重生08：从山寨机开始崛起 - 338.第338章 高端之路

    第338章 高端之路
    时间进入三月份后，智能终端领域在沉寂了几个月后，再一次掀起了浪潮。
    各大厂商陆续选在了三月份开始举办春季发布会，并发布各种新产品。
    智云发布了s15x手机和c9手机，同时还有新款的平板电脑和智能手表。
    水果也选择了在今年的春季发布会里，发布平板电脑和超薄商务本的同时，向市场新推出了一款小屏旗舰机，即水果se。
    这款水果se，也是水果在去库存，涉足中端机型的一个新尝试，之前水果曾经搞了个水果5c，不过效果不太好，口碑和销量都不行。
    眼看着智云的sx系列每年都有一个新机型推出，利用成熟廉价的零配件也能一年卖出去一两千万台，大势割韭菜的同时还能布局中端偏高领域，这水果看了也很眼红。
    因此搞出来了一个水果se，经典的三段式铝合金机身，四寸的屏幕，再塞进去一颗去年才发布的a9芯片，可见其野心不小，直接奔着智云sx系列打擂台来了。
    除了上述两家针锋相对的龙头企业外，四星方面也不甘落后，同样在三月份召开发布会，推出了其新一代的盖乐世系列，即盖乐世s7以及屏幕尺寸更大，价格也更贵，采取双曲面屏的盖乐世s7 edge。
    值得注意的是，四星的这一系列的新手机继续采用了典型的正面三段式设计，即手机正面的上部是摄像头，听筒等位置，中间屏幕，底部是正面指纹按键。
    他们并没有采用全面屏设计。
    这是因为他们没有3d人脸识别技术，同时屏下超声波技术也不完善，屏下光电感应技术也没有……就处于很尴尬的状态。
    如此情况下，他们选择了在今年继续坚持使用传统设计，并没有冒险使用后置指纹。
    实际上不仅仅是四星，根据智云集团方面得到的情报消息，正在研发当中的水果新旗舰，大概率也会继续采用传统正面三段式设计，并不会在今年就冒进采用全面屏。
    水果，四星这种大型企业，和智云其实有着极大的共同性，那就是在很多时候他们其实很保守……技术不成熟的时候宁愿不用，也不愿意进行太大的改变。
    反倒是其他手机企业为了卖点，为了宣传会搞出来更多奇奇怪怪的东西，也更有冒险精神。
    威酷电子就准备在今年秋季发布的小蓝max8 pro上使用屏下光电指纹呢。
    当然，那是秋天的事了，至于现在的三月份，威酷电子发布了小蓝max8，继续采用全面刘海屏设计，使用后置指纹，其整体设计还是相当惊艳的，在三月份正式发布上市后，引来了市场不小的热度。
    白启文笑呵呵的找到徐申学，说是现在市场一片大好，今年他们的小蓝max系列，出货量有望奔着两千五百万台去。
    这可是个相当不容易的成绩！
    对于主打中低端领域，很长时间里被认为认为是中低端手机的小蓝手机，冲击三千元以上的价位之路，一直都不是太顺畅。
    初代小蓝max，年销量只有几百万而已。
    后续发布了全面屏手机后，销量见涨，陆续爬升到一千多万，两千万左右的水平。
    而这，几乎已经是国内除了智云手机外，销量最高的国产手机品牌的高端机型了。
    其他国产手机厂商的三千元以上的销量更惨，能够有几百万销量就顶天了，甚至很多手机厂商根本就没有这种机型……这个价位区间竞争太激烈。
    准确的说，其实这个价格区间里并没有太多的高端机型的存在，顶多也就是智云c系列，再加上华威，ov的，小蓝max这几款，再过来就是四星的一些机型。
    机型数量少，整体内部竞争其实不大……
    但问题是，这个价位的手机，会受到智云s系列为核心的高端机型的强烈挤压！
    不管是在国内还是在国外市场都是如此。
    智云的s系列高高在上，再辅以a系列，再加上一个水果旗舰机型，四星盖乐世机型，几乎抢走了所有高端市场的份额。
    并且还极大的压制了中端偏高市场……
