重生2011，二本捡漏985 - 第226章 星逸手机问世，意外惊喜！

    宋思凝点点头：“老板，充电器，充电头，耳机，都问题不大，代工厂都有高品质产品方案，我们收购一个工厂，直接生产就是。但是蓝牙耳机费点时间，估计无法与手机一起上市。”
    王逸并不在意：“没事，蓝牙耳机若是来不及，可以先做出样品，先发布，搞预售！还有智能手环，也可以搞预售！”
    耳机、充电器、充电线、移动电源等配件，都不需要星逸科技自己花费时间研发。
    相反，直接收购一个品质突出的专业工厂，把工厂的专业产品换个外观，换上星逸科技的品牌，就是了。
    哪怕是苹果的配件，也是找代工厂代工。
    没办法，手机涉及的东西太多了，根本做不到面面俱到，亲力亲为，大都是供应商方案整合。
    像是苹果、华为，能做到核心的处理器、系统自研，就很不错了。
    毕竟绝大多数的品牌，都是纯供应商方案整合+代工。
    再过两年，很多国产手机连研发、设计，都不自己做了，反而直接找oem工厂贴牌。
    比如某些大品牌的中端机型，直接找闻泰买设计，闻泰代工生产，最后贴上自己的品牌，一部xx品牌的新机就生产出来了。
    从研发设计到代工生产，全部都是代工厂搞定。
    这也是为何过几年，不同品牌的手机都长得差不多，像极了孪生兄弟。
    都是一个代工厂研发设计+代工的，都是公模造出来的，能不一样？
    “啊？搞预售？这样也行？”宋思凝有些意外。
    “这有什么？小米手机八月份发布，十月份才上市。咱们的蓝牙耳机，手环，充电宝之类的，十二月先发布，一月、二月再上市都没问题。”
    “好的，老板。”
    宋思凝还是年轻，没见过预研三年，没见过样机都没做出来，ppt发布会就提前开了……
    部分国产品牌的下限，就是没有下限。
    星逸蓝牙耳机发布之后，两個月内上市，都是正常节奏。
    只能说，全靠同行衬托。
    王逸继续道：“另外，再让设计部设计一些好看的手机壳、皮质保护套，再收个配件工厂，进行生产，还有钢化膜等周边配件，也一并生产了。”
    这些东西，女孩子都喜欢，男孩子也离不开。
    手机刚买了前几个月，都是铁扇公主，宝贝的紧。几个月后，才会变成牛夫人。
    王逸想得清楚，钢化膜保护壳这些东西销量恐怖，利润惊人。
    找代工生产一年出的代工费，都足够收购几家工厂了！
    何况品牌方的钢化膜和保护壳价格更贵，利润更高，销量上去，也能来钱如潮。
    2011年的钢化膜刚起步没几年，还是很贵的。
    淘宝买的钢化膜，都要10-40块，路边贴得20-50块。
    苹果专卖店的iphone4钢化膜，要168！
    至于成本，低品质的一块钱，高品质的也就两三块钱。
    妥妥的暴利。
    保护壳卖的更贵，利润更大。
    品牌方卖这些配件，利润率比起手机都恐怖的多。
    尤其是美柚的那些女性用户，更会不断剁手。
    一部3000块的手机，她们能买三四百块的周边配件！
    去美柚店里看衣服，看到出新的保护壳，只要够好看，哪怕卖99，她们都不会犹豫！
    若是再弄些联名，卖199，都没压力。
    男生的手机保护壳可能用坏了，变色了，才换新的，大概率淘宝一个，追求性价比。
    女孩子的手机保护壳，都是一下子买好几个，和衣服一样换着用。一旦脏了，就换新的，经常买官方正版。
    还有钢化膜，男孩子网购一张十几块钱，自己贴上完事。
    女孩子会去美柚店里，选择官方膜+手工费，一次59-99。
    没错，等收购了工厂，王逸会推出高品质钢化膜，比如3d钢化膜，防指纹钢化膜，防蓝光钢化膜，防偷窥钢化膜……
    这些在十年后都是街边货，不值钱。可在2011年，都是独一无二的‘黑科技’，卖99都没问题！
    毕竟星逸手机定位就是中高端，不能贱卖！
    品牌这个东西，一旦贱卖了，那就完了。
    宋思凝明白星逸科技的业务，又要拓展了。
