重生2011，二本捡漏985 - 第223章 支付牌照，羽绒服之都

    投资谈妥，王掌柜整个人都变得神清气爽，随即小心翼翼问道：
    “王董，可否打听下，你对比亚迪的股份，是打算长期持有，还是短期……”
    这一点，很重要。
    定向增持一般有锁定期，比如三个月，半年，一年。
    不过港股的锁定期规定，仅限制了控股股东以及基石投资人。
    股控股东，自然是占股份超过50%。
    王逸投资的比亚迪股份，加起来占股也就10%冒头，还分成了两个账户。
    前面的20亿港元是星逸科技投资，后面的15亿港元，是王逸个人投资。
    离着50%控股，差得远。
    而基石投资人，则是一流的机构投资者、大型企业集团、以及知名富豪或其所属企业。
    比如巴菲特，就是典型的基石投资人。
    可当下的王逸，比起巴菲特差得远，完全算不上。
    而且基石投资人，一般锁定期只有三個月，也不影响王逸三个月后的部分减持。
    面对王掌柜的担忧，王逸摆了摆手：
    “放心，我对比亚迪长期看好，但35亿不能一直都挂在里面。不过我可以保证，只会在比亚迪利好的时候，减持一部分。不会在比亚迪利空的时候减持！当下星逸科技刚起步，需要用钱的地方多，还望理解。”
    “理解，绝对理解！”王掌柜松了口气。
    王逸不是巴菲特，没有富得流油。
    能拿出35亿入股比亚迪，都算是帮比亚迪大忙。
    后面利好的时候，王逸减持一部分也正常，毕竟星逸科技的发展，也得烧钱。
    而且利好的时候部分减持，有的是接盘的，完全不用担心股价暴跌。
    只要王逸不在利空的时候减持砸盘，那就行。
    王逸接着道：“此外，若是明年星逸科技赚了钱，届时万一比亚迪利空，我还会考虑继续加仓，拉回股价！我对比亚迪可是长期看好！”
    闻言，王掌柜眼睛都亮了：“王董，谢谢，太感谢了！”
    对于比亚迪接下来的预期，不管是王逸，还是王掌柜，都不看好。
    汽车行业萎靡，官方补贴取消，比亚迪当下的利润，比起去年同期，同比下跌90%左右，一年内都会持续暴跌。
    内部评估，明年第一季度的利润，同比下跌也得90%左右。
    哪怕有王逸1500万颗电池订单，有防冻电池，能拉升一些营收，比亚迪明年一季度的财报，也好看不了多少。
    毕竟防冻电池要多卖，就得增加产能，就得增加生产线，就得投建新厂……都得烧钱！
    扣掉这些投入，再扣掉研发成本，一年内，防冻电池业务的利润都高不了。
    而比亚迪重点发展的家电、电脑业务，明年全部败北，只有投入，没有产出。
    一个小业务的成功，挽不回两个大业务的血本无归！
    再加上明年四月份，巴菲特患癌消息一出，比亚迪的定海神针出现震动，业界惶恐！
    不管是机构还是散户，都会看空，大规模抛售。
    再加上比亚迪内部高管混乱，离职，套现，导致雪上加霜。
    若是如此也就罢了，明年五月二十六日，一辆e6电动车被高速追尾起火，导致多人遇难……
    这一事件，引发大众对e6的质量安全进行质疑。
    e6销量锐减，导致比亚迪本就到底的股价，再度暴跌。
    这么多重磅级的负面信息，王逸的入股以及零下十度防冻电池业务，都挽救不了比亚迪。
    因此，王逸还是决定，在明年2月份利好时，高位减持一部分星逸科技手中的比亚迪股份，对外披露，用于星逸科技业务拓展……
    再加上2月份的利好，以及王逸手中的比亚迪股份并未减持丝毫，表示看好比亚迪。
    这种小规模减持，并不会造成太多影响。
    到时候，再给比亚迪签订一笔大单，稳一波股价。
    投资界和股民，也不会恐慌。
    等到四月份巴菲特患癌，以及后续5.26事件，比亚迪股份到底，王逸再强势入场，继续加仓比亚迪，反而能提振市场，拉升比亚迪股价。
    股价风光的时候部分减持，比亚迪受影响有限。
    股价雪崩的时候强势加仓，比亚迪也会感激不尽，妥妥地雪中送炭。
    王逸买股票，就是为了赚钱的，不是为了当圣母的。
    没必要明知四月份股价会跌，还不趁着利好的时候，2月份就提前减持。