    实际上在全球市场里，其实三千元到四千元这个市场不大，如果是四千元到五千元的市场，那就更小了。
    根据某家国外的调查分析机构的数据。
    三千元到五千元这个价格区间里，全球市场大概只有百分之十左右的市场份额。
    但是五千元以上机型的市场份额，大概能够有百分之二十以上。
    这咋一看，就让人觉得很奇怪。
    为什么价格贵的卖的更好，价格低的反而销量差！
    这是因为智能手机市场的独特构型，那就是两头大中间小，毕竟智能手机的价格哪怕是高端机型，也才五六千而已，很多普通人咬咬牙也能买得起。
    这导致五千元以上的高端市场里市场份不小，如果单纯只说销售额的话，那么更大了，几乎可以占据大部分市场销售额。
    中间的三千元到五千元市场就比较小了，主要是不上不下，比较尴尬。
    三千元以下的市场，则是主流市场，销量非常大，但是价格低，利润低。
    其中的五千元以上，则是被智云一家和水果联手垄断。
    哪怕是四星也只能吃点残羹剩饭，大多时候其发布的五千元以上的机型，真正走量的时候往往是降价到四千多元走量，销量很低的，他们主要走量的还是四千多的机型。
    当下的手机市场里，消费者能够接受五千元以上价位的高端手机，其实只有两款：水果新旗舰，智云s系列。
    其他的都不好使，盖乐世系列都不太好使。
    有手机厂商弄个五千多元的手机，就意味着直接上台和水果和智云直接打擂台，正面作战的那种！
    然后消费者们就会给这家手机厂商一个灵魂提问：你凭什么和智云s系列卖一个价？
    别说五千元以上价位了，就算是四千元到五千元这个价位里，也免不了要比智云s系列以及水果旗舰进行更直接的对比，厮杀。
    还是那句话，你这破手机也要四千多，我还不如多出几百块买智云s15！
    这也是一大票手机厂商的高端旗舰机型，包括四星盖乐世在内所遇到的尴尬问题！
    一上到四千元以上价位的话，就免不了会被拿出来和水果和智云的高端机进行对比，这一对比就完蛋了！
    品牌价值支撑不起来。
    所以四星的盖乐世系列，奋斗了这么多年，依旧销量平平，年年冲击三千万……都快成为很多人都熟悉的梗了。
    前些时候就有一个美国的电视台综艺节目里，就有脱口秀主持人拿这个说事，嘲讽美国手机市场的不公平。
    封死了智云s系列后，人们宁愿购买走私进来的智云手机，也不愿意购买三千万手机。
    这个三千万手机，指的就是四星盖乐世系列了。
    智云s系列的强势，不仅仅压制四星这些厂家的高端机型，连自家的a系列，甚至c系列都被强势压制了。
    年销量超过两亿五千万台的s系列机型，这可不是开玩笑的。
    人家就明晃晃的摆在上头，对于任何手机厂商而言都是天板，压着他们抬不起头来的那种。
    智云的的最大竞争对手水果，如今也陷入困境，销量停止了增幅，进入了一个很尴尬的平稳期。
    两年前，他们还喊出来了冲击两亿台年销量的口号，但是现在别说两亿台的年销量了，连一亿五千万台年销量能不能维持下去都是个未知数。
    外界分析师可不太看好今年的水果的销量！
    原因无他，智云s系列，尤其是s15max实在太强势，再加上很多人都在传闻，今年的s16，将会全系列采用3d人脸识别加全面屏的设计，这让很多人都非常期待。
    八千起步价的s15max，他们买不起或者说买起来太心痛……毕竟手机而已，五千咬咬牙也就买了，但是把钱，真心舍不得。
    但是五千左右的s系列入门版本他们还是买得起的。
    而真正的高端市场容量是有限的，智云这边吃的多了，水果自然就吃得少了，然后又极大的压制了往下的四千元到五千元这个价位。
    而到了三千元到四千元这个市场价位里，同样被智云的s系列，连带水果旗舰以及四星盖乐世给压制。