    这是没办法的事，星逸手机刚出，作为新品牌，市面上短时间内没有配套的钢化膜和保护壳，消费者想买都买不到，那才尴尬。
    星逸手机只能自己做，自己赚。
    “对了，老板，国内星逸手机旗舰店，专卖店，要开吗？”
    “星逸手机旗舰店，专卖店……”
    王逸陷入沉思。
    专卖店目前并不着急，毕竟星逸手机只有一代，只有一款。
    一款手机，就在全国弄上几百上千家专卖店，真的没意义，太浪费资源。
    何况还有上千家遍布全国的美柚旗舰店、专卖店、加盟店，都可以销售星逸手机，完全不缺线下渠道。
    等后续星逸手机多了，配件多了，产品多了，就可以大规模地开星逸专卖店。
    “思凝，星逸手机专卖店不着急，可以在美柚、甄柚旗舰店、专卖店、加盟店里销售。倒是星逸手机旗舰店，可以一个城市开一家，十二月下旬开业就行。”
    “旗舰店的作用不只是卖手机，更主要的还是提供售后！让消费者放心，让大众看到，我们的星逸手机都有售后，有线下实体店，不是网络品牌！”
    2011年大家对售后看得很重，没有实体店，没有售后的新品牌，大家并不放心。
    “好的，老板，我这就安排市场部，去考察选址。”
    “记住，以市中心的商业综合体内为主，合适的，能买下来，直接买下来。还有甄柚旗舰店，也得选址，开业了。后续国内的甄柚和美柚也得分开，独立运营。甄柚加盟商也可以招了。”
    “好。”宋思凝一一应了下来。
    等甄柚专卖店开起来之后，美柚店内的甄柚服装就得全部切出去。
    甄柚空出来的场地，正好给星逸手机以及耳机、充电宝、钢化膜、保护壳等配套。
    一个轻奢品牌，一个中端品牌，一直放在一起，也不合适。
    未来的发展方向，还是专、精。
    王逸继续道：“甄柚旗舰店、专卖店，在一二线市区多开。小城市少开。县城两千的工资，先不开甄柚专卖店了，没多少消费力。这些不开的区域，甄柚产品继续在美柚店里卖！”
    “好，这样最合适。”宋思凝应道。
    繁华的地方，甄柚专卖店和美柚专卖店分开，独立运营。
    偏远地区，消费能力不高，那就无所谓了，甄柚直接放在美柚店里卖就是。
    交代完这些，王逸打开邮箱，处理工作邮件。
    有一封是美柚总编，苦茶发过来的：
    【老板，订制短篇的结尾，余晚晚写完了。】
    余晚晚，正是向晚不晚的真名。
    王逸打开附件，仔细看了起来。
    这部短篇的结尾大纲，最多是a级，可余晚晚写得太好，完全达到了s级水平！
    过人的笔力和情绪调动，使得最后两万字荡气回肠，让王逸一个老书虫都看得入迷。
    哪怕吴霜做好了饭，叫王逸下楼吃饭，王逸都没搭理她，全身心沉浸在剧情中。
    直到两万字看完，王逸才长长地叹了口气：
    “余晚晚，不错，明天让她签下卖身契，开始写《魔道祖师》。”
    正好，魔道祖师大火后，可以出官方联名手机壳！
    哪怕卖199，那些粉丝都会争着买！
    还有实体书和周边，也都可以一并出了。
    前世蓝忘机的抹额，就那一条丝带，卖450块，数千条迅速售罄。
    五块钱的笔记本，加上魔道祖师，直接卖59，还卖了5000+。
    29的普通保温杯，加上男主画像，直接129，也卖了大几千。
    只能说ip周边，就是这么赚钱！
    不过王逸不会这么丧心病狂，最起码升级成59的高档316保温杯，再卖129。
    还有联名口红，也可以出。
    甚至漫画，动漫，影视，都可以出。
    美柚成立的初衷，就是为了ip发展。
    女频和男频不同，字数比较少，订阅稿费没多少，全靠ip改编和周边。
    成立星逸影视，进行漫画改编，动漫改编，影视改编，是任何一个站都避不开的发展方向。
    说白了，如果一个网站不做ip影视化，大神都不愿意来。
    相反，若是美柚迅速影视化，那春江的那些大神，都会跳槽到美柚。
    前段时间，王逸让市场部，收了那么多大火的ip，还有后续美柚出的爆款文，都可以直接进行漫改。
    毕竟漫改不用花巨资请演员，成本低了很多，完全可行。