    至于2月份到底是什么利好，王逸也不记得了。
    只记得明年2月份，比亚迪的股价涨到了25港元。
    如今有了王逸的投资和电池大单，说不定能飙升到30港元。
    但四月份巴菲特患癌消息，再加上业绩持续严重下滑，比亚迪的股价，还会再度暴跌。
    定海神针一动，天崩地裂。
    这便是巴菲特的威力！
    至于电池订单支付问题，那就更好说了。
    找高通、索尼等国际巨头买元器件，王逸得提前打款预订。
    但比亚迪这种国内供应商，那就无所谓了。
    到货后再支付，甚至季度支付，都是优质客户！
    国内僧多肉少，手机品牌商才是甲方爸爸。
    再加上王逸是比亚迪的大股东，若是比亚迪不缺钱，王逸半年付都行。
    但眼下比亚迪缺钱，还是到货后当月支付好了。
    下午，王逸又跟着王掌柜参观了比亚迪的电池工厂，汽车工厂。
    虽然比起后世的电动车巨头，现在的比亚迪还差了一些。
    但前途可期。
    除了汽车、电池和光伏业务之外，手机代工也是比亚迪的主要业务之一。
    比亚迪电子，在深市、津市、惠市、阿三、匈牙利、罗马尼亚等国，都有手机代工厂。
    当下很多品牌的手机，都是比亚迪代工的。
    像是深市工厂，年产能2000万部！
    后续星逸手机若是爆单，也可以考虑比亚迪代工。
    至于秦主任承诺的工厂，王逸也不知道有多少产能。
    等回到帝都，得上门拜访下秦主任，顺便再要点好处！
    毕竟王逸都从帝国和台岛，挖了那么多半导体大牛、精英，都准备大力发展半导体了，也该给点奖励吧？
    至于要什么奖励，王逸也想清楚了。
    钱，不缺。
    工厂，也不缺。
    就要牌照！
    支付牌照！
    从2011年5月，央行批复了第一批支付牌照。
    王逸记得，前世一直到2015年，央行分八次总共批复了270张支付牌照，后续便不再批复。
    加上注销了三家企业的支付牌照，未来，市场上只有267家持有牌照的第三方支付公司。
    因此，支付牌照的价格，都涨到了天价。
    像是美团为了支付牌照，为了推出美团支付，不得不斥巨资收购了钱袋宝整个公司！
    这都是没办法的事。
    王逸若是不提前出手，在这270张支付牌照中抢下一张，那以后也得和美团一样，花相当大的价格，收购一家有牌照的企业！
    当下的美柚商城，都国际化了，还要自研芯片，砸巨资引进半导体人才，王逸要一张支付牌照，也能张开嘴。
    这事，单靠王逸来申请，肯定没戏。
    但有了帝都管委会出面，那就有戏了。
    王逸分量不够，帝都分量足够。
    谁不想支持本土企业？
    这也是王逸把母公司星逸科技的总部，放在帝都的原因！
    只是想要管委会出面，也得展示出足够的实力。
    可惜星逸手机还没上线，王逸只能一次性下单3000万颗芯片。
    又收购威睿基带，挖德州仪器研发大牛，布局半导体……
    都是展示自己的实力。
    只有这样，才能让帝都管委会，替王逸出头，去申请支付牌照。
    当然，目前还不够。
    得等比亚迪公布星逸科技35亿港元，入股比亚迪之后！
    这样，王逸的分量，就更足了。
    说白了，私企有私企的玩法，国企有国企的玩法，而管委会，有管委会的玩法。
    这里面的道道，王逸都在一一揣摩，检验。
    像是济州的摩天大楼，虽然费钱，但没这个项目，王逸也无法低价拿下周围三个大型小区的地皮啊，更别说囤到高峰，爆赚600亿了。
    说白了，正是王逸要在济州建摩天大楼的提议，才让济州给了王逸地产资质，给了那么多低价的居民用地！
    别说摩天大楼没用，地方就需要摩天大楼，来彰显实力。
    同样，为了支付牌照，王逸也得多下功夫。
    晚上，王逸和王掌柜一起吃了个饭，聊起了比亚迪的业务：
    “王董，比亚迪当下多元发展。汽车，电池储能，光伏，还是三大核心。此外手机代工，笔记本代工，家电，自有品牌的平板、笔记本，也是比亚迪重点发展业务！”
    看着王掌柜夸夸其谈，意气风发的样子，王逸叹了口气。
