重生2011，二本捡漏985 - 第202章 高通低头，金主独立于原则之外！

    高通芯片+基带32刀，再加上两颗电源管理芯片，总共也就40刀！
    英伟达芯片+高通基带43刀，再加上两颗电源芯片，直接干到51刀了！
    完全不划算。
    老黄有点急眼：“王董，账你不能这么算。高通芯片更便宜，是因为他们基带太贵，超过正常价了！”
    “你要是买我们的处理器，没必要买高通基带，可以选择英特尔基带，我给你牵线，保证便宜。”
    “有多便宜？”王逸来了兴致。
    这年头英特尔的基带和高通基带差距不大，都处于较低水准。
    几年后高通基带突飞猛进，英特尔原地踏步，才拉开差距。
    不过英特尔的基带不支持电信，高通可以。
    老黄直爽道：“英伟达芯片16刀，英特尔基带14刀！这样两边加起来，也不过30刀，比高通32刀还便宜两刀！”
    看得出来，老黄是真想卖芯片，连英特尔基带，都拉上了。
    王逸摆了摆手：“我要两百万颗英伟达芯片，两百万英特尔基带，伱给个底价！”
    老黄想了想：“基带我没办法，芯片再给你降一刀，15+14，总共29刀，比高通便宜三刀！”
    “这是底价了！”
    15刀，一枚英伟达双核芯片，不到97块，倒是真不贵。
    不过王逸依旧道：“还不够低！”
    ‘前世你刀法精准，刀我多次。这一次，轮到我刀你了！’
    王逸恶趣味十足。
    老黄眉头微皱：“芯片没法降了，基带我和英特尔谈，给你13刀！加起来28刀！”
    英特尔基带13刀，84元左右。
    两者加起来，一套181元，还可以。
    但基带优化调试，是个大问题。
    王逸的手机急着上市，怕是没有足够的时间去慢慢调试。
    一旦调试不好，就会翻车！
    而且英特尔的基带，未必支持三模。
    比如电信版，还是得高通基带！
    除非三百万套英伟达芯片+英特尔基带，两百万套高通芯片+高通基带。
    但具体如何分，还得看高通那边给的价码，比较一下。
    “黄董，这事我得考虑一下，毕竟是个大单。”
    老黄点点头：“好，我理解的。”
    王逸话锋一转：“其实，我对你们四核芯片很感兴趣！”
    他找上英伟达，双核芯片成不成都无所谓，主要是给高通施压，逼着高通降价！
    让高通清楚，你的双核卖的贵，那我就下单英伟达+英特尔！
    至于英伟达这里，王逸真正看中的，还是明年上市的全球首款四核芯片tegra3！
    毕竟其他品牌还都是双核处理器，王逸破天荒地拿出全球首款四核，就有足够的噱头，就能卖爆！
    “四核芯片……”老黄有些纠结：“说实话，我们的tegra3，是全球第一款四核芯片，根本不愁卖！”
    全球第一款四核芯片，有的是客户。
    卖不动的双核芯片，如何清库存，才是老黄的难题。
    “这不是问题，我的下单量，比他们都高！”王逸微微一笑。
    闻言，老黄来了兴致。
    四核不愁卖，若是王逸下单少了，他还不卖，肯定优先供应htc等大客户！
    但若是下单多了，那王逸也是大客户，必须安排！
    “有多高？”老黄笑着问道。
    王逸伸出三根手指。
    “三百万颗？”老黄激动了，这是真大客户啊！
    htc也不会一下子下单这么多！
    “如果你给我首发，优先供货，价格又合适的话，五百万颗我也吃得下！”
    王逸微微一笑，自信满满：“但如果供货慢，等高通的四核都上了，那我就不会要太多了。”
    王逸没有丝毫隐瞒。
    商业谈判，有一说一，没什么的。
    毕竟不说，大家也都想得清楚，还不如开诚布公地谈一谈，寻求一个双方都满意的点！
    “行，就冲你这魄力，给你五百万颗，首发！”
    老黄果断拍板：“供货的话，明年二月开始供货，和htc同步供货！”
    “好！”王逸喜上眉梢。
    二月份供货、发布，三月份囤货。
    快的话四核pro版三月下旬就能上市，慢的话四月初上市！
    不，三月下旬就得上市，直接和htc抢全球首发四核旗舰！
    王逸有自己的工厂，可以产能全开，迅速生产！
    单是“全球首款四核旗舰”这个噱头，就足够卖爆了！
