重生2011，二本捡漏985 - 第108章 策反，送他进去！

    王逸的眼里含不得沙子！
    根据赵炫的资料，韩流部落省内的市场，都是胡子轩在运营。
    而韩流部落的苏省市场，则是二股东张传芳在运营！
    可见，张传芳的重要程度。
    王逸看向柳芷萱，意味深长道：
    “这样吧，这四家专卖店可以让你加盟，甚至以后给你家一个省总代，都不是问题！”
    “咦？真的？省总代！是看我长得漂亮，才会有这待遇吗？哇咔咔，王老板，我愿意！”
    柳芷萱喜上眉梢，眼睛都笑弯了。
    “你愿意个锤子！”王逸脸黑，这姑娘长得不错，脑子怎么不好使？
    “是看伱妈……”
    柳芷萱面色大变：“什么！你看上我妈了？”
    “那不行。咱俩差不多大，我可不想喊你爸爸！
    “……”王逸无语至极：“你想什么呢？我是看上你妈的能力！”
    柳芷萱松了口气：“哦，原来如此，吓我一跳！”
    “……”
    王逸无语至极：“给你妈带句话，聪明的赌徒，不会在局势清晰之前，就押上自己最后的赌注！”
    “江城（姑苏市）的四个专卖店，可以让你加盟。至于省总代，看你妈的表现了！”
    王逸淡淡一笑，张传芳是个聪明人，懂得如何抉择。
    只要张传芳也退出韩流部落，那胡子轩一个人可就孤木难支了。
    韩流部落在整个苏省市场，也就彻底溃败。
    若是张传芳带着资金和苏省资源，成为美柚的省总代！
    那美柚就能迅速拿下整个苏省市场！
    那韩流部落可就离死不远了！
    断胡子轩半壁江山，再帮美柚拿下苏省市场！
    为此，王逸才会允诺张传芳的苏省总代！
    “哦，但还是不太懂！”
    柳芷萱觉得自己的小脑瓜，有点不够用了。
    王逸摆了摆手：“没事，你把这些话，告诉你妈，她会懂的！”
    “好的，王老板，那四个店的加盟……”
    “可以签给你！”
    王逸喊人过来，拿出早就准备好的加盟协议，递给柳芷萱。
    美柚的实体店分为三种。
    第一种，旗舰店。
    美柚自己的店铺，官方直营，分布在一二线城市的核心商圈，代表着美柚的品牌形象，美柚自己安排人管理！
    第二种，专卖店。
    第三方加盟商直接加盟美柚，美柚提供品牌授权。
    选址要求高，店铺要求高，必须在繁华商圈。
    装修标准、货架标准，按照美柚统一要求！
    美柚总部统一供货，统一控价，统一促销。
    一般专卖店拿货价，是零售价的六折，加盟商自己出资，自己运营，自负盈亏。
    前期美柚品牌影响力有限，需要加盟商自费推广、宣传，开拓市场，加盟费可以减半，或者免收。
    后续美柚品牌做大，那加盟费就必须全额收取，甚至越来越高。
    第三种，授权店。
    这种店铺主要分布在县城和小城市，从美柚省代理、市代理那里拿货，店铺要求也没那么高。
    美柚给省代的供货价，是零售价的五折。
    给市代供货价，是零售价的5.5折。
    那授权店从省代、市代的拿货价，就只有6.5折和7折了。
    授权店要求更低，利润也更低，当然成本更低。
    通过这三种模式，王逸的美柚只需要出资，在大城市建立旗舰店。
    而专卖店和授权店的建立，都是加盟商自己付租金、装修，自费运营。
    供货方面，省代、市代、专卖店，是美柚统一供货。
    至于小城市和县城的授权店，就是省代、市代供货，美柚就不管了。
    但每个店铺都有自己的区域，都有严格价格限制，不能随便窜货。
    也有严格的执行标准，行为准则，一旦违约，索赔巨额违约金！
    美柚总部在每家专卖店、授权店，都会设置投诉电话，并安排市场督查，随时督查……
    柳芷萱看了看协议内容，心中思索：