    果然，这么折腾，能成功才怪。
    笔记本代工，手机代工，这都容易，纯赚钱，基本不会亏损。
    哪怕投入的工厂，生产线，只要订单到位，也能很快回本。
    可自有品牌的平板，电脑业务，那就难了。
    光研发，品牌运营，都是一个大问题。
    还有背后的销售，都是支出，能不能回本，却是个问题。
    像是比亚迪为了做电脑研发，吸收很多夏新it事业部所组建的团队。
    但最后，比亚迪电脑，却迟迟没有推出。
    还有比亚迪平板，比亚迪家电……全部打了水漂！
    怪不得当下负债三百多亿，怪不得利润比去年同期下降了九成。
    见王逸叹息，王掌柜面色微变，忍不住道：“王董，您不看好比亚迪的多元化发展？”
    王逸微微一笑：“你想听实话？”
    “对，还请王董指点！”
    见王掌柜诚心要听，王逸徐徐开口：
    “比亚迪的野心，我很欣赏。但多元化发展，换了任何企业，都会失败。你的手机代工，电脑代工，都做得不错，可非得去掺和自主品牌的平板和电脑，就有些作死了。”
    “这……”王掌柜有些不服气：“王董，我们比亚迪电子，除了odm（代工），还可以生产很多东西。比如屏幕，镜头，电池等等，因此我们推出自主品牌的电脑、平板，能比友商更有成本优势！”
    “对，比亚迪是有成本优势。可是一旦推出比亚迪电脑，比亚迪平板，就和你们代工的联想、tcl等客户业务冲突了。你觉得，他们还会让比亚迪继续代工？”
    “这……”王掌柜沉默了，良久才道：
    “代工方面，的确会受影响。但空出的产能，我们可以生产比亚迪电脑，比亚迪平板！未来这两个市场都是高速增长，比亚迪应该下场！”
    王逸哑然失笑，不再多劝。
    王掌柜的理想很丰满，可现实很骨感。
    一个电脑品牌，哪有那么容易做的？
    若是比亚迪电脑做起来，也成，即便没了联想的代工订单，可以把闲置的产能，生产比亚迪电脑。
    可万一那边联想代工订单没了，这边比亚迪电脑又没做起来，两边都踩空了，那可就真完了。
    代工厂，没有订单，那就是净亏损！
    王逸叹了口气：“说了，这一次我不参与比亚迪决策问题，你就按自己路子来吧，当下的多元化，我是不看好的。至于未来如何，咱们让时间证明一切。”
    这顿饭，吃的就有些不是味了。
    但王逸也懒得多劝。
    王掌柜就要做比亚迪电脑，就要做比亚迪平板，就要做比亚迪家电，甚至后续做比亚迪手机，都有可能！
    他的目标就是成为奔驰+苹果+联想+海尔的集合体。
    王逸劝也劝不动。
    直到全部亏惨了，都血本无归了，他才能看清现实。
    才能认清比亚迪未来的核心业务和发展方向，才能听得进王逸的话。
    不让比亚迪惨败一次，王掌柜都拎不清。
    任何企业都是如此，一旦科技树点错了，那就完了。
    像是新能源，当下夏国和欧美都在发展电车，霓虹国却梭哈氢能源。
    就算他成功了，夏国和欧美也不会让他成功！
    理由简单，氢能的所有上层专利，大都被霓虹国把控。
    而把氢能普及最基础，最难的底层技术突破，交给夏国和欧美解决。
    一旦这些最难最基础的技术被夏国和欧美突破，氢能汽车大规模普及，霓虹国企业就能靠着手中大量氢能上层技术专利，成为氢能汽车界的高通，到处卡脖子，收专利费，赚得盆满钵满。
    夏国和欧美，怎么可能答应？怎么可能当这个冤大头？
    于是，没有任何意外，夏国和欧美，全部放弃氢能汽车，直接发展电车，让霓虹国自己玩氢能去！
    然后等！
    等霓虹国手中的氢能专利全部过期，到时候，夏国和欧美，就开始发力氢能汽车了。
    届时，霓虹国手中的氢能专利，一分赚不到。
    这些年的投入，大概率也会血本无归。
    科技树点错了，后果就是这么严重。
    当然，霓虹国错的不只是点了氢能，也是他们太独了，只想捞便宜。
    同样，比亚迪的科技树，专注发展新能源和电池，就足够了。
    若是再分心去做比亚迪电脑，平板，家电，那才是走弯路，反而断了自己的代工之路。