    在2012年，这个噱头太厉害了！
    htconex缺点不少，都因为全球首款四核旗舰的噱头，彻底卖爆。
    星逸手机1pro做得更好，完全能卖得更多。
    从三月到八月，五个月的时间，卖500万台不成问题。
    而八月后，就可以抢高通四核处理器apq8064的首发，比英伟达四核还强大！
    同样一次性下单五百万颗，不愁抢不了小米2的首发！
    如此一来，持续抢占先机，持续遥遥领先！
    “那价格方面，黄董不会狮子大开口吧？”王逸笑道。
    “当然不会。”老黄拍着胸脯道：“一枚tegra3四核芯片，只要30刀！每个月保底给你100万颗！”
    王逸心中吐槽：‘玛德，老黄，你可真特么黑啊！’
    双核处理器tegra2，你卖15刀，四核tegra3就直接30刀？
    直接翻倍啊！
    涨价都不带这么涨的！
    沃日！
    “老黄，你想清楚再说！”王逸眉头微皱。
    前世就拿着精准刀法，没少刀我。
    现在我都是大客户了，你还这么整，给你脸了啊！
    对于王逸的突然翻脸，老黄尴尬一笑：“你要得多，给你28刀！”
    “再砍一刀！”王逸没好气道。
    “27刀！”
    “老黄，你没诚意！”
    “……”
    一时间，老黄有点懵了。
    ‘这家伙咋来这么大的火呢？我和你没仇吧！’
    王逸叹息‘咱俩仇大了，上辈子就结仇了，你最好少刀我！’
    “罢了，给你和htc一样的最低价格，绝对诚意十足，25刀！”
    25刀，161.47元。
    再加上外挂英特尔基带，就得38刀，245元！
    王逸明白这是最低价了。
    处理器刚上市的时候，永远最贵。
    像是小米一的高通8260，首发要23刀左右，几个月后才降到20刀。
    老黄的tegra3卖到25刀，看上去不算便宜，比高通8260首发还贵。
    但毕竟全球首款四核处理器上，卖溢价也正常。
    抢首发，都要烧钱。
    几个月后，产能上去了，成本降低，价格才会降到23刀，20刀……
    而且25刀和htc一样的价格，怕是砍不动了。
    htc这种巨头，下单量也不少。
    老黄给王逸更低的价格，htc那里没法交代。
    既然价格砍不动，不如以退为进，争取点别的利益。
    王逸点点头：“黄董，你说25刀，那就25刀。但是，二月份我要200万颗，三月初我要300万颗！”
    “这……”老黄怔住了，满是不可思议，酝酿了良久才道：
    “王董，这么多货，你两个月能销得了？”
    就差直说，这是卖手机，不是卖白菜。
    “应该销得了，放心，发货前，全款预付！”
    三星s3三个月卖了2000万台。
    王逸三个月卖五百万台，应该压力不大。
    毕竟那个时候，星逸手机一代的口碑应该做起来了。
    再加上全球首款四核旗舰的噱头，真没啥压力。
    手机这个东西，从来都是刚上市前三个月是热销黄金期，卖得最好。
    越往后越凉，半年后就得降价促销，或者换代了！
    哪怕小米1999，后面都降到1299。
    王逸的销售策略，就是前三个月黄金期，疯狂出货！
    三个月后，热度降低，开始顺销。
    这样可以实现最大销量，创造最大利润！
    “行，我答应你，就按你说的来，首月二百万颗！次月300万颗。”老黄爽快道。
    全球首发的四核处理器，根本不愁卖。
    就算王逸到时候不要了，有的是要的！
    英伟达还能赚一波违约金。
    老黄一点都不担心。
    若是王逸都要了，三个月卖出五百万颗，那更好！
    英伟达大可以增加生产线，提高产能了！
    芯片这个东西，也是规模化效应，生产的越多，卖的越多，成本越低。
    “好，合作愉快！”王逸露出笑容：
    “若是五月份卖得快，后面继续加单，到时候你得给我优惠了！”
    “继续加单？行！完全没问题！”老黄爽快应下。
    王逸若是三个月卖掉五百万台手机，那就是超级大客户！
    他都得当祖宗供着！
    但可能性不大，真不大。
    ‘年轻人啊，就是气盛！’
    ‘不过管我什么事？我把芯片卖出去，钱就赚到了。都砸王逸手里，也和我无关了。’