    当然，漫画改编那就更容易了。
    收购一个动漫团队，今后美柚所有爆款，能改编的，直接安排漫画改编，推出动态漫画！
    借此，作者知名度大大提升，王逸也能卖实体漫画，卖动态漫画版权，卖漫画周边，后续还能出动漫……
    开启周更模式，会持续保持热度，带动销售！
    可谓是多赢！
    更主要的，当下动漫巨头玄机才初露锋芒，还未彻底做大。
    秦时明月才做到第三季，进展缓慢。
    王逸大可以提前砸钱将玄机团队收购了！
    毕竟玄级不是米哈游，没那么难收购。
    而另一动漫巨头若森，更是刚起步，第一部作品《侠岚》明年六月份才推出。
    说白了，当下的若森还是个名不见经传的小工作室，连一部作品都没有。
    而且也在帝都！
    王逸这个时候出点钱，就能收购他们，不成问题。
    如此一来，不但可以做《侠岚》，还可以做《魔道祖师》动漫！
    若是拿下若森和玄机两大巨头，就相当于拿下未来动漫界的半壁江山！
    美柚以后的漫改，也就不成问题。
    当然，全资收购之后，为了防止原创团队失去斗志，王逸会给原创团队一些干股。
    这些干股可以享受分红，但不具备股东权利，不能转让，不能出售。
    一旦他们要离职，这些干股也就彻底收回。
    但有了干股，为了分红，他们也会全力以赴！
    不过这些业务，需要一流人才，就得放在帝都了!
    吴霜见王逸下楼，连忙起身：“老板，您先坐，菜凉了，我热一下。”
    “好。”王逸笑着点头。
    这钱没白花，大厨很尽心。
    吴霜也觉得该好好尽责，毕竟跟着王逸很轻松，还能月薪四万，太香了。
    有几次，她做梦都笑醒了。
    之前给一个女老板做保镖，才月薪一万！
    第二天一早，王逸来到部门。
    见王逸来到，余晚晚瞬间精神了：“老板，我写的结尾您还满意不？不满意，我再修改，包您满意！”
    王逸点点头：“勉强过得去吧。”
    “耶！”余晚晚兴奋地跳了起来，到底还是17岁的孩子心性。
    不对，过生日了，已经18了。
    王逸拿出早就准备好的协议，递给余晚晚：
    “这份合同直接签三十年，三十年内，你作为美柚的签约作家，给你保底千字100+分成！稿费五五分成后，不足千字100的话，按千字一百算。若是超过千字一百，再度给你补齐超过的部分稿费！此外，还会给你交六险二金，若是写得好，三年内，给你帝都户口！”
    “什么？千字一百？不是千字五十吗？”
    余晚晚整个人都瞠目结舌。
    王逸笑了：“真是个傻孩子，多给还不高兴？”
    “高兴，高兴！老板，你可真是我亲老板，太好了！”
    余晚晚喜于言表：“而且超过千字一百的话，还可以五五分成，真好。还有帝都户口！老板，我这就签！”
    王逸摆了摆手：“不着急，你先把条款看清楚。比如这里面的要求，书是你和美柚合作完成，版权、笔名都归美柚科技。一旦伱写得不好，美柚有权换人完成，并停发后续稿费。合同三十年，违约金一千万……”
    余晚晚并不意外，仔细地看了看协议：
    “大纲、章纲、开篇都是美柚给我的，当然版权归美柚，我没意见。能拿到千字一百+分成，就很满足了。至于三十年，无所谓。不就是卖身契吗？我这就签，我生是美柚的人，死是美柚的鬼！老板，你赶我走，我都不走！”
    说着，余晚晚直接签了协议。
    千字一百，在2011年的网文界，女频顶级大神都未必拿得到，余晚晚做梦都不敢想。
    之前王逸允诺的千字五十，她都觉得不可思议。
    何况千字一百！
    完全超预期。
    签约完毕，向晚不晚正式卖身美柚科技，成为美柚科技第一位签约作家。
    随后，又签约了一份新的合同，正是《魔道祖师》的签约合同。
    王逸语重心长道：“这本书只要你好好写，必火，收入也比千字一百多，至于多多少，看你的能力了。”
    “开头、大纲、章纲、人设，美柚编辑部都准备好了，后面你顺着往下写就是。当然，笔名不能用向晚不晚了，而是……”
    王逸想了想：“就叫柚晚晚吧！”
