自求吾道 - 第七百二十四章 受教

    石武二人飞至雾形城外时天方才暗下去。
    他们自空中观看着夜间雾形城的布局，他们发现城内不光是店铺，就连各条街道上都会每隔一段设置用来照明的灵石灯盏。下方以靠近城门位置以及城中区域的店铺顾客最多。
    石武有感而发道：“商铺位置真的很重要。以后风鸢城建起来你们一定要好好规划。”
    “石大哥，茵茵记下了。”夏茵茵点头道。
    下方雾形城守卫对空中的石武和夏茵茵作揖道：“二位贵客，我雾形城上方有阵法屏障守护，还请二位从城门进入。”
    石武和夏茵茵依言飞下，石武主动问道：“不知进入城中需要多少灵石？”
    那四名守卫听后心里一松。因为他们从石武和夏茵茵飞来的速度判断，二人的修为不低于金丹后期。先前出言的那名守卫说道：“一人一块下品灵石。”
    石武交付了两块下品灵石后客气道：“这位小哥，我师尊让我们在外要知规守矩。你可否相告进城之后有何禁忌？”
    那守卫见石武和夏茵茵皆相貌不凡，又听石武语气谦逊，心中就觉得他们定是大宗门人。他恭敬道：“我雾形城除了不允许修士在城中私斗外并无特别的禁忌之处。若客人在城内遇到不公之事，您可前往雾形堂，堂内主事顾义前辈会为客人辩证是非。”
    石武取出一枚记录玉简将这两条记了下来，以后好让风鸢城做个参考。石武又问了城中行旅门所在以及售卖灵米灵面的店铺后就和夏茵茵走了进去。
    二人未免错过飞舟出发时间就先去了东区的行旅门据点。
    在石武拿出方元相赠的那块行旅门总舵玉牌后，那待客小厮赶紧去找了管事出来。
    雾形城的行旅门管事是个头戴高帽的中年汉子，他不敢怠慢地领着石武和夏茵茵去了后方雅间。他在关上门后就对石武他们俯身作揖道：“小的袁深见过二位前辈。”
    石武上前扶起袁深道：“袁管事不用如此拘礼。”
    袁深诚惶诚恐道：“多……多谢前辈！”
    石武问道：“袁管事，不知今夜可有去往行旅门总舵的飞舟？”
    袁深道：“回前辈的话，今日最后一趟经过雾形城的飞舟已经在申时三刻驶离。”
    石武闻言只好问道：“那明日去往行旅门总舵的飞舟是在几时出发？”
    袁深见石武似乎不太了解这总舵玉牌的用处，他斗胆问道：“不知前辈可曾用过这玉牌内三次调遣飞舟的权力？”
    “三次调遣飞舟的权力？那是什么？”石武疑惑道。
    袁深讶异于石武的反应，不过他还是解释道：“前辈，行旅门总舵玉牌的拥有者皆为顶尖宗门的宗主或者实力超群的元婴后期高手。所以行旅门对他们放出特权，准许他们任意调遣就近的飞舟三次。”
    石武奇怪道：“方元道友为何没有与我说起过这特权。”
    这倒是石武错怪方元了。当年他和关肃他们从顶膳宗去往莲花宗时，他连方元要免去四人的飞舟费用都不肯，所以后来方元在石武收下总舵玉牌后也就没有提可以调遣三次飞舟的事。
    袁深一听石武的总舵玉牌是他们中州总管事方元所赠，他心中对石武的敬畏愈发加重。他请示道：“前辈，可要小的帮您去调遣飞舟？”
    石武问向夏茵茵道：“茵茵，你想等等就走还是休息一晚？”
    夏茵茵不愿这么快就和石武踏上分别的旅途，她轻声道：“石大哥，我想在这雾形城逛逛。你不是还要去帮蓝儿买灵米灵面吗？我们明日再走可好？”
    石武见夏茵茵语气中都带着恳求的意思了，他对袁深道：“那就不麻烦袁管事了。你帮我拿两枚明日去往行旅门总舵的飞舟玉简即可。”