    “六折拿货，统一控价，扣除店长、员工工资、水电物业、租金、税费，还剩下两三成左右的利润，倒是还可以！”
    “只要销量高，也能快速回本。若是销量低了，那就完了，怕是租金和装修都回不来！”
    “不过没事，我自己的店铺，没租金。我对美柚有信心！”
    “王老板，我签约！”
    柳芷萱迅速签约，一下子加盟了江城四大专卖店！
    “好，我让人把装修标准、货架标准、专卖店准则等资料，都发给你，你自己去装修。装修完了，总部派人去验收，没什么问题，立即供货，营业！”
    王逸说道：“届时，代言人应该火了。”
    “咦，我们还有代言人？”柳芷萱有些意外。
    “有，叶小荷，现在还是小明星，不过她主演的电影，下个月就上映了，说不定就火了！”
    柳芷萱点点头：“财神爷保佑，财神爷保佑，保佑叶小荷票房大卖，人气爆火！保佑芷萱的四家店，开业大吉，来钱如潮！”
    看着这一幕，王逸哑然失笑。
    似乎做生意的，开店的，都特别讲究这些……
    每年都会带着公司高层，去焚香沐浴，烧香拜佛！
    不过王逸不信这个，他更相信自己的预知和判断。
    柳芷萱离开美柚大厦，迅速给张传芳去了电话：
    “妈妈，王逸答应我加盟美柚了，六折拿货。不过他说了一些奇怪的话。他说……”
    张传芳听着这些话语，面色沉了下来：
    “聪明的赌徒，不会在局势清晰之前，就押上自己最后的赌注！”
    “王逸这是要我别急着站队胡子轩，先按兵不动啊！”
    “还有省代的诱惑，是想拉我反水，加入美柚！”
    “美柚的省总代，我还真是有些心动！”
    张传芳叹了口气。
    蒸蒸日上的美柚，半死不活的韩流部落，该选择哪个？
    按理说完全不用犹豫。
    可问题是，美柚是竞争对手的，韩流部落却是她自己的，投入六七千万有了！
    若是一下子全放弃，这些钱，可都打了水漂！
    可若是不放弃，再投入2000万，一旦韩流部落败了，不但那六七千万打水漂，还多搭进去2000万！
    到底该怎么办？
    这场博弈，到底是美柚大杀四方，还是韩流部落度过寒冬？
    一时间，张传芳纠结了，太纠结了！
    “芷萱，王老板还说了什么？”
    柳芷萱想了想：“他还说，美柚的代言人叶小荷即将官宣，下个月主演的电影就要上线，说不定会火！”
    “什么！代言人官宣！还有主演的电影？”
    柳芷萱迅速查了一下，登时面色微变：
    “《失恋三十三天》，主演：叶小荷，林子萱、刘璋，王大庆……”
    “天啊，这几个都有些名气啊！”
    “刘璋《裸婚时代》刚大火，倒是叶小荷名气不大，却能演女一，能火吗？”
    随后，她又查了一下叶小荷的信息：“经纪人徐翠，京圈，怪不得，怪不得……”
    “徐翠一手捧红了那么多一线明星，再捧红一个叶小荷，也不是不可能！”
    “王逸这个时候签下叶小荷代言，一旦爆火，那美柚岂不是就发达了？”
    “若是如此，那韩流部落，不就彻底凉了？”
    “不行，王逸说的对，我不能冲动。那两千万是我最后的赌注，不能再砸给韩流部落了。”
    “也不能居中观望，这样只会什么都得不到！”
    “不如直接押注美柚！反正美柚赢面大。”
    “可万一胡子轩因此和我翻脸，那怎么办？”
    “这得想个办法！”
    念此，张传芳立即停下，为韩流部落拓展西南市场的动作。
    不想继续砸钱。
    一整个下午，她都在犹豫，到底该怎么抉择。
    她清楚，这关系到韩流部落的命运，更关系到她的命运！
    倒是美柚，反而不受多少影响。
    不管韩流部落能不能熬过这一关，美柚都会做大，谁也挡不住。
    区别就是快一点，还是慢一点。
    美柚科技。