    就像高通，当年为了卖芯片，直接宣布永远不做手机。
    所以大家都买他的芯片。
    而三星又做芯片，又做手机，结果三星芯片，除了三星，只有魅族在用。
    但这些道理，王逸清楚，王掌柜现在还不明白。
    只能惨败之后，才听得进去。
    当下的王掌柜，王逸也劝不动。
    随后，王掌柜安排司机，将王逸送到酒店。
    洗漱过后，王逸接到陈传清的电话：
    “老板，您交代的羽绒服工厂，我考察的差不多了，工厂收购价，也都谈了。”
    一旦进入十一月，纯欲风夏装全国滞销，秋装北方滞销。
    到了十二月，南方秋装都得滞销。
    美柚、甄柚的营收，都会大幅度降低，甚至十不存一。
    届时，只能依靠国外的热带国家市场。
    解决之策，只有趁机推出美柚羽绒服、棉服，甄柚羽绒服、棉服，替代滞销的纯欲风夏装和秋装。
    于是，十月初，王逸就交代陈传清考察羽绒服市场。
    如今，终于有了结果。
    “结果如何？”王逸问道。
    “老板，熟常市、平湖两边，我都看了。两边规模都很大，不同的是，熟常市有波司登带动，形成了高品质产业集群，品质很不错。而平湖没有突出领头品牌，大都是oem贴牌，但成本更低，商场一两千多的羽绒服，在平湖一两百就够了。不过品质比起熟常市差了一些。”
    王逸懂了：“也就是说，性价比，平湖更好。品质，熟常市更好。”
    理由简单，波司登作为国内羽绒服领头羊，在2011年虽然还没有十年后的绝对霸主地位，但依旧是行业翘楚，品质都是一流。
    因为波司登的存在，整个熟常市都形成了高端羽绒服产业集群。
    可平湖主打贴牌，说白了，厂家大都没有自己的品牌，都是代工。
    代工这个行业，不追求一流质量，反而更看重加工利润，主打的就是薄利多销！
    后世，pdd上的低价羽绒服，大都是平湖生产的。
    陈传清很是赞同：“是的，老板，熟常市像是正规军。而平湖则是满天星，到处都是，各自做各自的贴牌，成本真低！我在两边，各自找了十家工厂，最后各选出三家，价格也都谈得差不多了，全看老板拿主意。具体资料，发您邮箱了。”
    “好，我先看看，一会回复你。”
    王逸打开笔记本，仔细查看起来。
    六家代工厂，产能都不错。
    王逸仔细看了下，最终还是选择了熟常市最大的一家工厂。
    又在平湖选择了一家品质最好的工厂。
    熟常市工厂，做工更精致，生产甄柚羽绒服，主打高端。
    平湖的工厂，品质也不错，性价比更高，生产美柚羽绒服。
    若是两个品牌的做工，没太多区别，反而不好。
    王逸拨通陈传清的电话：“老陈，平湖那一家工厂，你去谈谈价格，收购了。熟常市的，我去！然后尽快安排生产，至于款式设计，回头我发伱邮箱。”
    “好的，老板。”
    10月21日一早，王逸直奔机场。
    熟常市没有机场，王逸只能从深市直飞锡市，落地后，再坐车去熟常市。
    让王逸意外的是，等他们落地锡市，熟常市工厂已经安排好了接机。
    “王董，您好，我是冰云羽绒服经理齐慧。老板安排我来接您！”
    一位三十多岁的女子，衣着优雅，等在出口。
    “辛苦了。”王逸打量着对方，点点头。
    这种干练的姿态，一看就是职场女强人。
    “您客气了，这都是我的分内之事。”齐慧温婉一笑：“王董，您请。”
    坐上车，一行人直奔熟常市。
    路上，王逸和齐慧聊了起来：“冰云服装厂，规模不错，为什么要卖？”
    齐慧叹了口气：“还是战略定位出了问题。我们老板想要做自己的品牌，就打造了冰云羽绒服。”
    “我们冰云的设计，做工，质量，全部向波司登看齐，性价比比波司登更高。”
    “但可惜，没用！在熟常市，乃至全国，大家只认波司登，不认冰云。”
    “结果就导致，我们不降价，卖不动。那只能降价卖，可这一降价，品牌就毁了，就成了杂牌！”
    “哪怕我们做工、用料，比那些贴牌的羽绒服，都好得多，依旧没用。消费者眼里，我们就是杂牌。”
    王逸笑了：“结果就是，你们用着对标波司登的品质，材质，做工，成本，最终却卖得和杂牌贴牌差不多的价格！”