    袁深欸了一声就过去前面大厅为石武他们取玉简去了。
    先前那名待客小厮在袁深出去后就端来两碗灵茶，他恭敬道：“二位前辈请用茶，这是我们雾形城的特产——雾雨青尖，饮之有固本培元滋润灵脉的效果。”
    “谢谢。”石武和夏茵茵同声道。
    那待客小厮受宠若惊道：“二位前辈客气了。小的在门外侍候，若有任何需要您们尽管呼叫小的。”
    那待客小厮说完就带上大门退出了雅间。
    石武拿起茶盏，一股浓郁茶香隔着茶盖就扑鼻而来。他饶有兴趣地一揭茶盖，里面的茶叶根根分明，色泽翠绿形如雀舌。他品了一口，顿觉齿颊流芳沁人肺腑。
    石武不禁赞叹道：“真是好茶！”
    夏茵茵对于灵茶的观感就没有石武这么丰富了，她只是觉得这灵茶很好喝，而且果然如那待客小厮所言有固本培元滋润灵脉的效果。她更好奇这灵茶的品级。
    袁深一会就回来了，他手上不仅拿着两枚飞舟玉简还抓着一只储物袋。他先将那两枚玉简分别递给石武和夏茵茵，他说道：“二位前辈，这趟飞舟是在明日巳时三刻于北城门停靠，直达总舵千舟港。”
    在石武和夏茵茵收好玉简后，袁深又笑着递上那只储物袋道：“二位前辈方才说要去购买灵米灵面，这雾形城规模很大，店铺也是五花八门。我怕二位前辈烦累，就让手下为二位前辈购买了灵米灵面各五千斤。”
    石武没有去接那只储物袋，而是先问道：“一共花了多少灵石？”
    袁深慌张道：“前辈能收下就已是给小的脸面了，小的如何还能要前辈的灵石。”
    石武将杯中茶水饮尽道：“我知道这是你的心意，但我不喜欢欠别人人情。你快说个数，我等等还要陪我师妹夜游雾形城呢。”
    袁深不敢有违道：“前辈给我五百块中品灵石即可。”
    石武接过袁深那只储物袋，把里面一袋袋装好的灵米灵面都放进了自己常用的那个储物袋。他又取出六百块中品灵石放进那只储物袋内递还给了袁深道：“这多出来的灵石我从你这换个消息。不知这灵茶茶叶哪里可以买到，价钱几何？”
    袁深忙回道：“这茶叶只有雾形茶馆有，那是雾形城自主经营的店铺。前辈出了行旅门往右走到底，再向右拐第七间铺子便是。前辈买的时候定要言明是要买那雾雨青尖，不然容易产生误会。”
    “误会？”石武不解道。
    袁深说明道：“前辈有所不知，这雾形城气候特殊，在每年十月中旬会有一场大雾，期间绵绵细雨纷纷降下，持续一月有余。城主为了让雾雨后的青尖灵茶品质更高，就在雾雨来之前让本城茶农采去九成茶叶。这雾雨前采摘的青尖灵茶冲泡之后虽鲜绿漂亮，但茶香偏淡，只对金丹以下的修士有些效用。而经由雾雨滋润后的那批青尖灵茶色泽会变为翠绿，香味更醇更厚，固本培元滋养灵脉的效果极为显著。即便是元婴后期高手也喜欢得紧呐。我方才让手下为二位前辈冲泡的便是那雾雨青尖。”
    石武称奇道：“这灵茶居然还有这等品质上的区别。”
    “不止是品质的区别，两种灵茶茶叶的价格也相差极大。一盒雾雨前的青尖灵茶售价在五十块中品灵石，但一盒雾雨青尖则要卖到六千块中品灵石。”袁深道。
    夏茵茵惊讶道：“六千块中品灵石一盒？不知这一盒能泡多少杯灵茶？”
    袁深回道：“也就这碗中的二十杯左右。”
    石武呵呵笑道：“看来我们让你破费了。”
    袁深赔笑道：“前辈太客气了。”
    石武道：“袁管事，我和我师妹明日就会离开，我们的行踪你不会告诉其他人吧。”
    袁深明白石武话中的意思，他保证道：“小的绝不敢泄露前辈的信息。”