    ‘不过啊，还是希望他能卖得好！’
    老黄露出笑容：“王董，我会提供技术支持，你发布会的时候，我飞到帝都，亲自给你站台！”
    “好，合作愉快！”
    “合作愉快！”
    随后，拟订合同，律师确定没有问题，双方签约。
    正式敲定五百万大单，价值1.25亿美金，8亿多元。
    “王董，四核处理器合作愉快，希望双核处理器，我们也能再度合作！”老黄笑着伸出手。
    只觉得眼前的王逸，就是财神爷。
    “同样期望！”王逸笑道。
    四核签了首发，就足够了。
    至于双核，先看看高通那边怎么说。
    下午，王逸没有急着去高通，而是在帝国逛了逛，还施舍了几个流浪汉。
    不过没有遇到熟人。
    估计那两个润的老登，在某个棚户区窝着呢。
    也不知道他们今天要没要到饭！
    另外，昨天iphone4s已经发布，和印象中一模一样。
    在当下算是不错，但也就这样。
    ios系统挺好，比安卓4.0都强多了。
    安卓是到了多年后，才追上苹果系统的。
    一几年的安卓，比起ios系统拉胯了不知道多少。
    王逸这边很是淡定，可高通那边就坐不住了。
    高通ceo雅各布眉头微皱：“该死的老黄，竟然截胡我的客户！”
    “王逸这么淡定，该不会真买了英伟达芯片吧？”
    “可恶！他怎么都该先找我们高通谈谈，再订！”
    “那可是五百万大单啊！”
    一时间，雅各布懊悔不已。
    就不该傲气，就该直接去接机，否则哪有英伟达的事？
    “快，去给我查！看看王逸和英伟达的合作，到底达成了多少！”
    “是！”下属迅速离去。
    直到得到结果，雅各布才松了口气：“原来只是四核芯片订单，双核还没订……那我得全力拿下！”
    第二天，王逸到了高通总部，雅各布热情欢迎。
    一番寒暄，雅各布开门见山：
    “王董，听说你昨天和英伟达签了一个五百万枚芯片的大单？”
    “没错，不过是明年的合作。他们的四核处理器，我们需要。”王逸没有隐瞒。
    商场没有秘密，昨天发生的事，昨天高通就能知道。
    “四核处理器啊……”雅各布沉默了，心中更是想要骂娘。
    ‘英伟达就是来捣乱的！’
    之前大家单核的时候，他整双核。
    好吧，高通也双核了，现在这家伙又开始整四核！
    逼着高通都得跟！
    可问题是，追不上啊！
    紧跟慢跟，也得明年八月份上市，比英伟达晚了足足半年！
    怪不得王逸找英伟达合作，换了他，也这么干。
    晚半年，黄花菜都凉了。
    ‘算了，不愁四核的事了，还是谈一谈双核处理器吧！’
    雅各布叹了口气：“王董双核处理器还没定吧？可以考虑我们高通！”
    他算得清楚，王逸屏幕、镜头都定了，十一月初就到货，不可能等到明年四月份才发手机！
    很可能先发布双核手机，然后明年四月再发四核手机！
    ‘高通沉不住气了！’王逸心中暗笑。
    有英伟达的四核压着，雅各布的脾气都好了很多。
    没办法，高通垄断市场，全球第一的时候，他们狂到没边。
    可现在有德州仪器、英伟达、英特尔等众多对手竞争，高通垄断不了。
    又被英伟达领先了半年，真狂不起来，不得不低头！
    看来还是得让英伟达留在移动芯片市场，压制高通啊！
    王逸微微一笑：“高通芯片向来优秀，我有意大量采购，如果价格合适的话。”
    雅各布喜上眉梢：“绝对合适！王董出手大方，高通也会给个最合适的价格！”
    “我们对外的售价，8660芯片+基带，一套32刀。王董要的多，给你28刀！8260的话，只要27刀。”
    小米的8260是单模版，不支持电信，所以便宜一点。
    不过王逸宁可多花一刀，也要双模版8660，通吃联通、电信2g、3g，移动2g。
    至于不支持移动3g，这无所谓，反正移动很快自己都放弃3g了……
    王逸心中感慨：‘28刀！这刀法，真特么的准！’
    英伟达芯片和英特尔基带的底价，就是28刀。
    结果高通一上来，直接双模28刀！单模27刀！
    这刀法真准！
    比老黄都准!