    下午又来了几个人，面试市场拓展岗。
    宋思凝在影棚，王逸一并给面了。
    有三位是韩流部落的前拓展部员工，熟悉济州商圈，能力也靠谱，王逸直接留下他们入职实习。
    还有两人则是老济州人，经验丰富，王逸也安排入职实习。
    还有两人差点事，王逸直接拒绝了。
    只要做出业绩，谈下合适的店铺，他们都可以提前转正。
    若是两个月都没业绩没转正，那就直接走人好了。
    市场拓展部，最需要人才。
    磨洋工，领底薪，那就没意思了。
    到了晚上，王逸接到一个电话号码：
    “来了，才一下午，你就坐不住了。”
    王逸笑着按下接听键。
    “王老板，是我，我是张传芳。”
    “张姐，有什么指示？你女儿已经成了我江城的四家专卖店加盟商。”
    “谢谢王老板给机会，我想和您合作，不知道您说的苏省总代，可还算数？”
    王逸笑说：“当然算数。整个苏省市场，你最清楚，若是你做了美柚的苏省代理，美柚能迅速拿下苏省市场，我求之不得！”
    张传芳声音突然变得沉闷起来：“这没问题，我可以将韩流部落的苏省专卖店、渠道、加盟商，全部转成美柚专卖店、渠道、加盟商。”
    “不过我有点担心，胡子轩那人的做派，你也清楚，我怕他会对我不利。若是我真出现意外，还请王老板，一定帮我照顾下芷萱！”
    “只要你答应，苏省的所有资源，都是您的。到时候我会把所有资源，都交给芷萱，她会替我帮你做好苏省市场！”
    “这……”王逸没有急着应下。
    张传芳的语气，怎么像是临终托孤？
    “你是怕胡子轩狗急跳墙，把你也送进去，所以……”
    张传芳叹了口气：“对，那个人做事风格，一向阴狠，我不敢和他翻脸，就是怕他……”
    王逸点点头：“我懂了，既然这样，你为什么不提前出手，先把他送进去？”
    “？？？”张传芳怔住了，还能这么操作？
    王逸笑了：“胡子轩手里有你的把柄，能把你送进去。你手里一定也有他的把柄，把他送进去。既然如此，为何不先下手为强？”
    “我……我知道了，这也是个办法！”
    张传芳点点头，细细思索：
    “那就这么说定了。胡子轩这边，我先稳住他，表面上继续开拓西南市场。暗中，我会把苏省资源，都交给芷萱，你让芷萱做美柚苏省总代！”
    “好！”王逸听懂了张传芳的意思。
    她这是宁可自己进去，也得拉着胡子轩进去！
    如此一来，苏省资源、渠道，美柚苏省总代都交给柳芷萱！
    “柳芷萱，你可是有个好娘亲！”王逸不禁叹息。
    至于拉张传芳一把？
    王逸也不知道胡子轩掌控的把柄是什么，也没法直接问。
    一切只能看后续发展了。
    不过有了张传芳的反水，胡子轩算是完蛋的更快了。
    而有了苏省市场，美柚的发展也更快。
    《失恋三十三天》上映还有一个月多，专卖店推进，装修，也得一个月！
    如此算下来，似乎刚刚好。
    等到9月15电影上映，王逸布局的美柚线下实体店，也能开很多。
    届时电影一爆，代言人一火，美柚专卖店的销量也就彻底井喷了！
    一切都按照王逸的规划，向着好的方向发展，还多了很多意外的惊喜！
    随后，王逸给韩念打了一个电话：“韩经理，口红进展的情况如何？”
    “老板，十位研发人员连续加班奋战，已经把你给的色号，研发出五款，准备明天进行试产！”
    “研发出五款？很好。”王逸喜上眉梢：
    “不过明天试产太晚了，今晚加个班，先做一批出来，明早把样品送到美柚总部！还有新雅口红厂，原有的25款口红，也都送一部分过来！我让代言人一起把宣传海报和广告给拍了！”
    “好的，老板，我们还有代言人！”韩念震惊了。
    之前的新雅口红厂，就是一个小厂，一支口红卖15块。