    “那就多谢你今晚的招待了。告辞！”石武说罢就和夏茵茵出去了行旅门外。
    他们按照袁深描述的路线过去了雾形茶馆。他们到时茶馆内三个柜台前都排着长队。石武看到前面那些人买的基本都是雾雨前的青尖灵茶，有人一次还买了十几盒。
    等轮到第三排的石武时，他问柜台前的白眉老者道：“老伯你好，不知这儿还有雾雨青尖吗？”
    那老者应道：“有的。六千块中品灵石或者六十块上品灵石一盒，不知客人要多少？”
    “你给我拿一百盒吧。”石武道。
    石武说完就察觉到周围有几人在盯着他和夏茵茵。
    那老者传音给石武道：“客人，这等数量您最好是传音告诉我。我怕这里会有人对您生出歹意。”
    石武笑了笑，他传音回道：“多谢老伯提醒，不过我想我们在雾形城内应该很安全。”
    那老者听了呵呵一笑道：“说的也是。”
    他随即让手下去最右边专门放雾雨青尖的货柜上拿了一百盒装进储物袋内。
    在那老者递来一个空的储物袋后，石武会意地将六千块上品灵石放了进去。那老者清点过后就把装有一百盒雾雨青尖的那只储物袋交给了石武。他嘱咐道：“这雾雨青尖不开盒能存放五百年，若开盒需在百年内陆续喝完。”
    “我记住了。”石武转而问道，“老伯，不知这里哪里可以入住？”
    那老者喊着茶馆门口一年轻人道：“小赵，你领这二位客人去雾形阁，告诉老许说这二位客人在我们茶馆买的灵茶可免去上品灵力房间三日的住宿费用。”
    “老伯，这怎么好意思。”石武道。
    那白眉老者笑道：“你应该是第一次过来雾形城吧。但凡在雾形城一次消费一万块中品灵石的客人就可以带一名或者两名随行同伴入住雾形阁中品灵力房间三日。你都花了六十万块中品灵石了，早就达到可入住上品灵力房间的资格。好了，跟小赵去吧，我这儿还要忙呢。”
    那名叫小赵的青年也来到石武身旁：“二位客人请。”
    石武在那老者说话时以耳力听出其心跳情绪没有任何波动，他知道对方并没有欺骗之处。他对着那老者做了个揖就和夏茵茵跟着小赵走了出去。
    雾形城的街道上人流涌动。石武见这里的城主将这座规模不小的城池经营地如此繁华，他主动跟小赵攀谈道：“小赵，不知雾形城除了雾形茶馆外，还有哪些是本家产业？”
    小赵以为石武想再去购买些别的物品，他热情介绍道：“客人，雾形城内本家商铺只有两间雾形茶馆和一座雾形阁。如果您还要别的，我可以为您推荐店铺。”
    石武呵呵笑道：“你们城主还真是个豪爽之人。雾形城内有这么多的客人前来，他再开几间店铺肯定能赚得盆满钵满。可他不但只开了三个店面，其中的雾形阁还有变相帮助别的商铺多销售物品的奖励。”
    小赵听石武夸奖他们城主，他与有荣焉道：“我们城主的确是豪爽之人。他对待我们这些下人一点架子都没有。有些老商铺遇到了困难，他也会想办法帮助他们，或介绍客人或降低租金。我以前不明白城主为何要这么做，可有次我听到他跟我们管事说，这世上的灵石好物是赚不完的，那些老商铺是雾形城建城之初的种子，它们和雾形城一起长成了大树。现在那几棵大树上生了虫害，与其把它们连根拔起扔出去，不如想法子将被虫蛀掉的地方剔除，再给那几棵大树恢复的时间。”
    石武感兴趣道：“你们城主不仅是个豪爽之人，还是个念旧重情之人。”
    小赵正要附和时他看到了前方来人，他赶紧作揖道：“城主好！”
    石武和夏茵茵循声望去，只见一身穿蓝色长袍，头戴儒巾的中年雅士站在他们面前。那人笑着对小赵道：“不必拘礼。你在贵客面前这般抬高我真的好吗？”