    “对，王董，就是这样！”齐慧很是无奈：
    “在熟常这种羽绒服之都，杂牌羽绒服卖得便宜，本就没多少利润，全靠着薄利多销。我们冰云羽绒服，成本又高，再卖低价，结果入不敷出，亏损惨重。老板也只能放弃了。”
    “原来如此。”王逸懂了。
    就像平湖，那么多羽绒服代工厂，就没有想做自己的品牌，想成为第二个波司登的？
    有！
    当然有，而且很多！
    但可惜，这些品牌无一例外，全部失败了。
    最后不但没成波司登，反而把自己搞破产了。
    像是冰云羽绒服，一旦降价，直接被打成杂牌了……
    服装这个东西，品牌最重要！
    零几年的南极人，品牌很硬，一套保暖内衣都卖两三百。
    可当下的南极人，到处卖授权，给其他小厂贴牌，也把自己的品牌搞坏了，如今一套只能卖几十块……
    品牌这个东西，毁得容易，做得难。
    不过冰云这种状况，正合王逸的胃口。
    当下王逸有美柚、甄柚双品牌，就缺冰云这种品质做工对标波司登的工厂！
    一个小时后，到达熟常市，车停在一家酒店前。
    “王董，正好饭点，我们老板订好了酒宴，还请不要嫌弃。”
    “有劳了。”
    到了店里，一位肤色偏黑的中年男子，早已等在门口。
    见王逸走来，连忙大步上前，握住王逸的手：
    “王董，您好，我是冰云羽绒服老板顾兆禧。”
    “你好，顾老板。”
    “快，里面请！”
    “谢谢。”
    可当王逸走进屋子，却是傻眼了，只见顾兆禧安排了三个陪酒的，还准备了足足一箱子茅台。
    王逸哑然失笑：“顾老板，你是要把我灌趴下吗？”
    顾兆禧连忙摆手：“不是，我……我只是听说，您们那边酒量大，就……”
    王逸无语，都是酒桌文化害人啊！
    换了其他鲁省老董，这笔生意，不谈两个月，喝十顿大酒，绝对下不来。
    但换了王逸，真没那个兴致。
    酒桌文化，六零七零后玩的，九零后很多还真不吃这一套。
    当然，未来，也有很多八零九零后，进入职场，也开始了这一套。
    毕竟当下的职场，还是六零后七零后掌权，还得按他们那一套玩！
    但等九零后掌权，以后谈业务，大家都喝奶茶，可乐，都问题不大。
    王逸摆了摆手：“让他们撤下吧，咱们吃点饭，聊一聊，一会去工厂看看，就行了。”
    “这……”顾兆禧都怔住了。
    他不是没和鲁省客户打交道，但真没见过这么爽快的，甚至爽快到有点随便了啊！
    王逸做事，都是在谈判之前，就安排人进行严密调查。
    像是常熟的这些工厂，陈传清带着人前前后后，调查了十几天。
    连内部信息都掌握了，综合判断后，这才汇报了三个工厂，给王逸。
    王逸又从中择优筛选，这才选出了冰云服装厂。
    前面考察多下功夫，一旦考察好，谈价就可以干脆点了，没必要拖上两个月，喝十顿大酒，才谈妥。
    若是这样，怕是冬天都过完了。
    “撤下吧，不用这么折腾。”王逸笑道。
    “好，王董，都听您的！”
    顾兆禧挥了挥手，几位陪酒的，都撤了下去。
    王逸中午只喝了点茶，吃了点饭，和顾兆禧聊了一些熟常市的行情，以及波司登的信息。
    下午考察工厂事大，可不能因为喝酒误事。
    饭后，王逸跟着顾兆禧来到冰云羽绒服服装厂。
    此时，冰云羽绒服服装厂，正在生产着羽绒服。
    虽然入不敷出，可马上冬天了，也不能停工，否则损失更大。
    还是生产一点，能卖多少，算多少。
    毕竟工厂出售，也不是一时半会就能遇到合适的买主。
    王逸走走停停，仔细地打量着流水线的每一个细节。
    不时拿起几件刚下线的产品，仔细检查。
    不得不说，冰云羽绒服的质量，真是一流，比起波司登，大鹅，都不差多少。
    就是品牌小，卖贵了卖不动，降价就成了杂牌。
    至于请代言人……这种小厂，资金有限，可请不起。
    但当下的市场，流量为王，炒作为王，早已不是靠着踏实品质，就能出圈的时代了！
    王逸看了很久，心中有了计较：这个工厂，可以收购！
    (本章完)