    “柚晚晚？行，都听组织安排！”
    余晚晚兴奋道：“老板给得太多，我恨不得现在就动工！”
    “哈哈，签完合同，走完流程，你就回去读大纲，开工吧！”
    “好嘞！”余晚晚看了下协议，没什么问题，火速签约，然后拿起大纲，正准备阅读，又被王逸叫住：
    “还有最后一份协议，竞业禁止协议。”
    对于余晚晚，美柚投入太多，别的不说，光王逸整的《魔道祖师》大纲，都能让余晚晚名利双收，赚得盆满钵满。
    万一真贪心不足，怕是宁可支付一千万违约金，都会跳槽。
    而两年的竞业协议，就是最好的限制！
    “好的，老板。”余晚晚看了看协议，直接签约。
    王逸给她千字一百的天价保底，没有竞业协议，她都觉得不正常。
    至此，卖身契搞定。
    “好好写吧，会有编辑全程跟读指导。”
    王逸拍了拍余晚晚的肩膀。
    “我会努力的！”余晚晚说着，抬起手：“老板！”
    “加油！”王逸给她击了个掌。
    “干巴地！”
    随后，王逸又找上苦茶，聊了下最近的数据。
    “老板，第一批达到5-7万字的书，已经开始付费内测。按照当下标准，一千均订d级，两千均订c级，三千均订b级，五千均订a、一万均订s级，五万均订ss级，十万均订sss级划分。
    有三本达到a级，有望冲s级万订。还有五本达到b级，七本达到c级，十本达到d级。”
    女频总字数一般20-100万字，因此5-7万字就上架。
    上架早，均订涨得也快。
    当下的美柚虽然没有正式推出，还在定向推送中，但当下的书也少，每一本书分到的流量，反而很恐怖。
    因此只要质量够硬，很容易达到五千订，甚至万订！
    “很好，继续努力吧，按照这个模式发展下去，书库也就逐步建立起来了。下个月，美柚就能正式上线！”
    “放心，老板，接下来还会有第二批，第三批上架的新书，a级书会越来越多，s级书也有希望！还有我们的定制文，也都发力了，成绩很不错。有一本都七千均订了。”
    “努力吧，只要出成绩，都不是问题。”
    有苦茶等资深编辑在，王逸又舍得花钱挖人，美柚不愁做不大。
    下个月，余晚晚写的《魔道祖师》出圈之日，就是美柚正式上线之时！
    王逸都计划好了。
    随后，王逸又给简子妍打了个电话：“子妍，你准备好咱们挖来的这些高端人才的简单履历，打印出来！”
    “好的，老板。”
    这些资料，今天有用！
    离开部门，王逸直奔手机部门。
    “老板，您来了，第一批样机，昨天都做出来了！本打算做三十台，但是软件部门和影像部门都需要测试，就直接做了六十台！”
    朱长林兴奋不已：“你看，都在测试中，目前还没发现任何问题。”
    “做出来了！”王逸兴奋不已，连忙走了过去。
    只见手机硬件部门人手一部，都在拿着星逸手机，进行各种测试。
    还有20部送到了影像部门，和索尼派来的工程师，一起进行影像调教。
    20部送到了软件部门，进行安卓4.0适配。
    目前预装的，还是之前做的安卓2.3系统，毕竟安卓4.0刚发布。
    王逸拿过一台，自己体验了一番，真的很不错。
    不管是做工还是质感，都是当下顶级，比起iphone4s都不差丝毫。
    再加上4.3寸的1080*720p高分屏，比起iphone4s3.5寸的960x640的低分屏，强了不知道多少个档次。
    尤其是看视频玩游戏的时候，差距很大。
    3.5寸，真的太小了，比诺基亚好不了多少。
    “非常好，尽快测试，我一会去联系工厂。”
    说着，王逸将一部星逸手机揣到了口袋。
    朱长林点点头：“从昨天早上就开始测试，目前超过24小时了，硬件方面还没测试出问题来！”
    “硬件没问题就好，系统问题可以通过ota解决，硬件可不行。这几天轮着测试，24小时不停机地测。若是真没问题，下周咱们就调试生产线，试产工程机，到时候再测试一番！”
    王逸挖过来的硬件开发团队，都是htc的精锐，做手机得心应手，自然没什么问题。