    小赵听出眼前的城主并没有怪罪他的意思，他嘿嘿笑道：“我就是实话实说，而且是客人先觉得您豪爽的。”
    那中年雅士止住小赵话语道：“行了，你先回去茶馆帮忙吧。高老说又到了一批客人，他们都忙不过来了。”
    小赵问道：“那这两位贵客？”
    那中年雅士道：“我带他们过去雾形阁。”
    “好的，那城主慢行，两位贵客慢行。”小赵对着三人作揖后就朝着茶馆奔去。
    那中年雅士望着小赵奔跑的背影道：“年轻真好，做什么都这么有活力。”
    他又对石武二人作揖传音道：“顾开见过二位前辈。石前辈的画像我在一个月前见过了，不知另一位前辈如何称呼？”
    石武没想到自己的身份已经被这顾开看穿，周围人也因顾开对他作揖而向他投来了关注的目光。他说道：“茵茵，顾城主才说不用拘礼，他这样我们怕是不敢过去雾形阁了。”
    顾开笑着道：“我跟小赵算是主仆，礼节能免则免。但您二位是贵客，该有的礼仪还是得有。您对我雾形城的布局和经营模式很感兴趣，我们何不去雾形阁边品茶边相谈一二。”
    “我原本说好要和我师妹去夜游的。”石武可惜道。
    顾开抱歉道：“是我唐突了。”
    夏茵茵前面就听出石武想向顾开讨教城池的经营方法，她说道：“顾城主言重了，夜间寒凉，我们还是去雾形阁吧。”
    顾开听后看向了石武。
    既然是夏茵茵提议，石武自然没有异议。
    他们在顾开的带领下过去了雾形阁。
    雾形阁掌柜见是顾开前来，他赶忙迎上去道：“参见城主。”
    顾开道：“这两位是我的贵客，你先帮他们各准备一间上品灵力房间，再空一间二楼的议事包厢给我们。”
    雾形阁掌柜立马将两块门灵石拿来，然后带着他们进去了一间灵力充沛的包厢。里面清幽淡雅，有着数株花类灵植和一汪各色灵鱼游着的水池。
    顾开示意道：“二位前辈请坐。”
    石武和夏茵茵来到一旁的方桌坐下。他们发现右侧靠向街道的那面竟是一片阵法屏障，他们可以看到下方来来往往的人群，可下面那些人却看不见他们。
    顾开坐下后对石武说道：“石前辈有什么想知道的，晚辈定知无不言言无不尽。”
    石武也不客气道：“顾城主，你应该知晓我风鸢宗正在建设风鸢城。我想向你取经一二，也好让风鸢宗少走些弯路。”
    顾开为石武和夏茵茵倒上灵茶：“取经不敢当。我们就是兴趣相投，边看风景边畅聊一番。”
    “好。”石武道。
    顾开问道：“石前辈，不知风鸢城日后准备以何种产业为主？”
    石武回道：“我们已经让驭兽宗相帮过来圈养了一批灵兽，我宗门内的满月峰也会炼制丹药用以售卖，但最大的收入应是百年后收取的城内店铺租金。”
    顾开抿了一口灵茶道：“石前辈，我记得驭兽宗是你们的盟友，而且是以售卖灵兽为主。若你们也售卖灵兽，就算王猛宗主同意，他手底下那些门人修士或多或少会生出想法。而丹药的话你们风鸢宗也并不占优势，厚新城与你们风鸢宗相距不远吧，北部行旅门和珠光阁的据点可都在厚新城。至于你说的收取租金，这起码是百年以后的事情。所以我想先问石前辈一句，贵宗有做好长期投入的准备吗？”
    石武见顾开一语点出关键。他确定道：“投入方面不成问题，最主要是如何引流。”
    顾开看着下方人群道：“石前辈知道雾形城是怎么起家的吗？”
    “会否涉及雾形城秘辛？”石武顾忌道。