    只能说对于英伟达和英特尔的底价，高通早已了如指掌，一上来就给他封死了！
    同样28刀，王逸自然是选择高通。
    无他，高通芯片+高通基带，高通都会提供技术支持，直接调教到位，省事，还支持电信！
    可换了英伟达芯片+英特尔基带，王逸还得去和英特尔签约不说，更得分开调教，更费事，更麻烦。
    当下星逸手机一代急着上市，根本没那么多时间。
    还是高通更合适。
    “再加上双电源管理芯片pm8058和pm8901呢？”王逸询问道。
    手机上不只有处理芯片、基带芯片，还有两枚电源管理芯片。
    不过这两枚芯片就便宜了，四五美元一枚。
    小米一代也是直接买了四枚高通芯片，9月份总价45美元，12月降到40美元。
    “8660，36刀，给你！8260，35刀给你。”
    四枚双模版本，36刀，比小米还便宜了4-9刀。
    但是还不够！
    未来这芯片还会不断降价。
    “这个价格，我可以订200万套8660！”王逸平静道。
    雅各布笑了：“王董果然有魄力，35刀，五百万套8660！”
    “34刀，8660，500万套！”王逸再砍一刀。
    “这价格真做不到。”雅各布很是为难，他已经让步很大了。
    王逸摆了摆手：“那我们折个中，34刀的价格，给我250万套8260，250万套8660！”
    雅各布想了想，点点头：“你是个睿智的商人，成交！”
    8260不支持电信，34刀给王逸没问题。
    至于250万套8660也是34刀，少赚250万刀，就当让步了。
    谁让王逸要的多，还有英伟达虎视眈眈！
    四枚芯片，34刀！
    这个价格，算是很可以了。
    别说现在，就算明年三月份，小米都未必拿得到这个价格，除非他也要大量！
    王逸站起身来：“合作愉快！”
    “合作愉快！”雅各布松了口气。
    五百万枚四核芯片大单，被英伟达抢走。
    但是这五百万枚双核芯片大单，高通拿下了！
    不，是五百万枚应用芯片+五百万枚基带芯片，足足一千万枚大单！
    他们高通赚的更多。
    至于专利费，都加到芯片和基带价格中了。
    34刀里面，都已经包括。
    当然，雅各布很聪明，全程没有提高通税。
    没办法，这年头夏国智能手机企业刚起步，压根没人交税。
    他也不敢收。
    一提高通税，一部手机多收5%，23美金，都比应用芯片贵了。
    不用说，王逸肯定掉头就走，立即投入英伟达和英特尔的怀抱。
    千万颗芯片的大单，也就飞了！
    这年头，高通还垄断不了！
    而且星逸手机是一个新品牌，刚做手机。
    高通不会收高通税，反而会低价支持，这样星逸手机做大了，就可以买更多的高通芯片、高通基带，高通就可以赚得更多……
    其实国外巨头对于国内企业，都是这样的策略。
    大都是先让你发展，做大了，才开始收割专利税。
    同样，高通也是让国内的手机品牌先壮大起来，直到2014年才开始收割国内四大巨头。
    随后，双方签约。
    同样是从十一月开始，每个月三号前交付100万套应用处理芯片+基带芯片。
    其中8660和8260各一半！
    每批货，王逸都需要提前半个月全款预付，然后高通安排发货！
    一千万颗芯片，总价1.7亿刀，10.98亿元！
    这一次合作，算是皆大欢喜。
    对于高通，只要不提高通税，王逸还是愿意和雅各布交朋友的。
    等到三年后收高通税时，王逸自研的芯片，说不定就成功了，大可以取而代之！
    三年磨一剑，应该够了！
    “王董，我们高通明年下半年，也有一款四核旗舰芯片，希望能够继续合作！”
    五百万枚四核芯片大单被抢，雅各布还是很憋屈的。
    毕竟这五百万枚大单，应该也是他们高通的！
    不，是一千万枚！
    还有五百万基带芯片呢！
    王逸笑了，意味深长道：
    “没问题，我可以再签下五百万枚高通四核旗舰芯片，但是基带我要一千万套。其中五百万套基带，明年二三月份就要。希望都是合理的价格！”
    英伟达tegra3四核芯片发布得早，但是没有配套基带芯片。
    王逸还得专门买，要么高通基带，要么英特尔，博通，甚至展讯之类……
    但论网络制式，还是高通基带最全面。
    尤其是电信用户，离不开高通！
    只是高通基带单卖贼贵，比芯片都贵，太不划算。
    但是基带和芯片一起卖，那就便宜了，基本上买一送一。
    如今高通让王逸再定四核芯片，王逸欣然同意，直接要五百万枚，给足了雅各布面子。
    再多要五百万枚基带，雅各布也不好拒绝，还得给个实在价格。
    否则怕是这笔恐怖大单，都没了。
    这年头，高通还做不到只手遮天。
    “高通的基带，从不贱卖，这是我们的原则！”
    雅各布叹了口气：“但王董是高通的朋友，可以多卖点基带给你备用！”
    原则是原则，金主是金主！
    金主独立于原则之外！
    “那基带价格……”王逸笑着问道。
    若是按27刀，那算了，还不如英特尔的13刀，凑合着用。
    “放心，你是高通的朋友，就按照半价给你，13刀一枚！”
    雅各布想得清楚，英伟达抢走了500万颗四核芯片大单，那他就抢回来这500万颗基带大单。
    反正高通不卖，王逸也可以去找英特尔，博通……
    有钱不赚王八蛋！
    何况这位东方土豪，如此阔绰！
    “至于高通四核处理器的价格，等apq8064发布后再定，但肯定比英伟达还便宜！”
    毕竟四核首发都被英伟达抢走了，高通落后半年，根本买不上价！
    4000+2000字大章，2000月票加更。继续求票，2500票继续加更！
    (本章完)