    至于适配安卓4.0，就看杨彦他们的能耐了。
    目前安卓2.3测试的还行。
    说罢，王逸又夺过朱长林手中的星逸手机，交代了几句，转身离去。
    直到王逸走远，朱长林才回过神来：“老板拿走了几部手机？”
    “两部啊！”下属道。
    朱长林：“……”
    六十部样机看似不少，可硬件、软件、影像三个部门一分，那就不多了。
    “老板，给，您要的资料！”简子妍递过一份文档。
    “好！”王逸看了看，收到包里，叫上吴霜，直奔海城区管委会。
    一早，他就让简子妍约了秦主任。
    今日是时候登门，拜访，要好处了！
    二十分钟后，王逸来到秦主任办公室。
    秘书送上茶，退了下去。
    “王董，喝茶。”秦主任笑道。
    “谢谢。”
    “一段时间没见，你已经不是之前的王老板，而是成了大名鼎鼎的王董了！”
    秦主任神色有些复杂：“尤其是昨天，35亿战略投资比亚迪，厉害，真厉害啊！”
    “主任过奖了。我只是佩服比亚迪这种踏实搞研发的企业，支持一二罢了。”
    “支持踏实搞研发的企业！很好，你能有这份觉悟，我没看错人！”秦主任喜上眉梢。
    王逸不是口头支持，而是真金白银地拿出35亿港元，来支持！
    这一行为，不但秦主任看好，官方其他人也都很是看好!
    “许诺你的工厂，都已经搞定，就位于帝都海城区，全部换上了最先进的智能手机生产线，年产能2000万台，够你用了吧？”
    “2000万台！够用了，谢谢领导！”王逸兴奋无比。
    比亚迪的深市手机代工厂的年产能，也就两千万。
    王逸以为秦主任给个年产能五百万的小厂，意思一下，也就得了。
    谁想秦主任直接给了一个年产能两千万的工厂！
    真是意外之喜。
    至于为何在hd区？
    当然是肥水不流外人田。
    hd区也有工业用地，也需要gdp增速。
    这么大的手机工厂，能创造多少gdp？
    至于工人成本贵？
    这问题不大，很多工人都是外地来的，工资贵不了多少。
    本地人大都是拆迁户和收着租，坐等拆迁的帝都土著，没几个愿意进厂的。
    而且帝都的工厂，不管以后拆不拆，都赚大了！
    秦主任继续道：“那个工厂，除了众多车间，还有很多仓库，足够你用了。只要完成咱们的对赌协议，这个工厂就永远送给你！”
    “放心，2012年星逸手机营收达到100亿，没压力，肯定完成！”
    王逸信心满满，价值十亿的工厂，他白嫖定了。
    星逸手机2999-3999，按照均价3500算，只要卖出去286万台，就能营收百亿，没多少压力。
    何况王逸明年的目标，是1000万-1200万部！
    “不愧是王董，信心十足呢！”
    秦主任微微一笑，有些不怀好意：“工厂旁边，还有一块空地，也是工业用地，要不要再加注一点？”
    “还有空地！”王逸笑了：“多大？”
    “和给你的工厂一样大！”
    王逸来了兴致：“加注多少？”
    “50亿！”秦主任伸出五根手指：“明年，星逸手机营收超过150亿，十亿工厂+一块地皮，都给你。若是完不成对赌，那请你按照原价买下来。”
    “没问题，赌了！”
    这种好事，王逸毫不犹豫。
    先不说一旦完成，直接白嫖。
    更主要的，就算失败了，也不过是花原价买下来，王逸也没多少损失。
    更何况根本失败不了！
    明年只要卖出一千万部星逸手机，营收就能突破350亿！
    150亿的对赌，没压力。
    “漂亮！就喜欢你这种自信的年轻人。”
    洪主任咧嘴一笑，心道：‘年轻人，你还是年轻啊，150亿？哪有那么容易，一个新品牌罢了。到时候你得自己花钱买下厂子和地皮，彻底被绑在海城区，政绩，gdp，都有了，哈哈。’
    王逸也满脸欣喜：‘秦主任大善人，越看越眉清目秀啊！又来送金币，不，送地皮了。’
    两人相视一眼，满是得意，都以为自己赚大了！
    (本章完)