    现在被王逸收购了之后，当真是牛车变法拉利。
    品牌换了，包装换了，标准换了，色号更新了，连代言人都有了！
    只能说不可思议。
    “当然，而且代言人主演的电影，下个月就上映了，让大家努力一把，美柚口红，未来可期！”
    “好的，老板！厂里原有的25款色号，已经生产了一些。晚上生产出新品，明早我给您送过去。”
    “辛苦了。”
    挂断电话，王逸松了口气。
    口红广告一起拍了，原有的25款色号，早就经过相关核检，大可以明天拍了广告，后天一并官宣，上线美柚商城。
    倒是新款色号，可以先拍好广告，等走完检测程序，再一并推出。
    下个月，美柚旗舰店、专卖店里，美柚纯欲风裙装、内衣、丝袜、口红，一并推出！
    最好再加上箱包、丝巾、首饰等，让专卖店的品类看起来更多一些。
    王逸将这些都安排给陈传清，一个月的时间，足够准备这些了。
    第二天一早，韩念将30款口红，全部送了过来。
    “韩念，你立即带着五款新色号样品和相关资料，去申请质量检验检疫！”
    “好的老板，一般需要5-7天出结果。不过我们和那边都熟，加速办理的话，会快一些！”
    “行，尽快安排吧！”
    随后，韩念去申请质检，而王逸则带上样品，去了影棚。
    昨天一整天拍摄，叶小荷把美柚纯欲风裙装新款，纯欲风内衣、丝袜的广告宣传，视频，全部拍完。
    后期部门已经在进行剪辑、修图处理。
    “小荷，还得辛苦你拍摄下美柚口红的广告和宣传海报！”
    “咦，美柚还有口红！”
    叶小荷来了兴致：“老板，快，给我看看，好不好看！”
    王逸将口红递了过去：“这25款都是些常规色号，和其他品牌差不多。这五款是美柚新研发的新色号！”
    “新色号！”叶小荷连忙接了过去，打开一支，在手臂上试色：
    “这是什么色号？真好看！适合夏天。”
    “这一款也好看！”
    “哇，这五款都好看！”
    “王老板，这是你们研发的新色号吗？也太好看了吧！”
    看着叶小荷震惊的样子，摄影师、化妆师都围了上来：“是真好看，从没见过的色号！”
    “而且好小巧，携带方便，也不用担心用不完浪费！”
    “什么时候上市？想买！”
    “又好看，又自然，适合我！”
    看着众人震惊的姿态，王逸一点都不意外。
    intou可是号称“色彩大师”！
    她们家的色号，主打的就是色号多，好看，新！
    而王逸选的这些，都是十年后卖的很火爆的色号，自然让叶小荷等人赞不绝口。
    就连徐翠都忍不住道：“前四款适合小荷，第五款适合我！王老板，不能让我们空手回去！”
    “放心，徐姐，等上市后，我送你五套！”王逸笑说。
    没上市，那肯定不能送！
    “好，那多谢王老板！若是可以的话，到时候多给我几套，我们家的其他艺人，也需要！”
    “没问题！这样，你给我留个地址，过几天，我给你邮三十套过去！”
    作为第一经纪人，徐翠旗下的艺人，可是个顶个地厉害。
    影后、视后、大花……应有尽有！
    叶小荷都算是小卡拉米。
    一旦美柚新色号，在徐翠手下的明星中火了，那离着娱乐圈爆火就不远了。
    一旦美柚新色号，在娱乐圈爆火，那离着全网爆火就不远了。
    娱乐圈，永远是时尚界的风向标。
    明星穿什么，大众也穿什么！
    明星用什么口红，大众就买什么口红！
    这一波机会，王逸可不会错过。
    “谢谢！”徐翠喜上眉梢。
    那25款普通色号，她不感兴趣。
    美柚家有，迪奥家也要，ysl也有，随处可以买。
    可那五款刚研发的新色号，就只有美柚家有！
    她喜欢，她旗下的艺人也需要！
    (本章完)