    一方面是舍得这么多钱购买手机的人，他大概率会选择多加钱，然后购买智云s或水果或盖乐世。
    买不了新机型，也可以买老款降价机型啊，或者购买代替机型，如智云a系列，sx系列等等。
    同时整个智能手机的市场容量是有限的，毕竟购买手机的人是有限的，一年也就十五亿台左右的总销量。
    高端机卖的多了，那么中端偏高机型乃至中端机型自然就卖的少了。
    由此导致三千元到四千元价位里，整体的市场份额比例也很小。
    毕竟连智云自家的c系列都被压制的死死的，销量持续下跌，其他的就更不用说了，想要获得突破其实极为困难。
    而威酷电子的小蓝max系列，能够达到两千五百万台的销量，其实已经很不容易了，已经算是充分证明了其世界第四大手机厂商的实力。
    其余在三千元到四千元市场区间里做的还不错的厂商，则是还有新崛起的华威的m系列以及p系列，然后还有不太起眼，但实际销量不小的ov的高端机型系列。
    他们的高端旗舰机也是属于这个价位，卖的也算可以。
    华威能够在这个价位里获得突破，这比较正常，毕竟他们玩的是自研芯片，芯片技术能力还是相当不错的，乃是全球范围里第三家大规模使用自研芯片的手机厂商，有独特的技术优势。
    此外华威在海外市场的布局也比较雄厚，早早就布局了欧洲市场，因此其在海外市场卖得不错。
    倒是ov这家公司的突然崛起，很出乎业内人士的预料，普通人也大为震惊。
    vo旗下的两个品牌依靠线下，悄悄咪咪的大量出货，有点类似走农村包围城市的路子，而且他们的手机走的路子还比较特殊。
    他们的手机目前是玩高度模仿……他们的很多手机，看起来和智云的s系列高度类似。同时也模仿水果……主要是国内无法购买水果，但是水果的手机设计还是有相当大的可取之处的，不少人也会喜欢，算是填补这个比较小众的细分市场的市场空白。
    有人戏言ov是一手抄智云，一手抄水果！
    而他们这个策略是非常成功的！
    动不动六五六千，甚至七八千的智云s系列，不是谁都能买得起的，尤其是中低收入群体只能看着羡慕。
    同时水果虽然在国内买不到，但是作为世界第二大手机厂商，和智云s系列打的有来有回的高端机型，其实在国内名气也不小，媒体也经常报道……哪怕大多时候是作为智云的陪衬。
    而这个时候，ov则是拿出来一款和智云s系列高度类似的手机，只需要两三千元，再加上线下渠道销售员的高额提成所带来的推销积极性，然后消费者往往就会被忽悠晕头，稀里糊涂的买了个‘ov版智云s15max’！
    又或者拿出来一款水果旗舰高仿版对着消费者说，你看，这是什么，水果手机啊，在国外卖的可好了，这可是能够和智云s系列打擂台的手机，能不好吗，但是这手机国内是买不到的，我这呢，有个和水果差不多的手机，你要不要弄一台来，只要两千多，便宜的很。
    高度模仿碰瓷，加上线下渠道的强悍实力，使得这家手机厂商迅速崛起，而且它还不是依靠什么低端机型崛起的，而是走中端路线，并且迅速进入高端领域。
    销量不错，营收高，利润也高！
    也是国内少数能够进入三千元以上高端市场的厂商！
    大米的雷布斯看了都得流口水：三千元的价位啊，他也很想要啊……可惜，大米玩了多年的极致性价比，重点经营线上，此外过分重视科技爱好者，年轻男性市场，导致他们的性价比品牌属性过于深入人心。
    一旦把自己的产品贴上性价比的标签，也别指望玩品牌溢价了……性价比品牌，冲击高端的时候往往会遭到质疑甚至老用户的抛弃！
    然后就陷入了很尴尬的状态！
    其他品牌的用户，觉得你低端，不搭理你。
    自己品牌的老用户，觉得你没有性价比了，是背叛了自己……老子就是看不惯智云等品牌高价低配，这才卖你的性价比手机，你现在不玩性价比了，我自然也抛弃你了。
