴霜开着车直奔星逸科技园。
    王逸打开手机，拨通朱长林的电话：
    “老朱，现在销量怎么样了？”
    “董事长，线上70万台已经卖了51万台。3299的16g版本和3799的32g版本，都卖光了！只剩下4299的64g版本，还有十八万多。”
    王逸沉默了：“……”
    从星逸xphone1上市，到现在，也就半个小时的时间。
    卖了51万台！
    还是因为没了16g和32g版本。
    否则再来20万台，也卖得掉！
    “老朱，立即给所有供应商打电话，让他们尽快供货。同时报价，加单。价格合适的，再加500万套的订单！价格不合适的，能换供应商的换供应商，不能换的，再谈一谈！”
    “好的，董事长。索尼、夏普、东芝都好说，比亚迪那边也没问题。只是高通那边……”朱长林有些为难。
    高通是最不好处的供应商，妥妥的儿子想当爹。
    按理说，手机厂商才是甲方，才是爸爸。
    但到了高通这里，完全不一样，总有儿子想当爹！
    “高通这里，我来谈！”
    王逸挂断电话，直接拨通了雅各布的电话：
    “不好意思，雅各布先生，这个点打扰你。”
    “no，完全没有，亲爱的王。我还没睡，恭喜星逸手机大卖特卖！”
    (本章完)