    顾开笑了笑道：“这倒不至于。周围的宗门势力或多或少也都听闻了些。雾形城是我顾家祖辈们靠拍卖雾雨青尖起的家。”
    石武不可思议道：“拍卖雾雨青尖起家？难道当年的雾雨青尖很少？”
    顾开呵呵笑道：“只是对外流出的少。雾形城建城之初并没有什么拿得出手的，也就雾雨青尖可以吸引些人过来。于是我祖辈们就将雾雨青尖的数量控制了起来。一年两次的拍卖每次只有二十盒。最高时一盒拍到过一百八十九块上品灵石的价钱。”
    夏茵茵诧异道：“这么贵！”
    “如果我告诉茵茵前辈，那一百八十九块上品灵石是我顾家自己找两个前辈抬上去的，并且在事成之后还给了那两位前辈一人三百块上品灵石。您是不是觉得更贵了？”顾开问道。
    夏茵茵不解地看着顾开，石武却双目放光道：“很值！”
    顾开见石武明白此理，他说道：“建城之初耍些手段是再正常不过的事情。人都喜欢看热闹，你就让他们多看些。北部现在百废待兴，风鸢宗比厚新城多出的优势除了根基深厚外，还有就是你们手里独一无二的东西。”
    “金露玉灵肉！”石武和顾开同时说道。
    二人相视一笑，石武举起茶杯敬向顾开道：“多谢顾城主！”
    顾开和石武对碰茶杯，各饮了一口。
    顾开继续道：“风鸢城的拍卖大会上有金露玉灵肉的消息一经传开，那被吸引过去的修士将不计其数。引流之后便是固群。据我所知你们风鸢城的规模极大，日后城中开设的店铺种类会有很多，而且定有重复的。届时就要看你们是选择为客人多想一些还是为那些店铺的商家多想一些了。”
    石武请教道：“这二者的实际区别是？”
    顾开道：“为客人多想就是尽量把种类重复的店铺聚在一起，让客人货比三家后做出选择。这样子往往是客人获利多。若是为商家着想，那就把风鸢城划分为四个区域，每个区域内同样货品重复的商铺不超过三家。这样子每个区域的店铺商家都能利益最大化。当然，这里也有个弊端，如果客人在风鸢城逗留的时间很长，在别处区域看到效果类似但更便宜的货物，他势必会认为你风鸢城利用城池占地范围广故意为之。那风鸢城的名声也会受到影响。”
    石武提议道：“可否让商家进驻时对相似的货物统一定价？”
    顾开摇头道：“想法不错，但落不到实处。人是最会钻空子的。明明是两把造型功效一样的法剑，他们给你多加个剑穗，改个配饰，价钱就又变了。”
    石武听出顾开在说着经验之谈，他感慨道：“看来雾形城没少吃这方面的亏。”
    “所以石前辈一开始那句让风鸢城少走些弯路说得是恰到好处。”顾开述说道，“以我雾形城的经验来看，我建议石前辈选择客人赢得口碑。因为风鸢宗在百年内不收租金就等于是让利给了商家，商家不会亏的。而且这一百年是风鸢城发展最快最繁华热闹的时期，他们这些人只会赚得盆满钵满。你们风鸢城也会一举超过厚新城。但你们千万不要掉以轻心，关键的是百年之后。首先是租金的产生，一开始收取的租金最好是他们年收益的一成，每十年增加一次。这样子他们不会有多少怨言。还有，你们风鸢城自己最好取消对灵兽的售卖，改为让驭兽宗派遣长老专门在你们风鸢城设立店铺，售卖你们圈养的灵兽。收益的话你们风鸢城只拿三成即可。如此驭兽宗与你们风鸢宗之间不会生出嫌隙。至于你说的售卖满月峰上的丹药，这在前面那些事面前就显得可有可无了，不会影响到总体规划。”
    石武听得茅塞顿开，他起身对顾开恭敬作揖道：“顾城主，请受石武一礼！”
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