    因此大米的高端之路，很难，远比华威和ov以及威酷电子更难……这是品牌定位带来的巨大负面效果，想要抹除这个负面效果，不是那么容易的。
    唯一可行的路子，大概就是等这些极致性价比的年轻用户长大，等他们工作了，逐渐成为了中年人，口袋钱也多了，再来冲击高端……至于现在，洗洗睡吧！
    以上，这说的还是三千元的所谓高端市场！
    国内不少手机厂商，或者消费者，媒体机构，都认为三千元以上就已经是高端市场了……对此智云集团从不承认！
    智云方面一向来都是认为四千元以上才是高端市场，其他的都是中低端市场！
    这就是不同手机厂商对高端手机的认知定位了，当然，这种定位其实更多的是出于宣传需要。
    但是智云方面的认定的四千元价位，却是成为了业内一个名词。
    因为智云针对市场构筑自家高端机型护城河，部署天板的时候，就是以四千元这个价位为锚点进行部署的。
    这是一个非常特殊的现象！
    智云集团的a系列，sx系列手机，这两款手机再加上部分定价四千多的智云老款s系列手机，在智云集团里有一个市场作用，那就是充当守门员的角色，自身卖多少不重要，重要的是堵死四千元这个门槛。
    避免自家五千元以上价位的s系列旗舰机被袭扰！
    同样的，隔壁水果方面也有类似的策略：通过旧款机型，之前的水果5c，现在的水果se，都是在严防死守其他手机厂商的冲击高端之路，试图卡死四千多元这个价位。
    智云和水果两家，在这件事上拥有高度一致的意见，并且也曾经通力合作过。
    当年一大票手机厂商的高端机型，就是被智云和水果两家联手绞杀的。
    别看智云和水果打生打死，但是在智能手机大爆发，增量市场的那几年里，这两家只是表面看起来竞争激烈，但实际上在很多手机厂商看来都是狼狈为奸，联手清场可是当年这两家公司的拿手好戏。
    诺欧亚，摩托罗拉，黑莓等一大堆手机厂商，当年就是这么被这两家陆续干死的。
    智云和水果的世界老大和世界老二的位置，那可是踩着一大票传统手机厂商的尸骸上位的！
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    迄今为止，能够在智云和水果联手绞杀之下还存活下来的高端机型，只有一家，那就是非常特殊的四星盖乐世系列。
    四星的盖乐世系列，也是这些年来，唯一一款突破智云以及水果设下的高端门槛的新机型。
    当年为了突破智云以及水果的严防死守，李家父子为此几乎动用了整个四星集团的力量，在全球范围和智云和水果进行竞争。
    期间不知道闹出来多少事情，只是普通人不知道而已。
    而最后盖乐世系列的成功，和两个市场是分不开的。
    一个是他们韩国本土市场……智能手机早几年的时候，面临着水果和智云的巨大冲击，传统的手机厂商大国，日本和韩国都是一度陷入了极为恐慌的程度。
    日本那边嘛，恐慌之后一度尝试反攻，但是最后却失败了，日本手机厂商到如今不说消失，但是基本也集体掉出了世界前十的位置，只能依靠少数市场苟延残喘。
    而韩国那边，则是爆发出来了和寻常国家不太一样的情况，那就是明明四星在当年做出来的智能手机非常拉夸，一度四星还搞自研系统，后来搞安卓系统，但说实话，早期的四星智能手机不太行。
    但是……人家是怎么干的？
    几乎全国人都支持四星或lg，不管他们的手机做的有多差！
    当年现象级的s10手机，在韩国市场里都只有区区百分之七的市场份额……这是非常奇怪，完全不符合市场规律的情况。
    当年的s10火到什么程度？
    很多国家的年轻漂亮的妹子，最大的心愿就是获得一台s10手机作为礼物，为此愿意付出她们自己。
    欧美日乃至华夏或者印度等等，很多地方都这样。
    就这样的s10，在韩国市场里没有引起丝毫波澜。
    不怎么上网，了解外部英文信息的普通韩国人，甚至没有听过还有这么一款手机……因为当地电视台，很多媒体报纸甚至拒绝刊登智云的s10手机的广告，和智云在当地市场的营销人员都搞的很无奈。
    面对这种几乎整个社会的全方位排斥啊，不是你手机好就能卖出去的。
    当年的四星，就是依靠着本国市场的特殊性，顽强的维持住了盖乐世系列的生存，然后逐步完善，再一步一步的推向全球市场。
    不过就算是那个时候，盖乐世系列依旧生存困难，只能依托其本国市场，在其他国家市场都卖的不怎么样。
    直到14年智云和水果分道扬镳，然后相互厮杀……这才让四星的盖乐世系列看到了机会。
    盖乐世系列在美市场里接替退出的智云s系列，成为了当地第二大高端手机代表。
    而在华夏市场里，盖乐世系列则是接替退出的水果，成为了华夏第二大高端手机的代表。
    从两大市场接替智云或水果机型，这才让盖乐世系列完成了这个华丽的突破。
    由此，盖乐世系列也正式成为了世界范围第三种具有代表性的高端机型！
    而这也是目前全球范围里，第一款突破智云和水果封锁的高端机型！
    盖乐世系列的成功，是多方面因素导致的偶然性，几乎难以复制！
    这不仅仅是技术或者资本问题，还涉及了非常复杂的经济以及地区环境问题……当年四星为了突破封锁，其实还做出了一定的妥协。
    比如接受了智云的一系列苛刻条件，大量采用了智云w系列芯片，
    迄今为止，四星销售的大量智能终端，依旧大规模采用智云半导体的w系列芯片，四星每年采购七八千万枚智云半导体的w系列芯片呢。
    要不然四星不可能在华夏市场混的风生水起的，早就被智云一巴掌给拍死了。
    而在美市场，四星具体向美财团付出了什么代价不得而知，但是参考智云这边，应该代价不会小。
    到了如今，在华夏市场里，其他手机厂商想要突破智云的封锁，比如绕过智云吃独食，或者冲击五千元以上高端市场，难度会非常大。
    主要是智云在国内的掌控力是绝对的，整个国内智能终端的供应链几乎都处于智云掌控下……没有智云点头开放供应链，其他手机厂商连台高端智能手机都造不出来！
    从芯片到屏幕，再到手机电池，内存颗粒，闪存颗粒，指纹模块等等，很难绕过智云的。
    当然，你也可以进口……但是进口货贵啊，而且还有关税啊。
    你玩进口货搞高端机型，国内手机厂商的老板，半夜睡觉都得笑醒……
    而在美国市场里，水果可不是摆设，强如智云都在美国混不下去，其他厂商也别指望威胁水果在美国市场的统治地位。
    在韩国市场里，四星把同为韩国的lg压制的死死的，lg的手机业务一年不如一年，丝毫没有翻身的机会，而外来厂商就更别提了。
    至于日本，他们的手机厂商已经完蛋的差不多了。
    欧洲，诺欧亚都已经完蛋了，不存在什么电子消费产业链了。
    其他市场，也不可能培育出来什么大型的新手机厂商，再折腾出来什么高端机型，然后抢夺利润最为丰厚的高端市场的，就算有……以上三家也会进行联手绞杀！
    商业竞争，有时候很残酷的！
    如此情况下，一大票手机厂商们，自然也就把关注力都重点放在了三千元到四千元这个价位上。
    国内的威酷电子，华威，ov乃至大米等其他手机厂商，还有国外的lg以及日本一票手机厂商。
    都是把高端之路，放在了三千元价位上，进而引起了16年初的剧烈市场竞争！
    对此，智云集团稳坐钓鱼台！
    因为智云集团不仅仅卖手机，它还卖智能终端的各种核心零配件，从soc到内存，闪存以及屏幕甚至电池，震动马达，充电头，线材，它都卖……
    国内很多手机厂商做出来的中高端手机，为了竞争优势往往售价还比较低，导致毛利率也低，最后利润还没智云自己赚得多。
    这也是智云扶持国内的一大堆手机厂商的缘故……他们卖的越多，智云也越赚钱！
    (本章完)